浪漫主义者：容易兴奋的本质却因内向而悄悄隐藏心中不表露感情。虽然常见孤独却能与特定的知己，持续热烈地交际往来。讨厌变化喜好思古幽情，在交友中如果痛恨对方则终其一生不再改变。
现实主义者：警戒心强的人接获名片时会一再对比名片与对方的脸孔，敏锐地观察，不做工作外的闲聊立即询问来访目的。
这种人易明确表示“是”或“不”，只要认为有赚头，立即应允交易者的条件，一旦觉得无利可赚，则断然拒绝。即使对方一再极力说明吸引，多半无济于事。
面对这种人，以事实为依据，远比花言巧语的说明更为重要。这种人只要信服，即会表现积极性。在他的脑海中随时会有具体的形象描绘，借此与眼前的事物做对照。所以，与其以言语说明，不如利用图片更能获得对方的理解。
乐观型：不为未来的事情闷闷不乐，随形势而定。乍看下显得冷淡，甚至给人置若罔闻的感觉，其实通常会顾虑对方的感受再下决定。
不过，行动草率而发言不做深思，会有毁约或不承认诺言、取消承诺等情况发生，这是这种类型者最大的缺点。他们往往表现得欲望高，凡事都想涉足，却容易半途而废一事无成。
他们天生是乐天派，言行举止气派潇洒，不为眼前的事闷闷不乐。周围的人常为处理其善后或实践其诺言煞费苦心。
有气无力型：这种人难以捉摸其对生意是否感兴趣，而对目前的生活也缺乏信心。对工作本身不感兴趣，甚至有逃避的行为。服装不整、房间零乱、商品乱成一堆，外表看来显得寒酸、举止言谈令人感到有气无力。
这种人是凡事委托他人的消极主义者。即使你积极地渴望洽谈生意也难以触发其兴趣。同时，他们从不明确表示“是”或“不”令人难以相处。令人捉摸不出其内心所想。同时，显得有气无力，又有点自暴自弃，若委其重任则无法如期完成。在金钱的使用上，也是懒散随便。对其他事物的兴趣远比工作浓厚。这种类型的人通常是其身边的人在经营中帮他做重大的决定。
形式主义者：属于匿在自己的巢穴不愿显露自己的类型。与人只有工作上的交际往来，不做深入的交往，清楚划公私后采取行动。
这种人态度冷淡沉默寡言，你即使为其尽心努力他也不会表示高兴。要与其建立融洽的交情颇费周折，交往一段时日后仍没有亲切感。感情表达显得迟钝，不会揣测对方的情绪或感情。
以上是从专业的角度，对人做了分类，并分析各种类型的心理、性格，事实上我们在现实生活中，多半会凭直觉断定对方是罗嗦的人”或“自尊心强的人”。
以下我们通过观察日常生活中所接触到的不同类型的人，说明其内心的意念及与之相处之道。
阴沉型：喜欢搬弄道理做话题的人，通常对竞技运动缺乏兴趣。喜欢滔滔不绝地争论，直到别人信服为止。碰到他人搬弄道理时，忍不住也想用另一番道理给予反驳。由此可见和强词夺理的人讲道理多半行不通。
因此，谈话时最重要的是适当地认同对方所搬弄的道理，而把话题转移。
难以相处的人在会谈中只是频频地附和而不表明心意。这种人有两种类型：
其一是性格内向、消极，对他人带有过分的警戒心；其二是感情上厌恶对方，彼此性格不合。面对带有强烈警戒心、内向而消极的人，如果以对方的兴趣为话题，或央求与之私交甚笃的人居中协调，或者以对方非常熟悉的人物为话题，都可达到效果。
开朗型：阴睛不定的人心情好时万事均可，碰到不如意的事情会突然一反常态。通常在事后有违心之论。这种人天性懂得与人相处、乐善好施、带有稚气。一般而言，招架不住他人的吹捧，碰到请求，也难以说“不”。
