登陆注册
3400600000040

第40章 顺境中折腾出“大买卖”(2)

1949年,美国一位年仅24岁的年轻人,同样自信地走进美国通用汽车公司应聘会计。人事主管告诉他,目前只有一个财务空缺,但是那个职位非常辛苦,一个新手可能很难应付过来。年轻人听完后毫不在乎地说:“这根本不算什么,它是我未来工作的一部分。通用汽车公司,会了解到我足以胜任所有职位的超人能力的!”人事主管在雇用这位年轻人后,对他的秘书说:“这小子可不简单,我可能刚刚雇用了一个通用汽车公司未来的董事长!”这位人事主管看人是比较准确的,他说对了。这个年轻人就是从1981年开始担任通用汽车董事长的罗杰·史密斯。罗杰·史密斯在通用公司的第一位朋友韦斯特回忆说:“合作一个月后,罗杰一本正经地告诉我,他就是要成为通用的总裁!”

目标的鞭策是一种高度的自我激励手段,它提醒你永远要朝着伟大的目标迈进。强烈的成功愿望,有时候其实比任何成功秘诀都重要。可能你目前只是个新手,地位比较卑微,环顾四周你会觉得谁都比你有优势,一个个胜券在握的样子。对此你大可不必泄气,有时候你的优势是潜在的,只要你的企图心足够强大,你就会想尽一切办法,发掘那个潜在的优势。

做生意、搞企业也是如此,决不能满足现状,要有更大的目标和动力。一个创业者如果没有远大的志向,结果会是:开一间小店,做了五十年还会是一个小店,与其说是创业,不如说是维持生计;创办一个小公司,混到十年就关门倒闭;开一个小厂,不到五年就成为废弃的厂房。缺少远大目标,事业注定无法持续下去,短命的结果似乎将是注定的。

相反,有远大目标的企业,在经营中会创造“第二次高峰”、“第三次高峰”乃至更多次辉煌。几十年后,小店会变成大百货商场,小工厂会变成大企业集团,小公司会变成巨无霸上市公司。远大的志向会鞭策创业者自始至终不断努力,摒弃别人的冷嘲热讽,斗志昂扬地坚定必胜的信念,学习有用的新东西,不断地去调查、分析和研究市场和项目,不断地去挖掘和寻找创业资源,不断扩充自己的实力和规模,这样一来账面上的数字也就能不断地增多再增多,成功将会成为一种习惯!

保持永不满足的进取心

耐克公司曾经拍摄过以体育明星为主角的一辑广告,广告中的著名体育明星,分别化身为“昨天的我”和“今天的我”,两个“我”一边走一边针锋相对地对话。其中最引人注目的,当属两个刘翔之间的对话:

“昨天的刘翔”说:“我已经是奥运会冠军、世界纪录保持者,犯不着那么辛苦地训练,我要多休息一下!”

“今天的刘翔”反驳说:“我相信这还不是我的全部,我很年轻,我还有很长的路要走,我还能创造新的纪录。你怕辛苦就干脆留在这儿吧,2008年北京,我自己一个人去!”之后“今天的刘翔”继续训练,起跑线上一跃而出,屏幕上打出了一段宣传语:“告别,昨天的我!”

没错,告别昨天的辉煌,从零开始做出更大的成绩!想要事业有所突破,你必须先对过去的一切说再见,尤其是那些让你引以为荣的东西。

迈克尔·乔丹在职业生涯三夺总冠军之后,曾经远离篮球18个月,投身于棒球场上。但是心底里对于篮球的喜爱,使他迫不及待地告诉全世界:“我回来了。”此时的乔丹身材发福走样、球技变得生疏,身上的号码也由原来的“23号”变为“45号”,更糟糕的是,在乔丹复出后的首个赛季,他所率领的公牛队便惨败在魔术队手下,无缘总决赛。人们对乔丹的批评甚嚣尘上,对他的期望降到了最低点。不过这样一来,乔丹反而没有了心理包袱。他在失败后信心十足、斗志百倍,因为他有了新的目标:创造曾经的辉煌,做回曾经更好的自己!之后的三年,乔丹率领公牛队再次续写了辉煌,不仅重新证明了自己,还实现了第二个“三连冠”的目标。

