假如你手中握有一个好的产品，又无法展开营销，怎么办？假如你什么都准备好了，但缺乏资金，又怎么办？假如你没有一定的人脉基础，打不开局面，怎么办？借，很多资源大都是可以借来的。就这么简单！借什么，借一切可借之势。
1995年，朋友顾新华给阿窦送来一盏节能灯，资料上显示这盏节能灯，耐用节能，而且节能效果达到百分之六十。但当时这是一个新产品，市民心里还没有接受，所以在销售上有一定的困难。为了印证这个效果，阿窦还做过一次实验，效果的确像资料上介绍的一样。其后，阿窦从新闻上了解到，在电力较为紧张的情况下，国家大力提倡节能。为此，国家还要求各地“三电办”，出台节能措施，抓落实。经过周密调研，阿窦大胆地从顾总手中把节能灯项目的经销权拿了过来。
老百姓不认同的原因，是因为新产品的知名度和美誉度不高，而 ‘三电办’恰好是老百姓信任的政府职能部门，如果由他们来推荐节能灯，那岂不是很快就能建立起与消费者之间的信任关系？ “怎么得到他们的认可和推荐呢？”
阿窦了解到‘三电办’日常工作中要制作大量的表格，他就将自己编写的《九九现成企管表格》赠送给了他们，在得到领导的同意后，同时获得了在该单位免费实习的机会。实习时，阿窦勤力尽业，虚心请教，同时将带来的节能灯赠送给每一个办公室。三个月实习期满，阿窦学到不少有关用电的知识，同时也让‘三电办’的同志们喜欢上了他的节能灯。临走时，他去见了领导周大姐，阿窦谦逊的说：“周大姐，我代理了一款节能灯，就是送给大家试用过的那种，这款产品的效果的确出色，也有国家的相关认证，希望能得到您的推荐。如果不方便的话，我就自己去找客户，也没有关系的。”
“试用效果确实不错。对好的节能产品的推广，是我们工作的分内之事，你把资料准备齐，我们帮你推荐是没问题的。”周大姐亲切地看着阿窦说。有了“市三电办”的支持，阿窦开始着手他的节能灯推广了。半年时间过去了，阿窦的节能灯产品的市场份额，已达到了长沙市市场总量的一半。而他的借势成本，仅仅是几个月的免费实习。
阿窦很喜欢这么一个故事：有一位书商，为了仓库滞销的大批书籍，日夜发愁。便想在总统身上大做文章。忽然，书商计从心来，透过朋友的传达，送给总统一本精装的样书。总统阅读这本书以后，基于礼貌，说了一句话：这是一本好书。书商知道以后，运用总统这句话大打广告，不到半个月的时间，积压如山的书籍全部销售一空。过了一段时间，又有一批书籍滞销，书商尝到甜头，又寄一本书给总统，这一回总统毫不留情：这本书很糟糕！没想到，书商仍然借此大做宣传：有一本总统认为很糟糕的书出售！不到半个月，这本滞销书，同样销售一空。几个月以后，书商又遇到滞销问题，用同样的手法再寄书给总统。不过，这一回总统学聪明了，对这本书的好坏，不发表任何意见。书商见总统一言不发，不对书籍做任何评价，就在书籍广告上这样写着：有一本总统无法评价的书籍出售！很多人都想知道是什么书籍，连总统都无法评价，于是这本滞销书，没过几天又销售一空！
阿窦心得：1．在做任何项目之前，首先你要问问有什么可以“借”的；2．审时度势，借势造势，无所不势；3．归纳来说，借势有：借人、借财、借物、借时、借事、借地等等。找到其中的案例，可以变通为自己的创业方式；4．消费者的心理千奇百怪，注意观察、分析消费者的行为，从中发现规律，乘机借势营销，将会收到出其不意的效果。
第十二策 不多留一秒的遗憾
成功的创业者，是能够率先想到，率先看到，率先做到的人。一个细节，可以感动顾客；一个细节，可以改变命运。不多留一秒的遗憾，就要从细节上完善，抢先行动，并持之以恒。
阿窦的好友廖世军，为我们讲述了这样一段故事：‘阿窦准备注册公司时，他希望有人帮他一起选择一处场所，当时他找了我帮忙。我们跑了长沙市的很多地方，他把所看的房子都标明在地图上，把它们的位置、环境、布局等方面的优劣列出清单，从中优选出两个。然后，我们再逐一调查走访。根据对比分析，最后确定国开大厦作为理想的场地，因为这里地处城市中心，企事业单位较为集中，停车位宽敞。’‘接下来开始装修。阿窦把店内所有的布置，包括门厅大小、吧台的走道宽度、卫生间里的每一个角落都向装修公司详细地讲述了他的意图。对方耐心地听着，我也在一旁听着。开始还为他的认真感动，到后来就有些不耐烦了，觉得他也真是太较劲了。听着他这样的要求，我感觉他简直精细到了极点，近乎挑剔了。我看着他，突然感觉这个人有些陌生，原来挺豪爽大气的一个人，几年不见，怎么变得婆婆妈妈的。后来，我干脆懒得理他了。’
‘从选店到装修，不仅多跑了许多路，多花了许多钱，更重要的是花了许多时间，如果换成我，现在早已开业赚钱了，可他还在这儿没完没了地找事。甚至为了等装修的气味自然消除，还要等上一周的时间！’
‘后来是阿窦的一番话说服了我。他说：“我们与客户打交道，很多时候就只有一次机会。假如第一次没有做好，那么第一印象就破坏了，如果第一印象破坏，很难让客户对你有再次信任的机会。为了把握好第一次，我们不能让客户有任何不满意的地方，我们在创业过程中不能留下遗憾。”阿窦接着说“不能拿客户做试验。顾客第一次的感受是最深的，第一次留下的顾客，基本上就是你的潜在顾客。如果你一开张就留不住顾客，那就很危险了。”’
“不多留一秒的遗憾”的创业原理，要求对工作精益求精。 105
一天，阿窦在检查仓库报表时，发现一批产品很快就要过保质期，如果不及时销售的话，损失会很大。公司的相关管理人员认为，为减少损失，应该立即发货上柜。但阿窦计算一下后，觉得发货到商场的话，自己可能没有什么损失，但商场就没有了销售的时间。一旦出了问题，自己终究是要负责任的。最终，阿窦决定销毁了这批即将过期的产品。
阿窦心得：1．率先想到、看到并做到；2．着眼于小事，着手于眼下；3．不要容许自己失误了而不及时纠错。良好习惯的养成，影响的将是自己的一生；
4．一言之虚，百害丛生；一事之虚，贻误终生。
