13号（周一）开始，杨瀚的工作重点从卫生系统转入到了厂矿企业系统，从医院开发转入到了罗素片销售。
当初七姐杨画眉给了杨瀚一份48人的八仙过海俱乐部VIP会员名单，这48人全部是东海市有医院或者保健站的企业的主要领导。其中有11个保健站被职工抢占市场时占领，后来的苏丹又拿走了八大金刚之一的港务局医院，杨瀚手中剩下包括七大金刚在内的36个客户。
通过一个周的观察，他发现自己任命的那些临时负责人除了马海珊，其他人都可能拿到一个不错的成绩单，取得服众的资本。
马海珊在产品引进上功不可没，如果因为她的销售业绩欠佳不能被正式聘任，总感觉有一丝卸磨杀驴的嫌疑，有违他为人处事的风格。况且马海珊是标准的科班出身，虽然有点二，但长处大于短处，优点多于缺点，有很大的升值潜力，值得下本钱培养。所以，他给了她14个客户。他深知，马海珊足以借此取得服众的资本。
剩余的22个客户，杨瀚自己留下了烟草集团、钢铁集团、纺织集团、化工集团、电器集团、橡胶集团、盐务局7大金刚，将另外15个客户交给了张璐。
张璐本身有没有销售任务，而且有几个客户资源，虽然这几个客户资源难以让她在罗素片的销售上取得让所有人心服口服的业绩，但她的综合业务能力有目共睹，所以，罗素片的销量不会对她的威信造成多大的负面影响。
杨瀚将这些客户给她，就是要让她业绩更突出，展现出鹤立鸡群，出类拔萃的风采，从而夯实公司二号人物的基础。更是为了她增加收入，得到最大得实惠。
在杨瀚看来，要想把张璐培育成亲信，必须将她的利益和自己的利益捆绑在一起，让她非常清楚她和自己的关系除了同事，上下级，更像太阳和向日葵。向日葵不围着太阳转就无法盛开，她不围着自己转就没有光彩夺目的一刻。
杨瀚认为，下属和上司离心离德，并非下属不识时务，而是上司的大脑像猪脑。既然自己要让张璐做自己的第一助理，那么，在一定意义上说，她就是自己的门面，自己的代言人。所以，维护她的威信，提高她的收入，都是自己不能忽略的工作。
截止到16号，杨瀚完成了盐务局、烟草集团、橡胶集团、电器集团、化工集团5家企业医院的谈判，只剩下职工人数最多的纺织集团和钢铁集团约在明天。五个企业医院共销售罗素片78件，磷素钠5件，喹诺氧50件，疏通100件，单酸梨胶囊20件，合计金额65万。
杨瀚这份成绩单让职工们很惊艳，但他自己根本没当回事。
这几天让他比较高兴的事情是张璐和苏丹各自开发了一家医院，蔡小白将疏通、单酸梨注射液、单酸梨胶囊三个品种送进了湾西县人民医院。最让他高兴的事情就是后勤管理组的邀请函回执竟然达到137份，预订罗素片274件。
17日早晨8点，杨瀚准时来到钢铁集团，当他步入董事长兼总经理赵永年的办公室时，职工医院的侯成武院长已经在那里等候。
赵永年三年前能够全面从彭怀书手中接掌钢铁总公司，杨森是关键人物之一。加上杨森如日中天的现状，赵永年对他更是毕恭毕敬，凡是杨森交代的事情，总是全力以赴，不敢有丝毫懈怠。
赵永年热情的握着杨瀚的手说：“没想到又是一个年轻有为的杨家将。我和杨总是多年的朋友，你我之间也就不必客气。钢铁集团现在效益没得说，所以，有什么要求尽管说，即使让我们医院把所有计划都给你也没问题。”
杨瀚有点吃惊，一万五千多人的企业老板，怎么一点架子没有？说话就像发小一般的痛快？既然如此，我也不必假装斯文，干脆做一回赤裸裸的强盗吧！
杨瀚说：“谢谢赵总的慷慨，但我的公司处于起步阶段，现在资金紧张，还没有能力承包你们医院。今天来不但希望赵总能给我一个大单，而且希望能够现款现货。”
赵永年：“老侯，看到没有，把业务全给他他都不要，和他表哥一样，踏实，接地气，没有一点好高骛远的虚浮。你记住了，杨经理这儿永远现款现货。”
