白娟是个圆脸的女孩，线条很柔和的圆脸，眼睛大大的很灵动，李晓飞总觉得那双眼睛会说话，短发，发梢将将垂到肩头，头发很飘逸，李晓飞总有一股上去撩起来的冲动，齐刘海整好盖住额头，显得略胖的脸蛋很小巧。一身合体的蓝色职业装，很自然的贴合在身上，身材的凸凹一览无余，黑色丝袜，黑色高跟鞋，李晓飞总觉得那裙底下的黑色丝袜一定是蕾丝边的，而那丝袜一定非常顺滑，摸上去手感一定很好，每次经过身边，李晓飞总是忍不住偷偷多瞄几眼，也经常幻想她就是自己的女朋友，当然了，这些话李晓飞是说不出口的。
下午，例行公事的在阿城周期是地块周边进行了调研，对于房地产的调研，常规无非就是一手房调研和二手房调研而已，一手房调研就是去周边售楼处走走，装下买房的客户，问问几个户型，几个楼层的售价，大概就能算出这个楼盘的在售均价了，一手调研的难度稍微大些，因为装客户一旦装不像，被识别出来其实很囧的，对李晓飞而言，踩盘调研被识破如同偷东西被抓现行一样难为情，所以装的像就至关重要，而装的像，其实就是要符合哈尔滨普通看房人那种没钱硬装众生相，一进门就装大款，重点只看小户型，看了就说房价不贵，最后申请最低首付，对于这一套，李晓飞已经轻车熟路了，有时候装的，自己都感觉自己太入戏了，这房子就差交定金了。二手的调研相对简单，找两家中介，各种房源的价格挨个问，挨个记，中介的经纪人往往有问必答。
调研一下午很累，在回家的公交车上几乎睡着，可他竟然想起了白娟，自己也不明白为什么会想起她，可那人就在脑海中挥之不去。在他的眼前，是白娟穿着各种颜色的丝袜的模样，还是那贴身的职业装，嘟嘟嘴，即萌又很性感。
突然李晓飞想起来什么，没有给杨总回电话，早上明明答应人家要给人回复的，自己忙了一天，都没给人家想对策。对于答应别人的事，李晓飞一向言出必行，守信是他做人的基本准则。
拨通了杨总的电话，“杨总不好意思，我这边忙忘了，本来说下午给您回话的，这都快晚上了”
电话另一端的杨总语气平缓，并没有生气“没事，没事，你什么时候方便，咱们谈谈项目”
“明天早上9点吧，您办公室吧，您看可以吗”晓飞认为，自己主动提出时间和地点，会比对方提出来，显得更有诚意
“好吧，我在办公室等你”电话另一端的杨总明显很满意晓飞主动的态度。
挂上电话，晓飞仔细考虑了这个项目，项目位于香坊红旗大街沿线，属于位置较好的区域，对于这种项目，其实他不用想太多就知道这项目如何操作，对于一个老城区，地缘性客户多，购房者对区域认可度非常高的项目，其实操作难度非常低，最重要的将营销工作有节奏的梳理清楚，系统性的规划最重要，而这个开发公司恰恰缺的就是这种人，一个营销副总和一个营销总监，夸夸其谈，每次开会讲一大堆，没一句能讲到营销的关键点上，唯一想出的营销办法就是特价房，这简直就不叫营销。
对于营销，李晓飞自己有深入的研究和思考，即营在前，营的得当，销一定水到渠成，项目对于企业的定位，到底是快速现金流的回笼，还是高溢价；市场定位，到底瞄准普通刚需购房者，还是瞄准高净值人群；产品定位，究竟是以普遍受到认可的顺销产品，还是利润高品质也高的高端产品；这些才是营销的营，营的前提，而针对有效目标客群的精准投放，项目规划和价值点的深彻解读，价格策略的步步紧逼，促销政策层层推进，这些都是营销工作中的常规思路了。而即使是常规思路，这个项目也缺少足够的规划，尸位素餐是他对该项目这些营销线上所谓领导的概括。
本可以用一两个小时整理一个相对完整但很简要的思路纲领文件，但经过仔细思考后，李晓飞放弃了，因为一旦该文件形成，如果杨总向他索要，他无法拒绝，又不愿意真给，拒绝了吧，本来已经建立的好感，可能一下子荡然无存，忙还帮了，最后还没落下好；给她吧，她让手下人依样画葫芦，弄个差不多的方案，照着执行，这个项目就会弄的不差，自己的价值也就体现不出来，所以李晓飞决定什么方案都不出，走一步看一步。
第二天早上如约来到杨总办公室，杨总笑容可掬的接待了他，当然了，对于现下的困惑，杨总也开门见山的提了出来“晓飞呀，我们项目之前一期卖的还不错，你给的建议也很好，我没做什么过多的广告投入，一期的尾盘清理进度很快，但二期认筹确实比预期的低不少，你昨天电话里说的那些，我也琢磨了，我们确实准备不足，你看我们现在该怎么办”
“你应该把光拿工资不干正经事的蛀虫拿下，找真正做事的人顶上去”李晓飞心理是这么想的，但嘴上没有说出来
略微停顿了几秒，他开始了自己的陈述：“暂停认筹工作，重新进行工作准备。”
对面杨总的表情显得有些惊讶，但没有表态，她在等后续的观点。
