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第16章 何去何从

春节后的惠州,依然冷清,街道很少人,很快就到了牛叔他们住的小院,安子与廖林、李霖正在楼下的石桌上打牌,看见徐总的车驶进来,就停下来走过来。

安子:“开年第一例私奔的男女主人公,主动投案自首啦?”

廖林:“徐总,牛总,恭喜发财!”

李霖:“徐总,师兄,恭喜发财!”

徐菲菲:“大家同喜,祝大家在新的一年里大吉大利、心想事成!”

牛叔:“谢谢,同喜”

安子:“徐总,红包在哪啊?”

徐菲菲:“你都有家室的人了,按照我们这边的习惯,也是你们成家的人给我们单身的派红包才是啊,怎么你反倒跟我要了”

牛叔:“就是了,红包拿来!”

安子:“才多久,就一唱一和的了,这往后还了得啊!”

徐菲菲不好意思的脸红了,牛叔跟安子把行李搬下车,廖林和李霖跟徐菲菲在聊天。

廖林:“徐总,春节你们都去哪了,你们不在这边,都无聊死了。”

徐菲菲:“你们不是去了三亚吗?怎么会无聊。我春节跟他回他老家了,就是你们上林”

李霖:“真的啊,太不仗义了,也不告诉我一声,要不然我也回去了”

徐菲菲:“真不好意思啊,我听他说,你跟一摄影的帅哥约会,所以就没敢打扰,怎么样,把那帅哥拿下了没有?”

李霖:“什么啊,我们纯粹是交流学习,你们想太多了!”

徐菲菲:“怎样?交流到什么层次了?”

李霖:“也没什么,就是一起外出旅游,然后拍了一些照片,他有很多热爱摄影的朋友,我们一起玩了半个多月,我也是刚回来的。”

徐菲菲:“没下文了?”

李霖:“预知后事如何,且听下回分解。”

廖林:“他们家乡好看吗?我老听安子说,我这个准媳妇儿还没去过,你倒比我先去了”

徐菲菲:“很漂亮,很宜人的乡镇,我真想多待一段时间再回来,那的青菜很好吃!”

廖林:“我看你是想长期待着,最好是嫁过去定居了吧”

徐菲菲:“大过年的,你们俩就拿我寻开心,我不跟你们聊了,要回趟家看看,电话联系。”

安子:“徐总走了,不先吃饭再走啊?你不吃好歹也请我们吃一顿再说啊”

徐菲菲:“改天,一定请大家吃饭,今天就先欠着。”

牛叔:“走了啊?”

徐菲菲:“嗯,回家看看,你也累了,先休息吧。”

牛叔:“我送送你”

到了晚上,八叔也回来了。八叔的老婆暂时不回来,在老家。所以八叔也住进小院里,这下小院又热闹非凡。加上之前住的几户人家,一共住了20来个人。晚上聚餐,在小院里摆桌子,大家在忙碌着准备。

八叔:“要不把楼上的都叫下来一起聚餐吧?”

安子:“我叫过了,他们都出去了,今天这里属于我们。”

李霖:“发现没有,师兄回来后,好像话少了很多,基本上都是一个人闷着。”

廖林:“安子,你知道什么情况吗?”

安子:“十有八九是因为感情”

八叔:“难道他跟徐菲菲成了?”

李霖:“我看没那么简单,成的话,两人不应该还这么客气啊,你看今天师兄送徐总的时候,说的多客气啊”

安子:“你懂什么,那才叫有猫腻,往常他们俩有这么客气嘛?”

廖林:“大家不要猜测了,还是等牛叔自己主动坦白吧,吃饭吃饭!”

安子:“今晚我们喝什么酒?黄的白的还是红的?”

李霖:“介绍一下。”

牛叔:“百威有点贵,珠江有点苦,青岛很回味,雪花喝上头,哈啤口感好,燕京中奖高,金威我看行。”

李霖:“不错呀,不愧是资深酒鬼。”

牛叔:“这叫酒精考验。”

吃过晚饭,大家坐在院子里闲聊。

牛叔:“今天大家都在,我想跟大家说点事情。”

安子:“这就对了嘛,坦白从宽,不用请夜宵,抗拒从严,天天买单”

牛叔:“什么啊。”

安子:“没什么,您继续!”

牛叔:“年前我跟大家说过,过了年就跟大家说一下今年的创业计划,说来惭愧,我想了整个春节期间,但是没有想出具体的方案,现在创业的领域实在是太少了,适合我们的基本没有,我是想破了脑壳也想不出来。春节回家,倒是让我意外发现了一条商机,但是想是简单,仔细操作起来,难度不是一般的大。”

八叔:“该不会是去贩卖人口吧?”

