李晓飞带着农民工挤出了售楼处，转过身来到售楼处旁边楼宇后身的没人处，从左面裤子的后兜中拿出了一个信封，四顾无人，塞给了对方，“里面是300，不用数了”
农民工大哥露出了憨憨的笑“多不好意思，说好的200，谢谢啊，有这好事还找我啊”
李晓飞笑了笑，低声说“别说了，出去也对别人说”
转身回到售楼处，左撞右撞挤到等候区口，对着刚才交代的保安说，“放到多少号了”
那保安以为李晓飞兴师问罪而来，陪着笑说，“刚才刘总来了，说再放一波，现在30号进去了，再放就是31-35了”
“放到35吧”李晓飞说
开盘集中忙碌的选房时间到12点半就基本结束了，售楼处内外都已经没有了排号的队伍，哩哩啦啦只剩下几组排在后面没有选到如意房子的客户，在选房区销控板前反复商量、犹豫着，李晓飞很满意，自己的两套房子都选中了，赚钱就是手拿把攥的事情。
看了看齐薇在签约区和两个客户说着什么。
急于想知道今天销售数量的李晓飞，在销控板前用手指指着挨个查着销控贴，早上放号放到190多组，一直在销控板一旁观察的李晓飞看的很清楚，有的客户没选到中意的，放弃了没买，有的一家买了两套，所以不能确定到底卖了多少，而肖波和内业张丽现在忙的没时间统计这个，只好自己在销控板前数了。
正全神贯注的数着，冷不防背后有人拍了肩头一下，吓得李晓飞整个人浑身一抖。
回头正待发作，竟然是白绢，晓飞愣住了…………
自从在金都会宁驻场以来，其实一直有意躲着白绢，尤其是和齐薇确立了关系后，自己见到白绢甚至都绕着走，连招呼都没有打过。
没想到今天白绢主动和自己搭讪，如此一来，李晓飞反而有些局促。
“不用数了，我查过了，一共236个”白绢看着李晓飞惊讶的表情，笑着说
“啊”李晓飞不知道如何接这个话，也不知道是不是应该继续和她说话，想着后面财务室内领着客户交钱的齐薇，此时和白绢说话，竟然有点心虚
“那……”反应了2秒“那你卖了多少”
“就怕问这个”白绢似乎有点犹豫“21个，估计我是最差的了”
“不过齐姐卖的挺好，估计得40来个”没等李晓飞说话
身后远处传来一声“李晓飞”听的出来，这是王老大在喊自己
一回头，果然王老大站在销售经理办公室门口冲自己招手，示意自己过去，李晓飞想也没想，迈着大步向王总走了过去，但刚走两步，脑中一个想法一闪而过，她为什么当着我的面说齐薇卖的好，这里面有没有话外之音，李晓飞想到了那晚齐薇的分析，内部有人告状，会不会是白绢，但转念一想，或许白绢也只是想说齐薇卖的好，没什么别的深意。
脑中飞快的想，脚下没有停顿，跟着王总进了办公室，此时的办公室中，算自己一共有四个人，就在李晓飞进入办公室的同时，销售总监罗文站起身来，走到李晓飞旁边，把门反锁上了，回身将一把转椅往李晓飞方向推了一下，说了声“谢谢”李晓飞坐了下去。
此时罗文也坐了下来，笑着对李晓飞说：“我和王总孙总正掰扯不明白呢，大总监你赶紧拿出方案来吧”
一句话说的李晓飞摸不着头脑，没等李晓飞发问，王隆左手里挥动着价格表，右手对着罗文摇了摇，示意她不要说话“你先说说你的看法”
李晓飞瞬间明白了，开盘效果不错，这就在商量涨价呢
虽然没有准备，但这种专业问题，尤其涉及到操盘的整体节奏，李晓飞之前是有着完整的计划和安排的，此时立刻下了判断，毫无仓促上阵的慌乱“现在还不到涨价的时候”
刚说了第一句，王老大的眼皮不易察觉的微微一跳，右边嘴角一撇，似乎想说什么，但他多年来沧桑沉浮，又刻意保持喜怒不形于色的城府，没有说话
李晓飞没有注意王老大的表情变化，寻着自己之前的思路和今天的情况，侃侃而谈，慢慢的将自己的观点展开“我们这次开盘推出的房源一共有12栋，总计是672套住宅”顿了一下“我没到肖波和张丽那里去核对准确销控，但我刚才在销控板上数了销控贴，一共是236个，估计就算是有误差，大概上下不会差太多”