上学时,考完试以后你会兴冲冲地跑回家,拿着自我感觉良好的成绩单向父母邀功请赏。本来你期望得到表扬,谁知道父亲冷漠地说“还好,比上一次有进步”,母亲更是挑剔地询问“班级的第一名考多少分呀?年级组的第一名多少分呀?”这个时候,你可能很郁闷地说:“我考进了全班前三名、全年级前十名,你们还要我怎样?为什么总是拿我跟别人比?我是我,人家是人家!”

自打我们一生下来,就要面对一个竞争的世界。竞争无处不在,要想生存得好、发展得快、爬得更高,你就要多跟别人比较,特别与那些比你强的高手比。五十年前的百米纪录是10秒,再看看今天鲍威尔的9. 78秒,你会发现当时的世界冠军,今天连进入决赛的资格都没有——这就是比较得出的差距,哪怕只有不到0. 1秒的区别。正是由于比较,人类才逐渐提高了自己的门槛,实现了“更快”的目标。

经过比较,你会发现自己真的没有想象中那么强,你与那些商界高手、业内霸主的差距也并非只是毫厘之间。这样一来,你满脑子浮躁的想法就会瞬间消失,取而代之的是一种“我要比他更强”的心态,这种进取的心态会激励你做到更好、变得更强、不断追求卓越。

把握时机,切忌盲目做大

培根曾经说过:“机会老人总是先给你送上它的头发,如果你第一下抓不住,就只能碰到它的秃头了。”企业的发展也是如此,如果你选择发展的时机不对,不仅会白白浪费宝贵的资源,还会在企业真正有实力发展的时候无能为力。

广东中山古镇有一家知名的灯具厂,打算在湖南地区寻找一家合作企业,作为其产品的区域总代理。湖南许多有实力的厂商,纷纷瞄准了这次不错的商机,大家各显神通都想尽力拿到这个合作项目。结果出人意料,这个项目竟然被一个刚入行的小公司拿下。这家小公司虽然实力不强,但却拥有丰富的人脉关系,公司老板与广东灯具厂老板私交不错,最终他凭借感情加利益,争取到了这次合作机会。

不过,商场上说到底讲究的还是实力,没有金刚钻却硬揽瓷器活,结果只能是害人害己。那家湖南小公司虽然拿下了项目,却没有能力应对市场的风险和压力,最终败下阵来。灯具厂也因为选错合作伙伴,没有达到开拓新市场的预期目标,损失惨重。多年以后,湖南小公司实力开始壮大,他们想要再度与灯具厂合作,重新取得湖南的总代理资格,但是因为有了上一次的教训,广州灯具厂再也不肯给该公司机会了。虽然说“买卖不成仁义在”,但是湖南老板与灯具厂老板的私人关系还是因此受到了影响。湖南老板事后也禁不住叹息:“如果当时我们不拿这个项目就好了,事情不会搞砸,朋友也不会得罪。”

取得地区经销总代理的资格,当然是一次不错的发展机遇。但是对于湖南小公司当时的状况而言,它还不具备充分运用这一资源的能力,所以当它取得这一资源,最终还是难逃失败的结果。而当它有能力来使用这种资源时,机遇老人却早已离开。