安子:“我长这么老实,干这一行也太屈才了吧”

牛叔:“我们家乡上林是个自然条件十分优越的地方,盛产优质大米与蔬菜,还有上林米粉、土特产、山货等,如果可以把这些运作成品牌来营销,市场肯定是有的。”

李霖:“这样是不是有些宽泛了?”

牛叔:“现在人们对食品的要求不是越来越高了,绿色无污染的食品价格很高,一些地方的,原始的食品也是奇货可居,我们可以从这方面去入手。首先派个人回到上林,负责上林各种食品的采购,要把商品采购妥当,然后运输到惠州这边来,其次我们在惠州开一家直销店,专卖上林特产,再次我们可以发展更多的次级批发商、经销商,由他们去推广我们的产品,我们负责管理与统筹安排,最后,也是最核心的,就是如何把这个品牌运作起来,真正发挥我们团队的优势。”

八叔:“想法是可以,但不知道这边的人,对我们那边的物产的需求如何,是否饮食习惯也与我们相同?”

牛叔:“两广一家亲,基本都差不多,而且我们所专营的物产,都属于普通必须的消费品,像大米、八角、米粉、香菇等。”

李霖:“那不是跟粮油店一样啦?”

牛叔:“这么看,也算是粮油店,只不过我们是以上林的物产为特色。”

安子:“我觉得这条路不太行,首先我们所要卖的东西,目前市场是汗牛充栋,各家都是号称所谓的特产,原滋原味等等,混淆视听;其次,我们对运输这一块也缺乏了解,成本如何都一无所知,如果运输成本太高,那我们的产品就缺乏竞争力,老实说,我们上林的大米,如果不仔细去品味,也是吃不出个所以然来的,更谈不上健康,这些都是靠炒作出来的;最后,开个粮油店,普通的在市区的,最少也得30万,加上采购成本,流动现金,加起来我们的资金也不够啊。”

牛叔:“徐总那一块可以投资,资金倒不是问题,不过你说的也是。”

八叔:“我最担心的就是采购,凭我们几个,还不被当地的老乡给忽悠了,次品当极品,好坏相杂,到时这也是一个很复杂的工作量。”

李霖:“我也觉得不太可行,操作难度有点大,而且还是跨省的,存在诸多不确定的因素,给我们的压力太大了。”

廖林:“牛叔,你看是否再仔细想一下,我觉得这个想法是不错的,生态农业的发展是必然的,但以我们目前的条件去做,是有些勉强,或者我们可以从某个容易操作的板块着手,慢慢的去扩大。”

牛叔:“既然大家都不太确定,那这个方案就暂且搁置,今天先聊到这,不早了,今天大家早点休息,我们明天继续讨论!”

心烦睡不着,牛叔披着外套,走在小道上散步,他感到十分的苦闷,自己勤奋好学,头脑灵活,敢想敢做,任劳任怨,对比别的人,他们可以混的那么好,为什么自己总是处在人生的十字路口。牛叔深刻明白,不能抱怨生活,如果自己还没成功,只能说明自己不够优秀,还不能掌握成功的门道。但是每次遇到这种苦闷的时期,牛叔总免不了怨天尤人,尤其是自己独处之时,过后又很憎恶自己,毕竟自己也经历了很多事。生活的苦难与折磨,应该是让一个人内心沉淀、性格沉稳、思想成熟,而不是仅仅把经历当成流失的年华,不然,人生还有什么奔头。

“师兄!”

牛叔听到有人在后面喊,于是转身一看,是八叔他们四个,正朝自己走过来。

李霖:“深更半夜看你还没回来,我们想你肯定是心烦出来散心,刚好我们也睡不着,所以大家就出来陪你了”

八叔:“不要自己一个人闷着啦,有事大家一起想嘛,总不能老是让你一个人扛着,我们就专职睡大觉。”

廖林:“就是嘛牛叔,创业哪有那么容易的,不是一朝一夕就可以做好的,只要大家的心一直在一起,就没有闯不过去的坎。”

安子:“走,我请大家吃麻辣烫!”

