成功关键在于行动
“天上掉馅饼”这种想法，任何人都知道仅仅是妄想，非常不切实际。但生活中偏偏就有一些人终日沉湎于幻想之中，整天做着春秋大梦，认为成功就如同馅饼一样有一天也会从天而降落在自己的头上。
这样的人不会成功，永远不会。因为这样的人根本不知道：成功关键在于行动。因为机遇更垂青那些有行动的人。
有一位名叫西尔维亚的美国女孩，她的父亲是波士顿一位有名的整形外科医生，母亲在一家声誉很高的大学担任教授。她的家庭对她有着很大的帮助和支持，她完全有机会实现自己的理想。
她从念大学的时候起，就一直梦想着能当电视节目的主持人。她觉得自己具有这方面的才干，因为每当她与他人相处时，即便是陌生人也都愿意亲近她并和她长谈。她知道可从人家嘴里“掏出心里话”。她的朋友们称她是他们的“亲密的随身精神医生”。
她自己常这样说：“只要有人愿给我一次上电视的机会，我相信一定能成功。”但是，她为达到这个理想又做了些什么呢？其实什么也没做！
她一直在等待奇迹出现，希望一下子就当上电视节目的主持人。这种奇迹当然永远也不会到来。因为在她等奇迹到来的时候，奇迹已经从她的身边悄然走过了。
还有个故事，说的是有个落魄的中年人每隔三两天就到教堂祈祷，并且他的祷告词几乎每次都相同。
“上帝啊，请念在我数年来敬畏您的份上，让我中一次彩票吧！阿门。”
几天后，他又垂头丧气地回到了教堂，同样跪着祈祷：“上帝啊，为何不让我中彩票？我愿意更谦卑地来服侍您，求您让我中一次彩票吧！阿门。”
又过了几天，他再次出现在教堂，还是同样重复他的祈祷。如此周而复始，不间断地祈求着。
终于有一次，他跪着：“我的上帝，为何您不聆听我的祈求？让我中彩票吧！只要一次，让我解决所有困难，我愿终身奉献，专心侍奉您……”
就在这时，圣坛上空传来一阵宏伟而庄严的声音：“我一直聆听你的祷告。可是，最起码，你老兄也该先去买一张彩票吧！”
你明白为什么这样的人注定不会成功了吧？光有梦想是完全不够的，要想成功你必须有为自己的理想认真追求到底的决心，并且马上开始行动！
梦想是成功的起跑线，决心则是起跑时的枪声，行动犹如跑者全力的奔驰，唯有坚持到最后一秒，方可获得成功的锦标。
哥伦布还在求学的时候，偶然读到一本毕达哥拉斯的著作，知道了地球是圆的，他就将此牢记在脑子里。
经过很长时间的思索与研究后，他大胆地提出，如果地球真是圆的，他便可以经过十分短的路程而到达印度了。
自然，许多有常识的大学教授和哲学家们都讥笑他的意见。因为，他想向西方行驶而到达东方的印度，那不是傻人说梦话吗？
他们告诉他：地球不是圆的，而是平的，然后又再次警告道，他要是一直向西航行，他的船将驶到地球的边缘而掉下去……这不是如同自寻死路吗？
然而，哥伦布对于这一问题很有自信，只可惜他家境贫寒，没有钱让他实现这个冒险的理想，他想从别人那儿得到一点钱，以帮他成功，他一连空等了17年，还是失望。他决定不再等下去，于是启程前去见皇后伊莎贝露，沿途穷得竟以乞讨糊口。
皇后赞赏他的理想，并答应赐给他船只，让他去从事这种冒险的工作。让他为难的是，水手们都怕死，不愿意跟随他去，于是哥伦布鼓起勇气跑到海滨，捉住了几位水手，先向他们哀求，接着是劝告，最后用恐吓手段逼迫他们前去。一方面他又请求女皇释放了狱中的死囚，同意他们如果冒险成功，就可以免罪恢复自由。
