董秋迪在早上9点才接到董事长的通知，营销部今天十点要召开会议，商讨二期整体策略调整的方案，让他参加听一下，出点主意，本来自己今天计划休息，但从董事长的语气中听出，这个会议是临时加的，营销口之前并未通知董事长，董事长也是刚刚得知。
董很意外，即使吴兰兰一直在试图架空自己，这么重要的会议，通常也会提前两天通知自己和董事长，只不过是出具方案的过程不让自己参与而已，如今连提前量都不打，说开就开，自己和董事长之前连一点消息都不知道。
董虽然有气，但仍然得前往，连董事长都需要参加的会议，重要性自不必说，单纯看看吴兰兰又出什么幺蛾子，自己也不能掉以轻心。
由于主要的几位领导都是提前到的，会议没有等到10点准时开始，而是9点40就提前进行，会议也并非采用了幻灯片提报形式，吴兰兰事先将自己改好的方案打印出了6份，4位老板和董秋迪人手一份，自己手里一份。
“几位领导，这是我进入公司以来第一次进行方案的提报”吴兰兰的开场白并没有回避之前没有提报任何方案的事实，而是坦然的讲了出来
“为什么呢？因为我是销售出身，策略方案并不是我擅长的，所以有些东西能想的出来，但要说写，没有策划出身的人来的专业。”吴兰兰也承认了自己的不足，她知道几位老板都知道上述这些事实，但仍然在重复，其实为了下面的铺垫
“但是我每天深处销售第一线，与置业顾问一样，都跟客户零距离，我了解客户的需求，了解客户的反馈，尤其是二期开始认筹后，我一直在思考，一直在琢磨二期认筹的问题在哪里，我认为我找到了问题，所以才利用自己下班的时间弄了这个方案”吴兰兰扫视了一下
“虽然我不能像策划一样把方案用ppt排版的那么漂亮工整，但我整理的问题都是一线销售实际反馈的，调整的策略都是有很强针对性的”
吴兰兰的方案汇报了一个半小时，听方案的5个人，董事长大于总时而微笑、时而沉思，秦总不时的抬头看看吴兰兰又低头看看方案，董秋迪深深的皱着眉，小于总眯着眼睛前后不停的翻着方案，不知道在看什么，而杨河则一如既往的永远笑着。
董秋迪越听越难受，越听越窝火，吴兰兰这个方案太让他震惊了。
董根本就不相信这个方案是吴兰兰独自完成的，如果吴兰兰有这个本事，有这个策略头脑，那为什么在二期认筹之前，不把这些问题预估到，直接避免销售业绩下滑不是对她更有利？退一步讲，如果她有这个策略头脑，那为什么不在4月份认筹开始阶段就发现问题的时候解决，为什么不在5月份问题和矛盾逐渐放大的时候解决，而是在现在，认筹已经超过2个月了，老板的耐心几乎已经消耗殆尽了才拿出来；现在才拿出来，相比于认筹开始前，相比于4、5月份，都更为不利，即使方案是无懈可击的，老板心理怎么想的也很难说。
董越想越苦恼，这个方案从专业上讲，自己一眼就看出来，策略调整的大胆但可执行，有很高的落地操作性，正是符合假日港湾现在二期所处困境所亟需的方案，一旦开始执行，很可能扭转目前二期认筹阶段的颓势。
如果这个方案在今天被几位老板全盘接受并开始执行，二期的销售业绩走强的可能性是非常大的，那时候，老板讲彻底信任和重用吴兰兰，她将彻底站稳脚跟，自己所有的动作都是多余的，再也没有反击的机会。
不过…………对，她漏算了这一点，百分之百、没有如果、绝对漏算了这一点，董确信找到了吴兰兰的致命缺陷，这就是她的死穴，不可翻身的死穴。
没等吴兰兰彻底汇报完，董找到了有效的、一击而胜的吴兰兰的命门。
待吴兰兰将方案的所有内容讲解完成，几位老板分别将目光投向了自己，董知道，自己名义上还挂着销售副总的职衔，这时候让自己发言是题中应有之义。
董秋迪定了定神，脑袋里急速旋转着，自己的反击机会只此一次，不容有失。
