——行动的思想准备
思想准备包括智力准备、智慧准备、知识准备、经验准备、决策准备、计划准备、策略准备、方法准备。
要思考自己的“卖点”
要思考自己的目标、卖点、经验，以作下一步决策的准备。
要思考自己的实力：一只小青蛙在湖边的草地上玩耍，被前来喝水的公牛吓坏了。它从来没有看见那样大的身体，圆滚滚的肚子，探照灯似的眼睛。公牛行动起来，就好像天上的乌云在滚动，让草地上布满了阴影。公牛打个喷嚏，就是一阵暴雨。小青蛙看得发呆，它觉得这真是一个奇观，自己算是长见识了。于是，一头就扎进了水里，气鼓鼓地去找妈妈，它要告诉妈妈那个大家伙的身材真够气派，妈妈整个身体还没有牛的蹄子大。青蛙妈妈非常不满意，气鼓鼓地想和公牛一比高低，吸一口气，把肚子鼓起问一旁的儿子：“我现在比牛大吧？”
小儿子是个老实头．说：“比不上，根本比不上。”
青蛙妈妈又吸了一口气，把肚子鼓得更圆：“现在怎样”。
小儿子连连摇头说：“你还是比不上。”
青蛙妈妈想到自己在儿子眼中的地位下降就怒火万丈。它誓与公牛比个高低，根本不去想想自己的小肚皮有没有那个容量。它猛吸了几口气，想把肚子鼓得更大。突然，只听到“噗”的一声响，雪白的肚皮被撑破了，青蛙妈妈颓然倒地。
俗话说：“尺有所长，寸有所短。”青蛙妈妈的可笑之处就在于拿己之短，同牛的长相争，惨败不堪当然是毋庸置疑的。
一个人没有激情是不行的，但如果仅仅想凭一腔激情，无异于痴人说梦。
一个人不仅要有激情，还需理智，这样的人生，才既有生气又有远景。理智须要激情的催化，激情须要理智的规范、引导。
要思考自己的目标：许多满怀雄心壮志的人性格很坚强，但是由于不会进行新的尝试，因而无法成功。请你坚持你的目标吧，不要犹豫不前，但也不能太生硬，不知变通。如果你确感到行不通的话，就尝试另一种方式吧。
那些百折不挠，牢牢掌握住目标的人，都已经具备了成功性格的要素。下面两个建议一旦和你的毅力相结合，你期望的结果便更易于获得。
告诉自己“总会有别的办法可以办到”。
每年有几千家新公司获准成立，可是5年以后，只有一小部分仍然继续营运。那些半路退出的人会这么说：“竞争实在是太激烈了，只好退出为妙。”真正的关键在于他们遭遇障碍时，只想到失败，因此才会失败。
你如果认为困难无法解决，就会真的找不到出路。因此一定要拒绝“无能为力”的想法。
先停下，然后再重新开始。我们时常钻进牛角尖而不知自拔，因而看不出新的解决方法。
一个非常干练的推销员，他的年薪有六位数字。很少有人知道他原来是历史系毕业的，在于推销员之前还教过书。
这位成功的推销员这样回忆他前半生的道路：“事实上我是个很没趣的老师。由于我的课很沉闷，学生个个都坐不住，所以，我讲什么他们都听不进去。我之所以是没趣的老师，是因为我的性格已厌烦教书生涯，毫无兴趣可言，但这种厌烦感却在不知不觉中也影响到学生的情绪。最后，校方终于不与我续约了，理由是我与学生无法沟通。其实，我是被校方免职的。当时，我非常气愤，所以痛下决心，走出校园去闯一番事业。就这样，我才找到推销员这份工作并且愉快的胜任。
真是‘塞翁失马，焉知非福。’如果我不被解聘，也就不会振作起来！基本上，我是很懒散的人，整天都病恹恹的。校方的解聘正好惊醒我的懒散之梦，因此，到现在为止。我还是很庆幸自己当时被人家解雇了。要是没有这番挫折，我也不可能产生奋发图强的性格，而闯出今天这个局面。”
阿尔弗莱德·福勒出身于贫苦的农场家庭，成年后，他虽然努力却失去了三份工作。之后，他尝试推销刷子，他立刻明白了，他喜欢这种工作。他将思想集中于从事世界上最好的销售工作。
他成了一个成功的销售员。在攀登成功阶梯时，他又定下一个目标：那就是创办自己的公司。如果他能经营买卖，这个目标就会十分适合他的个性。
阿尔弗莱德·福勒停止了为别人销售刷子。这时他比过去任何时候都更为兴高采烈。他在晚上制造自己的刷子，第二天就出售。销售额开始上升时，他就在一所旧棚房里租下一块空间，雇用一名助手，为他制造刷子。他本人则集中精力于销售。那个最初失去了三份工作的人得到了什么样的最终结果呢？
福勒制刷公司拥有几千名销售员和数百万美元的年收入！
历史上的永动机，就使很多人投入了毕生的精力，浪费了大量的人力物力。因此，在一些没有胜算把握和科学根据的前提下，应该见好就收，知难而退。
一位性格学大师卡尔·杰弗斯在《性格两面性》一书说了一句很深刻的话：“如果没有成功的希望，屡屡试验是愚蠢的、毫无益处的。”