相对于那位湖南小老板,美国商人亚蒙更懂得如何选择合适的发展时机。1875年初春的一个上午,亚蒙像往常一样,坐在餐桌边翻阅当天的报纸。忽然,一则短消息跳入他的视野:美国南部的墨西哥正流行家畜瘟疫。亚蒙看完新闻之后,脑子飞速地旋转着:如果消息属实,这场瘟疫将很快蔓延到南加州和德州,这两大州是美国肉类生产的主要供应地,如果那里发生瘟疫,国内的肉价必定飞涨。一想到这儿,亚蒙赶紧放下报纸,立即派人前往墨西哥实地调查。瘟疫流行的消息很快得到确认,并在第一时间反馈给了亚蒙。在得到可靠情报后,亚蒙认定了这是一次把自己事业做大的良机,立即着手调动资金,大量收购加州和德州的肉牛和生猪,并运往千里之外的东部饲养。半个月后,瘟疫从墨西哥迅速扩散到了美国西部的几个州。为防止瘟疫进一步蔓延,美国政府严令禁止感染的几个州外运食品。政府禁令一出台,整个北美肉制品市场供应几近瘫痪,肉类奇缺,价格暴涨。亚蒙见时机已到,便把囤积的肉牛和生猪高价出售,短短三个月时间,净赚900万美元。

这就是把握时机,出手迅速的结果,生意由此迎来的大发展的契机。一个企业发展可能面临的难题之一就是时机的选择,一旦把握不好时机盲目做大,结果只能是做无用功。只有在正确的时间段发展,企业才能实现良性的业绩增长。万事万物都有一个涨潮时刻,挺立潮头才能走向成功。

被日本人誉为“经营之神”的台湾人王永庆,是一位善于把握发展时机的成功商人,其商业生涯中的几次变向,充分展现了非凡的战略眼光。王永庆最初是卖米起家的,在抗日战争胜利后,台湾经济开始复苏,其中建筑业发展得最快。王永庆敏锐地发现了这一商机,抢先转向经营木材,结果获利颇丰。随后经营木材的商家越来越多,竞争也越发激烈,王永庆看到利润空间越来越小,便毅然退出木材行业,重新进入下一个新领域投资。

20世纪50年代初,台湾急需发展的几大行业,有纺织、水泥和塑胶等工业。当时台湾化学工业中最有影响力的企业家是何义,何义到国外考察一番后,认为台湾的塑胶产品无论如何也竞争不过日本的产品,所以他表示不愿对台湾的塑胶工业进行投资。出人意料的是,当时还名不见经传的王永庆,却主动投资塑胶业。消息一传出,王永庆的朋友都认为王永庆是想发财想昏了头,纷纷劝他放弃这种异想天开的决定。当地的一位有名的化工学家,还公然嘲笑王永庆“根本不知道塑胶为何物,开办塑胶厂肯定要倾家荡产”。

王永庆作出这一大胆的决定,是经过深思熟虑的。他事先进行了周密的分析研究,虽然自己对塑胶工业还是外行,但是他向许多专家和学者都进行过讨教,对市场情况做了深入细致的调查,甚至还私下去过日本考察。王永庆认为,烧碱生产地遍布台湾省,每年有70%的氯气可以回收利用来制造PVC塑胶粉,这无疑是发展塑胶工业的一大利好条件。1954年,王永庆和商人赵廷箴合作,筹措了50万美元的资金,创办了台湾岛的第一家塑胶公司。三年后公司正式投产运营,很快如人们所预料的那样,遭遇到销售问题——首批产品100吨在台湾岛内只销出了20吨,很明显供过于求。按照生意场的常理,供过于求时就应该减少生产,不过王永庆却反其道行之,下令扩大生产!这一做法,使得他当初争取到的合伙人纷纷要求退出,也不敢再跟着他冒险了。精明过人的王永庆,豁出去背水一战,变卖了自己的全部财产,买下了公司的全部产权,使台塑公司成为自己独资经营的产业。