一切准备妥当，1492年8月，哥伦布率领三艘帆船，开始了一个划时代的航行。刚航行几天，就有两艘船破了，接着又在几百平方公里的海藻中陷入了进退两难的危险境地。他亲自拨开海藻，才让船得以继续航行。
在浩瀚无垠的大西洋中航行了近六七十天之后，也不见大陆的踪影，水手们都大失所望，他们要求返航，否则就要把哥伦布杀死。哥伦布兼用鼓励和高压两手，总算说服了那些船员。也是天无绝人之路，在继续前进中，哥伦布忽然看见有一群飞鸟向西南方向飞去，他立即命令船队改变原来航向，紧跟这群飞鸟。因为他知道海鸟总是飞向有食物和适合它们生活的地方，所以他预料到这附近可能有陆地。哥伦布果然迅速地发现了美洲新大陆。
可以想象，如果哥伦布如果再等下去，必然会一生蹉跎“空悲切，白了少年头”，美洲大陆的发现者可能改换成他人了。成功的桂冠永远不会属于他哥伦布了。哥伦布最终成了英雄，从美洲带回了大量黄金珠宝，并得到了国王的奖赏，并以新大陆的发现者名垂千古，这一切都是行动的结果。
有一双捕捉机遇的慧眼
很多人总是抱怨说：“我之所以一事无成，只是因为一直没能找到机会。”事实上，“见缝插针”便是你抓住那转瞬即逝的机会的重要办法。
如果把“缝”视作是一种难得的机遇的话，“见缝”就是要善于发现机遇，捕捉机遇，然后不失时机地“插针”，充分利用机遇，去实现自己的宏伟蓝图。
在商业领域里，“见缝插针”一直是那些精明的生意人所信奉的成功之道。
阿曼德·哈默博士生于美国纽约的布朗克斯，他的祖上是俄国犹太人，曾经以造船为生，后因经济拮据，移居到美国。尽管这样，哈默仍然抓住机遇不放，还是向农药店售货的哥哥哈里借款，买下了一辆车，并用它替一家商店运送糖果。两周之后，哈默不仅按时如数还清了哥哥的钱，自己还拥有了一辆车。
哈默的第一笔交易与后来相比根本不算什么，但在当时，对他来说却属“巨额交易”。正是在这笔交易中，哈默发现了自己的竞争能力与独自开创赚钱途径的本领。后来，阿曼德·哈默在经过了漫长旅途之后，风尘仆仆地抵达了莫斯科。
哈默在前苏联的考察中发现，这个国家地大物博、资源丰富，而人们却饿着肚子。为什么不出口各种矿产品去换回需要的粮食呢？哈默直接向列宁提出建议，并很快得到了列宁肯定回答。
于是，哈默取得了在前苏联西伯利亚地区开采石棉矿的许可证，从而成为十月革命以后在前苏联第一个取得矿山开采权的外国人。美国和前苏联之间的易货贸易也由此而开始。后来，哈默博士通过他在莫斯科建立的美国联合公司沟通，从而使30多家美国公司同苏联做生意。
在一个偶然的发现中，又使哈默产生了在苏联办铅笔厂的念头。有一天，他随便走进一家文具店想买一支铅笔，但商店里只有每支铅笔售价高达26美分的德国货，并存货有限。他清楚地知道同样的铅笔在美国只要3美分。
于是，哈默拿着铅笔去见当时苏联政府主管工业的人民委员克拉辛，说：“您的政府既然已经制定了政策，要求每个公民都得到读书与写字的机会，没有铅笔怎么行呢？我想获得生产铅笔的执照。”克拉辛于是答应了他的要求。
之后，哈默以高薪从德国聘来技术人员，并从荷兰引进机器设备，在莫斯科办起了铅笔厂。哈默的工厂所生产的铅笔不仅满足了苏联全国的需要，还出口到土耳其、英国、中国等十几个国家。哈默从中得到了百万美元以上的利润。再后来，哈默从苏联返回美国时，美国正处在一个经济萧条时期，所有企业家都在为保存自己而努力，而哈默却从中找到了新的机会和市场。
