佛经中有一句很出名的偈子：舍得，舍得，有舍才有得。可见，从某种意义上讲，舍和得其实是一种因果关系：小舍小得，大舍大得，不舍不得。这里所谓的舍，其实就是指付出，对于那些不愿意付出的人来说，他们总是安守着自己的一亩三分地，生怕有人觊觎，从来不肯轻易付出。其实，有时候，以退为进是一种更为明智的策略，正所谓：忍一时风平浪静，退一步海阔天空。从长远来看，适当的付出不但对自己并无大碍，而且就眼前来说，还可以起到缓和矛盾、调节冲突的作用。如果事事斤斤计较甚至锱铢必较，不但会处处为自己树敌，而且还会因为自己的小肚鸡肠而离散人心。而一旦人心不在己方，创业成功也就如同泡影。
朱元璋就是一位深谙舍得之道的高人。据史料记载，元朝至正年间，元帝国为了平息民间的叛乱，曾经派出大军攻打六合（今天安徽省明朝钱币 滁县东面的一个城市）。当时六合城的起义军主要是当地的农民，装备、编制和作战实力都不强。当声势浩大的元军一步步逼近六合城时，六合的老百姓慌忙间，只好向驻守在滁州的红巾军求援。因为当时只有这支红巾军距离六合最近，凑巧的是，指挥滁州红巾军的将领就是朱元璋。
朱元璋在接到求援的信件之后，深思熟虑，对当时的战争形势进行了全方位的评估。他认为，滁州紧邻六合，如果六合失守，滁州就是元军攻击的下一个目标。为了保住滁州这块根据地，朱元璋决定出兵相救。
但是，由于元军的人数、装备、粮草补给都远在自己之上，如果自己贸然出击，那么只会是寡不敌众，损兵折将。于是，朱元璋采取了“请君人瓮”的战术，他组织全六合的老弱妇孺撤退到滁州，元军以为六合的起义军望风而逃，于是乘胜追击，很快就进入了朱元璋的伏击圈，元军被打得落花流水。
但是，朱元璋并没有被胜利冲昏头脑。战争结束后，朱元璋立刻着手制定和实施下一个计划。当时滁州的红巾军处于孤立状态，在短时间内不可能有援军来支援，而元军却可以在短时间内重新集结重兵，对滁州进行攻击。如果事态的发展真是如此，那么滁州必定不保。
在这种形势之下，朱元璋决定以退为进。他将所俘获的元军马匹都集合起来，另外又备下丰厚的礼物，然后找到几位城中的父老，请他们把这些东西送给元军，并嘱咐这些父老一定要向元军表态求和：“滁州全是善良的老百姓，组织起来纯粹是为了祇御盗寇，元军怎么会来攻打滁州的老百姓？应该去攻打高邮才是。全城的居民愿意为大军提供军需补给，请元军放过滁州的老百姓。”
此时的元军刚打了一场败仗，损失很大，元军将领正在惶恐之中，深怕上级责怪自己的失职之罪。如今朱元璋派人送上礼物求和，这令元军找到了一个保全面子的台阶。再加上他们也希望能够将功抵过，于是调转矛头，杀向高邮。当时，高邮正被张士诚所占据……
经此一计，朱元璋不但保全了滁州，而且将祸水引向了自己的竞争对手。其高明的方略令人叹为观止。在这件事情上，朱元璋虽然在物质上、个人的面子和荣誉上有所损失，可是，从长远看，这些小小的损失对于“以六合为家”的朱元璋来说完全是微不足道的。所以，能够做成一定事情的人，无论他是做大事，还是仅仅为了安身立命而做小事，都不能不在做事的过程中放弃一些东西，这就是鱼和熊掌不可兼得的道理，至于该取哪一样，虽然是仁者见仁，智者见智，但只要秉持为了最终目标这一基本信条，那么你在选择的时候就不会犹豫不决、优柔寡断了，更不会因为一点眼前的损失而怨天尤人。
总之，付出的心态是任何创业者都必须要具有的，但是，绝对不能单纯将付出等同于损失，事实上，从长远来看，适当的付出不但不会影响你事业的发展，相反，它还会成为你创业强大的推动力。