王永庆每走一步都有自己的打算,他研究过日本的塑胶生产与销售情况,当时日本的PVC塑胶粉产量是3000吨,而日本的人口不过是台湾的10倍,所以他坚信自己产品销不出去,并不是市场真的供过于求,而是因为价格太高——要想降低价格,就只有提高产量以降低成本。第二年,他又投资成立了自己的塑胶产品加工厂——南亚塑胶工厂,直接将一部分塑胶原料生产出成品供应市场。事情的发展,证明了王永庆的决策是正确的,随着产品价格的降低,销路自然而然地打开了,台塑公司和南亚公司双双大获其利。从那以后,王永庆塑胶粉的产量持续上升,从最初的年产量1200吨,发展到现在的100万吨,他的公司也一跃成为世界上最大的PVC塑胶粉粒生产企业。

当王永庆在塑胶行业站稳脚跟后,他又以高瞻远瞩的眼光,关注自己当初发家的木材行业。这一琢磨,他又看到了新的盈利途径。由于台湾木材销路很好,所以商家大量砍伐树木取其树干部分加工,这样一来,三分之一甚至一半的树枝丫,都被白白地浪费掉了。王永庆心想:台湾的棉花产量严重不足,一直靠进口来补充,如果利用废弃在山上的树枝丫制造人造纤维,替代天然纤维,一定会大有发展前途。经过细致的考察论证,1964年10月,王永庆开始创办台湾化学纤维工业公司。两年半以后,台南新化的八卦山下矗立起一座新型的工业城,成为当时世界首创的连贯作业的人造纤维工厂。王永庆使过去大量被抛弃的木材废料变成了纺织纤维,在自己获利的同时,也为台湾纤维工业的发展作出了贡献。凭着台塑、南亚、台化这三大企业,王永庆在当时台湾50家大厂商中名列第三名。进入90年代,王永庆的产业已然发展为一个庞大的集团公司,下属16家企业,拥有员工4万多人,股东近10万人,年营业额高达1650万新台币!就连一贯以经营业绩傲视世界的日本企业家,也对王永庆衷心钦佩,将他与日本本土的“经营之神”的松下幸之助比肩,称其为台湾的“经营之神”。

企业的每一次转型,都需要审时度势,把握机会。该出手时就出手,不该出手时千万别着急。一名优秀的企业家,在每一次行动之前,都会高瞻远瞩,仔细分析大势,考量多方面的因素。他们不会受短期诱惑的影响,而是耐心地等待一个最好的时机出现。1995年,杨致远与合伙人在美国硅谷成立雅虎公司,在公司上市前,著名的网景公司曾有意参与收购,但是杨致远和他的合伙人放弃了这个上千万美元的诱惑。结果,雅虎公司在美国上市的头一天,股价就从每股13美元,疯涨至33美元收盘,股票总值高达8. 4亿美元!这既是对杨致远以及合伙人信心和预期的肯定,也是对两人抵制短期诱惑的最好回报。

机遇就是这样,你越是沉不住气、心态急躁就越把握不住它。焦急会让你失去清醒的头脑,让你无法冷静地思考和决策。商场如战场,不能打无准备无把握的仗,也不要盲目扩充规模和地盘。只待时机成熟、很有把握的情况下,你再去想别人没想到、做别人不敢做的事。

胃口要大,眼光要远

井底之蛙的眼中,天空永远只有三尺井口那么大。而翱翔于九霄的雄鹰,其视野足以俯瞰整个大地。生意人的胃口一定要大,你要有气吞山河的那股子狠劲,同时在眼光方面放长远,不能只盯着眼前的蝇头小利。

李嘉诚之所以能够把一个生产塑胶花的小作坊,发展成为享誉全球的“长江实业集团”,其财富秘诀自然有许多,但是“胃口巨大,目光长远”却是其中最重要的一条。比如,1967年香港社会不稳定,此时人们普遍对投资失去信心,香港房价一路暴跌。但李嘉诚却凭借过人的眼光,趁机低价收购地产商刚开始打桩而又放弃建造的楼盘。在20世纪70年代香港楼市复苏时,李嘉诚一下子赚了个盆满钵满。这样的例子在李嘉诚几十年的经营过程中屡见不鲜。不为眼前形势所动,追求长远利益,是其发现商机的保证,也是他能够不断做大的原因。

