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第12章 交往有道,才能找到你的贵人(1)

一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮

西方有一句著名的格言:重要的不在于你懂得什么,而在于你认识谁。

美国钢铁大王及成功大师卡耐基经过长期研究得出结论说:“专业知识对一个人成功的作用只占15%,而其余的85%则取决于人际关系和为人处世的能力。”

在我们的生活中,到处可以看见很多有才华的“穷人”,他们才华横溢,能力超群,有的甚至有上天入地的本领,但为何最终却落了个颗粒无收、一事无成的下场呢?为什么呢?因为他们缺乏朋友!在现在的经济时代里,成不成功不在于你知道什么或会什么,而在于你到底认识谁。

老牌影星寇克·道格拉斯年轻时落魄潦倒,包括许多知名大导演在内,没有人认为他会成为明星。

寇克·道格拉斯是一个热心的人,有一次乘火车,旁边坐着一位女士,漫漫旅途,时间难以打发,于是,寇克·道格拉斯便主动地与身边的女士攀谈起来,没想到这一聊就聊出了一个重大机会,从此,他的人生开始改变。

没过几天,寇克·道格拉斯被邀请到制片厂报到——原来,这位女士是位知名制片人。寇克·道格拉斯因为结交了这位女制片人,建立了人脉,才获得了一个良好的展现表演才能的机会,一切美梦才成真。

不难看出,人脉在一个人的成就里扮演着极其重要的角色。如果一个人没有人脉,个人竞争力就是“一分耕耘,一分收获”,但若加上人脉,个人竞争力将是“一分耕耘,数倍收获”。

2004年中国百富榜上,60%的企业家最看重的十大财富品质中,“机遇”排在第二位。而“机遇”的潜台词就是“关系”,因为人际关系越好,机遇相对就越多。

人脉就是财脉,尽早建立自己的人脉圈子,对任何人来说都是一件极其重要的事。但是,很多人却往往意识不到。他们对工作投入的时间精力太多,常常会感觉无暇顾及去维系自己的朋友圈。

也许你是全天下最勤奋的人,但你有没有发现,其实你是在孤军作战。当然,你也有朋友。可是,因你常常加班缺席他们的聚会,再面对他们时,彼此都已经忘却了什么是“共同话题”,即使你的内心足够真诚,但多年来,你投身工作的热乎劲儿使得他们从欣赏到失望,因为他们从未在你身上获得“朋友很重要”的信息。

事实上,那些成功的人并没有生出三头六臂,最关键的原因,是他们比你更早意识到构建人脉圈的重要性!他们不仅拥有自己的人脉圈,还不断升级自己的人脉圈。

20岁做总裁的董思阳为什么会那么成功?如果你看过她的自传,就会发现,她的成功虽然有一部分是靠她自身的努力,但绝大部分都是靠人脉,她在每一个成功的阶段都会有朋友帮助。虽然人脉看不见、摸不到,但是,它却是一种无形的资产,是一笔潜在的财富。

你的人脉圈子决定你人生的位子,你只有尽早建立自己的人脉圈,才能在以后的道路上找到自己的“贵人”!

如今的社会已经不是你一个人就可以的时代,每个人都需要在合作中求生存、求成功。比如说想要做生意,你就要提早构建自己的人脉圈:有人脉,事事顺利;没人脉,寸步难行!生意场犹如一张蜘蛛网,朋友众多,在生意场上才能左右逢源,四通八达。

你的人脉关系越丰富,你的能量也就越大。别人办不了的事情,你可能一个电话就非常漂亮地解决了;反之,你费了九牛二虎之力都解决不了的问题,别人一声招呼就轻轻松松地搞定了。原因何在,创建有效、丰富的人脉关系就是不二法门。俗话说,“一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮”,就是这个道理。

其实,社会就像一张网,我们每个人只不过是其中的一个结,你和越多的结建立了有效的联系,那么你就越能四通八达,这张网就是我们通往成功彼岸的捷径。否则,你就只是这么一个结,即使这个结再大,也还是孤零零的结,终究于事无补,尤其是在重视人际关系的中国。

圈子对了,事就成了

当我们在办事时遇到不顺或者是四处碰壁的时候,你一定会想:“如果我能有足够多关系的话,他们一定可以帮我顺利地完成这件工作的。”“如果和那位关键人物能够牵扯上什么关系的话,那么做起这件事情来就方便多了。”现在这个充满竞争的社会,就像一个没有硝烟的战场。在这个看不见硝烟的战场上,一个人的成功概率是和他的人脉成正比的,如果没有足够丰富的人脉的话,那么你的成功是很难的。

就职于纽约市一家大银行的查尔斯·华特尔奉命写一篇有关某公司的机密报告。他知道某一个人拥有他非常需要的资料,于是,华特尔先生去见那个人,他是一家大工业公司的董事长。

