刚步入社会的朋友们很多都会有这样的感慨，其实这样感慨也表示你错大了，别人是没有义务教你的，教你，你应该说谢谢，不教你，你应该觉得很正常。学习的道路万万条，你为何非得停留在这条不通的道路上呢？想想看，把这些混日子的时间用在摸索上，网络教程可以教你，销售书籍可以教你，其他公司的优秀销售员老前辈，你认识之后，他们也是很愿意教你的，只要你想知道，你早就有了一套量身定做的经验技巧了，不是吗？
4．开始想要一个西瓜，现在只要一个桃就行
——【不要让理想变小】
进入职场后，如果没有摆正心态，如果准备不够，如果没有突出自我的优势，如果拿自己的短板与他人的长板对比，我们最容易得出一个结论：原来自己什么都不是。
当我们遇到挡路石的时候，要么选择翻过石头登上山顶，实现自己的最终梦想，要么顺势而下，滚到山脚，离梦想越来越远，最终梦想破灭而活在悔恨与抱怨中。
曾经看到过这样一段墓志铭：“当我很小的时候，我梦想着改变这个世界，让世界因我而精彩；渐渐地，我发现这是不可能的，于是我想通过我的努力改变我的国家，让我的国家因我而强大；后来，这一理想也没能实现，我决定改变我的家庭，提高整个家庭的生活水平；当这一理想破灭，我只想改变自己，让自己变得与众不同。可是，这一切都晚了，我什么都没有实现。后来，我想一想，如果我先改变自己，通过提高自己的素养来改变我的家庭，因为家庭的稳定我可以放手去****想干的事业，进而我可能会影响我的国家，我的国家改变了，我会因此改变这个世界，让世界因我而精彩！”
我相信不止是我，很多人看到这个墓志铭都会很有感触。想想当初，我们毕业时豪言万丈，在经历世俗的磨砺之后，还有几个能继续放豪言呢？身入职场后，如果没有摆正心态，如果准备不够，如果没有突出自我的优势，如果拿自己的短板与他人的长板对比，我们最容易得出一个结论：原来自己什么都不是。
最恐怖的是当我们有过一些工作经验，但还没有成功的时候便一副倚老卖老的姿态出现，甚至在面试第一关就懒得精心准备，这样就很容易输给比自己差很多的人而变得怀疑自己。
小芳与小艳是我在户外活动中认识的朋友，小芳又是小艳的学姐，她们攻读的都是行政管理专业。这天阴错阳差的在去同一间公司面试同一岗位（行政助理）的时候相遇了，小芳已有两年工作经验，准备充分，简历上方方面面罗列了自己所有的学历、经历、特长等。考虑到简历太厚重，她还精心制作了内容简介，问题是面试的时候考官只看了一眼她简历上的名字，然后对她说：“麻烦自我介绍一下好吗？”
“您想先了解什么呢，学历还是经历？”小芳小心翼翼地问，心里却在画圈圈诅咒这主考官，浪费了那么详细的简历不看，偏偏让她再说一遍。
“什么都行。”主考官尽量平和自己的语气。
小芳干脆从桌上拿回自己的简历开始照本宣科地读起来：“我于2006年毕业于……于2007年……”
“说重点，可以吗？”主考官打断小芳的话。
“那我说经历吧，我于2008年……”小芳正读得兴致勃勃。
“可以了，麻烦你回去等通知好吗？”主考官还没等她读到历史最得意处又一次打断了她的陈述。
小芳一头雾水准备离开，到底还是硬着头皮问了一句：“其实您到底想要我说什么呢？”
主考官摇摇头对她说：“没人会对你的历史有太多的兴趣，我们感兴趣的是你凭什么觉得自己比别人更适合胜任这份工作？”
下面我们来看看小艳又是怎样处理的：
