1855年的秋天，刚刚读完高中二年级的约翰·洛克菲勒决定中途辍学了。他为了能够在将来找到一份适合自己的工作，以此通过自己的劳动来填饱肚子，于是他接着又读了3个月的商业专科学校的短期职业培训班。培训结束后，洛克菲勒便在纽约市一家一家地去敲门找工作，一个多月下来，他终于进人了一家名叫万一泰得的货运中介公司，分配给他的工作是会计助理员，这年他只有16岁。
虽然洛克菲勒是位新职员，但他工作努力，处处显得有条不紊、沉稳老练，好像他天生就是一块经商的材料。他除了为公司财务记账外，还特地为自己的私人收支准备了一本账簿，封皮上写着“总账A”，他把自己这个账本看得比公司账本还重要。例如，他每月的薪金虽然只有3．5美元，但当他在领到第一周的薪水后，便在他私人账本的第一页支出栏记着：手套一双：2．5美元（因为冬天寒冷，他决定先买一双手套），教会奉献：O．1美元，救济贫困男子：0．25美元。
就这样，洛克菲勒每天都把自己关在屋子里，思考着自己如何把每一分钱用到对自己人生发展的事业上。他的这种行为，对于一般人来说是受不了的，因为每天都要和枯燥乏味的数字打交道，这未免有点太折磨人了，但对于洛克菲勒来说却把它看成是学习怎样做生意的最好机会。他经常可以听到休万和泰得这两位公司经理交谈商量有关公司财务的问题，而这些都是公司的商业秘密。他办事严谨认真，例如，每当水电公司来收取水电费的时候，过去的惯例是对方提出多少就付出多少，而他却要把每一项仔细检查清楚再付款。一次，公司高价进口的大理石出现瑕疵，洛克菲勒便一家一家地去找运输公司索赔。老板休万对洛克菲勒的办事能力非常欣赏，于是把他的月薪加到25美元，第二年又将他的年薪升至500美元。没多久，泰得退休了，休万虽然少了一个很好的合作伙伴，但更加器重洛克菲勒。他除了搞好公司的会计工作外，还兼顾与船公司和铁路公司的公关外交工作，成了休万最得力的助手。
洛克菲勒在工作中，十分重视收集分析商业信息，他在休万的公司里一共干了近四年时间，在第三年年初，他瞅准机会，自行决策，大胆地收购小麦和火腿。休万得知此事后，非常生气，便埋怨他说：“约翰，你是怎么搞的？怎么不经我同意就擅自做起了投机生意？我们公司主要以中介服务收取佣金，这粮食和食品生意可是万万做不来的。”
洛克菲勒听后便说：“休万先生，根据我对最近的新闻报道的认真分析和研究，英国马上就要发生大饥荒。我认为我们必须抓住这一有利时机大量收购小麦和玉米，然后集中运到纽约再出口英国，一定可以大赚一笔的。这样的生意不做，以后我们后悔都来不及了。”休万对他的话半信半疑，但仍默许了他的做法。接着，洛克菲勒不止收购小麦和玉米，还大量地收购肉干、火腿、加工食品等囤积起来。不久，果然如洛克菲勒所料，英国真的发生了大饥荒，休万公司便把囤积的货物趁机向欧洲出口，获得了巨额利润。一时间，洛克菲勒成了人们议论的热点人物，纷纷称赞他的机敏和判断力。这笔生意对洛克菲勒来说也是十分重要的，在他以后的人生中所起的作用也非同寻常。因为这是他踏入商业成功的第一步，从此他也认识到了自己的真正的价值所在。
没过多久，洛克菲勒就向休万提出了要增加薪水，他说：“董事长，请你把我的年薪调整为800美元。”但休万却感到万分地为难，因为从来还没有人拿过这么高的年薪，于是他说道：“我不能开这个先例。”遭到拒绝的洛克菲勒早已料到会有这个结果，他已决定自己出来闯天下了，虽然这意味着要承担着巨大的压力和风险，但他一点不怕，他认为这是一次自己获得成功的机会。这时候，洛克菲勒才19岁。