顽固者：以自我为中心，但在社会上却未必能通行无阻。有时因诸多不顺之处，不得不与他人有所妥协、沟通才得以融洽相处。但是，还是有始终坚持自己的想法，绝不与他人妥协沟通的人，这就是所谓的“顽固者”。对于自己不理解的事，即使是眼前的事实，也不相信。
利己主义者：这就是所谓自私自利的人。他们在心理上，自我意识非常强烈，因此不愿意受他人左右，完全以自我为中心行动。纵然知道别人对自己所持的看法，也不改变。对他人冷漠而毫不体谅，不接受他人的忠告或指导，也拒绝受他人支配。而且因为对他人不关心，所以也不会想支配他人。其自尊心比常人强得多。
在您的周围，一定有这种人，他们不是值得信赖的人。这种人将自己受人恩惠之事视作理所当然，而对于报答却意外地冷淡。而且，情绪一改变，便任性地破坏与他人约定，可说毫无信用可言。
与这种利己主义者有商业往来时，必须保持彼此的距离。其自尊心较强，一旦受伤害，便无法顺利进行商谈了。这种人不会接受您的要求，若诉之以情，则可能突然变得冷漠无情。不过，他们过于关心本身的利害，是您可利用之处。然而因为他们对已经约定好的事，也可能反复无常而任意破坏，所以，即使到最后关头，您也不可稍有疏忽。
始终板着脸孔的人：这种类型的人也相当多。平日不了解他们内心究竟想些什么，只看见尽有些扭曲了的想法与行动。这种人不了解他人的话语，并非因其顽固，而是他们的想法、喜好方向有所偏差。如果仔细留心这类人的言行举止，便可发现他们总有一套自己的道理，但是，那些道理却极为不正常，而常令人难以理解。有位哲学家为这种人下了一个定义：
傲慢的人：世人皆可能因事情进行顺利，获得少许成就，就感到自负。诸如：运动员、歌星、演员或景气的中小企业经营者、公司里的白领等，其中有的甚至会表现出傲慢自大的神情，对自己目前的境遇得意不已。
富人与穷人：现代社会中，金钱在人际关系中有着不同寻常的作用。无可置疑，在社会结构中，价值体系有如山般地高耸着，无视、忽略，则人际关系将遇到麻烦。无论富人或穷人，都受金钱的各种影响；至于他们如何表现出这种心理，不妨以读心术窥探一番。
穷人与富人的地位是对立的，也许您认为穷人对富人存有对抗意识，但令人意外的，却是多抱有从属意识。人们对自己亲友中的富翁，或附近的有钱人家，行动上总是事事对其谦卑服从，结果，不但未蒙恩泽，反而时常自损尊严。有些穷人对如此不可靠的富人，心理上却还常存有一丝“或许能攀点关系”的想法。
然而在需要借钱时，不向有钱人借，却向和自己同样贫穷的人告贷的，也是大有人在。因为穷人知道，富人绝不会轻易地把钱财借给别人，结果，还是穷人对穷人较好说话，也较能互相体恤谅解。
乐观型与悲观型：人类可分为乐观型与悲观型两种。
乐观型对于事物的判断，经常侧重于对自己有利、光明的一面，而不注意晦暗、不好的一面。事情一旦成功，便觉得是幸运；而身处逆境时，便想：“总会有法子的，很快就会好转。”总之，不论是否有契机，都会自己加以完善地解释，如果因工作失败而有所损失，或情况太糟时，也无视于自己未曾料想过的最坏的一面，这是乐观型的特征。
与乐观者始终只考虑事物光明面，而赋予人生喜悦快乐恰好相反的，则是对任何事都重视坏的一面而苦恼的悲观型。这种人不时担心着“此次交易一旦失败，将受到何种损害，不但无颜面对上司，也将阻碍自己的前途发展”之类的问题。此外，即使工作进展顺利，也会尽量找出坏的东西，而使自己郁闷不已。原本悲观型就多胆小怯弱，有点神经质，因此，潜意识里一直担心事情是否会失败，始终想逃避重大压力，致使情绪总是难以稳定平静。