李晓飞继续：“第一，重新梳理之前对二期有意向的客户，这些客户都关注的什么样的户型，关注的哪栋楼，哪些楼层，哪个单元，进行重新的客户梳理，然后根据客户的反馈，确定我们认筹的楼宇、单元，确定好我们保留哪些房源，这不是捂盘惜售，正常的推盘不应该一股脑把所有的房源都拿出来，这样的节奏太乱了”
“那么价格是否需要调整呢？”杨总忍不住了
李晓飞笑了“杨总您说到关键点了，均价是开发企业已经核算完的，这个利润预期是要保证的，我的建议，暂时先不对整盘均价进行调整，而是调整价格差，将关注度高的楼宇、单元和楼层单价做高，拉低楼层特别低和特别高的户型的单价，同时其他关注度低的楼宇和单元也适当下调单价，这样在整盘均价不变的，开发商整体利润不受影响的下，让不好卖的户型有价格优势，让好卖的户型实现利润，即使这样，客户看房的时候，也应该是优先看中意的房子，这样素质好的房子和素质差的房子就能均衡出货了，避免了好房子先卖，最后剩不好房子卖尾盘的尴尬，一期的教训就在这了”
听到这里，杨总的嘴角已经开始略微上翘，眉毛也向下弯曲了少许。李晓飞明显感觉到杨总对自己的观点是支持的，继续说下去，“第二，在第一步的基础上，确定了首批销售的房源后，针对已经认筹的客户进行装户，让他们对号入座。解决方式就是预销控，由置业顾问逐个摸清这些认筹客户最为中意的房源，把他们的名字暂时先填进去，这样我们就对认筹阶段的剩余房源有了底，这样，我们就可以进一步针对剩余房源适当调整价格，客户看的少的，适当再降些价格，而认筹客户关注高的，适当上调总价”
李晓飞感觉杨总的嘴角上翘更加明显了，虽然她背对窗户，强光照射进来，两人相对而坐，看不很清她脸上的表情变化，但从她没有打断讲话反而频频点头的动作中，李晓飞感觉到了认可，这是自己进一步谈下去的动力。
“杨总，咱们认筹优惠政策是怎么定的”李晓飞继续发问
“5000抵2万，这是开发讨论的”
“这就是我要说的第三点了，5000抵2万实际上总房款只便宜了1万5，这对于客户的想法来说，他们认为开盘一定是最便宜的阶段，这个优惠力度很可能不会很吸引他们。即使我们现在的认筹顺序是未来的选房顺序，这个优惠也是不诱人的，开盘一定要给人优惠到底、错过就不再的紧迫感，否则对于犹豫的客户，起不到现在就逼迫感。”
稍微停顿了一下，对面没有反映，他继续到：“所以这个认筹优惠力度一定要大，我建议是1万抵10万，优惠9万，其实对于开发公司来讲，就是把销售表价适当提高而已，最终回笼的成交价还是不变的，利润不受影响，但这给客户的冲击完全就不一样了”
其实，到这里，李晓飞的陈述就基本完成了，剩下就是针对杨总的疑问进行答疑解惑了，可是杨总没有表态，他不知道是自己的观点太受认可还是没有打动对方，他有些拿捏不准了。
在这点上，李晓飞其实一直不擅长琢磨人，就他自己的概括，自己是个情商不高的人，有时候感觉自己是****，有时候感觉自己是天才，有时候觉得无比自信，有时候又觉得自己很卑微，一个极度缺少安全感的骚年，是个矛盾综合体。
大约过了十几秒，一段不算尴尬的时间，杨总站起身来“谢谢晓飞，你的建议很好，我会考虑的，我马上有个会，那今天咱们就到这？”虽然最后她用了疑问句式，但语气很坚决，不容怀疑，这几乎是端茶送客的节奏了，脸上的笑容依旧很明媚，看不出一丝的情绪变化。
这完全出乎李晓飞的意料，按照他的计划，下一步要么让他进一步细化这套思路，要么至少也会详细的谈一会，当然最理想，是李晓飞以私下单独出个策划系统方案，不管是收费还是怎样，反正就当干个私活，多少赚点外快了，可事态的发展，让他对这种结局毫无准备，只好走出了办公室，还好基本的礼仪没有错漏，很有礼貌的“留步，留步”，出门反身关上了办公室的门。
在回公司的路上，李晓飞极力回忆自己全程的谈话及举止，很确信自己在建议可行性、逻辑和举止方面没有问题，但问题出在哪里，最后为什么这样，他想不明白。
那为什么杨总没有具体动作呢，同意我的想法？还是按照她们自己的路子继续，具体怎么回事，他也想不明白。索性就不想了，但就想到这的时候，李晓飞突然想到一个事，就是加薪的问题。昨天王总同意了加薪，但需要核算，什么时候核算完根本没给交代，具体核算的利润和上调空间，我们怎么能知道，核算完了，哪天开始给调，这些具体的问题，都没给答复，如果核算两个月，讨论上调方案再用一个月，那就要三个月以后才能涨工资了，李晓飞突然想明白了，原来王老大套路这么深，难怪昨天自己感觉怪怪的，奥妙就在这里，虽然答应涨，但涨工资的时间和幅度，老板还是把主动权掌握在手里。