虽然心中无比紧张，但脸上的表情却非常放松，他心理雪亮，不能一味的攻击方案，也不能一味贬低吴兰兰的工作，要想一击而成，必须有褒有贬，又打又拉，在不经意间提出致命的问题，才能在老板面前不留痕迹的置吴兰兰于死地，因此，董讲话非常缓慢，字斟句酌的说道“方案很详细，很完整啊，我听完非常感动，吴总监每天加班都到很晚，这我是知道的，经常到七八点钟，销售员全都走了，她才最后一个走，每天在售楼处呆的时间都最少12个小时，非常辛苦。这么辛苦的工作，还要抽出时间写这个方案，这么大的篇幅，又不是吴总监擅长的，确实需要挤压很大的业余时间，吃饭、睡觉，甚至跟孩子家人交流的时间恐怕都不多的，但我知道吴总监是个很顾家的人，在家庭那边一定牺牲了很多”
这些话从表面上看，每一句都是夸张，处处透着赞赏，但组合起来，却是在提醒在座的所有老板，天天加班到很晚，为什么不在公司写方案？那么少的业余时间，哪来的时间写方案？难道她不睡觉、不吃饭、不和孩子和家人说话吗？24小时都处于工作状态？
“但是我要说，虽然方案很好，策略的调整很大胆，很有见地，我有个小疑问”董秋迪顿了两秒钟，看了看老板们都在看自己
“这几个策略调整，第二、第三条、第四条可以在短时间实现，开个会，领导批准签字了，就可以执行招办了。那么第一条，将要对产品策略进行大幅度的调整，赠送精装，甚至是彻底颠覆了我们之前的产品定位和市场定位，而且要经过反复的成本核算和经济测算，这个调整时间要多久”
由于方案不是吴兰兰自己做的，在昨晚进行删减的时候，只想到了避免将自己的遗漏和失误暴漏出来，再者出于不想给李晓飞剩余2万方案尾款的目的，压根就没给李晓飞打过电话进行沟通，自己也根本没想过这个大调整需要多少时间，所以问题一出，吴兰兰瞬间感到了一股凉意从脑后传来，此时她深悔没有询问李晓飞这个问题，结果方案中最出彩的部分变成了董的攻击目标。
吴兰兰此时恨不得上去狠狠的抽董秋迪几巴掌解恨，吴兰兰的反应何等的迅速，她要的是方案的认可度，而不是执行度，因此假做喝水，以喝水来给自己争取了几秒的思考时间，放下杯子后，对着董秋迪笑了笑，说道：“董总，我刚才讲方案的时候说了，这个成本按照之前的经验，完全可以控制在每米600-700的水平，而且采购的建材品牌都能保证是国内一线的品牌，这个在方案里我有两个表格做了说明，您可以详细看下方案的表格”
对于吴兰兰的避重就轻、答非所问，董已经有了充分的心里准备，在这个问题上必须要穷追猛打，让吴兰兰的漏洞充分暴漏
“你觉得一个月的时间，咱们能不能核算完增加的成本，能不能确定调整完成的新售价，能不能找到合理的说辞，向之前已经认筹的老客户解释，为什么要送精装？”董没有给吴兰兰思考的时间，问题一个接一个的提出来
此时，4位老板都没有说话，全部的目光都转向吴兰兰，吴兰兰察觉到了问题的严重性，但此时不管有没有把握，既然自己着急开这个会，一定要显得自己胸有成竹，一切都在预料之中，因此硬着头皮只能回答，
“那要看工程部和采购部的工作进度了，我这边已经大致核算完了，工程部按照我的标准和采购部把具体工作落实就行”虽然是被逼无奈的回答，但吴兰兰的回答颇为巧妙，没两句话就轻飘飘的把原本属于自己的压力又原封不动的推给了董秋迪
董眼看着吴兰兰把皮球踢给了自己，这份圆滑和随机应变确实常人所不及，心理恨得牙根痒痒，董作为董事长助理，目前也参与工程和采购部的日常管理和决策，这一招斗转星移，不仅高明的化解了吴兰兰自己的难题，更是反过来将了董一军，董此时深恨自己当初为什么没有看清吴兰兰的为人，现在这个女人给自己带来了太大的麻烦