这种悲观主义的深层心理完全根源于他们性格中的胆怯、害羞、神经质、缺乏行动意愿等等，他们对失败有着异常的恐惧心理而缺乏自信。如果再追根究底，悲观型还有种奇妙的心理作用———旦缺少悲观的因素，他们的情绪便越易陷人不安和低潮，少许的负面因素，反而更能使其情绪稳定。因为他们觉得世界上不可能存在一点错都没有的事物。越是无错，越可能酝酿着大错。换言之，他们须以悲观的事物来自虐，才能感觉到生活的意义与安全感。
支配型与被支配型：有一种人，凡事若不能发号施令，心里便不好受，这种人在各种集会场所，会千方百计地讲话、插嘴，以期获得对团体的支配地位。甚至有的男士，会出席清一色女性参加的聚会，将自己视为其中一分子而发表演说，狂热地宣讲他的人生理论。
但是，被支配者型的人，是否始终安于受支配者型人的支配，而满足于受支配的立场呢？实际上未必如此，他们心中想的是：“只要不会对自己不利，这样却可省麻烦，而将事情交给支配型人物处理，如发生问题，还可发发牢骚或加以抨击！”
因此，经常可见支配者型的人并无实力或头脑，却拥有机灵聪敏的智囊团，这就是相互运用彼此的特长而产生的现象。
在与被支配者型的商业对手交往时，因其沉着稳重而不爱出风头，所以您不一定要积极应对，否则也许对方会反过来利用你的太过积极，而予以巧妙的反击。在心理准备上，最好不要像对待支配者般的直接应对，而应格外具备迂回应对的心理。
性格风范垂千古
“谦虚待人，风范垂千古”；“虚怀兼听，品格树丰碑”。这是世人对周恩来总理的缅怀敬仰之词。这种发自内心的赞誉，固然是因为大家公认他阅历丰富、知识渊博、功勋卓著，更因为大家公认他是一生率先垂范、严于律己、虚怀若谷、品德高尚的楷模。
周恩来（1898～1976）出生于江苏淮安。1917年从天津南开学校毕业后赴日本留学，1919年回国后参加了五四运动。1920～1924年先后到法国和德国勤工俭学。1921年加入中国共产党。在整个新民主主义革命时期，为推翻国民党反动统治，武装夺取政权，创建新中国立下了不朽的功勋。建国后一直到1976年，始终担任政府总理。作为党和国家领导人，周恩来谦虚待人的风范，感人至深。
周恩来善于兼听各方面的意见。新中国成立初期，政务院有两位副总理是民主人士，政务院各部委的部长、主任中，民主人士将近l／2。因此，在政务院召开的会议上，有各种不同的意见：有资产阶级的、有开明绅士的、有小资产阶级的，有正确的、有错误的。周恩来总是善于听取各方面的意见，充分发扬民主。他批评有些同志不愿意接触党外人士，总是跟党员在一起，说的话都是相同的，所以思想有点闭塞。1956年，社会主义三大改造基本完成后，他对发扬民主听取不同意见的问题讲得比较多，也更为深刻。他说：既有不同的党派，就有不同的意见。大前提是搞社会主义，具体问题有出入，也允许有出入。共产党清一色，只能有一个意见，只能听一种话，发展会停滞。在一次讨论郭沫若的剧本《屈原》时，一位同志说：没有意见，同意总理说的。周恩来说：“我不喜欢你们一来就同意我的意见。那还要讨论什么？领导者要善于听取各种不同意见，这样才能受启发，才能把问题看得更全面。领导人都那样聪明？都那样正确？”