当时，富兰克林·罗斯福正在竞选当总统。在竞选中，罗斯福提出了一整套振兴美国经济的计划。为此，哈默判断，只需罗斯福登上总统宝座，禁酒令一定会被废除，从而既可缓解全国对啤酒和威士忌的渴望，又能刺激美国经济的发展。因而，随着产酒高潮的到来，酒桶的需求量将会空前增涨，而市场却没有太多的酒桶。于是，哈默不失时机地从苏联订购了几船制造酒桶所用的木材，在新泽西州建了一座现代化的酒桶厂。
当禁酒令废除之时，哈默的酒桶正从生产线上滚滚而出，并迅速地被各酒厂高价抢购一空。继而他又开办了酿酒厂，生产的丹特牌威士忌酒，因其物美价廉而享誉美国。
在第二次世界大战期间，美国人民的生活水平有了明显提高，想吃牛肉的人越来越多，但优质牛肉在市场上却很难见到，哈默再一次“捕获机遇”，迅速筹资在自己的庄园“幻影岛”上办起了一个养牛场。他不惜用10万美元的高价买下了20世纪最好的一头公牛“埃里克王子”。
“埃里克王子”如同棵摇钱树，为哈默赚了几百万美元，而哈默也从此由门外汉一举成为了美国畜牧业公认的领袖人物。
自接管了经营不善、当时已处于风雨飘摇之中的加利福尼亚的西方石油公司之后，哈默开始热衷于石油开采事业。哈默的诀窍与常人并不相同，甚至有些怪僻，他专门在别人认为找不到油的地方去找油。
当时，有一家叫德士古的石油公司，曾于旧金山以东的河谷里寻找过天然气，钻头一直钻到5600英尺，仍然还见不到天然气的踪影。
德士古石油公司的决策者认为耗资过多，再深钻下去也可能还是徒劳无功，难以自拔，便匆匆鸣金收兵，并宣判了此井的“死刑”。哈默得知这一消息后，不禁欣喜若狂，立即派有关专家到此地进行实地考察。
经过大量的数据分析之后，哈默以30%的风险系数，70%的成功概率，带着妻子和公司的董事们来到了这里，在那些被判“死刑”的枯井上又架起了钻机。结果在原有基础上，又向下钻进3000英尺时，天然气终于喷薄而出。
后来，哈默又听说，举世闻名的埃索石油公司与壳牌石油公司，在非洲的利比亚由于探油未成功而留下大量废井。
他便又带领大队人马前往非洲，并以“愿意从利润中抽出5%供利比亚发展农业和在国王的家乡(沙漠地带)寻找水源”的投资条件，租借了两块由别人所抛弃的土地。很快地，他又找出了九口自喷油井。
西方石油公司在哈默的领导下，经过二十几年的努力，已经成为了一个业务遍及世界各大洲的多种经营的跨国公司，而哈默本人也成为享誉全球的企业巨子。
从上面哈默屡试不爽的成功经验中，我们可以看出，这一切其实都是“捕获机遇”所带来的成功效应。机遇是一个美丽而性情古怪的天使，她来到你身边的时候总是悄然来临，以致你有时可能并未觉察到她的降临。所以，你若稍不留心她就将翩然离去，无论你怎样地扼腕叹息，她却从此杳无音讯，一去不再复返。
有些人认为，一些人之所以不能成功，并非因为没有机遇，并不是幸运之神从不惠顾他们，而是因为他们太大意了，他们的大意使他们的眼睛浑浊而呆板，因此，让机遇一次次地从眼前溜走却浑然不觉。对于这些人来说，要想捕捉到成功的机遇就必须擦亮自己的双眼，使自己的双眼不要蒙上任何灰尘。而那些之所以能够取得成功的人并不是幸运之神偏爱他们，幸运之神对谁都一视同仁，幸运之神不会偏爱任何一个人。