小艳没有相关的工作经验，是一位刚刚大学毕业的新手，当然，她也是做了一定的准备工作的。
“你今年才大学毕业，可我们是需要至少有一年工作经验。”主考官摆明有些不想浪费彼此的时间，甚至连面试的机会也不想给小艳。
“贵公司对行政助理的要求，我已经仔细研读过，我认为本人完全可以胜任。”小艳微笑以对，从容自信。
面对这个答案，主考官有些意外，也不好直接轰她出去，只好继续问她：“那你自我介绍一下吧。”
小艳在面试之前就已经排练过无数次，手势、内容等均已烂熟于胸。她开始侃侃而谈：“第一，我非常善于处理琐碎、繁杂的事件，在学校里，除了行政管理专业外，还自修了英语、日语、俄语，另外还兼职两份家教的工作，四年的时间，一直这么坚持下来，全都取得了理想之中的成绩，这与我的细心计划与安排是分不开的。第二，我有很强的思维分析能力，能够判断事情的轻重缓急，并且能够提出个人建议。第三，我有良好的组织与协调能力，曾经多次组织主持大型户外与户内活动。第四，我有很好的耐心去长久地坚持一件事。这恰恰符合了行政助理这个职位的主要需求，不是吗？当然，我还有很强的学习能力，如果贵公司能给机会，我相信一个月内，可以拿出相应的成绩给大家看。”
主考官听得相当满意，最后又询问了一些问题，小艳均能沉着应付，无疑她的能说会道为自己职场人生的第一步打响了第一炮，获得了这间大型公司行政助理的职务。
小芳向我抱怨说原本自己有能力做行政经理，没想到连个行政助理也没捞到。后来，她又经历了几个月的找工作，这次更糟糕，居然连约见她面试的公司都寥寥无几。好不容易赶去面试了回来等通知，又是一等便石沉海底。
半年后，我再遇到小芳，她对我说，找工作真难。可怜白读了那么多书，一副英雄无用武之地的阵势。
我问：“你现在做什么工作呢？”
小芳无奈笑笑说：“说出来不怕你笑话，我甚至连酒店服务员的工作都去面试过，他们说我大学本科毕业，不会安安分分地给他们端盘子，说我不合格，没要。”
我惊讶地问：“那后来呢？”
小芳说：“现在我做着一份与专业毫不相关的文员工作，每天过一天是一天，混日子吧，工资也不算低，还过得去。”
后来，我也得知小艳刚开始在公司过得也并不好，刚开始因为经验少，经常被人排斥，不过，她都坚守在岗位上，并且下了班就赶去充电，一年半之后，她顺利坐上了行政经理的位置。
不论是工作，还是生活，当我们下定决心，给了自己目标时，就要料想到会遇到一些挫折，当我们遇到挡路石的时候，要么选择翻过石头登上山顶，实现自己的最终梦想。要么顺势而下，滚到山脚，离梦想越来越远，最终梦想破灭而活在悔恨与抱怨中。前者只需要克服眼皮底下的困难，而后者需要用一辈子来为一时的退却而买单。
5．人人向往成功，到底怎样才叫成功
——【处处都有成功机会】
前进无门，后退也许会有路。
只要用心，处处都是都机遇，请在你遇到好事的时候，尽情享受，好好利用，好上加好；遇到不顺的时候，也没必要自怨自艾，也许下一分钟，好运即将降临在你头上。
1998年8月，出生于西安市郊区农民家庭的李慧月高中毕业后来到西安打工，如同其他打工仔一样，她只能干着最基础的活，尽管已是起早贪黑地工作，生活依然窘迫。一年后，李慧月两手空空的回了家，决定专心务农。2001年夏天，爷爷得了严重的脚气病，父亲让她去给爷爷买一双凉鞋。爷爷叹着气说：“以前，我夏天最爱穿草鞋，穿草鞋不长脚气。可如今草鞋绝迹了。”孝顺的父亲听了，忙去割些草回，为爷爷编了一双草鞋。