周恩来在对待民主人士方面，格外重视同他们深交朋友。刚进城时，周恩来陪同毛泽东登门拜访了张澜、李济深、沈钧儒、郭沫若等一些知名的民主人士。在和党外人士交往中，他诚恳热情、谦虚谨慎、诚以待人、平等协商、推心置腹、求同存异、不摆派头、取信于人，通过对党外人士的关心、交往，把党的温暖送到他们心中，被人们赞誉为中共党内一块具有强大吸引力、凝聚力的“磁石”。
周恩来兼听各方面意见，其中格外重视反面批评意见。建国初期他就指出：在党和政府中，要造成一种民主空气，使同志敢于对首长提意见。当面不好讲，就写个条子放在他的桌子上。对首长的缺点敢于提出，刺激他一下，搞得他不好受就改了。他希望别人“将”他的“军”，如果下边的同志群而递条子就好了。他还提出要为听到不同意见创造条件，要从各方面发扬民主，唱对台戏，“找岔子”。1962年他进一步提出：共产党员要有畏友、诤友。主张每个共产党员都得有几个敢于提出不同意见，敢于批评对方短处的畏友。习惯了，畏友就成为诤友了。他称赞唐太宗李世民能听取魏征的反对意见，把唐朝搞得兴旺发达。李世民看到魏征一来，就如坐针毡，但是听了他的意见，好像吃了一剂良药。而我们有些领导人往往爱听赞美之词，甚至喜欢阿谀奉承，对批评的忠言则很反感。有的还打击报复，这就很值得我们深思了。
周恩来兼听的作风与他虚怀若谷的谦逊作风是紧密相联的。谦逊是他能够听取各种意见的内在条件。一个骄傲自满、自视甚高的领导者是很难听取不同意见尤其是批评意见的。谦逊、虚怀也是他的辩证唯物主义思想作风的一个方面。周恩来身居高位，手握大权，在全党和全国人民中又享有较高的威望，然而他十分谦逊，从不自以为是，自以为高人一等。他对工作中的建树总感不足，对缺点和失误从不回避。至于在党内，他对自己的缺点错误，讲得就更多了。对党和政府工作中的问题，他主动承担责任。其实，周恩来为革命为人民呕心沥血。他的过失与功劳是无法相比的，而他却不断检讨，这也是他虚怀若谷的自然表露。
周恩来有一个用词：“戒慎恐惧。”这反映了他对革命和建设事业“丝毫骄傲不得，丝毫大意不得”的精神，说明他风范垂千古，品格树丰碑。
好性格造就事业
“贞观之治”是中国封建社会的辉煌一页，而这一切的取得与李世民的中庸性格有关，他把中庸中的各家智慧用得恰到好处，各家方法也融为己用，不管是收揽人才，还是治政方针，他都能依中庸之道而行，试想如果没有这种性格又怎能构建出他那庞大的千古基业呢？
诸家思想的体系精华
盛唐只所以“盛”，他的构建者唐太宗功不可没，他是中国最杰出的封建帝王之一，为中国开创了长达一百三十年的黄金时代。
那么，唐太宗为何能取得如此辉煌的成就呢？归根结底，还是取决于他中庸的性格，他把儒、道、兵、法各家之长用得恰到好处，把中国谋略文化中的慈、忍、变、残用得炉火纯青。各家思想，各种方法皆融为己用，且备兼众长。
唐太宗是典型的中庸性格，因此他的性格里包含有诸家思想的体系精华。他对臣下的宽容与慈爱像父母对待儿女一样，显尽了自己性格中的慈；面对兄、弟的迫害不动声色，寻找机会，表现了他性格中的忍；夺官时，对亲生手足毫不手软，说明了他性格中的残；既得天下，改变策略，以怀柔政策稳定人心，对边疆民族不用武力而用招抚，尽展了他性格里的变。正因为李世民具备了上述性格特征，所以在他的麾下聚集了一大批文臣武将，出现了人才济济一堂的盛大局面，也使得他的功绩独步千古，事业如日中天。
