于是，缪寿良心生一计，东拼西凑筹集一笔款项，买了一台柴油发电机，坐观其变，静候机会。
果然不出他所料，1988年秋天，几十个采石场与广深一级公路签订的合同全部被废除，因为受电力不足影响，没有一个采石场可以保质保量完成任务。真是天赐良机！缪寿良终于有了用武机会。他的发电机在关键时刻大发威力，承揽了全部采石业务。聪明过人的缪寿良终于一夜之间击败了几十个采石工程队。当别人醒过来时，悔之已晚了。
由于独家生意，石子的价格由18元/立方暴涨到36元/立方，缪寿良此仗终于大赚了一把。他之所以获得成功，关键在于：
巧用天时，必须看得准，能明察洞悉，透过现象抓住本质，发现别人不能发现的东西。
巧用天时，必须下手快，能当机立断，有“迅雷不及掩耳之速”。
巧用天时，必须守口如瓶，不走露消息，一鸣则大功告成，其他商家无力相搏。
人不能未卜先知，但人类却有这样的一种能力，即通过对以往、现时世界的发展变化预测出未来的发展趋势，描绘出未来的生活蓝图。人之所以具有这种能力，是因为人有一种特殊的东西，即灵感。所谓灵感说具体点，就是人类的感知能力，就是这种感知能力可以使我们对事物做出正确的判断，对未来做出合理的预测。
我们常说创业要能抓住机遇，当机遇真正来了，你靠什么判断是不是真正的机遇呢？靠的是灵感，如果你没有敏锐的灵感，机会也许就同你失之交臂。
另外，我们还常说，善创业者最善创新，而创新就需要有创新的意识和能力，但创新的目的是什么呢？难道仅仅是为了创新而创新吗？肯定不是。创新是为了使自己的创新成果能够有用于社会，得到社会承认，体现自身的价值，并能为自己带来可观的回报。
那么，创新成果能不能为社会所接受，能不能为自己带来理想的回报，如何进行这些判断呢？还得用你的灵感。可以说，灵感不但在创业时使你牢牢地抓住了机会，灵感还在创业过程中引导着你积极创新。所以说灵感和创业看来不但有关系，而且关系还非同一般。
特别是对那些想在商海闯荡，想创办自己企业的创业者来说，敏锐的灵感，特别是敏锐的市场灵感更是不能缺少的重要素质之一。社会上的任何一种潮流或者趋势都有一定的先兆。如果我们有敏锐的市场灵感，我们就能从现在的事态发展中预测出未来的巨大商机。
避免识人失误
为避免第一印象的错误，有七点值得注意。
把喜欢口传甲乙的人，当做是有思想的人——把有些人说的人云亦云、陈词滥调，却误以为是精妙的真理。几千年沉淀下来的真理，随口道出，也很精湛，需要区分的是他自己的深刻领会，还是鹦鹉学舌。
把开口闭口谈论名人，当做是有能力的人——喜欢比较各种名人的短长，排他们的座次，这类人并不一定是学有所长的人。
一个真正的人才，多半没有很多时间和精力花费在品评他人身上，因为关心自己的工作还来不及。就算他把关心名人当做自己的研究课题，如果不能从中归纳出历史性、人类共同性的东西，与一般常人也无区别，这样的人才见识平凡，算不得本事。
把耍小聪明的人，当做是奇才——把锋芒外露、耍小聪明的人当做奇才。从中国传统修养来看，锋芒外露的人内涵甚浅，并不是真才实学的人。其优点是，初次接触觉得这个人很有见识，力量也不小。如此轻信，错误不可避免。社会发展到今天，人才不主动宣扬自己的才能，如酒香不怕巷子深一样地等待买主，那是现代的愚。拿捏好宣传自己与蓄劲待发的分寸，是能力和经验。