李惠月由爷爷的一席话带来了一个创业灵感。她在心里悄悄地盘算：如果开间店卖草鞋，会不会有市场？会不会是一个很赚钱的买卖？说干就干，她马上查询了大量资料，她了解到，草鞋在中国历史悠久，很多人对草鞋很有感情，尤其是老人！当这些调查都证实自己的想法正确时，这令李惠月兴奋不已，她决定在农村开发草鞋。家人成了她的支持者，她安排父亲编织了20双草鞋。草鞋编好后，拿到院子里晒了一会儿，李惠月便迫不及待地骑上自行车，满怀希望地带着草鞋去了邻村。遗憾的是她每到一个村庄都吃了闭门羹，甚至还有人嘲笑她说：“真是想钱想疯了。”受到奚落的李惠月觉得很委屈，但她并没有因此而放弃自己的想法，她决定改变销售路线，既然农村卖不出去，她决定拿去城里卖，也许物以稀为贵也说不定。
风风火火的李慧月又将父亲编织的20双草鞋带到了城里，她选择了在一个服装市场试卖。没想到，半个小时不到，20双草鞋便卖光了。更令她意外的事发生了，市场里两个做鞋生意的老板找到她要订50双的货。毫无疑问，这对李惠月的想法算是一次巨大的肯定，也给了她满满的信心。全家配合，一直干到半夜，终于编了50多双草鞋。第二天她便以每双10元钱的价格交给了老板，得到500元现金。送完货收了款，李惠月来劲了，她开始沿街逐家鞋店推销起自己的草鞋来。店主都觉得这新鲜的草鞋比较得意，都表示愿意做代销试试。一路大扫荡下来，她竟然一天谈妥了十几宗代销生意！回到家后，她马上召集了亲戚与一些能干的农村妇女干了一个月，月底算账，除了发给亲戚们的工资，她居然纯赚了6000多元！而她临时请来的人员也至少每人拿到了500元。大家都非常高兴地给李惠月“打工”。
初次试水成功，当意识到草鞋利润可观之后，李惠月马上招了20多名工人。她很快意识到：如果草鞋光靠街边小店销售，那也只是蚊子吹喇叭——小打小闹罢了；只有进军鞋城和超市，才能把生意做大。那些大地方人流量大，才可以把销量提起来，代销店里发生的一幕在鞋城里同样上演。草鞋一上架，便以它的新颖与独特吸引了源源不断的顾客，即使李惠月每天生产2000双草鞋还供不应求，2个月后，李惠月每天送往西安的草鞋达到5000双以上。时间过得很快，春去秋来，正当她的事业蒸蒸日上时，一个严重的问题便出现了：冬季马上来临，用于编草鞋的草即将枯黄，甚至枯死，没有草，拿什么编鞋子呢？
天资聪慧的李惠月苦思了几天之后，突然开了窍，眼前一亮。她在想编草帽的麦秆不就是好材料吗？麦秆在农村无处不在，根本就不用任何成本，如果这也能成为原材料，那她的利润将会更加可观。首先由父亲试着用麦秆编了一双鞋子。改变材料后，鞋子的销量又迅速增长，不到一个月的时间，她的麦秆鞋就占领了西安市所有的鞋子市场，连兰州和太原的客商也找上门来了。
随着天气渐渐转凉，慢慢进入了冬天。而李惠月开发的草鞋只适合春、夏、秋三季，理所当然她的生意也进入销售淡季。怎样才能提高销量呢？李惠月瞄准了宾馆这个巨大的市场。她针对宾馆设计出了一种物美价廉的拖鞋。通过试穿，客人很喜欢。有宾馆在门口打出“入住我店，免费赠送草鞋”的巨幅广告牌，以此招揽顾客。结果，一传十，十传百，西安的其他宾馆也不敢怠慢，也要订货。不到一个月时间，李惠月的草拖鞋就进驻了西安市的20多家宾馆。仅此一项，她每月就多赚了5万多元。