李晓飞注意到王老大和孙焕都点了点头，拿出手机用计算器按了几下，继续说道“成交套数占推出房源量的35.1%，没到50%。按照我以前做过的经验，如果调价，必须具备两个条件，第一，销量达到至少要接近50%的节点，因为调价的目的是为了用涨价来逼定，促进成交，而如果选择房源如果很充裕，那客户的急迫性就不强，如果房源少了或者说好房源少了，那急迫性上升，加上涨价的担心，就会促进成交；第二，客户的持续上访量足够大，尤其是老客户带新客户的热情足够高”
李晓飞扫了一眼，看三人都没有打断自己的意思，“第一条，我们现在剩余的好楼层、好户型都有很多，客户的选择性很强，有些客户还有纠结和选择的余地，因此涨价逼定的空间虽然有，但效果不好说；第二条，今天刚开盘，客户的持续上访够不够我们还看不到，也没法评估，而且阿城这个地方，我对老客户带着新客户买房的热情还不了解。”
李晓飞认为自己的论述很充分了，下了结论“我认为涨价的条件不成熟”
李晓飞说完，整个屋里陷入了沉默，4个人都没有说话，王老大用手指在价格表上蹭来蹭去，孙焕望着窗外，罗文低着头摆弄着衣角
屋内静的出奇，外面客户家庭之间因为房子的争吵听得清清楚楚
“我不让你选三楼吗，谁让你选的4楼”
“我进去的时候4楼都快没有了，我再犹豫一会，连4楼都要让人选走了”
“那你选2楼别选4楼啊”
“墨迹什么，4楼比2楼采光好”
“大姐，这是认购单里你那联和定金收据，你收好，一周之内来售楼处补首付款，签合同”
李晓飞听的出这是金畅的声音
大约沉默了2分钟，王老大开口了，“你和小罗你俩的观点一样，都不同意涨价”
话题一转，“今天开盘的效果不错，我刚才看见开发的张总了，他挺高兴，说这是他在阿城看见的效果最好的开盘，对咱们挺认可”看了一眼李晓飞，继续道“我之前就对咱们这个项目挺有信心，我认为一定能卖的不错，今天比我之前的预期还好，我也觉得确实咱们干的不错”
“但是呢，咱们不能满足，咱们代理公司最大的价值，就是干开发公司想不到、想干干不了、能干干不好的事，销售业绩就是我们的最大的价值，如果不能给开发公司创造更多的价值，那我们就没有存在的意义。所以我坚持要涨价，如果不涨价，那我们的意义就体现不出来”
这番话说的正大堂皇，作为代理公司向开发公司谈判时，这话一定掷地有声，但此时没有开发公司任何领导在场，屋内4人都工作多年，也在代理行摸爬滚打了多年，这些话就显得有些矫情，从专业上讲，涨价的条件并不完全具备或者说没有条件而强行涨价，这是只有不专业的开发公司才干的出来的，作为代理公司，如果强行涨价而导致销量不佳，自己赚不到代理费才是最大的危机，所以这话在李晓飞看来不仅矫情，而且缺乏足够的理性。
更兼话的前半段虽然冠冕令人无法反驳，但最后一句，如果不涨价就没有意义，李晓飞是不赞同的，项目的定位、营销的准备排期、准备工作的安排及落实、销售道具的完善跟进、价格体系的制定及价格表的制作，这些在开盘前都是工作量巨大而琐碎，自己忙里忙外两个来月，就把自己说的没意义了，实在无法接受，这已经不是专业的探讨，而是对自己工作、对整个项目认可的问题。
李晓飞决定据理力争
“我刚才一直在选房区和人够区来回走，过了一百组后，客户选房的速度明显慢了很多，很多客户一直是犹豫的，要么相中的楼里相中的楼层没有了，要么就是相中的低价房的被人先选走了，有些没选就走了，这些犹豫的客户，我们后续跟踪一下或许还能追回来，如果涨价，就不一定了，或许就逼走了”
王老大似乎已经料到了李晓飞的想要说的话“就知道你担心这个，你之前不就常说吗，用涨价吓唬客户，他们反而更能买，这不是你的观点吗，怎么现在又不相信涨价能增加成交了，这些客户我也看到了，你信不信，越张他们越买”
涨价逼定促进成交，这是一般操盘的常规手段，而且李晓飞不仅相信，以前也常用“但现在情况不同啊，除了这部分逼定这些犹豫的客户，我们还有好多房子，需要新上访的客户消化掉，犹豫的客户逼定完了呢，对面新龙城很快就开盘，价格估计不会太高，一旦我们涨的高了，把客户逼到对面去了，我们不是给自己挖坑吗”
一番话噎的王总竟无言以对，李晓飞的担心其实之前就跟他说过，所以才抢在这个时间开盘，自己是坚定支持的，目前又用这个理由阻拦涨价，不涨价的理由是非常充分的。