同类推荐
  • 命运密码:决定命运的36个因素

    命运密码:决定命运的36个因素

    命运,是一个古老而神秘的课题。命运的变化莫测,是命运神秘性的根本原因,而几千年以来人们用各种玄学化、神秘化的方法和手段,进行所谓的“算命”,更增加了命运的神秘性。本书是一个初步的研究成果,揭示了人生命运的密码。本书的上篇主要介绍命运规律,下篇分解决定命运的36个因素。正如26个英文字母通过不同的排列组合,使这种语言的词组千变万化一样,影响命运的36个因素的不同排列组合,使全世界亿万人的命运千差万别。人生中的每一次命运变化,都是命运因素一个新的排列组合引起的。
  • 思考致富(智慧生存丛书)

    思考致富(智慧生存丛书)

    很多人都有一个弱点,就是以自己的成见来测度一切人、事、物。这本书的读者当中,仍有一些会坚信他们无法思考致富,因为他们的思考习惯已沉浸在贫穷、缺乏、失败和不如意之中。而无法自拔。本书就教读者转角思考遇到财富!
  • 从员工到老板的五个步骤

    从员工到老板的五个步骤

    你是不是在公司里做职员已经很久了?你是否对这种状态不满意已经很久了?是否每次想起年轻时的梦想,总觉得自己现在的状态是如此灰暗,你是否不愿让那些梦想就此淹没在记忆的尘埃之中?或者你还很年轻,根本不愿意把青春浪费在这种碌碌的生涯之中?当老板从你身边走过时,你是否觉得他们走路都特别有活力,尽管他(她)的年龄比你大许多?你是否暗地里羡慕老板头上的那些光环?那你想没想过有一天将他们取而代之自己成为老板或者你做自己的老板?惊讶么?为什么不可以呢?你的老板一出道就是老板么?他们是不是也是从员工到老板的呢?从员工到老板,别人可以,你为什么不行?从员工到老板,你完全能够做到。
  • 与焦虑者对话

    与焦虑者对话

    最实用的焦虑操控术;传统文化中”不焦虑”的智慧;摆脱焦虑、走进心灵春天的入口;走出焦虑的心理定律;九型人格中的焦虑调控;最神奇的心灵瑜珈;调治焦虑最有效的中医疗法;一生中,必须避开的焦虑误区……这是一本让焦虑者“自愈”的书,希望它能够帮助大家走出焦虑阴霾,过上健康、阳光的生活。
  • 悉心呵护心灵健康

    悉心呵护心灵健康

    身体健康+心理健康=美丽人生。在日常生活里,人们经常谈论和关注身体健康,而忽略了呵护心理健康。殊不知,心理健康也是需要悉心护理的。《悉心呵护心灵健康》为您解答一些心理上常见的问题,教你如何投资和呵护心理健康,让朋友们在拥有健康身体的同时,也拥有健康的心理。
热门推荐
  • 花心校草独爱拽甜心

    花心校草独爱拽甜心

    他们是青梅竹马,他从小宠她上天,对她关怀备至,可是她却不屑他对她的好,直到他心死转身,她才发现自己早已爱上了他,但他已经不再相信爱情。直到某一天,左少晨发现了颜小若对他的感情,迫不及待的将她逼到墙角处,微挑着她的下巴,邪魅一笑:丫头,说你是不是爱上我了?
  • 毒医傻妃:修罗王爷独宠小娇妻

    毒医傻妃:修罗王爷独宠小娇妻

    她被最信任的兄长万箭穿心,尸骨无存,含恨而终;再睁开眼时,她成了西晋安平侯府的痴傻七小姐,爹爹不爱,后娘虐待,姐妹迫害;还好有个哥哥是亲的,长的特帅,本领不赖,还有大后台!但是,哥哥,我该信你吗?喂喂喂,那个谁,能不能别再本小姐思考人生时晃来晃去?诶诶诶,还有,别动手动脚的!咱俩,熟吗?
  • 天价厚爱:总裁独宠小娇妻