2000年6月，肖珍华大学毕业，由于在求职路上屡屡碰壁，她决定走一条自谋职业的道路。就在那一年，肖珍华用借来的10万元钱在长沙租了一间铺面，开始经营水果糖批发生意。在开张的前十几天，来到她的铺面问津的人很少。为了尽快打开销售局面，肖珍华采取了很多方法。只要有客户到自己的摊位上看，哪怕只是随意地走马观花，她也会马上笑脸迎上去，耐心地向客户介绍各种水果糖的配方、生产日期、成本价格和批发价格、利润比例，让客户心中有数。更让客户对她增加信任度的是：如果客户提出购买，肖珍华并不急于采取一次性倾销的方式，而是建议客户应该进少量的货，先拉回去观察一下销路，如果好销下次再增加进货量。此外，肖珍华还对每一个客户都做出这样的承诺：如果买回去的货没有销路，允许客户在一个月内退货或调换其他品种。这种承诺一经作出，许多客户都抱以将信将疑的态度。2001年春节前20天，一位客户抱着试试看的心理，将一箱菠萝水果糖退回到批发部。客户原以为会与这位小老板展开一场唇枪舌战，可谁知，肖珍华不仅毫无怨言，反而对審户笑脸相迎，并且很快就为客户办理了退货手续，全额退还给这位客户货款。从此，这位客户口服心服，十分信赖这位大学生小老板，并且主动将其他客户也带到肖珍华的水果糖批发部。
2001年12月6日，湖南省洞口县一位姓李的客商慕名找到肖珍华的水果糖批发部。起初，李老板不相信会有诚信至上，服务第一的批发商，他来到批发部看了30多种样品，提了30多个问题。如这种糖水果汁含量是多少？白糖是广西的还是广东的？有没有污染？生产过程是否符合卫生要求？顾客对此种糖有反映怎么办？进货后销售不完怎么处理……？肖珍华跟在他后面，不厌其烦地向他解释，有些问题解释多遍，直到他满意为止。走时，李老板提出每种糖买5斤，到当地试试看。批发部一般是整件批发，不拆零。肖珍华为了打消李老板的顾虑，也是为了争取一个固定客户，破例从库房取来30个品种，从每个纸箱中称出5斤，仍按批发价卖给李老板。不到10天，李老板再次登门，这次他身后跟来两个小老板，都是做糖果生意的。3个人批了160件水果糖，共3200公斤。现在李老板已成为肖珍华水果糖批发部的大客户之一。
肖珍华不求利润最大化，只求薄利多销，把数量做大，利润额自然增大。她要求批发部的员工，经营过程中利润计算用乘法，不得用加法。她举了一个例子，批发水果糖利润计算公式是1×1.20＝1.20而不是1＋1.20＝2.20。2001年元月份，批发部新来一位年轻员工，看见邻近批发部，借春节之际，纷纷提高了水果糖批发单价，于是，他擅作主张，在接待怀化市一位客商时，按邻近批发部的单价给客商批了400公斤水果糖，单也开了，钱也收了，只等仓库送货装车了。肖珍华从外面回来发现后，严厉地批评了新来的员工，并急忙赶到停车场，找到这位客商，说明原因，作了检讨，重写了批发货单，并把多收的货款退还客商。这位客商深受感动，对肖珍华说：“我做了十几年生意，还是第一次看见进了口袋的钱，主动拿出来退还客人，这样的老板我信得过。”
依靠优质的服务和懂得付出的经营理念，肖珍华的水果糖批发生意一年好过一年。也许在当初有很多人并不理解肖珍华的做法，认为她有钱不赚，是不是头脑有问题。可是，事实胜于雄辩。肖珍华用自己蒸蒸日上的创业过程告诉人们：懂得付出的人才会收获到更多。不错，承诺退货，在别人涨价的时候，自己却坚持原来的价格……这些措施乍看上去，好像肖珍华吃亏了，可是，做生意都要讲究一个细水长流^要知道，钱不是一次就能赚完的，但是信誉却是多少钱也买不来的。对于肖珍华来说，金钱上的损失其实早已经从良好的信誉中弥补回来，这种创业的智慧和经营的哲学很值得初次创业的人学习。因为初次创业者往往过于在乎眼前的得失，而顾不上考虑以后的发展，这样做的弊端非常明显，就好像盲人摸象一样，没有一个总体的概念，你的创业就会被束缚和局限在一定的范围中，不利于你事业的长远发展。
