下午很是闷热,尤其是王大姐的店是门朝西开的,西晒让店里面热得像蒸笼。
由于店面很小,除了一扇朝西开的门外,后面也没有一个窗子,无法通风。空调倒是有一台,但是基本不开。因为一旦开了空调,就必须将外面的拉门拉上,那样很可能会让前来看房子的人误以为,门关着,店里没有人。
所以尽管叶紫热得有点受不了,也没有提出开空调。她毕竟刚刚和王大姐合作,说句实话,对王大姐的了解也仅仅是流于表面。既然王大姐在这么热的环境下能熬得住,她也只能咬牙忍住。
只有一台挂在墙上的电风扇在卖力地使劲转着,给这个狭小闷热的空间带来一丝凉意。
叶紫看看牌子,是“骆驼”牌的,好古老的牌子。在叶紫的记忆里,好像小时候,她们家就用的是这个牌子的落地扇。记得当时还是妈妈将养了一年的大肥猪卖掉,才凑够了钱买了一台骆驼牌的落地扇。当年幼小的她对那个会自动旋转,带来阵阵凉风的电风扇还充满了好奇和惊叹,这份记忆一直到现在,都深深地印在叶紫的脑海里。
三点多钟的时候,有一个中年男性客户过来租房子。
店里面一共有3张办公桌,最前面的一张办公桌略小,那是王大姐给女儿写作业用的;第二张桌子是王大姐在用,叶紫坐在最后面的那张办公桌上。
每当有人来的时候,由于王大姐是坐在前面,所以几乎都是向王大姐而去。
这次也是如此,叶紫不以为意。店毕竟是王大姐的,她多接客户也是很正常,再说叶紫毕竟刚刚过来,她相信以后她的客户量不会比王大姐少的。
仔细地倾听着王大姐向客户介绍房源的情况,叶紫同时在纸上记录着,王大姐是如何地引导客户,介绍房源。
虽然叶紫本身便有房产销售的经验,但是二手房毕竟略不同于一手房,放低姿态,多向别人学***是有益无害的。
叶紫喜欢借鉴别人的长处,摒弃别人的不足,她觉得只有这样,自身才能够不停地进步。
三人行,必有我师,古人诚不欺我。
很快,王大姐便给客户筛选好了房源,这是一套王大姐有钥匙的房源,房东也是王大姐曾经合作过的老客户。
和叶紫打了个招呼,王大姐便带着客户去看房子。
店里面又只剩下叶紫一个人。叶紫看看手机,已经3:20了,四点钟的时候,她就要出发去接笑笑,接完笑笑还要去接欢欢。王大姐的女儿也差不多4点多钟去接,看来今天她是接不着什么客户了。
正在此时,王大姐给她的手机响了起来,是王大姐打来的电话。
“小叶,你现在赶快去金雅商务中心,有人要看房。你带她们看一下金雅1132吧,1132的钥匙在店里面,你找一下。喔,对了,客户的电话我一会就发给你,你到了那之后给她打个电话,是一个女孩子,姓吴。”
叶紫迅速地边回应,边在纸上做记录。这是她以前做一手房养成的一个习惯,接电话时喜欢无意识地在纸上记录下通话里的要点。
又有人要看房了,叶紫的心中有点期待,虽然不一定会成交,她也没指望开始上班的第一天便能有什么成绩,但是多少是个机会呀!
振奋起精神,她在王大姐说的放钥匙的盒子里找到了1132的钥匙。
深吸了一口气,叶紫暗暗在心里给自己打气:“叶紫,加油,你一定行的。”
……
从店里到金雅商务中心很近,电动车也就三分钟的时间。
在金雅商务中心门口,叶紫看到了那个吴姓的女孩和她的男性朋友。
但是在看到他们的瞬间,叶紫的心里却突然“咯登”了一下。
因为她在看到那个吴姓女孩子和那个男孩子的同时,也看到了他们手里各自牵着的一条狗。
男孩手里牵着的是一只小型贵宾,纯白色,看起来很乖。这么热的天,被男孩抱在手里,也不怎么动。而女孩手里牵着的却是一只金毛。虽然这只金毛看起来不大,应该只是三四个月的样子,而且身上的毛全给剃光了,几乎看不出金毛的样子,但是叶紫还是一眼认了出来。就是因为认了出来,她的心里不由自主地一沉,这笔生意估计不成了。
很多房主并不喜欢将自己的房子租给养宠物的人。并不是对宠物有偏见,而是因为只要房子里一旦养过猫狗等宠物,就会有一种怎么也除不尽的腥臭味。而这种味道,即使在租客搬走很久后,也一直都有,这样便阻碍了房子的再次出租。不是所有人都喜欢养宠物。
叶紫自己也是房东,也在出租房子,每次签租房协议前,她都会和房客说清楚,不允许在室内养猫狗等宠物,如果有养宠物,那她宁可不出租。
她不知道王大姐知道不知道客户养狗的事,现在客户就在身边,她也不能当着客户的面给王大姐打电话。
叶紫想了想,既然不能打电话,那她就悄悄地给王大姐发短信。短信上叶紫告诉王大姐宠物狗这件事,问她怎么办。
王大姐很快地回了信息,“房东又没特地对她说,不租给养狗的人,租就租吧,反正现在的狗都很干净,不会随地大小便的。“
叶紫用短信回了一句:“可是有气味和掉毛呀”。
但王大姐立即回短信说:“没关系,租吧。反正房东没说,我就说我开始也不知道人家养狗,后来才知道的。”
叶紫的心里有一股说不出来的别扭,这样真的可以吗?这,算不算是欺骗?
