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第4章 成功的法则(1)

安东尼·罗宾说:“成功是人人所盼望的,如果你想美梦成真,那就得把成功看成是一个人生的过程,一种生活的方式,一种心灵的嗜好,一种生存的策略。”一个人只要不断地完善自己,提高自己的综合素质,拥有一个智慧的头脑,一双勤奋的双手,再加上机会的青睐,就一定能登上成功的巅峰。

12.把一把斧子推销给小布什

不是因为有些事情难以做到,我们才失去自信;而是因为我们失去了自信,有些事情才显得难以做到。相信自己能够成功,往往自己就能成功。

2001年5月20日,美国有一位叫乔治·赫伯特的推销员,成功地把一把斧子推销给了小布什总统。布鲁金斯学会得知这一消息,把刻有“最伟大推销员”的一只金靴子赠给了他。这是自1975年以来,该学会的一名学员成功地把一台微型录音机卖给尼克松后,又一学员获得如此高的荣誉。

原来,布鲁金斯学会以培养世界上最杰出的推销员著称于世。它有一个传统,在每期学员毕业时,设计一道最能体现推销员能力的实习题,让学生去完成。克林顿当政期间,他们要求学员把一条三角裤推销给时任总统。8年间,无数个学员绞尽脑汁,可是都无功而返。克林顿谢任后,布鲁金斯学会把题目换成:请把一把斧子推销给小布什总统。

鉴于前8年的失败与教训,许多学员知难而退。

乔治·赫伯特经过分析认为,把一把斧子推销给小布什总统是完全可能的,因为布什总统在得克萨斯州有一农场,上面长着许多树。

于是乔治·赫伯特就给小布什写了一封信,说:

“有一次,我有幸参观您的农场,发现上面长着许多矢菊树,有些已经死掉,木质已变得松软。我想您一定需要一把小斧头,但是从您现在的体质看来,这种小斧头显然太轻,因此您仍然需要一把不甚锋利的老斧头。现在我这儿正好有一把这样的斧头,它是我祖父留给我的,很适合砍伐枯树。假若您有兴趣的话,请按这封信所留的信箱,给予回复……”

最后,出人意料的是,小布什真的给乔治·赫伯特汇来了15美元。

乔治·赫伯特成功后,布鲁斯学会在表彰他的时候说:

“金靴子奖已空置了26年。26年间,布鲁金斯学会培养了数以万计的推销员,造就了数以百计的百万富翁,这只金靴子之所以没有授予他们,是因为我们一直想寻找这样一个人,这个人从不因有人说某一目标不能实现而放弃;从不因某件事情难以办到而失去信心。”

13.狮子的烦恼

在人生路上,无论我们走得多么顺利,但只要稍微遇上一些不顺的事,就会习惯性地抱怨老天亏待我们,进而祈求老天赐给我们更多的力量,帮助我们渡过难关。但实际上,老天是最公平的,就像它对狮子和大象一样,每个困境都有其存在的正面价值。

有一天,素有森林之王之称的狮子,来到了天神面前:“我很感谢你赐给我如此雄壮威武的体格、如此强大无比的力气,让我有足够的能力统治这整座森林。”

天神听了,微笑地问:“但是这不是你今天来找我的目的吧!看起来你似乎为了某事而困扰呢!”

狮子轻轻吼了一声,说:“天神真是了解我啊!我今天来的确是有事相求。尽管我的能力很强,但是每天鸡鸣的时候,我总是会被鸡鸣声给吓醒。神啊!祈求您,再赐给我一个力量,让我不再被鸡鸣声给吓醒吧!”天神笑道:“你去找大象吧,它会给你一个满意的答复的。”狮子兴冲冲地跑到湖边找大象,还没见到大象,就听到大象跺脚所发出的“砰砰”响声。狮子加速地跑向大象,却看到大象正气呼呼地直跺脚。狮子问大象:“你干嘛发这么大的脾气?”大象拼命摇晃着大耳朵,吼着:“有只讨厌的小蚊子,总想钻进我的耳朵里,害得我都快痒死了。”狮子离开了大象,心里暗自想着:“原来体型这么巨大的大象,还会怕那么瘦小的蚊子,那我还有什么好抱怨呢?毕竟鸡鸣也不过一天一次,而蚊子却是无时无刻地骚扰着大象。这样想来,我可比他幸运多了。”狮子一边走,一边回头看着仍在跺脚的大象,心想:“天神要我来看看大象的情况,应该就是想告诉我,谁都会遇上麻烦事,而他却无法帮助所有人。既然如此,那我只好靠自己了!反正以后只要鸡鸣时,我就当作鸡是在提醒我该起床了,如此一想,鸡鸣声对我还算是有益处呢!”

