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第51章 掌握理财方法,做幸福女人(8)

比如说像平日的休闲服、家里的窗帘、软装饰等等,这一类物件更加突出的是个人的审美、个性特点,因此,在购买时不必要参考价格,而是要将个性放在第一位。有很多很漂亮的衣服、装饰,虽然价格很便宜,但是的确很漂亮,不要因为害怕别人觉得你小气而不敢买,也不要为了赢得别人虚假的羡慕而专门购买一些贵的物件。这些东西毕竟是你自己在用,自己喜欢就行。

不过,我们还需要提及的一点是,性价比毕竟是一个感性的认识,在不同人的眼里,同一商品的性价比可能不同,所以,你在考虑性价比时应该结合的是自己的经验和与自己经济水平大致一样的朋友的经验,而不应该借鉴与自己经济水平相差过大的人的经验。这是不符合实际情况的。

掌握一门讨价还价的购物艺术

讨价还价是一门很高的艺术,心理素质要绝对稳定,须在瞬间内掌握对手的心态,即时组织好自己的语言,并在拉锯战中要做到进可攻,退可守,还要随时调整心态,随机应变,必要时能面不改色心不跳地转变立场。

讨价还价这看起来简单的事情,其实还真不简单。我们先看看讨价还价会涉及到的几个概念。

成交价格,这个当然大家都知道了,买东西的和卖东西的最后的生意要谈成,肯定有一个成交价格,比如说一件大衣买的想200买,卖的愿意200卖,那200自然就是成交价格了。

成本,当然,大家都知道成本是什么了,不过这里这个成本的计算方法不一样,注意了,假设一件大衣老板花100块买进,路上运费5块,老板差不多要一个月才能卖出去,那么这一个月100块的银行最低利息可能就是1块(财务成本),老板自己一个月投入的精力也在10块左右(机会成本),其他的水电门面等等也要摊个10块,这个税那个费大概3块,这100块拿出去做其他生意最少也会赚个5块(财务成本),可能还有杂七杂八的5块吧,这样这一件大衣的成本就是100+5+1+10+10+3+5+5=139。看准了,成本是139,而不是100。

最低售价(老板心里的底线,你永远不会知道):就是139。在这个售价上其实老板赚的就是1(财务成本)+10(机会成本)+5(财务成本)=16。如果赚不到这个钱,那老板还不如关门回家,钱存银行或者借给他人做生意呢!

下面几个概念很重要,将决定你个人讨价还价是否成功以及精神上是否愉悦,其实就是觉不觉得自己赚大了,还是觉得自己是傻瓜,伸长脖子让人宰!

买方估价,因为我们是在讨论讨价还价,是站在买方的角度来谈的,所以一些概念更多的是从买方的角度考虑的,比如你通过各种经验,各种了解,对这件大衣的估价是280元,那么280元就是你愿意买进且会感到愉悦的价格。

卖方剩余,卖方剩余=成交价格-成本,此值越大,卖方越高兴,你被宰的可能性也越大,此值接近于0,就证明你是讨价还价高手,如果你每次能让这个数值为负数,那么你适合当老板,恭喜恭喜!

买方剩余,买方剩余=买方估价-成交价格,同样此值越大,买方越高兴,你觉得自己赚大的可能性也越大,但是你被宰的可能性也越大,不过没有关系,反正就图个高兴呗!此值接近于0,就证明你不适合买东西,还是找人代劳吧!如果每次都让这个数值为负数,那你买东西简直就是受罪,买了东西也没有达到精神愉悦,赔了夫人又折兵。

不管你估价多少,只要你最终能够谈下来的成交价格都大于估价,那么最好放弃(如果你在讨价还价的过程中随着对产品的了解,而不断提升估价,那是另外一回事)。

下面教大家讨价还价的8步骤:

1.声东击西。

当你看好某商品时,不要急着问价,先随便问一下其他商品的价格,表现出很随意的样子,然后突然问你想要的东西的价格。店主通常不及防范,报出较低的价格。切忌表露出对那商品的热情,善于察颜观色的店主会漫天起价,永远不要暴露你的真实需要。有些消费者在挑选某种商品时,往往当着卖主的面,情不自禁地对这种商品赞不绝口,这时,卖主就会“乘虚而入”,趁机把你心爱之物的价格提高好几倍,不论你如何“舌战”,最后还是“愿者上钩”,待回家后才后悔不迭。因此,记住购物时,要装出一副只是闲逛,买不买无所谓的样子,经过“货比三家”的讨价还价,才能买到价廉且称心如意的商品。

2.漫不经心。

当店主报价后,要扮出漫不经心的样子:“这么贵?”之后转身出门。注意,“走”是砍价的“必杀技”。店主自然不会放过快到口的肥肉,立刻会减一小价,此时千万别回头,照走可也。

3.攻其不备。

在外头溜达一圈后,再回到店中。拿起货品,装傻地问:“刚才你说多少钱?是××吧?”你说的这个价比刚才店主挽留你的价格自然要少一些,要是还可接受,店主一定会说“是”。好,又减价一次。

4.虚张声势。

指出隔壁同样商品才出价多少,前面那家更便宜。这一招“杜撰”虽已被用滥,但仍是砍价必要的一环。不要给时间让店主破解,立刻进入第五式。

5.评头品足。

颇考验功力的一式。试着用最快的速度把你所想到的该货品的缺点列举出来。任何商品都不可能十全十美,卖主向你推销时,总是尽挑好听的说,而你应该针锋相对地指出商品的不足之处,最后才会以一个双方都满意的价格成交。一般可评其式样、颜色、质地、手工……总之要让人觉得货品一无是处,从而达到减价的目的。

6.夺门而出。

这个时候店主就会让你还价。不要着急,先让店主给出最低价。然后就要考你的胆量了,给出你心目中的最低价,建议只给店主最低价的一半。如果不怕恶言相向,给最低价的一成更好。店主必然不肯,这时你要做的是转身再走。店主会做出连续性的减价,不要理会,随他减吧。

7.浪子回头。

等到店主给到他所接受的最低价后,你就可以回头重新进来,跟他说明退一步海阔天空的道理,然后在自己的最低价上加上一点,再跟他砍价。

8.故伎重演。

如果店主还不肯,再用“走”这一招。另外在挑选商品时,可以反复地让卖主为你挑选、比试,最后你再提出你能接受的价格。而这个出价与卖主开价的差距相差甚大时,往往使其感到尴尬。不卖给你吧,又为你忙了一通,有点儿不合算。在这种情况下,卖主往往会向你妥协。这时,若卖主的开价还不能使你满意,你可发出最后通牒:“我的给价已经不少了,我已问过前面几档都是这个价!”说完,立即转身往外走。这种讨价还价的方法效果很显著,最后卖主往往是冲着你大呼:“算了,卖给你啦!”店主这最后一次减价通常都可接受了,回去买了它吧。

少花钱也能美容养颜的秘诀

很多爱美的女性总是购买昂贵的化妆品来修饰自己的容颜,都很喜欢去美容院或者SPA进行皮肤的养护,但这样美容往往价格不菲,很大一部分女孩子因为经济的原因不能经常去美容院,买不起名贵的化妆品。其实,美丽是可以随时随地的,在我们周围有很多少花钱或是不花钱的美容方式,只要你用心,一样能达到美容养颜的效果。下面就和你分享几种既方便又省钱的美容方法。