把性格沉默的人，当做思想空虚的人——沉默是不需要表露才华时的状态，冷静观察，深刻思考，以静待动。一旦表现，则精妙思想就娓娓道出。
莫把大智若愚、思想深刻、沉默寡言的人视为空虚无能。能力不是用嘴说出来的，而是由手和头脑干出来的。很多年轻人读了十几年书，到社会上来处处碰壁、伤痕累累之后，才反思自己的过失，待成长后，又浪费了几年宝贵的时间。
把谈论政治的人，当做是人才——这也是值得注意的，有才之士当然关心国家大事，但与喜欢谈论是两码事。喜欢谈论，却看不到问题本质，预测不了事态的方向，找不出有力的措施，纯粹是关心。装了一脑袋时局知识而无实用。既关心，也能看到本质，预测未来、想出办法的人，才是真正的人才。
把喜欢搬弄是非、评头论足的人，当作有见解的人——来说是非者，必是是非人。他如此对待别人，也会如此待你。因此，对这类人不要一见面就下结论。如果他的评论你已了解，那对这个人容易辨别。如果不了解，就不要轻易相信讲话人，应从其他方面进一步考察。
避免以貌取人
整洁的人的确比肮脏的人看起来舒服得多了。外表如果让人不舒服，多多少少会影响到内心的喜恶。我们平常也会用这样的话来形容别人的长相：“那个人一脸胡子，长得像个土匪似的！”
“那个人一脸奸相，看起来很坏的样子！”这些完全都是根据外观所下的判断。
俗话说“人不可貌相”，人的长相或体型是与生俱来的，并非是自己能决定的。
你如果只是从外表看对方就表示：“我总觉得那个人看起来很讨厌。”那只是表明你是一个气量狭小的人。
然而，很多人虽然长得很丑，却是某领域创造奇迹的成功者，在他们其貌不扬的外表之下，有着最深谋远虑的思考力及最精干的做事能力。事实证明，在这些外貌不扬的人当中，不乏成功的学者、经营者、政治家。这些内心善良、学识丰富的人，才是真正值得交往的人。
如果你不能以开阔的胸襟来接受这些有智慧的朋友，而只知结交俊男美女，那就称不上是识人的高手。所以，在识人时，如果只注重外表而不注重本质，那就很可能与真正的人才失之交臂，这无论是对你的事业还是生活，都是一笔巨大的损失。
所以，在对员工的考评中，千万不可以貌取人，尤其是对于女性，长相甜美的女子，并不一定是聪明或者善良的人，反而是有些外貌丑陋的人，会因为内心的自卑，而更加努力地充实自我，成为一个有内在美的人。
有相当多的人把相貌美丑作为识人的标准。长得丑、奇形怪状的人，看了心里不舒服，就“咔嚓”一下把此人的才能否定了。以下两则典故可以引以为戒：
子羽曾是孔子的学生，第一次拜见孔子时，孔子见他其貌不扬，印象不好，觉得长相这么丑的人怎么会有才气呢？所以他对子羽态度很冷淡，不愿尽心教他。子羽感到没趣，只好退而自学。以后他刻苦自励，终有所成。孔子知道后深为后悔地发“以貌取人，失之子羽”的感叹。
作为卓越的教育家，孔子对于怎样识人是有一套较为深刻的见解的，可遇到具体问题，却也会忘了知人应取的客观标准。可见，以貌取人已成为识人、知人的习惯。
曹操统一了北方，实际上本还可以轻松地取得西川，刘备就没有了根据地，历史兴许是另一个模样了。
刘备进西川前，蜀地归刘璋管辖，刘璋是个无能、懦弱的人，西川迟早要被人吞并，因此他手下的人才就各打各的打算。张松就借去许都向曹操求援的机会，暗藏一幅西川军事地图，如果曹操看得起他，就把西川拱手送给曹操。
曹操偏偏在这时犯了一个错误。张松在西川是很有名的人，但长得丑，尖头，暴额，牙齿也露出来，身材短短的，但声如洪钟。曹操一看这个丑样子，立刻就把脸拉下来了，因为丑，他实在不喜欢，也就对张松很傲慢。