1132的房子总体情况还是不错的,那个小姑娘和她的男性朋友看得都比较满意。可是在看楼上的时候,那个女孩突然发现没有电视,才想起好像整个室内都没有电视。提出要电视,叶紫说那没关系,一个电视也没有多少钱,她会和房东协商一下,加个电视,但是有线电视使用费要她自己承担。随即那女孩又提出人家都是包宽带和网络的,房东也应该给她包。
叶此自己也是房东,深知怎么可能给包宽带呢?房东开出的价格在同类房子里并不算高,肯定不会含宽带费。
其实宽带的线都是布好的,直接开个户接通就好了,谁用谁开户。所以她想都没想,很肯定地对那女孩说估计不可能,一般情况下,有线、宽带都是谁用谁开的,怎么可能房东开好了,放在这呢。
那女孩子不愿意了。
“人家都是含宽带费的,无线网全天都开着。这套房子如果不包宽带,那我就不租了,你和房东再说一下吧,同意了再打电话给我,我现在就住在金雅对面。”女孩撇撇嘴,满脸的不高兴。
叶紫回到店里,王大姐已经先回来了,她将情况说给王大姐听,一个是狗,另外一个是让房东包宽带,同时告诉王大姐,她估计房东不同意。
王大姐脸色有点沉,有点怪叶紫说话太强硬了:“你不应该一口回绝她,你应该先忽悠那个女孩先交定金,然后再说这些。只要她交了定金,就不怕她反悔了。再说,现在移动的宽带才300多元钱一年,还带网络电视,可以用多久交多久,到时让房东或者她自己去开不就完了。”
叶紫不知道移动还有网络电视,一时也有点抱歉。只是那个金雅商务中心里应该不好接移动的网吧?一般现在新建的商务中心好像都只预布了电信的独家网络,其他的网络运营商都不让进去。只有有线电视的宽带是例外。移动的话,好像不行。叶紫自家在对面的江南第一公馆里的小公寓便是如此,除了电信和有线电视的宽带,移动和联通的都进不去,这也是一种垄断经营吧!
“那要不我再打个电话给那个女孩吧?”叶紫有点抱歉,也许自己真的弄错了,也有可能金雅商务公寓是例外呢?王大姐可不是第一次出租金雅商务中心里的房子,也许她有过经验。
但是叶紫还是决定事后一定打个电话到移动公司去查一下。她喜欢做确定了的事,不喜欢没有根据就乱说。
王大姐的脸色稍霁:“宽带安装本来就不关我们的事,我们只管将房子租出去,拿到中介费就可以了。至于以后,如果不能装移动和联通的宽带,那是房东的事情。再说了,刚才那个女孩子她们这些人其实根本不缺钱。做她们这行的,来钱快。如果实在不能装其他公司的宽带,到时就再说吧,就算安装电信的宽带,也不过多了两、三百块钱而已。电信的网速还快一点!”
叶紫心里有点腻歪。
为什么要这样呢?人家来钱快,那也是人家的事。难道来钱快就不能精打细算了吗?难道来钱快,就应该不在乎钱,应该多花钱吗?
王大姐看起来也是一个很实在本份的人,为什么要用这种欺骗的方式呢?
在叶紫看来,其实宽带是小问题,狗才是大问题。两只狗呀,真租给他们,这房子得糟蹋成什么样子呀?
房东因为信任她们中介,才将钥匙放在中介上,从本心上来看,叶紫其实不想辜负房东的这份信任。换位思考,她也是房东,如果有中介这么对她,那她事后知道了绝对要发飙。
难道开门做生意,就注定不能做一个单纯的人吗?为了成交,就连一些基本的做人准则都要改变了吗?