在洛克菲勒离开休万公司后，他和一个名叫克拉克的青年合伙开办了一个谷物和牧草经营公司。两个人商定开办此公司共需资本4000美元，每人出资2000美元。可是当时洛克菲勒所有的积蓄加在一起只有800美元。怎样凑齐这2000美元呢？最后，他决定求助于他的父母。“爸爸，你不是答应我，等我到21岁时就分给我1000美元的财产吗？能否现在就给我？我现在急需这笔钱。”
“可是，你离21岁还差一年半呢！”
“早给晚给还不是一样吗？”
“哈哈，那可不同，你想提前支取也成，但得扣除这一年半的贷款利息，年息算你10个点好了！”
“爸爸，非常感谢您！”洛克菲勒听后高兴得手舞足蹈。
“慢着，我且问你，你办公司主要想做什么买卖？在什么地方做？”
“主要是当谷物、粮草、肉食品经纪商，我们把这些东西卖到欧洲一定能赚大钱的。”
“什么？欧洲？你的意思是说要把谷物、肉品卖到英国、法国和德国去？”父亲闻听此言大为惊异。
“是的，爸爸，是要运到欧洲去。”洛克菲勒平静地回答道。父亲呆住了，他不相信这个19岁的毛小子能有这么大的气魄和信心。
从此洛克菲勒开始了他自己的事业，但公司开业不久便遇上了麻烦。这年美国中西部地区的农业遭受了严重的霜害，农作物几乎颗粒无收，于是农民们便要求用来年的谷物作抵押要他们支付定金。一听说要先付定金，洛克菲勒的合作伙伴克拉克吓得面如土色，别看克拉克已30岁了，平时爱吹牛皮、爱摆架子，其实却是个外强中干的无能之辈。公司是个刚刚成立的小公司，只有区区4000美元资本怎么能付得起定金呢？克拉克一听便像泄了气的皮球没有丝毫的办法可想了，而一些同业的经纪商们也因此而纷纷倒闭破产。面对困难洛克菲勒沉住气，他冷静地分析后，便去找他在教会认识的朋友——一家银行的总裁罕地请求贷款。当他从银行将2000美元的贷款拿回后，他的合作伙伴，一贯以“国际人士”自居的克拉克嚣张气焰一下熄灭了，他俩在公司里的地位也一下换了个位子。经过不懈努力和苦心经营，他们公司第一年的营业额便达到45万美元，除了偿还贷款外，获纯利润4000美元。这个数字在当时（1860年）可谓是一笔“巨款”了。
洛克菲勒高中时的女友罗拉的父亲是州议员，通过他，洛克菲勒能知道全国发生的大小事情。一天议员对洛克菲勒说：“南北战争马上就要爆发了，年轻人要有出息，你最好也去参加战争。”而洛克菲勒才不想去打仗呢。他关心的是怎样去赚钱，能不能归还银行的第二笔贷款。与其关心要流血的战争，不如多研究研究美国的经济问题。他忍不住请教议员说：“战争一旦爆发，南方的大地主和北方的工业家，哪方会更赚钱？”对于突兀的问话，作为政治家的议员一时语塞，哭笑不得。这位未来的岳父心里暗骂道：“这小子居然连国家大事都不关心，我能将女儿嫁给这样的人吗？”
回到公司，洛克菲勒对克拉克说：“南北战争就要爆发了。”
“哦，打起来又会怎么样？”克拉克很迷惑。
“怎么样？我们必须马上向银行借更多的钱，我们要大量购进谷类、种子、食盐和火腿！”洛克菲勒胸有成竹地说。克拉克闻听跳了起来：“你疯了，现在美国经济这样糟糕，你这样干，不赔个家破人亡才怪呢！”