14.一个灵魂的选择

惧怕风险的人只能充当鼠辈,终日躲躲闪闪,可这样的人生又有什么意义呢?

其实,在风险中锻炼人生,在冒险中探索秘密,这都是人生的乐趣。哲人说得好:“没有大的冒险,就没有成功的喜悦。”

一个灵魂对老天爷说:“您派给我一个最好的形象,我将永远崇拜您。”

老天爷仁慈地回答:“好,你准备做人吧,这是世界上最好的形象。”

灵魂问:“做人有风险吗?”

“有,勾心斗角,残杀,诽谤,夭折,瘟疫……”

“请换一个吧!”

“那就做马吧!”

“做马有风险吗?”

“有,受鞭笞,被宰杀……”

“唉,请再换一个吧!”

“老虎!”

“老虎!”灵魂乐了,“老虎是兽中之王,他一定没有风险。”

“不,老虎也有风险,有时被人猎杀,有一种小兽是他的克星……”

“啊,老天爷,我不想当动物了,植物总可以吧。”

“植物也有风险,树要遭砍伐,有毒的草被制成药物,无毒的草人兽食之……”

“啊……恕我斗胆,看来只有您老天爷没风险了,我留下,在您身边吧……”

老天爷哼了一声:“我也有风险,人世间难免有冤情,我也难免被人责问,时时不安……”说着,老天爷顺手扯过一张鼠皮,包裹了这个灵魂,推下人间来:

“去吧,你做它正合适。”

15.西齐弗的故事

每个人都有身处逆境的时候,这时我们应该相信:一分耕耘,一分收获。许多事情刚开始时,丝毫看不见结果,更谈不上成功,要想成功就应该付诸努力,踏踏实实地前进。

在古希腊神话中,有一个西齐弗的故事。

西齐弗因为在天庭犯了法,被天神惩罚,降到人世间受苦。

对他的惩罚是:要推一块石头上山。

每天,西齐弗都费了很大的劲把那块石头推到山顶,然后回家休息,可是,在他休息时,石头又会自动地滚下来,于是西齐弗又要把那块石头往山上推。

这样,西齐弗所面临的是:永无止境的失败。天神要惩罚西齐弗,也就是折磨他的心灵,使他在“永无止境的失败”命运中受苦受难。

可是西齐弗不肯认命。

每次在他推石头上山时,天神都打击他,告诉他不可能成功。

西齐弗不肯在成功和失败的圈套中被困住,一心想着:推石头上山是我的责任,只要我把石头推上山顶,我的责任就尽到了,至于石头是否会滚下来,那不是我的事。

再进一步,当西齐弗努力地推石头上山时,他心中显得非常的平静,因为他安慰着自己:明天还有石头可推,我并没有失败,明天还有希望。

天神因为无法再惩罚西齐弗,就放他回了天庭。

16.推销大师的演说

古之成大事者,不惟有经天纬地之才,亦有坚韧不拔之气。

在捷径上得到的东西决不会惊人。成功者在成名的道路上,流不尽的是汗水还有鲜血;他们的名字不是用笔而是用生命写成的。

无论干什么,没有谁能轻轻松松地成功,都需要付出忍耐,付出艰辛。

某全国著名的推销大师,即将告别他的推销生涯,应行业协会和社会各界的邀请,他将在某城最大的体育馆,做告别职业生涯的演说。

那天,会场座无虚席,人们在热切地、焦急地等待着那位当代最伟大的推销员,做精彩的演讲。当大幕徐徐拉开,舞台的正中央吊着一个巨大的铁球。为了这个铁球,台上搭起了高大的铁架。