    天价厚爱:总裁独宠小娇妻

    前一秒跟渣男say拜拜,为毛一秒后来了个“讨债鬼”?!姐上辈子是造了什么孽,这辈子派您两尊大神来折磨我?!不就一个行李箱么?权大少你至于约我酒店见面?!我们很熟吗?酒店——“我的东西呢?”权少不语。“我的箱子呢?”权少不语。“笑你妹啊!”权少不语。“权柠溪,我喜欢你!”权少愣了一秒,扑上去对她又亲又啃。某女反应过来,拿起枕头砸他,吼道:“靠!劳资的初吻!”讨债鬼,求你老人家放过我吧qwq箱子我不要了!权少不语,逼她戴上,做他2年的未婚妻,负责挡掉那些花痴女,某只家伙毫不犹豫地答应了。两年后,她逃离他的爪牙,再度回归时带着小奶包,她单漆下跪,拿出戒指:“权少,嫁我可好?”
  • 百年哈佛经典智慧故事全集

    百年哈佛经典智慧故事全集

    一个故事就是智慧长河中的一朵涟漪,也许它不能改变这条河流的方向,但它会以自身的灵性让你在阳光的滋养中聆听智慧流过的声音,早日抵达你人生的巅峰。轻松阅读精彩的故事,聆听哲人的忠告,让智者的思想浸润我们。
  • 腹黑少爷的甜蜜绯闻

    腹黑少爷的甜蜜绯闻

    平白无奇的她鼓足了万分的勇气去告白,却被有H大第一校草之称的他拉去叫“亲爱的”!绯闻满天之中她霉运不断,危难之中幸好有他出手相救,万分感激之余发现,一切竟都是他谋划好的!我说,少爷,跟我传绯闻,您图什么呢?我要不给你点颜色看看,您还真拿我当凯蒂猫了?!他们的故事有什么不一样?他们之间会擦出怎样的火花?嘻嘻,好戏即将上演……
  • 一支扣针的故事

    一支扣针的故事

    本书精选陈衡哲小说、散文、书信及自传作品,陈衡哲对中西文化都有突出造诣,形诸笔端,思辨意识浓厚却不失之抽象,她的作品兼具较高的思想与艺术价值。同时附有亲人述说陈衡哲的文章,力图展现一个全面而丰富的才女陈衡哲。
  • 冥域大帝

    冥域大帝

    一双生死冥瞳,一念为生,一念为死,洞穿阴阳,冥域皇族血脉的象征,无比强大,至尊至贵。在前世之魂觉醒的那一天,林恸问道:“何为救世之道?”对方答曰:“杀生斩业,一统天下!重现上古神话时代,冥府郢都掌握乾坤,阎罗十殿刑罚善恶,十八地狱镇压万鬼之时,天道堂皇,法网恢恢的场景!”
  • 异样红楼:黛玉别嫁

    异样红楼:黛玉别嫁

    她是极道之主,她是竹魂精灵,今生,她更是一个与众不同的黛玉。既然她是黛玉,那么她的黛玉她做主,不需别人来主宰。美玉虽好,却不是她需要。将军虽宠,不是她追求。他虽然狠绝,却是她并肩同行之人。
  • 贴身御医

    贴身御医

    辨天下奇药,泡绝代美女;一代药王传人奉命出山,神乎其技的针法,出神入化的医术,令林枫成为了一众美女的私人医师。林枫从美女堆里挤出一个脑袋,大声喊叫:“不要挤!后面排队,一个个来!
  • 君为谁笑

    君为谁笑

    与君相遇,与君相知,与君相惜,与君相恋;不盼白首不相离,只盼君一世安然。