经过一番全面的分析论证，克拉克终于被洛克菲勒说服了。但他仍对银行贷款缺乏信心。
“瞧我的吧，我一定能借来给你看的，只要能借到钱，我们是多多益善。南方的棉花，宾夕法尼亚的煤炭，密歇根的铁矿石……我们能买到的都要买。”
“可是，向银行贷款是要付息的。”克拉克仍顾虑重重。洛克菲勒开导说：“付了息我们仍有剩余，这就叫生息赚钱。我们明年的利润目标是3倍。”
没多久，议员所预料的南北战争终于爆发了。由于洛克菲勒执行在战前贱价购进，战时和战后高价售出的经营策略，加上当时欧洲正发生大规模的灾害，农副产品价格上涨了好几倍，从而使得洛克菲勒大发战争横财。仅仅在第二年，他们的纯利润总额就达到了17000美元，不是当初约定的3倍，而是4倍。洛克菲勒一举成了腰缠万贯的大商人。
回顾洛克菲勒的成功历程不难发现，他正是依靠一次一次地把握住了机遇，然后又投入行动，从而走向了成功。激发潜能：给自己创造机遇
在我们拼搏的过程中，一次偶然的机遇，就有可能改变我们的命运。一次偶然的机遇，会导致一个伟大的发现，使科学家一举成名；一个突如其来的机会，会使有的人大展才华，做出一番凉天动地的大事业，从而名扬中外。机遇就是这样的令人不可思议，但主要是看我们如何去把握。
曾长期担任菲律宾外长的罗慕洛穿上鞋时身高只有1．63米。原先，他与其他人一样，为自己的身材而自惭形秽。年轻时，也穿过高跟鞋，但这种方法始终令他不舒服——精神上不舒服。他感到自欺欺人，于是便把它扔了。后来，在他的一生中，他的许多成就却与他的“矮”有关，也就是说，矮倒促使他成功。以至他说出这样的话：“但愿我生生世世都做矮子。”
1935年，大多数的美国人尚不知道罗慕洛为何许人也。那时，他应邀到圣母大学接受荣誉学位，并发表演讲。那天，高大的罗斯福总统也是演讲人。事后，他笑吟吟地怪罗慕洛“抢了美国总统的风头”。更值得回味的是，1945年，联合国创立会议在旧金山举行。罗慕洛以无足轻重的菲律宾代表团团长身份，应邀发表演说。讲台差不多和他一般高。等大家静下来，罗慕洛庄严地说出一句：“我们就把这个会场当作最后的战场吧。”这时，全场登时寂然，接着爆发出一阵掌声。最后，他以“维护尊严、言辞和思想比枪炮更有力量……唯一牢不可破的防线是互助互谅的防线”结束演讲时，全场响起了暴风雨般的掌声。后来，他分析道：如果大个子说这番话，听众可能客客气气地鼓一下掌，但菲律宾那时离独立还有一年，自己又是矮子，由他来说，就有意想不到的效果。从那天起，小小的菲律宾在联合国中就被各国当做资格十足的国家了。
从这件事之后，罗慕洛认为矮子比高个子有着天赋的优势。他认为，只要我们有了全新的视角，就能发现身边到处是机会。我们必须学会在大多数人看来缺乏机会的地方找到充足的机会。
这就是说，无论从事任何行业，都充满无限的机遇，只是受人们的视角影响而已。例如失败者的借口通常是：“我没有机会！”他们将失败的理由归结为没有人垂青，好职位总是让他人捷足先登。而像罗慕洛这样勇于创造机会的人则绝不会找这样的借口，他们不等待机会，也不向领导哀求，而是靠自己去创造机会，他们深知唯有自己才能拯救自己。名人点拨：
美国的海伦-凯勒说：“成千上万的小事落在我们的手心里．各式各样的小机会每天发生，它都留给我们自由运用和滥用。而它依旧默默走它的路．一无改变。”
3．心态决定机遇