一位老者在人们热烈的掌声中,走了出来,站在铁架的一边。他穿着一件红色的运动服,脚下是一双白色胶鞋。

人们惊奇地望着他,不知道他要做出什么举动。这时两位工作人员,抬着一个大铁锤,放在老者的面前。主持人这时对观众说:“请两位身体强壮的人,到台上来。”好多年轻人站起来,转眼间已有两名动作快的跑到台上。

老人这时开口和他们讲规则,请他们用这个大铁锤,去敲打那个吊着的铁球,直到把它荡起来。

一个年轻人抢着拿起铁锤,拉开架势,抡起大锤,全力向那吊着的铁球砸去,一声震耳的响声,那铁球动也没动。他就用大铁锤接二连三地砸向铁球,很快他就气喘吁吁。另一个人也不甘示弱,接过大铁锤把铁球打得丁当响,可是铁球仍旧一动不动。

台下逐渐没了呐喊声,观众好像认定那是没用的,就等着老人做出什么解释。

会场恢复了平静,老人从上衣口袋里掏出一个小锤,然后认真地,面对着那个巨大的铁球,他用小锤对着铁球“咚”敲了一下,然后停顿一下,再一次用小锤“咚”敲了一下。人们奇怪地看着,老人就那样“咚”敲一下,然后停顿一下,反复持续地做。

10分钟过去了,20分钟过去了,会场早已开始骚动,有的人干脆叫骂起来,人们用各种声音和动作发泄着他们的不满。老人仍然一小锤一小锤不停地工作着,他好像根本没有听见人们在喊叫什么。人们开始愤然离去,会场上出现了大片大片的空缺。留下来的人好像也喊累了,会场渐渐地安静下来。

大概在老人进行到40分钟的时候,坐在前面的一个妇女突然尖叫一声:“球动了!”刹那间会场立即鸦雀无声,人们聚精会神地看着那个铁球。那球以很小的摆度动了起来,不仔细看很难察觉。老人仍旧一小锤一小锤地敲着,人们好像都听到了那小锤敲打铁球的声响。铁球在老人一锤一锤的敲打中越荡越高,它拉动着那个铁架子“哐、哐”作响,它的巨大威力强烈地震撼着在场的每一个人。终于场上爆发出一阵阵热烈的掌声,在掌声中,老人转过身来,慢慢地把那把小锤揣进兜里。

老人开口说话了,他只说了一句话:“在成功的道路上,你没有耐心去等待成功的到来,那么,你只好用一生的耐心去面对失败。”

17.成功的失败者

信心和自信是一个人成功的先决条件,因此你应该深信:“天生我材必有用。”你应该无数次地问自己:“假如别人可以做出种种神奇的事情来,为什么我不可以?”得到肯定的回答后,你就应该昂首阔步、勇敢向前。

