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第5章 :初遇货代界的潜规则

自从面见了第一个客户之后,林聪陆陆续续的又见了大概三四个客户,可以实际的效果并不理想,林聪也从一开始的斗志昂扬变得慢慢的低沉下去了,因为工作的原因,林聪跟小雅的约会时间也是越来越少,林聪玩儿游戏的时间也越来越少,他总是自己勉励自己,要坚持下去,只有自己努力赚钱了,才能给小雅想要的生活。又是太阳升起的日子,一大早打了公司,林聪又开始了漫漫的电话旅途。今天一天的运气是极其的好啊,连续找了几个客户,都可以准确的找到人,说话也很客气。功夫不付有心人,总算有找到了一个客户“香山约克夏助剂公司”,林聪兴致勃勃的跟他们的负责人聊了30多分钟,双方还约好了,下午去拜访客户,从客户的大概信息中了解到,这个客户有一些CIF货,香山的天,说变就变,但这无法阻止林聪此刻的心情,下午周经理陪着林聪顶着大雨去见客户,香山虽然是一个市,但是实际的面积并不大。很快林聪一行人就到了约克夏助剂门口,联系上了李先生,随着见客户的次数的增加,林聪也越来越表现的像一个老业务了,慢慢的也可以自己去跟客户聊聊了,因为电话的铺垫,双方的正式接洽很顺利,聊的也很畅快,原来这个企业中,李先生扮演的是一个总管的角色,把握着企业的财务命脉,而船务的真正负责人是一位郭小姐,但是因为李先生觉得现在的物流费用太贵,所以想要更换一家货代,所以才会出现现在这个局面,双方都有着合作的意向,合作很快就敲定下来,回去的路上,周经理突然问了下林聪“小林,你回去之后还是要多根这个郭小姐打好关系,现在这个状态,作为我们新来的货代,已经碰到了郭小姐现在得利益点了,以后她可能会给你小鞋穿,自己多注意点”“周哥,我啥也没做啊,怎么就破坏他的利益了啊?”“你想啊,李先生负责财务的,现在突然插手船务的事情了,除非就是李先生已经不信任郭小姐了,为什么不信任,只有两个原因,一个是李先生想要从这块分享利益,另一个就是郭小姐太贪心了,所以你要小心了,最好是去摸清楚这里面的状况。”“还可以这样的啊,周哥,那你觉得哪个的可能性更大一点”“你小子,自己开动脑子想””我觉得是后一种的可能性很大“那我们打个赌,我赌前一种,你赌后一种,谁输了谁请喝酒”“好啊,周哥,可是怎么验证呢”“这个简单,你看以后出货了,郭小姐是不是对你有敌意,给你穿小鞋就行了”“哈哈哈,明白了”

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