每一个渴望幸福和成功的人都有着别人不可能知道的一个秘密．而这个秘密就是他们拥有及时发现机会。把握机会，发挥优势。进退自如。能够在不利的条件下脱颖而出的能力。正因为他们具有把握机会的良好心态。所以他们始终认为自己是命运的主宰．他们的人生是由他们自己的灵魂来领导的。而不是受他人所支配的。
人们常说：天赐良机。又说：谋事在人，成事在天。机遇，它是上天给予人间少数幸运儿的礼物。但在现实生活中，机遇是靠争取得来的成功的钥匙。得到机遇，不靠天赐，而在人为。
8岁的富兰克林·罗斯福是一个脆弱胆小的男孩，脸上总显露着一种恐慌不安的神情。他呼吸就像喘气一样，在课堂上，如果被老师喊起来背诵，他立即会双腿发抖，嘴唇颤动不已，回答得含糊且不连贯，然后颓废地坐下来，如果他有好看的面孔，也许就会好一点，但他却是龅牙。
像他这样的小孩，自我感觉一定很敏感，很容易变成回避任何活动，不喜欢交朋友，只知自怨自艾的人！
但罗斯福却不是这样。他虽然有些缺陷，却保持积极的心态，有一种积极、奋发、乐观、进取的心态，这种PMA激发了他的奋发精神。
他的缺陷促使他更努力地去奋斗，他并未因为同伴对他的嘲笑而降低了勇气，他喘气的习惯变成一种坚定的嘶声。他凭借坚强的意志，咬紧自己的牙床使嘴唇不颤动来克服他的惧怕。他不因自己的缺陷而气馁，甚至加以利用，变其为资本，变为扶梯而爬到成功的巅峰。在他晚年，已经很少有人知道他曾有严重的缺陷。就是凭着这种PMA，罗斯福终于成为了美国总统。
他的成功是何等神奇、伟大，然而其先天所加在他身上的缺陷又是何等的严重，但他却能毫不灰心地干下去，直到成功的日子到来。
像他这样的人，如果停止奋斗而自甘堕落，则是相当自然而平常的事！但是罗斯福却不这么做，假使有什么可怜的地方，他也从不让朋友们来可怜他。他从来不落人自怨自艾的罗困里，这种罗困害过许多比他的缺陷要轻得多的人。没有人能想象这位受到爱戴的总统，竟会有如此悲哀的童年以及如此伟大的信心。
假使他极为注意身体的缺陷，或许他会花费许多时间去洗“温泉”，喝“矿泉水”，服用“维他命”，并花时间航海旅行，坐在甲板的睡椅上，希望恢复自己的健康。
他不把自己当作婴孩看待，而是使自己成为一个真正的人。他看见别的强壮的孩子玩游戏、游泳、骑马，做各种极难的体育活动时，他也强迫自己去参加打猎、骑马、玩耍或进行其他一些激烈的活动，使自己变为最能吃苦耐劳的典范。他看见别的孩子用刚毅的态度对付困难，克服惧怕的情形时，他也用一种探险的精神，去对付所遇到的可怕的环境。结果，他也觉得自己勇敢了。当他和别人在一起时，他觉得他喜欢他们，并不愿意回避他们。由于他对人感兴趣，从而自卑的感觉便无从发生。他觉得当他用“快乐“这两个字去接待别人时，就不觉得惧怕别人了。
在罗斯福未进大学之前，他通过自己不断的努力，有系统的运动和生活，将健康和精力恢复得很好了。他利用假期在亚利桑那追赶牛群；在洛基山猎熊；在非洲打狮子，使自己变得强壮有力。有人会疑心这位西班牙战争中马队的领袖罗斯福的精力吗？或是有人对他的勇敢发生过疑问吗？然而千真万确，罗斯福便是那个曾经体弱胆怯的小孩。
罗斯福使自己成功的方式是何等的简单，然而却又是何等的有效！这是每个人都可以做到的。
罗斯福成功的主要因素在于他的信念和他的努力奋斗。他那积极的心态激励他去努力奋斗，最终从不幸的环境中找到了成功的秘诀。