白糖洗脸法

原料:白糖

做法:在用洗面奶洗完脸后,再用一点白沙糖放在手掌上,加一点点水揉揉(防止太过刺激过敏),然后放在脸上揉洗,一分钟左右,就用清水洗干净。

每天用白糖加一点点水来洗脸三次,一个星期就能觉得面部变得光滑白嫩,而且坚持一阵子,对暗疮印会很有效。

啤酒毛孔收缩面膜

原料:啤酒、医用棉纱

做法:取一只干净的小碗,倒入啤酒,浸入医用棉纱布3分钟左右。然后将棉纱取出,微拧,敷于脸上。脸部肌肉放松,敷半个小时。如棉纱中水被吸收,可再泡,再敷。啤酒中的蛇麻子是一种清凉剂,具有预防面疱、脓疱等作用,对缩小毛孔有效。此外,还可用银耳汤美白,消除细纹,但是要坚持比较长的时间,对于晒后修复也有功效。

阿司匹林面膜

原料:5-6片阿司匹林药片、清水

做法:5-6片阿司匹林药片用擀面杖捻成很细的粉末,然后加一勺清水调和,用棉片沾阿司匹林溶液擦在脸上,等待20-30分钟后冲洗掉。

用后脸会变得光滑细腻,肤色变白变均匀,痘印淡化。但要注意阿司匹林药片要磨得很细,越细越好,否则擦在脸上会觉疼痛。为了防止有过敏现象,在使用前,可先试在耳根后面看看自己是否合适。做过后要注意保湿,使用滋润型的护肤品。

VC美白超级简单面膜

原料:压缩面膜一颗、矿泉水一小碗、维生素C适量,约500mg。若不嫌麻烦,用柠檬水代替矿泉水效果更佳。

做法:只要把维生素C捣碎,倒入矿泉水溶解,然后把准备好的压缩面膜泡在水里面发起来就可以了。

做好了以后一定要洗干净,因为维生素C可能没有完全融化,如果残留在脸上的话,会使皮肤变得黄黄的,所以用完了千万别忘记洗掉。

真正美丽的女人最懂得利用自然的赠品来维持我们特有的美丽,除了DIY护肤方法,在我们身边,还有很多可以让我们保持美丽容颜的东西,如果你能坚持利用,一定能青春永驻。

大枣:大枣中含有丰富的维生素和铁等矿物质,能促进造血,防治贫血,使肤色红润。加之大枣中丰富的维生素C、P和环-磷酸腺苷能促进皮肤细胞代谢,使皮肤白晰细腻,防止色素沉着,达到护肤美颜效果。

香菇:香菇富含多种氨基酸和维生素,并且含有普通蔬菜缺乏的麦淄醇,延缓衰老的同时,还能软化老废的角质层,改善因日晒引起的肌肤老化。

鲫鱼:鲫鱼含有全面而优质的蛋白质,对肌肤的弹力纤维构成能起到很好的强化作用。尤其对压力、睡眠不足等精神因素导致的早期皱纹,有奇特的缓解功效。

冬瓜:冬瓜富含丰富的维生素C,对肌肤的胶原蛋白和弹力纤维,都能起到良好的滋润效果。经常食用,可以有效抵抗初期皱纹的生成,令肌肤柔嫩光滑。

猪蹄:猪蹄中含有大量胶原蛋白,在烹饪过程中转化为明胶。明胶特有的网状结构能有效改善肌肤组织细胞的储水功能,使肌肤细胞保持滋润,明显减轻已有的皱纹。

保养你的容颜,外表的维护非常重要,但心性的修炼更是必不可少。说到休养心性,无外乎几个词:不轻易动怒、多微笑、保持善良、保持平和的心态、遇事冷静……这些词的意义我们都知道,只是,我们缺少将这些词当成自己的座右铭的心态,我们无法提供更多的方法让女人来修炼内心,毕竟这个是女人自己自主摸索的过程。

容颜于女人有多重要,谁都知道。但是,我们经常会犯“拥有的时候不珍惜,失去后才追悔莫及”的低级错误。所以想提醒珍爱自己容颜的女人们,不管你芳龄几何,请从现在开始对自己好一点,不要嫌麻烦,请保养好自己。当然这个保养不是说要浓妆艳抹遮住自己脸上的雀斑,而是学会内外兼修,补充身体必须的营养元素和稍化淡妆,如果再能做到气质娴静优雅,那就再好不过了。

我们阻挡不了岁月前进的脚步,但是我们可以轻松做到延缓自己青春逝去的步伐。做个会疼爱自己的女人,请从爱惜自己的容颜开始!