张松一生气，地图不献了，把曹操手下人羞辱一顿，又逼得曹操撕毁自己的兵书，扬长而回西川，投靠刘备去了。
曹操是一代雄主，求才若渴，任人唯贤，却阴沟里翻船，丢失了大片土地，英雄的愿望也得不到实现。他也称得上雄才大略，英明当世，为挽留住关羽这个蚕眉重目的美髯英雄，费了那么多的心思。实际上回过头来看，即使他留住了关羽，也可能又多了一个徐庶，一言不发，不肯为他效力。就算效力了，以关羽的骄傲，也不会十分听话，更难说以他一人之力能帮曹操打下西川，而张松却是拱手奉送。这一正一反之间的差别，可以掂出以貌取人的错误分量。
可惜曹操一世英雄、文武全才、雄心壮志，因以貌取人，一念之间铸成历史的错误。
以言谈取人，也是领导常犯的错误。有个成语叫：“纸上谈兵”，讲的是赵国名将赵奢之子赵括的故事。赵括其人，夸夸其谈，本是缺乏实际作战经验之辈。听了秦国反间计的赵成孝王，不听赵奢对赵括评价，向一个只会饶舌的“假人才；委以重任。结果，40万大军全部覆灭，赵括也中箭身亡。”
诸葛亮也犯过以言取人的错误。诸葛亮出兵伐魏，料到街亭是关键地域，必须可靠的人把守。他认为马谡熟读兵书，善讲兵法，堪称大任，就委任了马谡。结果，街亭失守，蜀军陷入极度被动境地。
识别可以做知己的人
害怕难亲近类型的人是毫无必要的。看起来神情不和悦的人，大多数的情况下，只因天生个性害羞。他们绝对不是充满恶意的人。我们不用说，比起轻易即能接近的类型，难以亲近的类别中反而好人更多。
他们本身虽然也希望自己平易近人，但是由于生性害羞，因此无法完美地表现出平易近人的气质。而且，由于外观看起来冷漠平淡，人人避之唯恐不及，使他们总是怀抱着这种孤独感。这种孤独感，会使他们陷入越来越难亲近的处境。这是恶性循环的结果。
因此，对于这种类型的人，我们反而可以怀着大胆闯入的心情来接触。比方说，不妨鼓起勇气试着接触公司内看起来最令人敬畏的人。对方必定出乎你意料之外地张臂欢迎你，而且在稍后可以成为你信赖对象的，往往正是这一类型的人。
因此，即使最初必须攀越的墙极高，一旦你和难以亲近的人展开交往，大都可以简单地成为知己。反之，在最初阶段墙越低的人，由于内心大都另有一道墙，即使可以简单建立起肤浅的交情，却不容易往下发展。
吵过架的对象可以变成知己。一般人和初次谋面的人，大概都会以温和的话题来打发时间。然而有时候，也有可能从一开始就产生争论，或彼此发怒，陷入形同吵架的状态。虽然在分手之后有可能感到后悔，觉得和对方大概无法交往下去了。然而事实上，根本无须为此感到闷闷不乐。一开始就产生激烈争论的对象，反而更有可能成为知己。
年轻时虽然不能随随便便就向人发脾气，但是在遇上重要人物时，不妨抱着年轻人惯常爱找碴儿的心境。由于对方向来受到爱奉承的一群人包围，所以对能大胆说出内心想法顶撞自己的人，反而会出乎意料地产生好感。
比如说对方是一位独断专行的经理，围绕在其身边的人总是尽量配合他的心情作出反应，几乎没有人敢和经理唱反调。因此，一旦自己被询问到意见时，只要你另有不同的看法，就应该诚实说出来。即使持相同意见，也应该在修辞方面下工夫，以争论的方式表达出来。但是，在大胆争论顶撞之后，如果不预先考虑善后处理方法，则会有可能单纯以争吵告终。
