小北带李国强去晴县做业务,遇见一个做童装的女人大概三十上下。穿着深灰色紧身短裙,黑色丝袜绣出修长的美腿。李国强是个见面熟,讲起童装生意来很有两下子。一下子把女人吸引住了。一个劲的问李国强要怎么做才能买好,怎么做才能增加销量。李国强看看小铺面,说,铺面整体不错,但是商品的品质差了点,陈设有些杂乱。给女人看了他们的店面布置。女人看了说,“确实不错,但是小地方,人们的消费水平可能达不到。再说小孩的衣服换的快”。李国强说,“现在生活质量都还好,家长舍得给孩子花钱。主要是你要让他们觉得给孩子花的钱值。而且我们的商品也考虑到了这一点,所以有较多的选择,也就是有适合你们这边价位的货品,而且还可以无理由跳换不同季节的衣服。再说,你要设置价位阶梯,来适合不同人群”。女人听着点头,李国强却在瞄女人的胸。讲完之后互相留了电话,加了微信。便告辞了。李国强说,“这个女人不错,下次去金城准备好房子”。小北觉得这也太不地道了吧!人家都是当妈妈的人了。李国强说,“难道我要给人家孩子当爸爸吗?”小北说,“这到也不是。”李国强说,“那就是了,已婚女人最好,各有各的家。不牵扯。”小北突然被李国强启发了,寂寞啊寂寞,寂寞原来是这个世界最普遍的现象。各取所需吧!各自维持稳定的生活。听说法国夫妻都有各自的情人,心照不宣。每个人不可能绑在彼此的环境里面,倒不如承认事实。谁也不是谁的唯一。这样大家都过得好。
没几天********果然到了金城,李国强特意邀请小北吃饭。看那表情,已经上过了。********夸李国强生意有方。李国强赞********聪慧敏捷。总的来说,是遇见知音了,各取所需。小北有些自惭形秽了,这就是本事。虽然小北素来对这样的本事瞧不上,但是现在作为一个男人,小北有最起码的需求,需要这样的本事解决。都是三十岁的男人,三十岁的剩男,三十岁的剩男无敌,三十岁的贱剩男。还有什么不能贱的呢!要脸有什么用呢!活要面子,白受罪啊!但是小北从小的教育告诉他,这叫不正当男女关系。即便是恋爱,也要排斥婚前性行为。所以小北到现在为止没有上过一个正当女人。小北想自己实在太笨,可能曾经有些人一直等着你上,你却一直不上,她也只能找别人上了。这种事情,上多了也就懂了。
小北给李国强点上一支烟,强兄弟你真棒,一定向你好好学习,天天想上。
这是李国强给小北上的第一课,‘感情是睡出来的’。小北觉得毕业这么些年自己已经很泼辣了,但是城府还不够。比起李国强,自己还是小学文凭。对,心里。把握人的心里。小北很早就知道,销售这一行就是个心里战术。如果你能准确的掌握对方的需求,你一定能够百发百中。知己知彼,百战不殆。小北学会把握心里。但是他不明白,其实这一点最难的不是知彼,而是知己。每个人都容易了解别人,却不了解自己。小北对自己向来没有一个准确的把握。就像打仗要勘测地形,谈业务要察言观色,一个好的业务必须养成良好的服务习惯。小北自小有些清高,不懂人情,这是他最大的障碍。
走出去了世界变大。做业务之后,见了很多人,长了很多见识。小北不再以以前引以为傲的技术自傲了。这个世界这么大,我们的天地却那么小。所有别人给的价值观,开始在小北脑海里破裂重组。但是后来他知道,人间还有真爱和诚信;真诚和友善。大概像武侠小说里写的那样,无招胜有招。你若简单世界便简单;你若简单,世界变简单。