当华特尔先生被迎进董事长的办公室时,一个年轻的妇人从门边探头出来,告诉董事长,她这天没有什么邮票可给他。“我在为我那12岁的儿子搜集邮票。”董事长对华特尔解释。华特尔先生说明了他的来意后提出问题,董事长根本不想把心里话说出来,无论怎样试探都没有效果,这次见面时间很短,也没有收到实际效果。

华特尔先生讲:“坦白说,我当时不知道怎么办。接着,我想起他的秘书对他说的话——邮票,12岁的儿子……我也想起我们银行的国外部门搜集邮票的事,他们从来自世界各地的信件上取下邮票,于是就有了主意。”第二天早上,华特尔再去找他,传话进去说有一些邮票要送给他的孩子。他满脸带着笑意,客气得很。“我的乔治将会喜欢这些。”他一面不停地说,一面抚弄着那些邮票。“瞧这张!这是一张无价之宝。”他们花了一个小时谈论邮票、瞧他儿子的照片,然后他又花了一个多小时,把华特尔想知道的资料全都告诉他,然后叫他的下属进来,问他们一些问题。他还打电话给他的一些同行,把一些事实、数字、报告和信件全部告诉华特尔。

事情往往就是这样:无法与关键人物搭上关系时,事情往往很难取得进展,可一旦与关键人物建立联系,事情就好办了。这正是人脉的神奇之处。

有研究证明:你和世界上任何一个人之间只隔着四个人,不管那个人身在何处,哪个国家,哪类人种,何种肤色。不用惊奇,你和******或者****之间也只有四个人,而且构成这个奇妙六人链中的第二个人,绝对就是你认识的人,也许是你的父母、你的大学同学、更可能是在办公室里每天帮你抹桌子做清洁的阿姨……仔细想来,通过做清洁阿姨的关系网竟可以让你联系到******,真的很奇妙。

人脉越多,成功的机会就越大。那么,如何让一个人在应酬中拥有良好的人际关系呢?其实很简单,打造良好人脉的基本方法与原则如下:

1.不轻易树敌

应酬中,你可能会碰到各种类型的人。其中有你喜欢的人,也有你不喜欢的人。对于你喜欢的人,交往起来非常容易,团结这些人并不难。问题的关键是,如何同你不喜欢的人建立良好的人际关系呢?首先尽量找出他们身上的优点,并用包容的心态对待他的缺点,如果能做到这些,或许就能与你不喜欢的人结为朋友。但也有可能你无论如何也找不出他的优点,或根本无法包容他的缺点。对待这种实在无法与之交往的人,你就要做到喜怒不形于色,做到不当面指责或指出他的毛病,避免和他争吵及发生任何的正面冲突。这样就不至于使他们成为你的敌人,因为一旦成为你的敌人,他们就会给你带来很多不必要的麻烦。

2.与社会名流和关键人物建立关系

社会名流是在社会上有影响的人,与他们建立良好的个人关系无异于为我们的成功插上了翅膀。但这些名流往往都有他们固定的交际圈,一般人很难进入到他们的关系网里。所以,要想和他们建立关系,你就要在与他们交往之前多了解有关他们的资讯,托人引荐,多参加社会公益活动,多留意他们常常出入的场所,这样,你就会有机会结交到这些社会名流。在结交这些社会名流时还要注意给对方留下一个好的印象,千万不要死缠着别人不放,这样做只能得到相反的结果。当然,通过一次交往建立良好的关系是很难的,所以,应多制造交往的机会,多次接触才能建立较为牢固的关系。

3.多结交成功人士

想成为什么样的人就跟什么样的人在一起,要成功,就要多跟成功人士在一起。“近朱者赤,近墨者黑。”讲的就是这个道理。之所以要结交成功的人士,就是因为这些成功的人比我们优秀,我们可以从他们身上学到很多有益的东西,他们的优秀品质时时刻刻都能使我们的缺点暴露出来,他们可以成为我们很好的学习榜样,他们成功的事例能不断地激励我们,如果我们和这些成功者关系非常好的话,这些人还会伸出友谊之手在关键时刻教我们一招或者拉我们一把,总之,和这些人交往有利无弊。相反,和那些失败者交往或者和不如我们的人交往非但学不到任何东西,还有可能让我们走上迷途,陷入失败的境地。与成功者交朋友是储备人脉的重要原则。

4.礼多人不怪

掌握礼节也是建立良好朋友关系必须掌握的原则。礼节和客套虽然繁琐,但却是相互尊重的一种重要形式。离开了这种形式,朋友之间的关系也就难以存续。因为每个人都希望拥有自己的一片天地,而不讲礼节就可能侵入到朋友的禁区,干扰到朋友的正常生活,这种情况出现得多了自然会伤害到朋友的感情,即使再好的关系也会因此而终结。

