周一照例还是销售例会，林总开会前跟我说约的欧斯克下午2点，他开完会后跟我一起去金陵，让我把所有资料都准备好。其实资料都已经是现成的，小乔已经帮我修改完毕了，林总也看过了，但我还是趁着这个时间再精读一下。
突然宋磊叫我，这哥们我已经好长时间没见过面了，不是说出差去了吗？
宋磊问我：“小王，听说你去江东出差了，这次收获大吗？”
小乔说过宋磊有抢别人客户的优良品质，我可不能跟他说实话。
“哎，全是小客户，一个大客户也没碰到，白跑一趟。”我回答。
听我没啥进展，宋磊有点幸灾乐祸的样子，但还是假装鼓励我，说：“第一次出长差嘛，没大进展也是正常，多努力就行了。”
我恨不得想揍这个死孩子，但还是很羡慕地拍他马屁：“宋哥，你这次出差收获不小吧？”
宋磊得得意，说：“有些小进展吧。老客户都安稳住了，还帮忙介绍了几个新客户，都见面谈了谈，感觉不错。不过还得长期跟踪呢。”
我继续说：“哎，还是宋哥有本事。我现在就一个有价值的客户，就是欧斯克了。下午去见，还得再看看方案呢。”
“哦，那你先忙吧。祝你成功哈！”宋磊说罢就回自己座位坐了。
我继续研究执行案细节，小乔写得确实很正规，很详细，还在外面装了文件夹，看起来很正规很专业的样子，细节决定成败，真是好帮手啊。
销售会议结束后，林总把我叫到高总办公室谈欧斯克的事情。我把在江州买的腊肠带进去给两人各一份，反正他俩是利益同盟体，不需要在这种事情上搞得太神秘。林总和高总很自然地收下了我的腊肠，客套地表示了感谢。
小乔说的好，跟领导送礼永远不会吃亏的。通常情况，只要当了领导都不是一般人，你送的礼领导心里都有数，迟早都会把这些钱通过各种方式加倍返还给你，而且会把你装进心上。再退一万步讲，即使不喜欢你，也不会把你列为最讨厌的人。
高总嘱咐林总：“这次去汇报执行案，是此次合同成功与否的一个很关键的点。林总你必须打起一万分精神来处理。”
林总赶紧保证尽力而为。
最后高总说：“祝你们马到功成！我在SH给你们摆庆功酒！”
在SH到金陵的火车上，林总跟我说了下经过。原来是刘涛直接联系的林总，说小安总出差回来了，最好周一就能见一面，把能定的就能定下来。据林总判断，如果刘涛直接跟我对接的话，这个合作可能还不能定，但这次是刘涛直接给林总打的电话约访，那应该合作是比较能够确定的。只要这次提案不要出大纰漏，那合同应该就能下来。
关于此次合作金额，林总跟高总商量了一下是180万。虽然说上次林总说2，300万的时候，小安总并没有明确表示出拒绝的态度。但高总的想法是，毕竟是双方第一次合作，如果金额直接上了200万或以上，很可能客户考虑的周期就会拉长，干过销售的人都知道，销售周期一拉长，各种不确定因素就会出来作祟，有极大可能会黄。而如果150万左右的话，这个大客户就会比较可惜，180万这个数字取中，不上不下，而且数字还比较吉祥。
林总简单介绍了这些情况之后，就问我：“你把上周去江东出差的结果简单跟我说说。”
一听这话，我就知道林总根本没有看我发给他的日报，看来我在林总心里还是没有地位。
我态度还是很端正，先顿了10几秒，装作是整理思路的样子，回答道：“林总，此次去江东出差，总共见了6家客户，其中我觉得有3家还算是潜力客户，分别是可心家具、西子衣柜和家悦陶瓷。可心家具是做实木家具起家的，现在要推儿童家具这个细分品类家具；西子衣柜是去年刚在中国建厂的外资品牌，也有很大的品牌推广需求；家悦陶瓷想和我们联手做全国地区的品牌联盟，主做线下活动。但可心和家悦明确表示今年合作不可能了，即使有合作也只能是年底签明年的合同了，而家悦的合作只要我们能跟其他分公司协调好，应该是可以启动合作的。”我回答完毕，等待林总的指示。
林总略微消化了一下，说：“可心和家悦你也不要听客户的一面之辞，还是要跟紧一些，时刻保持联系。我们有什么好的案例和大型公关活动都可以及时跟客户沟通，也有可能客户会觉得某些东西适合他们，今年就能合作的。关于家悦陶瓷，建议你不要投入太大精力，这种只关注线下活动的品牌商客户一般来说都不是优质客户，合作金额小先不说，服务起来也麻烦。我们还是首先关注那些看重品牌推广的客户。而且即使能跟他们合作，我们全国分公司协调起来，只做线下活动，可能其他分公司也不会很配合的。”
我还是很赞同林总的分析的，频频点头，然后还表态要跟着林总的思路走。
林总又说：“李王，你现在的总业绩还比较差，到现在才签了一个客户。公司的规矩是，能者多得，就是客户开发的越多的销售，便会奖励更多的公司客户，让销售赚到手软。你如果不能有其他客户突破的话，我也不好带头破坏公司的规矩，如果分你公司客户的客户，其他人也不服。你现在应该把最重要的精力放在欧斯克上，配合我把这个客户拿进来。如果签进来，我就分你公司客户，我保证！”