成功的人每每能抓住成功的机遇，完全是由于他们在生活中处处留心，具有一双捕捉机遇的慧眼，当机遇来临的时候，他们就能迅速做出反应，从而把机遇牢牢地抓在自己的手中。
站得高，看得远
市场信息的价值同场合效应的联系是相当密切的。场合越大，影响也越广，宣传效果便越佳，市场信息的效能便越高。相反地，场合越小，场合的效应便越差，因为它的影响越小，宣传效果越差，信息的功效越小。
因而，把握关键信息，捕捉市场机遇，一定要胸怀宽广，站得高，看得远，唯有如此，才能创造出最大的经济效益来。
李经纬就是一位尤其善于利用重大场合来做文章的人。李经纬还在担任广东三水县酒厂厂长的时候，就从他表弟那儿得知了一条消息：广东省体育科学研究所受国家体委之托，试制了一种含碱性电解质的保健饮料，并且已经得出了配方。只是由于风险太高了，还没有任何一家工厂愿意生产这种饮料。
真是良机天赐！敏感的李经纬立即意识到这是一个十分重要的机遇，而且它的市场价值将是无限巨大的。于是，他马上带领科研人员日夜攻关，奋战了10个月之后，经过了120多次反复试验，终于开发出了一种有着中国特色的饮料：健力宝。这种保健饮料具有补充体能、迅速消除疲劳、恢复体力的作用，当时在国内国外都是填补空白的高科技产品。
然而，怎样才能将这种保健饮料迅速推向市场呢？李经纬费尽心思，也没找出一条万全之策。
不久之后，李经纬从体育界朋友那儿得知了一条重要信息：中国参加第23届奥运会体育代表团，决定自带国产饮料赴洛杉矶参赛。这是一个十分重大的场合！如果能在这种场合亮亮相，无疑是一个绝佳的宣传自己的时机。于是，李经纬马上开始行动。
1983年8月，李经纬把精制的橙蜜香型健力宝送往北京，参加首批国产运动饮料评选。经鉴定，健力宝凭借其鲜明的特色和神奇的功效，被指定为参加奥运会的首选饮料。如此一来，300箱健力宝随着中国体育健儿漂洋过海，飞达了洛杉矶，第一次在世界级重大体育赛事中亮相。
这次奥运会，中国体育健儿十分争气：捷报频传，全世界均为之震动。人们都急切地想了解中国运动员为什么这么厉害。
当中国女排以3∶0直落三局击败美国队获得第14枚金牌时，敏锐的日本记者终于注意到了中国队致胜的秘方：中国运动员自始至终饮用的都是自制的健力宝，而并非美国的可口可乐。于是，《东京新闻》发表了一条爆炸性的消息：“中国队靠魔水快速出击，在开发运动饮料方面可能发生一场革命！”健力宝自此名扬天下。
无独有偶，武国维也同样是一位十分善于利用重大场合效应来创造经济效益的人。
因世乒赛的参赛队伍和人数越来越多，两年一届的赛事给国际乒联和主办单位都带来不少的经济负担。为此，当有人提议将世乒赛冠以企业名称时，立即得到了国际乒联的大力支持。
1998年春天，天津大维集团的武国维从国际乒联器材委员会委员于斌那儿得知了这样一个重要消息。于是，武国维迅速做出决定：斥资50万美元买断了45届世乒赛冠名权。
这一赞助的意义非同小可：这次世乒赛的正式名称被冠名为“大维第45届世界乒乓球锦标赛”，这是世乒赛自1926年开始举办以来的首次冠名，同时也开创了中国企业冠名世界性大型体育比赛的先河。而这笔赞助，是乒乓球界获得的最大一笔赞助。中国一家民营企业为在国外举行的世界性锦标赛冠名，在世界体育史上还属首创！这样重大的场合会产生怎样的市场效益呢？