圈子对了,事就成了,应酬中注意自己人脉圈的扩建,会为你的成功添砖加瓦。

好水才能钓到好鱼

我们先来读一则很有趣的哲理故事。

父亲和儿子来到一个鱼塘边钓鱼。不一会儿,父亲就钓到了好几条大鱼,儿子却一无所获。

儿子实在想不明白,便来到父亲身边,向他请教钓鱼的秘诀。

父亲说:“如果你确定要钓什么鱼,你就准备做一系列的选择吧。选择的正确与否决定你能否钓到鱼,或者更准确地说能否钓到大鱼。”

父亲将鱼钩准确而且有力地抛向水面,然后坐下来看着鱼塘说:“钓鱼也许应该靠运气的,不确定性的因素太多了。如果我们都做了对的选择,是否成功则要靠天意。但是,钓鱼不是傻瓜游戏,你对钓鱼了解得越多,你的选择就越正确,你钓到大鱼的几率就越大。”

“首先,要挑选一片水域。如果你想钓鲤鱼或者鲫鱼,那么必须在淡水区域,比如在水库、鱼塘,或者在一条不大湍急的小河边。如果你想钓鲸鱼,也许需要驾着渔船进入深海,享受惊涛骇浪的刺激。”

“鱼并非均匀地分布在所有的水域,同一区域,有人能够钓到大鲤鱼,而另一些人钓到的总是小鱼。因此,选择池塘变得十分重要了。在这个池塘钓鱼,我是经过反复选择的,而你则是完全盲目的,尽管我们碰巧遇在一起了,但是我们却有区别。这种区别在于我知道自己的选择;而你是随机的,也许你能有好机会,但是机会不可能总是惠顾你。真正的成功需要积累和理智的选择。”

一边说着话,父亲又钓到一条大鱼。

父亲接着说:“如果你选错了池塘,拿着鱼竿傻傻地坐在池塘边,那还不如坐在花园的长椅上眯着眼睛晒太阳呢!如果我们只在一个只有小鱼的浅水区徘徊,我们又怎么能够钓到大鱼呢?要想钓到大鱼,就要到大鱼生活的水域去。”

上面的故事告诉我们一个道理:好水才能钓到好鱼。中国有句古话:近朱者赤,近墨者黑。和傻瓜生活,整天吃喝玩乐;和智者一起,时常勤于思考。这些话说的道理是一样的。你要想成为什么样的人,就要和什么样的人接触。

如果你想成为健康的人,那你就和健康的人做朋友,他会说给你保养身体的知识;如果你想成为快乐的人,你就和快乐的人做朋友,他会告诉你如何拥有积极的心态;如果你想成为公司的主管,你就和高级主管做朋友,他会告诉你如何管理和经营;如果你想成为一个商人,你就和商人做朋友,他会告诉你如何投资做生意。

小张和小李是一对恋人,两个人关系一直挺好。小张对小李这个未婚夫的印象不错,她感觉未婚夫脾气好,人也踏实。后来,小张陪着小李参加了几次朋友的聚会后,小张感觉有点失落。因为她发现未婚夫的朋友们看起来都是那种踏实本分、性格消沉的人,都没有什么雄心壮志,观念也十分保守。小张隐隐感觉到,未婚夫身上的不足之处,同样表现在他的朋友身上,未婚夫和他朋友缺乏的都是那种成为成功人士的雄心壮志。

意识到这个问题,小张和未婚夫做了一次推心置腹的交谈。

“小李,我不能和没有任何梦想与目标的人厮守一生。为了我们的幸福,你要从现在开始改变生活的态度,积极地结识比你能力强的人。这样,你才能让自己的能力也变得强大。多和成功的人士交往,你就会慢慢地成为成功人士。”幸运的是,未婚夫不是一个固执己见的人,他欣然地接受她的建议。

从此,小李积极地参加那些有进取心、有活力的人参加的聚会,并努力结识公司内部有影响力的同事。刚开始的时候,和比自己条件更优越的人相处,令他感到有一些负担,但不久之后,他就开始喜欢和这些人在一起了。在这样的过程中,小李也开始渐渐体会到他们的思考方式和生活方式。

没过多久,小李在公司里开始有所成就,后来跳槽到另一家规模更大的公司。获得自信心的小李,在工作中更加得心应手了。

好水才能钓到好鱼,要成为成功人士,就要多和成功人士做朋友。朋友间相互影响之深,可不是像看上别人新买的牛仔裤款式那么简单。人们的品位、行为方式等生活的方方面面都会受到朋友的影响。

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