牛叔心里感到暖暖的,多好的团队啊。5个人到了麻辣烫小摊,喝酒吃麻辣烫。

八叔:“你们别小看这麻辣烫,之前我有一朋友说,这个做得好,一年也有好几万纯利润呢,这个东西简单,但是毕竟爽口,所以需求量很稳定,不管是春夏秋冬,从未间断,真正称得上是朝阳产业啊”

牛叔:“从食品卫生与安全角度来说,麻辣烫迟早要被取缔,尤其是现在这些商贩经营状况,大部分都是无证经营,质量无法保证,同时也很难监管,一旦出问题,根本就无法查询是哪个环节出问题,所以根本不符合国家食品建设的方向。不过,规模化、规范化、品牌化的经营,那就另当别论了,只要把麻辣烫这种不卫生、不可靠的形象改善,我觉得还是很有搞头的。”

李霖:“在下浦那边有一家专门做麻辣烫的,生意很火爆,我去过几次,一到晚上都是爆满,不过我觉得那的环境还是差了点,脏兮兮的。”

廖林:“那一家我知道,我觉得一般,除了辣味,啥也吃不过味道来。”

八叔:“餐饮本来就众口难调,我也去过,感觉还行,就是太热了,又很拥挤,一到客流高峰期,那里简直就是个火炉,很吵。”

安子:“大家的意思是我们也要搞麻辣烫?”

牛叔:“这个未尝不可,做这个成本就很小,现金回笼快。而且我可以做出不同的麻辣烫品种,根据不同人群的口味需求。”

八叔:“还可以兼顾做火锅”

安子:“那我们不是又回到了过年前的命题了,我以为我们把客栈转出去了,会改行,还是绕回餐饮这一行。”

牛叔:“虽然麻辣烫简单,不过仔细做起来还是很多学问的,这个要从长计议,不过大家确定要做麻辣烫了吗?”

李霖:“我跟着组织走。”

八叔:“我也是,我就是党国一块砖,哪里需要哪里搬”

安子:“搞起!”

牛叔:“好,我好好想想,大家先去做个调查吧,明天晚上我们交流一下。”

徐菲菲参加同学聚会,在KTV内,同学分三五个山头在聊天,她一个人坐在角落边,要好的姐妹还没到。

同学甲:“大菲,你跑到角落里干啥啊,还怕我们吃了你啊”

徐菲菲:“吃了倒挺不错,就怕你看了就饱了。”

同学乙:“听说大菲现在还是单身贵族啊,我们班目前为止还单身的,可以比肩熊猫了,大菲绝对货真价实。”

徐菲菲:“没人要,有什么办法,降价出售,人家还坐地减价。”

同学丙:“瞧您说的,这样吧,我就委屈下,明天我跟我媳妇离婚,我就嫁给你吧。”

徐菲菲:“宁拆十座庙,不打一对鸳鸯。何况,我不接受二手男。”

同学甲:“二手男经验丰富,无需培训,直接上岗,不挺好的嘛,现在的90后就喜欢大叔级的老男人。”

徐菲菲:“能够背叛首任,同样也会对下任痛下杀手。”

同学甲:“这话经典。”

徐菲菲:“我出去下,大家先玩。”

徐菲菲走出KTV,坐在KTV旁树下的凳子上,给牛叔打电话。

徐菲菲:“你睡了吗?”

牛叔:“还没呢,你怎么也没睡。”

徐菲菲:“我想见你。”

牛叔:“我和八叔他们在黄塘街吃麻辣烫呢。”

徐菲菲:“等我5分钟。”

徐菲菲挂了电话,跟同学们打了招呼,开着车到了黄塘街。

八叔:“徐总,这种地方也让你来,真不好意思。”

徐菲菲:“呵呵,这样不是挺好的嘛,无拘无束,还很有情调。”

安子:“我们几个就喜欢坐在这里,闲聊,吃点麻辣烫。”

徐菲菲:“我也挺喜欢这种感觉的,不过平时很少有机会可以这样,他们都说这个不卫生,而且吃麻辣烫对身体不好。”

牛叔:“所以我们正在讨论麻辣烫的未来。”

李霖:“说实话,现在食品在中国,能放心的,似乎也不是很多吧,牛奶有三聚氰胺,油是地沟油,馒头有染色素,矿泉水是小河水。要是都得去研究一番,我觉得也不太现实。”

牛叔:“有缺陷,就有市场。”

廖林:“我们该不会真的要卖麻辣烫吧?”

徐菲菲:“你们要卖麻辣烫?不是吧,这个东西没有什么技术含量,这也太屈才了点。”

牛叔:“看你怎么做了,同样是卖鸭脖,人家煌上煌都跑美国去上市了。”

徐菲菲:“呵呵。”

八叔:“我们这种生活是不是有些过于烂漫了,呵呵,卖麻辣烫。”

牛叔:“这只是一种产品”

安子:“还得从长计议。”

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