在外人看来,一个绰号叫斯帕奇的小男孩在学校里的日子应该是难以忍受的。他读小学时各门功课常常亮红灯。到了中学,他的物理成绩通常都是零分,他成了所在学校有史以来物理成绩最糟糕的学生。斯帕奇在拉丁语、代数以及英语等科目上的表现同样惨不忍睹,体育也不见得好多少。虽然他参加了学校的高尔夫球队,但在赛季惟一一次重要比赛中,他输得干净利落。即使是在随后为失败者举行的安慰赛中,他的表现也一塌糊涂。在自己的整个成长时期,斯帕奇笨嘴拙舌,社交场合从来就不见他的人影。这并不是说,其他人都不喜欢他或讨厌他。事实是,在人家眼里,他这个人压根儿就不存在。如果有哪位同学在学校外主动向他问候一声,他会受宠若惊并感动不已。 他跟女孩子约会时会是怎样的情形,大概只有天才晓得。因为斯帕奇从来没有邀请过哪个女孩子一起出去玩过,他太害羞了,生怕被人拒绝。斯帕奇真是个无可救药的失败者。每个认识他的人都知道这一点,他本人也清清楚楚,然而他对自己的表现似乎并不十分在乎。从小到大,他只在乎一件事情——画画。 他深信自己拥有不凡的画画才能,并为自己的作品深感自豪。但是,除了他本人以外,他的那些涂鸦之作从来没有其他人看得上眼。上中学时,他向毕业年刊的编辑提交了几幅漫画,但最终一幅也没被采纳。尽管有多次被退稿的痛苦经历,斯帕奇从未对自己的画画才能失去信心,他决心今后成为一名职业的漫画家。到了中学毕业那年,斯帕奇向当时的沃尔特·迪斯尼公司写了一封自荐信。该公司让他把自己的漫画作品寄来看看,同时规定了漫画的主题。于是,斯帕奇开始为自己的前途奋斗。他投入了巨大的精力与非常多的时间,以一丝不苟的态度完成了许多幅漫画。然而,漫画作品寄出后却如石沉大海,最终迪斯尼公司没有录用他——失败者再一次遭遇了失败。生活对斯帕奇来说只有黑夜。走投无路之际,他尝试着用画笔来描绘自己平淡无奇的人生经历。他以漫画语言讲述了自己灰暗的童年、不争气的青少年时光——一个学业糟糕的不及格生、一个屡遭退稿的所谓艺术家、一个没人注意的失败者。他的画也融入了自己多年来对画画的执著追求和对生活的真实体验。连他自己都没想到,他所塑造的漫画角色一炮而红,连环漫画《花生》很快就风靡全世界。从他的画笔下走出了一个名叫查理·布朗的小男孩,这也是一名失败者:他的风筝从来就没有飞起来过,他也从来没踢好过一场足球,他的朋友一向叫他“木头脑袋”。熟悉斯帕奇的人都知道,这正是漫画作者本人早年平庸生活的真实写照。

18.威慑于环境将寸步难行

很多时候,成功就像攀附铁索,失败的原因,不是因为智商的低下,也不是因为力量的薄弱,而是被周围的声势吓破了胆。

那是地处险恶的峡谷,涧底奔腾着湍急的河流,几根光秃秃的铁索横在悬崖峭壁间,这就是过河的桥。

一行4人来到桥头,一个盲人,一个聋子,两个耳聪目明的健全人。

4个人一个接一个地抓住铁索,凌空行进。结果呢?盲人、聋子过了桥,一个耳聪目明的人也过了桥,另一个则跌下去,丧了命。

难道耳聪目明的人还不如盲人、聋人吗?

他的弱点恰恰在于耳聪目明。

盲人说:“我眼睛看不见,不知山高桥险,心平气和地攀索。”

聋人说:“我的耳朵听不见,不闻脚下咆哮怒吼,恐惧相对减少很多。”

那么过桥的健全人呢?他的理论是:“我过我的桥,险峰与我何干?急流与我何干?只管注意落脚稳固就够了。”

19.独特的招聘

克制自己是成功的基本要素之一。能够驾驭自己的人,比征服了一座城池的人还要伟大。是“意志”造就强者,造就机遇,造就成功。

一个商人需要一个小伙计,他在商店里的窗户上贴了一张独特的广告:“招聘:一个能自我克制的男士。每星期4美元,合适者可以拿6美元。”

“自我克制”这个术语在村子里引起了议论,这有点不平常。引起了小伙子们的思考,也引起了父母们的思考。这自然引来了众多求职者。

每个求职者都要经过一个特别的考试。

“能阅读吗?孩子。”

“能,先生。”

“你能读一读这一段吗?”他把一张报纸放在小伙子面前。

“可以,先生。”

“你能一刻不停地朗读吗?”

“可以,先生。”

“很好,跟我来。”商人把他带到他的私人办公室,然后把门关上。他把这张报纸递到小伙子手上,上面印着他答应不停顿地读完的那一段文字。阅读刚一开始商人就放出6只可爱的小狗,小狗跑到男孩的脚边。这太过分了。男孩经受不住诱惑要看看美丽的小狗。由于视线离开了阅读资料,男孩忘记了自己的角色,读错了。当然他失去了这次机会。

就这样,商人打发了70多个男孩,终于有个男孩不受诱惑一口气读完了。商人很高兴。他们之间有这样一段对话:

商人问:“你在读书的时候没有注意到你脚边的小狗吗?”

男孩回答道:“对,先生。”。

“我想你应该知道它们的存在,对吗?”

“对,先生。”。

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