杨瀚：“谢谢赵总！我这儿总共7个品种，都是最畅销的一线治疗品种。今天主要向您和侯院长推荐疏通。这是一个治疗和预防脑血栓、心脏病的最新产品，国家X类新药。近几年，血栓发病率特别高，据我们调查，一个血栓病人前期治疗加后期维护，费用都不低于30万，企业中一旦职工得了这种病，不仅要负担他的所有费用，还要增加顶替他岗位的一名员工，实际费用超过60万。
据了解，包括离退休人员，贵公司50岁以上的职工在2000人左右，即使每人都使用一个疗程的疏通，总费用不到40万，但可以保证一年内不会发生血栓病号。我认为这是一笔既能赢得民心又能节约费用的开支，不知赵总和侯院长是否愿意接受这个建议？”
杨瀚之所以推荐疏通，而不是罗素片，是和前五家公司谈判后总结出的经验。作为厂矿医院，它的主要客户就是本公司的员工，罗素片、单酸梨胶囊几乎是他们必选的品种，而疏通是预防脑血栓的首选药物，一旦医院接受自己的建议，那就是一笔很大的生意。
选择钢铁公司推销疏通，首先是因为赵永年和杨森的关系，其次是钢铁公司的效益比较好。
杨瀚想，张口三分利，赵永年不答应也无所谓，我只不过浪费了一点唾液，再无其他损失。
赵永年：“老侯，去年我们是不是有好几位血栓病号？”
侯成武：“五个。三个退休的，两个在职的，这几年真是怪了，癌症、脑血栓的病号特别多。”
赵永年：“老侯，我觉得杨经理这个建议真不错，要不我们让老职工都挂一个疗程？”
侯成武是个老油条，一看董事长这架势立即明白了一切，于是说道：“赵总，这才是小投入大产出，花小钱办大事，高屋建瓴的妙招。这一招不仅可以节约一大笔治疗费用，更会得到广大职工的热烈拥护，我举双手赞成。”
赵永年：“杨经理，你表哥说你想弄个开门红，来个开门大吉，我觉得你这个想法很好。我这里虽然不缺钱，但需要照顾的地方也很多，这次只给你准备了200万，不知能不能助你一臂之力？”
200万！这大大出乎杨瀚的意料。只是经过这个阶段的业务谈判，杨瀚就像是一个见过大世面的人物，200万可以让他吃惊，但无法让他再有如遭雷劈的震撼，难以让他的心湖波涛汹涌，让他的外表目瞪口呆。
杨瀚面带欢喜，一脸轻松的揶揄道：“赵总，生意人还有满足的时候吗？虽然我希望您给我两千万，但您这二百万的情谊我将永远记在心里。改日我请您喝一壶，还请您能赏光。”
赵永年以为他会点头哈腰的致谢，没想到他波澜不惊的开了个玩笑，心想，这小子还真不可小觑，有点大将风度，可以交往交往。“喝酒多没劲，我没有别的嗜好，就喜欢摸两把，等有时间了，我们切磋切磋牌技。”
杨瀚：“那是我的荣幸，一定随叫随到。”
赵永年：“老侯，我要到市里去开会，具体业务你和杨经理谈，一定要让杨经理满意而归。事情办完后请杨经理吃顿饭，替我多敬几杯。还有，我听说药品采购里的小道道不少，杨经理生意刚起步，你可不能打他的歪主意。”
侯成武点头哈腰，一脸谄媚地说道：“赵总真会开玩笑，您关于清正廉洁的教导就像毛主席语录一般的铭刻在我的脑海，别说对杨经理这样的朋友，就是对那些没有任何交情的路人，我都不敢越雷池半步。我是受党的教育几十年的老党员，虽然身无长物，但在清正廉洁这面镜子前，我敢拍着胸脯向毛主席发誓。我老侯的确吃了医药公司一些不花钱的酒席，但没拿过他们半分钱，如有半句谎言，您开除我的党籍，免去我的职务。”
赵永年心想，老东西，说的比唱的还好听。你以为我是聋子瞎子，你们那些小道道还逃过我的眼线了？少******在这儿装逼！
“嗯！知道杨经理是朋友就好。杨经理，实在抱歉，我必须走了。有什么要求尽管告诉老侯，千万别客气。”
杨瀚和赵永年紧紧地握了握手，说了声：“赵总慢走。再见！”