虽然因为想法不同才顶撞对方，但是反过来说，可以导致争论的原因，是因为彼此共同拥有某项沟通基础的部分。倘若是不投缘的对象，恐怕连架也吵不起来。
同各样的普通人物“套瓷”
当你和同一家公司的管理人员与普通职员会面并交换名片时，一般都会较珍视管理人员的名片。由于想要拥有立即可以发挥效用的人际关系，因此目光完全投注于眼前地位最高的人。然而所谓建立人际关系，务必以更长期的观点进行思考。所谓同辈的普通职员，未来必定不断上升。轮到自己将来担当重任时，可以助你一臂之力的正是他们。
因此，如果眼前因为对方职位低下而加以漠视，稍后便会形成阻碍。等到对方变成重要人物之后，即使如翻转手掌般地予以亲切接待，彼此也绝不可能结成莫逆之交。
所以，越是不久后可能发迹的普通职员，越需要郑重地对待。如果只看重眼前的职衔，人际关系的建立便会立即受到限制。
看准将来，在职衔低微时即先行付出，日后才能获得重大回馈。
救助落魄之人，在落魄时伸手援助自己的人，值得与之交往一生。
这种成功者与失败者之间明暗最容易凸显的例子，可以在选举时看到。在获胜的候选人办公室里，虽然连素昧平生的人也纷纷涌到，落选的候选人办公室却无人问津。仔细一瞧，有时甚至连选举期间原本支持失败候选人的人，也转而投靠到敌对的办公室。在选举失败下，人人离去的情景更令人感到凄凉。假如是前回获胜的现职候选人，必然会倍加感伤。
因此，在此时如果有人造访办公室，此人必定大感欣慰。倘若得到来访者一番诚挚的勉励，落选者势必产生往前迈进的奋起之心。
在这种情形下建立的关系，不会因为少许挫折即告崩溃。更何况，当时失败的人，未必永远处于失败的处境。倘若希望在对方下回胜利时与其结成莫逆，就应该在其失败时伸出援手。
在商业市场上，荣枯盛衰是常伴之物。既有逐步攀升成功登顶的人，也有失足没落一无所有的人。得意的人身旁有大批人包围着，落魄的人身旁则无人靠拢。
然而，一度失败的人在某种机缘下再度翻身的例子并不在少数。如果等到对方再度成功才来攀附交情，则为时已晚矣。这就像股票如能在底价购入便可赚大钱一样，在他人落魄时伸出援手，帮忙解难，在建立人际关系方面十分重要。
不光与优秀人物结交，也要同其他各样的普通人物“套瓷”，因为关系的力量是巨大的。这就像股票如能在底价购入便可赚大钱一样，在他人落魄时伸出援手，帮忙解难，日后肯定可以获得重大回馈。
为治以知人为先
古人云：为治以知人为先。
管理企业以了解、识别人为最首要的事情。可以说非知人不能善其任，非善任不能谓之知。这很富有哲理的良言告诉世人，不了解人就不能很好地使用人，没有很好地使用人就是因为没有了解人。所以，得人之道，在于识人。只有识人才能善任，因为对一个人了解越深刻，使用起来就越得当。
一个管理者最大的隐患就在于不能识别人才。若不能识人，势必不能用人。
正因为古今中外的有识之士对识人的重要性看得非常的清楚，所以就产生了共识：
可以不识字，但不能不识人。这是识人学的第一要义。
何为人才？这是在选才用人过程中必须加以重视的一个根本问题。人才是指在一定社会条件下，能以其创造性劳动对社会发展、人类进步做出较多贡献的人。
由于，人与人之间的差异性，人才也可区分成不同的层次，例如：高级人才、中级人才和一般人才。不同层次的人才所发挥的作用也不尽相同。漫漫历史长河中，之所以有那么一些人被历史记栽下来，彪柄千古，正是因为他们在推动历史发展的过程中，发挥了较大的或巨大的作用。