同样，诺贝尔奖得主莱纳斯·波林也曾说：“一个好的研究者的性格应该是：知道应该发挥哪些构想，而哪些构想应该丢弃，否则，会浪费很多时间在差劲的构想上。”有些事情，你虽然用了很大的努力，但你迟早要发现自己处于一个进退两难的地位，你所走的研究路线也许只是一条死胡同。这时候，最明智的办法就是抽身退出，去研究别的项目，寻找成功的机会。
牛顿早年就是永动机的追随者。在进行了大量的实验之后，他很失望，但他很明智地退出了对永动机的研究，在力学中********的精力。最终，许多永动机的研究者默默而终，而牛顿却因摆脱了无谓的研究，而在其他方面脱颖而出。
在人生的每一个关键时刻，审慎地运用智慧，做最正确的判断，选择正确方向，同时别忘了及时检视选择的角度，适时调整，放掉无谓的固执，冷静地用开放的性格做正确抉择。每次正确无误的抉择将指引你走在通往成功的坦途上。
有的人失败，不是没有本事，而是定错了目标，一味地坚持，乃至于达到了顽固的地步；而成功者则会避免这种不切实际的坚持，时刻检查自己追求目标的性格是否过于固执。
一个人要获得事业上的成功，首先要有目标，这是人生的起点。没有坚持，就没有进步，但这种坚持必须合乎自己，如果不是这样，那么，即使你再有本事，千百倍努力，也不会获得成功。这只能是为固执的性格所误。因此，我们说，坚持过度就等于固执，这是阻止你性格发展的弱点。
打破常规是成就大事者必备的性格。没有这一点，一方面会阻止你的成功，另一方面你只能是一个可怜虫！
美国哈佛大学教授皮鲁克斯曾说：“性格保守的人，只是相信以前的陈规，不善于开拓新局面，所以总是重复过去。”进一步讲，保守的性格与成大事无利，因为做事不可墨守成规，因为条条道路通罗马。
公关公司建议我们亲自打电话给采购我们电台节目的制作部，希望彼此能见个面，当面感谢他们的支持，并听取他们的意见等。我觉得这是个很不错的主意，于是我同意进行这个活动。
然而，当我决定采取行动时，我也面临一个现实的数学问题。
当时我们大约和600家制作部合作，我心想如果我每周拜访一家制作部，那么一年就是50家，照这样进度，我必须花上12年时间才能和每家业者都见到面，而且这个假设必须是在我们不会再增加任何制作部，或现有600家制作部的老板不会在这12年内去世的前提下才能成立。
于是我们开始寻找新的策略——一个可以达成我们既定目标的新方法。由于我经常公开演讲，因此我打算利用我到全国各地举行演讲时，邀请当地的系统业者一起来参加，顺道和他们见面。
我记得在我们决定采纳这个新方法后的第一场演讲，凯西和我在一起，她不断地提醒我一些细节：“要记得这些业者的名字……不要忽略这个……别忘了那个……记住你现在哪个城市。”
我非常努力地保持专心、希望记住所有的细节，忽然间我感觉到有人向我迎面走来，站在我的正前方。虽然我看不到对方，但我可以感觉到有个人已经进入了我的“领空”。我倾向凯西问道：“发生什么事了？”
她回答：“有个人在你面前摊开一张纸条。”
这是我近3年来第一场公开演讲，我必须集中精神，我不想耗费精力在其他的事情上。我问凯西：“纸条上写什么？”
她说：纸条上写着，我是个失聪的人，你可以帮我找到接待处吗？”
于是我凭着感觉注视着他所在的方向，并对他说：“先生，我是个盲人，所以无法帮你找到接待处。”
他仍然站在原地。我问凯西：“他现在在做什么？”凯西：“他把那张纸条更靠近你的视线。”这次我更大声地对他说：“先生，我是个盲人，帮不上你的忙。”
我们都错了。他因为看到我的双唇在动，以为我看得见，而我虽然知道他是一个聋子，但我却忘了他听不到我说的话。可怜的家伙，我希望他最后找到了接待处。
大体来说，我们的新策略奏效了，系统业者对于参加这场贵宾级的演讲都觉得欣然愉快，会后我们也见了面，而我也为演讲及和系统业者见面这两件事能同时实现感到非常高兴。对所有人来说，这都是一个双赢的结果。
打破常规是成就大事者必备的性格。没有这一点，一方面会阻止你的成功，另一方面你只能是一个可怜虫！
我们要努力争取的，不必总是严格按规矩办事，不必时时刻刻考虑社会环境的需要。否则，你就是一个毫无主见、随波逐流的人。要掌握自己的生活，就需要有灵活性，需要自己不断地确定在具体情况下各种规定是否适用。不论在什么情况下，你一定要走出封闭的性格死圈，才能放开眼光，看到更为新奇的东西，才能为你带来成功的资本。
封闭的性格最容易使人落伍，因为这是自己对自己的禁铟。你是一个顺应潮流、听天由命的人吗？如果是，那么是做不好自己的事的，更难列入成功者行列。这是由于封闭的性格所造成的“死因”。