林总这是开始跟我画饼了。但我对这些话怎么能信呢，姜江到公司这么久，公司客户占了总业绩的80%，而其他20%的新客户也不是自己开发的，而是林总凭自己的关系谈好直接给到她的。谁让人家是美女呢，我这个大小伙子可没有这种竞争力啊。
但我还得是表现得很恭敬，连连表示肯定努力加油，不辜负林总对我的期待。林总对我的表现还算比较满意，便眯眼休息起来。
我静下心来想想，姜江能得到那么些个照顾，人家也是有很大的付出。而我现在作为一个销售新兵，还是得跟林总学习销售技能为主，林总这方面的能力还是很强的。
火车到金陵后，我俩在麦当劳吃了套餐。当然，还是我拿的钱，小弟就应该有小弟的样子，更何况这费用还是能报销的。吃完饭，我跟刘涛去了个电话，告诉我们大概到的时间。
两人一行打车到欧斯克，到大门口，刘涛竟然破天荒地在等我们。车未停稳，我便跟林总说刘涛已经在门口了，林总皱了下眉，很快恢复了自然。车一停下，林总立马下车，快走两步去跟刘涛握手，刘涛已经迎了上来。
“林总好久不见，我们欧斯克很期待美居的执行计划书啊，如果可行，尽快启动两方的合作啊。”刘涛说得很激动。
看到刘涛的一反常态，再加上林总在火车上的分析，难道合作真的是板上钉钉的事儿了？
“刘经理，还得需要你的大力帮助啊。”林总边说，还紧捏了一下刘涛的手。
“应该的，应该的。那咱们先进去吧。”刘涛回话。
三人一起走到了上次提案的会议室，刘涛让我们先等一下，他去叫小安总。我把电脑和投影打开调好，坐定，林总又习惯性的禁声思考。
不一会儿，小安总、刘涛和一帮营销人员依次进到会议室。
小安总跟林总和我分别握手，然后坐到了自己位置上，简单客套了几句话，就让林总开讲。
怎么没有薛刚？这么大的合作，薛刚不在能行吗？我心里有些不安，但林总似乎没有什么反应。
依然是老规矩，林总站着讲，而我跟随着他的进度来操作投影。
“安总和各位欧斯克的同仁大家好，上次跟大家分享了我们美居的策划案，由影视营销来贯穿全年的营销推广，大家也取得了共识。今天呢，我主要是来跟大家汇报一下美居对这个策划案的细化执行案，现在我正式开讲。”
林总喝了口水，润润嗓子，说：“现在已经是5月份，这个项目持续到年底，总共近8个月的时间。今天我们分成几个部分，一是按时间轴进行方案的细化，二是双方人员的沟通协调机制，三是效果评估反馈机制，四是服务明细。我开始挨个来讲。”
林总继续：“先按时间轴来讲解细化的方案。我们5－6月份，主要还是悬念炒作《花样男子》最具生活品质的十大场景，具体来讲我们可以前期在美居网做专题，通过调研的形式，让人们参与相关话题的讨论，然后引起生活品质场景的概念来，当然这十个场景肯定是由欧斯克你们这边来定。接着我们可以把这十大场景进行全国宣传，并且用水军在论坛里炒作，比如说在什么地方可以买到这些地板啊？我对象如何如何喜欢这个场景了等等。最重要的作用就是引起业主对此场景的向往，然后呢想买又不知道到哪里买，做到一定程度的饥饿营销就够了。”
“7月份，悬念揭晓，平稳带出欧斯克品牌，然后把欧斯克与场景相关的系列产品进行网上展示，并告诉业主欧斯克的全国性‘花样家庭’的活动即将开始，为8，9月的线下活动做铺垫，为销售做准备。我们各城市的工作人员与欧斯克当地的经销商进行媒体服务，做一些产品测评和编辑逛店等活动，当然肯定说的都是好话，通过媒体的力量来最大化炒热品牌。”
“8月份，花样家庭评选进行展开，让重点城市的经销商指定自己的客户，我们当地的记者和视频去业主家里进行实地拍摄，标准是幸福生活场景，让人一看就能联想到家庭温馨的场景。每个城市10个样本，总共10个城市，最后形成100个花样家庭，然后进行全国范围内的新闻炒作。”
“9月份利用此次花样家庭的全国范围宣传热度，进行黄金9月的促销活动，让这100个家庭在网上现身说法欧斯克的产品如何如何的舒适和环保。美居当地的分公司在网络上进行活动召集团购，让更多业主来参与咱们的促销活动。然后在活动现场可以加一个小活动，结合电影嘛，比如说是压路车碾压等等，形成活动的小高潮，也能有效促进销售。”
“10月份在某些城市也可以做线下促销活动，毕竟是金九银十黄金月。美居当地还可以派记者去采访一下老总，毕竟一般来说老板还是挺喜欢被采访的，尤其是有视频在前面。当然了，具体还得看安总这边的统筹安排。”
“11月份，我们就是喜欢前一阶段的所有活动回顾，打造一番非常红火热闹的景象。消费者都是跟风的，你产品越是卖得好，他越愿意买，我们就是通过活动回顾来告诉业主欧斯克的受欢迎程度！”
“12月，再进行一次线下团购，全年完美收官！”
