唐耀祖与美国客户的工作,在美国进行,唐飞应唐耀祖要求回到美国就近协助;由于涉及对外投资事项,准备的文件繁杂,一时之间,在台湾的项目组没有事情忙,李黎顺理成章的跟在王刚身边学习与客户交际,培养客户的信任。
在北京,上海这样的城市,比较大的客户都属于国际级的客户,标榜身份地位的高尔夫球是交际场合的经常性选择,然而在长沙这样的城市,交际的地方绝大部分还是属于传统的饮食声色消费场所,这跟一个地方的风气流行有关,而风气流行又与当地的经济发展有关–除了刚性数据的差距,软性方面体现在一个事实,即,长沙当地的企业领导都属于实际执行公司营运的管理人员,每天的时间被工作或与工作有关的事物绑得死死的,连睡觉的时间都没有,哪来的闲工夫打高尔夫球?再加上任何对事业不利的冲击都迎面直扑而来,焦头烂额应付都来不及有个喘气的时间,哪来的闲情逸致花上一天的时间与一个小白球十八洞打交道?用一个浅白的例子来说,战争的时候,就算战情再紧张,远离战区的参谋们可以咬雪茄喝红酒排解情绪,而身在战区的大将却分秒不得闲的调配人马,策略,征求救援。同样的例子,闲暇时,参谋们以下棋品茶自娱,而将士们则多选择打牌喝酒,而且,多数喜欢到有女性陪酒陪玩的地方娱乐。
李黎在KTV打工过,对于这些地方并不排斥,只是不懂,为什么一个企业主到这种********是正常的,而在里面工作的女性就被冠上道德败坏?她之所谓的不懂,是因为她也觉得李翠香不应该从事这样的工作,也很难对人启齿她和一位K姐同居一室,甚至接受她的照应。
看王刚周旋在一家又一家的KTV,李黎很好奇,王刚有没有女朋友,以及,她的女朋友受得了王刚这样忙于工作与交际?有一次到一家王刚熟悉的KTV,替客人安排好伴唱小姐,女经理一屁股坐到王刚大腿,嘴巴亲上,一边说李黎没有听清楚的话,一边就掉眼泪。王刚把嘴巴躲开,用手拍拍她的肩膀,说“大家都是出来玩玩,装装潇洒,你这么多情,害我被烙上一个负心汉的臭名,我下次真的不来了。”
李黎曾经听李翠香背地批评过王刚这个人外表豪放,其实内心是一个很会算计利害,说话厉害的人,亲眼看到王刚应付女经理的样子,终于明白李翠香的意思。
任何店家都不愿意得罪客户,尤其是靠人脉赚钱的K店经理,最后一句“我下次真的不来了”是杀手锏,阻断女人最后一丝侥幸的心思,而前面两句是提醒女人大家是声色场合的买家卖家,“玩玩”,“装装”而已,何以较真?后面两句出手也不轻,被女人的感情当成怪罪的对象,害原本没有错的自己被冠上子虚乌有的罪名。
女经理原本依偎在王刚的胸内,听了王刚的话,一下跳开王刚,用手遮住嘴鼻快步走出房间,过了一刻钟左右又进来,这次,脸上虽没有笑容,但安静勤快的为王刚倒酒,削水果,递毛巾。莫约半个小时,她轻声的对王刚说“你坐,我去看看别的地方,有事叫我。”
从头到尾王刚都很正常,没有异样,这反而撩起李黎的好奇心,事后请李翠香打听,才知道这名女经理跟王刚关系匪浅,王刚曾多次在她的住处过夜。据李翠香说,王刚前前后后有几个这样的红粉知己,他的出手并不大方,但冲着他家庭背景与职业,这些红粉知己都花很大的心血与精力与他交往,希望能钓到这条金龟。
说到王刚出手不大方,李翠香和李黎各举例子给对方听,两个人笑成一团。李翠香说,一般在KTV,客人总是会比平常大方,给小费时也会给服务自己比较好的,或许自己喜欢的伴唱小姐多一些小费,而这样正常的事,不曾发生在王刚身上–一般行情多少,他就付多少,从来不会多付一张钞票。有次,主客喜欢一个伴唱小姐,多给一些小费,王刚在旁小声提醒“给多了,没有这个行情”,主客尴尬的不知道怎么说,还是那位小姐伶俐,接着说:“人家陈老板疼惜我一个人无依无靠,担心我喝西北风啊!”说完,拿了钱,还顺势在李老板的脸颊上大声的亲了一下,说:“你对我真好,我一定要好好报答你!”
李黎说刚与王刚出去应酬时,最不习惯的是付账的时候,王刚一定拿着账单一项一项对,与服务生确认菜单上标识的价格,有时还会要服务生去拿菜单过来对账。有一次客户赶时间,没有耐心等王刚对账,直接把银行卡交给服务生付账,王刚很快拉住服务生的手腕,说“我账没有对完,你不可以结账。”客户又好气又好笑的说“下次不跟你们会计师出来吃饭,太无趣了。”
两个人又谈到王刚到********喜欢用假名的习惯。李翠香说,一般客户都会带点防御的心理,不喜欢人家知道他们的真实姓名,同时也带些开玩笑的成分,说出的都是假名假姓,但只要是公款报销的,不出一两次负责的经理就知道客户的公司了。
李黎插嘴说:“我知道为什么,因为他们需要店里面开发票,而店里开发票,就知道他们的公司了。”
李翠香说:“如果是要挂账,月底一起结账的,经理等于要为他们的消费作保,他们不给真实身份,谁会答应赊账?”
李黎问:“那么,为什么刘经理老是称呼他‘刘先生’,难道她不知道他叫王刚吗?”
李翠香笑出声音说:“傻瓜,怎么会不知道?她们两人都曾经好过一阵呢!主要是想避开旁边的女孩子,不让她们知道,免得她们吱吱喳喳传出什么话,让人家白天上班不好看。********,男人会有什么好德行,传出去多不好。”
李黎在KTV店工作的时候,纯粹是过渡心态,对店里面的事情不太细究,而且与李翠香虽然同居一处,她觉得什么都不要问,顾及李翠香的颜面与自尊才是相处之道,每天一出KTV店,就把里面发生的事情全都从脑子抹去,所以这些事,要不是李翠香说明,她还压根儿没有想过。
李翠香平常从来不提及她工作上,交友上的事,要不是王刚恰巧是她认识的客人,而且还是常客,她也不会这么放轻松的与李黎谈起。一旦开了头,话又说到兴头,李翠香爆料不断。
客人多多少少会约K姐们出来聚餐,而且不介意K姐们吆喝出姐妹淘一起赴宴热闹热闹;有时候,赴宴的只有一位应邀人,但在餐厅里面遇到熟悉的姐妹淘,就算不同桌消费,通常客人会请客,替这些女孩子埋单。
“齁,你们王经理可从来不来这一套。他跟刘经理好的那一阵,有次我们去吃中饭,恰巧遇到他们两人,他明明看见我们,却装成完全不认识,害得刘经理不知道要不要跟我们打招呼。我们也不是要揩油、要他请客的意思,但他那副不认人的样子,真的让我们很感冒,说句不好听的,要是早知道他们在哪里,我们打死也不会上那家餐厅的。”