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第65章 未兆易谋

原典其安易持,其未兆易谋;其脆易泮,其微易散。为之于未有,治之于未乱。合抱之木,生于毫末;九层之台,起于累土;千里之行,始于足下。为者败之,执者失之。是以圣人无为故无败,无执故无失。民之从事,常于几成而败之。慎终如始,则无败事。是以圣人欲不欲,不贵难得之货;学不学,复众人之所过,以辅万物之自然而不敢为。

译文局面安定时易于把握,事情尚无迹象时易于图谋;事物脆弱时易于破除,事物微细时易于化解。要在事情尚未发生时就处理妥当,要在动乱尚未出现时就控制到位。合抱的参天大树,是从细小的幼苗长成的;九层的巍峨楼台,是从堆积土块开始的;千里的行程,是从脚下走出来的。任意妄为将会招致失败,执著强求将会使希望落空。因此,圣人无所作为,也就不会招致失败;无所执著,也就不会使希望落空。人们做事情,总是在即将成功时失败。如果在最后阶段,能像开始时那样谨慎,也就不会失败了。因此,圣人想要的就是没有欲望,不重视那些稀有的珍宝;想学的就是没有知识,来补救众人所犯的过错,以此助成万物自己如此的状态,而不妄加干预。

名家注解河上公:治身治国,安静者易守持也。情欲祸患,未有形兆时易谋正也。其未彰著,微小易散去也。欲有所为,当于未有萌芽之时塞其端也。治身治国,于未乱之时,当预闭其门也。

王弼:好欲虽微,争尚为之,兴难得之货虽细,贪盗为之起也。不学而能者,自然也。喻于学者,过也。故学不学,以复众人之过。

朱元璋:经云大小多少报怨,此六字皆道理之未当,故有此,若能无此六过不足之愆,惟德是应,方成君子,超乎世人之上。凡世人之为事,多有中途而罢其事而不为者,往往有之。又戒慎终如始,则无败矣。

经典解读这一章紧接上一章,谈的仍然是事物发展变化的辩证法。把这两章连在一起读,便可发现,上一章的“为无为,事无事,味无味”,“为难于其易,为大于其细”正与本章相合。在老子看来,大的事物总是由小的事物发展而来的,任何事物的出现,都有自身生成、变化和发展的过程。

老子认为,人们应该了解这个过程,对可能出现问题的环节予以特别关注,以杜绝祸患。他从“大生于小”的观点出发,形象地说明了“合抱之木”、“九层之台”、“千里之行”等大事物、大举动,都是以“生于毫末”、“起于累土”、“始于足下”等小事物、小行为开端的。同时,他也告诫人们,做任何事情都必须具有顽强的毅力,从小事做起。只有打好坚实的地基,才能平地起高楼。

依据自己的人生体验和对万物的洞察,老子提出“民之从事,常于几成而败之”。的确,很多人都不能持之以恒,总是在事情快要成功的时候失败。为什么会出现这种情况呢?主要在于缺乏韧性,快成功的时候,人们往往不够谨慎,开始懈怠。没有了刚开始的那种热情,老子开出的药方就是“慎终如始,则无败事”,即在最后关头要像一开始时那样谨慎从事,就不会出现失败的事情了。

在本章的后半部分,有三个排比句:“合抱之木,生于毫末;九层之台,起于累土;千里之行,始于足下。”由此,我们不禁想到荀子《劝学篇》中的几句话:“积土成山”、“积水成渊”、“不积跬步,无以至千里;不积小流,无以成江海”。他们的思想观点明显有相同之处或承继关系。荀子吸取了老子“量变产生质变”思想的精华,从“为学”的角度进行了具体的阐发。

但荀子是儒家学派的大师,老子是道家学派的创始人,他们的世界观根本上是相异的。荀子说“锲而不舍,金石可镂”,人要像蚯蚓那样“用心一也”,虽然“无爪牙之利,筋骨之强”,也要“上食埃土,下饮黄泉”,提出积极进取的主张。而老子则主张“无为”、“无执”,实际上是让人们依照自然规律办事,树立必胜的信心和坚强的毅力,耐心地一点一滴去完成,稍有松懈,便很可能前功尽弃、功亏一篑。

智慧典例

跑赢职场马拉松

老子说,慎终如始,则无败事。是啊,如果你能谨慎地把握好事情的最后阶段,如同开始时那样,自然就不会失败了。一个人能否在职场上获得成功,就要看他有无恒心,能否善始善终。持之以恒是人人应有的美德,也是顺利完成工作的重要因素。

如果做事半途而废,那前面的所有辛苦就白费了,还谈什么善始善终呢?而只有不怕风吹雨打,经得起种种考验的人,才能笑到最后。正所谓“功到自然成”,不到最后关头,绝不要轻言放弃!