社会进步与个人发展都需要不通常理的人，而不需要事事顺应潮流、听天由命的人。推动社会进步的往往是那些具有革新精神、敢于打破常规、改造环境的人。如果你要变消极适应环境为积极改变环境，就必须学会抵制促使你顺应社会习俗的各种压力，可以说这是真正生活的必要条件。这样，别人或许会认为你这是离经叛道；然而，要自己思考问题，就要准备付出这种代价。人们可能会说你别出心裁，标新立异；“正常”人可能不赞许你，甚至会孤立你。其实，既然你否定了其他人所信奉的行为标准，他们自然会不以为然。你会听到人们经常提出这样的一种论点：“如果每个人都仅仅遵守自己愿意遵守的规定，那我们的社会将会成为什么样子呢？”对这种说法的一个简单答复便是：大家不会都这样做的！我们社会中大多数人都习惯于依赖世界、循规蹈矩，因此他们不可能都这样做。
我们在这里绝不是鼓吹无政府主义。我们并不希望破坏社会秩序，只是希望在维护社会秩序的情况下，挣脱那些毫无意义的“必须”、“应该”的条条框框，使个人得到更多的自由。
即使是合理的法律与规则也并非能适用于各种场合、各种环境。我们要努力争取的，不必总是严格按规矩办事。不必时时刻刻考虑社会环境的需要。否则，你就是一个毫无主见、随波逐流的人。要掌握自己的生活，就需要有灵活性，需要自己不断地确定在具体情况下各种规定是否适用。的确，亦步亦趋、照章行事比较容易，然而只要你认识到法律是为你服务的、而不是你的主人，你就会逐步消除自己的“必须性”。
要抵制不合理的社会习俗，首先要心胸开阔。别人可能会违心地按规定办事，可你最好不要允许他们做出自己的选择。不应为别人的选择生气，只要保持住自己的信念就行了。要想不为社会环境所左右，就需要做出自己的决定，争取不声不响地付诸行动。大吵大闹、表示敌对情绪都不会起到积极作用。不合理的规定、传统和政策是不会轻易消失的，然而你却不必受其约束。其他人如果愿意听任摆布，这与你没有关系。他们要这样做完全可以，但于你是不适宜的。为这种事而大吵大闹往往会引起别人的反感和愤怒，并且你会发现悄悄回避一种规定要比公开对抗来得容易一些。你或可按照自己的意愿生活，或可根据别人的要求生活，这得由你来远弹。
各种导致社会变革的新思想最初往往是为人们所拒绝的，甚至曾经是不符合法律的。进步总是与传统发生冲突。爱迪生、福特、爱因斯坦以及莱特兄弟在取得成功之前，都曾受到人们的嘲讽。同样，你如果抵制不合理的规定和措施，也会遭到一些人的反对。但我们的观点是：不论在什么情况下，你一定要走出封闭的性格死圈，才能放开眼光，看到更为新奇的东西，才能为你带来成功的资本。任何时候都应该记住，我们自己的潜能还远远没有发挥。保持冷静的头脑首先要相信自己的头脑，不要由于缺乏必须的力量，就否定一个可能的观念或构想。
有人面对危难之事，抓耳挠腮，性格狂躁发怒。有人临危不乱，性格沉着冷静，理智地应对危局。前者是失败者，后者是成功者。
急躁的性格常能使人毁于一旦，在平常状况下，大部分人都能控制自己的性格，也能作正确的决定。但是，一旦事态紧急，他们就自乱脚步，而无法把持自己。
不管怎样，我们发现克服和阻止急躁性格的方法都是：
保持冷静的头脑首先要相信自己的头脑，不要由于缺乏必须的力量，就否定一个可能的观念或构想。反之，你要执著于构想，一一克服各种难题。
一位空军飞行员说：二次大战期间，我独个担任战斗机的驾驶。头一次任务是轰炸、扫射东京湾。从航空母舰起飞后。一直保持高空飞行，然后再以俯冲的姿态滑落至目的地300英尺上空执行任务。
然而，正当我以雷霆万钧的姿态俯冲时，飞机左翼被敌军击中，顿时翻转过来，并急速下坠。
我发现海洋竟然在我的头顶。你知道是什么东西救我一命的吗？
我接受训练的期间，教官会一再叮咛说，在紧急状况中要沉着应付，切勿轻举妄动。飞机下坠时，我就只记得这么一句话，因此，我什么机器都没有乱动，我只是静静地想，静静地等候把飞机拉起来的最佳时机和位置。最后，我果然幸运地脱险了。假如我当时顺着本能的求生反应，未待最佳时机就胡乱操作了，必定会使飞机更快下坠而葬身大海。他再强调说，一直到现在，我还记得教官那句话：“不要轻举妄动而自乱脚步；要冷静地思考，抓着最佳的反应时机。”
要把不可能化为可能，我们要有人力、财力与物力。就算你全都没有，还是可能一一弄到手的。只要你肯花全部时间精力去开拓人力与财力的资源，那么对你而言，几乎没有事情办不到的。