Chapter4先给自己充电,再去大胆投资

盲目投资的女人很多,这样的女人,我们只能抱以担心的态度来看待她的未来。明智的女人,不会盲目跟风,不会盲目进入一个自己不懂的领域。请你也做一个明智的女人!看着别人在股市里大捞大赚,你先不要急着跟风,不要盲目跟着买进,你需要做的,是好好研读一下基本的经济学知识,先给自己充充电。充好电的你才能自己拿准主意,才不会输得不明不白,也不会赢得莫名其妙;充好电的你才有后续的发展力,才能够让自己比别人更早抓住发财的机会。充好电的女人,就连股市都会害怕你的!

书中自有黄金屋,无事翻翻经济书

想靠投资赚钱吗?

那就先学学最基本的经济学方面的知识吧。

假设你的积蓄有700万元,这时,你最想做什么呢?“有这些钱的话先去买一间房子,还有多余的钱就投资一点股票,好好孝敬一下父母,然后再把钱存到银行里。”估计像这样想的人有很多很多。

如果你也是这样想的,接下来要考虑的是,应该在哪里买房子?买多大的面积?买什么样的房子?万一买房子要贷款的话,银行利息是多少?制订什么样的还钱计划?万一几年之间银行利息上涨的话,又该怎么解决?

当然了,天上没有掉馅饼的好事,就算是偶然遇到了,不知该怎么花的人也有很多。也许你会为了赚更多的钱,反而让手上的钱飞走了。事实上,大部分中了彩票的人在过了不久后,又重新回到穷光蛋的生活。

所以,不要抱怨你现在贫穷或不够有钱的状态,你目前的状态是有理由的,理由也许在别处,但更在你自己身上。闲下来没事做的时候,为什么要抱着电视看到眼睛发酸,都不肯拿起经济学的书品读一下?逛街逛到脚磨起泡的时候,为什么都不愿意看一看书里介绍的投资大师的技巧?看电视消耗掉的是你有限的青春,而看看书,却能够让你学到赚取财富的办法。

一位女性朋友曾经对理财和投资一窍不通,但是她有个很好的习惯,就是读书。她曾经把《穷爸爸、富爸爸》等投资理财的书看了很多遍,当她觉得自己明白了经济与投资的常识之后,她拿出自己的储蓄开始尝试按照书中的方式进行投资。结果她发现,自己通过之前的阅读对投资已经培养出一定的敏感度,并且知道如何规避风险,几年下来,她的财产翻了一番。现在,她除了坚持投资以外,还在努力阅读更多好的财经读物,让自己不断提高。

相反,如果没有足够的经济学知识,没有很好的理财规划,即使你一时有钱了,过不了多久,还是会恢复原状。有这样一则新闻:某年轻人中了500万的彩票,他拿出100万分给了自己的父母兄弟姐妹,拿400万自己做投资。但是他之前对理财根本一窍不通。结果,两年之后,400万全部在他手中消失,还欠下了几万元的债,他身体也垮了,没钱回家,最终还是被亲戚接回家里。

你不需嘲笑这个人,其实,如果你也总是沉溺于虚假的肥皂剧的幻想中,不愿意看看经济学的书,不愿意学学理财知识,那么即使你也有他的好运中到头彩,也同样会难以把握住突然到你手中的钱。

所以,我想我们应该明白一个道理,改变命运的密码,其实就藏在书中。我们现在最缺的,就是从书中找寻这把钥匙的勇气和毅力。而敢于一头扎进书里认真学习经济学知识和理财知识的人,都会有所收获。

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