杰克?法里斯13岁时,开始在父母的加油站做前台接待工作。当有汽车开进来时,法里斯必须在车子停稳前就站到车门前,然后忙着去检查油量、蓄电池、传动带、胶皮管和水箱。

有段时间,总有一位老太太开着车来清洗和打蜡。车内的地板凹陷极深,很难打扫。而且,与这位老太太极难打交道,每次当法里斯给她把车准备好时,他都要再仔细检查一遍,让法里斯重新打扫,直到车里车外没有一丝灰尘才算满意。

法里斯终于忍受不了了,他不愿再伺候这个老太太。可是,父亲告诫他说:“孩子,这是你的工作!不管顾客说什么或做什么,你都要做好自己的工作,并以礼貌的态度对待顾客。”

能否坚持不懈,是一个人能否成功的关键。就像马拉松比赛,参赛的人可能成百上千,但越跑到后面人越少,全程都跑完能够冲刺的人更少。从这个角度说,“慎终”比的是耐力。

推销商品和拉业务是最易受挫、最易遭拒绝,也是最易让人厌倦的工作。大多推销员都败在缺乏坚持不懈的精神。而坚持不懈地付出努力,是优秀推销员取得良好业绩的不二法门。

约翰?吉米是忠利保险公司的保险员,他花65美元买了一辆脚踏车到处拉保险。不幸的是,两个月过去了,他没做成一单业务。可是,吉米毫不气馁,晚上即使再累,也要一一写信给白天访问过的客户,感谢他们接受访问,力邀他们投保,一字一句都写得真诚感人。

虽然他非常努力,也不怕受累。但业务上丝毫未见起色。劳累一天回来,他常常连饭也吃不下。一想到明天,他就全身直冒冷汗。他在日记中写道:“从前,我以为一个人只要认真、努力地工作,就能做好任何事情。但是这一次……我辛辛苦苦地跑了68天,却连一个客户也没有拉到。看来,保险工作很不适合我,不如换份工作吧……”

妻子却鼓励他说:“坚持下去,就有希望。”于是,吉米决定再试试看。

他曾试图说服一个小学校长,让他的学生全部投保,然而校长对此毫无兴趣,一次次将吉米拒之门外。不过,当吉米再一次去拜访他的时候,他终于被吉米的耐心感动了……

吉米成功了!坚持不懈的精神,使他后来成了著名的保险推销员。一个推销员,如果在推销失败,遭人拒绝、嘲笑时就畏惧、退缩甚至放弃,那成功怎么会找上门来呢?只有具有坚持不懈、绝不放弃的心态,才有成功的那一天。

千万别在工作中养成了有始无终、半途而废的坏习惯,做一件工作就要有始有终、彻彻底底地去完成它。不妨常问问自己:我是否从头到尾把工作做到位了?

另外,离职是一份工作的尾声。漂亮地离职,会令你的最后一击干净利落,给人留下完美而深刻的印象。如果你撂下一个烂摊子就走,影响是很坏的。因为同行业的圈子其实很小,你的所作所为将会传遍业内。而给公司足够的时间找人接替你,并问问是否有可以帮得上忙的地方,再请同事一起吃个饭,感谢大家的照顾和帮助……这才是漂亮的离职。不过,能否漂亮地离职,绝不取决于最后的一瞬间,而是源于你一贯的工作作风!

事实上,“慎终如始”只是一个题目,而“持之以恒”才是这个题目的解法。每一个职场人士都是在跑一场马拉松,跑得赢的关键就是:从开始到结束,都保持谨慎的态度不松懈。

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