例如，原子这个名词是物理学的专用名词，但这个名词被人滥用了，什么都“原子起来了”如“原子牙刷”、“原子裤袜”，甚至捉老鼠的器具也说之为“原子金刚猫”！“原子”这个，“原子”那个，使人听起来莫名其妙。
其他如“真棒”、“真帅”、“迷你”……等等也都是曾被滥用的字眼。
有些人喜欢夸张，夸张的语气有一种引人注意的效果。不过，如果夸张用得太多，或者用得不恰当，反而失去了引人注意的效果，人家甚至不相信。
你不可能每次说的都是“非常重要”的消息，也不可能每次都讲“最动人”的故事，或者“最可笑”的笑话。你所看的书，不可能每一本都是“最精彩”的，你所认识的好朋友不可能每一个都是“最可爱”的。
不要什么时候、什么地方都是“最”字、“极”字、“非常”、“无限”……，否则，你在这无数个“最”中，有一个真正的“最”时，你该怎么表示呢？难道你要这样说：“这件事对我来说是最最重要的吗？”如果你真的这样说了，别人听了也会无动于衷，因为你给他们的印象是一向都喜欢夸大其词的。
（7）不要太琐碎
有些人喜欢叙述自己的亲身经历。自己的亲身经历讲起来最精彩、最生动。许多人都喜欢听别人讲他自己的亲身经历。在新闻报道中，“目击者”和“当事人”的叙述也是最吸引人的。有很多人把亲身经历编成小说，拥有众多的读者，甚至改编成电影也很卖座。
可是并不是每一个人都会讲故事，所以当许多人讲述自己经历的时候，自己一味地起劲，对自己所经历的，样样都觉得很有味道，样样都觉得非讲不可。其结果，反而使听者茫然无措，索然无味。
这究竟是犯了什么毛病呢？
在这种场合，最容易犯的毛病有两点：一是引用的对话太多。
例如，你说你见了什么人，以下就是“他说……”，“后来我又说……”，“他又说……”，“那么我就说……”，“他的太太这时候就说……”，“所以我说……”。像这样“我说”、“他说”、“他们说”，听的人一下子就被你搞糊涂了。
二是你讲了许多不必要的细节。
例如，你说：“我到一家理发店去理发，在××街和××街的转角处，门牌是四三五号，××街正在修马路。我记得这家理发店是五年前开的……”。讲了一大套，别人还不知道你到底想说什么。也许你所讲的这些都是多余的。你要说的是你走进一家理发店去理发，有一个理发师是你大学的同学，他为什么做起理发这一行呢？这才是你想说的问题。
讲故事比起写故事来更难一些，抓住要点，吸引别人的注意力，引起对方的浓厚兴趣是讲故事的基本技巧。在讲故事的过程中，少用对话，节奏要快一点，在重要的地方，讲得要详细一点，其他地方则可以用一两句交代一下就行了。
讲故事的能力，对口才训练是很有帮助的，即使你不具备讲故事的能力，也能使你的谈吐更生动有趣。
套牢对方
不论什么人，一旦感情爆发了，大都会失去理智而说出内心的话，这样一来就不难掌握住他的心了。所谓的说服，至此已成功了一半。（卡耐基语录）
若一开始就给对方很大的电流的话，谁也会感觉到触电，但是如果能慢慢地以加压的方式让电流由小而大，则不会使人感受到很大的刺激。（卡耐基语录）
由于对方处于激动状态，我们即使对他们说些正确的话，对方也听不进去。这时我们就要设法将对方引入自己的圈套。（卡耐基语录）
（1）能使对方接受的说法
曾经有两位法官，接受一名高尔夫球场经营者的贿赂。原因是经营者欲重建倒闭了的高尔夫球场，而给了法官许多金钱。
本来这一类事件在社会上是司空见惯不值一提的，但它却具有不同常态之处，因为这位高尔夫球场的经营者是一名律师，所以引起世人的注目。
由此看来，事件的主角是法律专家，但为什么会如此轻易触犯了法律呢？
虽然偶尔也会发生法官不知自爱而遭致人们非议的情形。但这件事，恐怕是有什么令人难以防备的陷阱。原来这位贿赂法官的律师，是利用一般人心理上的弱点，以巧妙的方式进行贿赂的。当他要赠送他们高尔夫球杆时，便说：
“这一支球杆我不需要了，因为最近又买了支新的，所以这一支就送给你，虽是用过的，但还请笑纳。”
这样一来，对方就很轻易地接受了，并不会认为是在接受贿赂。
打了一趟高尔夫球回来，法官正想结账时，他便说：“这只是我们经营者的调查费用而已，算不了什么。”便不收法官的钱，并且每次都如此，而这也不算是贿赂。他每次都在强调“这是微不足道的事”，其实他每次都是在进行贿赂。
如果是用过的物品，即使是新买的或价格高的，在一般情况下，还是会让人接受，此乃人之常情；在开始时接受的是一些较廉价或毫无价值的东西，到后来纵使是送极具贿赂性的高价物品，也不会让人难以接受，而这也是一般人的心理。法官其实对于犯法比一般人敏感，然而因为被人抓住了心理的弱点，也就轻易地触犯了法律。
本来是不想让对方贿赂的，但是像这样的方式，对于平时标榜正义的人来说。倒还十分有效。若一开始就给对方很大的电流的话，谁也会感觉到触电，但是如果能慢慢地以加压的方式让电流由小而大，则不会使人感受到很大的刺激。
同样，从小小的贿赂开始而逐渐演变成大贿赂，即使到最后接受极大的贿赂，也不会有感觉。比如一个主任的地位，忽然降调至一般的小职员，任何人都会感到难堪。最好的方式，就是电梯的方式——一个阶段一步一步地来。
要由主任降到一般职员，最好是一级一级地降下去。
（2）使之说出真心话的套法
曾经有一个电视节目，内容是邀请多位政治家，来询问他们的意见和想法。作法是：先将他们隔离，然后以连珠炮的方式问些难以作答的核心问题。
开始时各位都从容作答，但因主持人的步调极快，致使有些议员感到招架不住，但那位主持人根本不予理会。还是继续发问，而且问题越来越难回答，使得那些议员生气地说：
“开玩笑！这一类的问题怎么能在这种场合回答，我拒绝作答！”然后便愤愤离去，而摄影机也拍到他们离去时的镜头。
一定会有许多观众认为事态严重了，殊不知这些议员已在不知不觉中陷入了圈套。一般说来，政治家们在平常的会议或记者招待会上，都是以一本正经的态度，作些官腔式的答复，根本无法看见他们的另一面。这个电视访问就是为了想听听他们说出真心话而特别设计的。对于平常不容易听见的话，让他们在大家面前脱口而出，就是这一节目的最大目的。但他们都是一些身经百战的政治家，在一般情形下很难使其就范，尤其是他们居高临下的地位，自尊心自然相当强。果然不出所料，陷入了电视节目特为他们布置的陷阱内，本来在会议上都高谈阔论，然而真正问及难以启齿的话时，就板起了面孔而露出真面目。
不论什么人，一旦感情爆发了，大都会失去理智而说出内心的话，这样一来就不难掌握住他的心了。所谓的说服，至此已成功了一半。
由此可知，要套出对方的真心话，最好的方法就是让他们生气。对于不轻易开口的人，如国家情报工作人员，也有办法让他们启齿。这就是传播工作者落井下石的采访方式。这种方式也适用于男人应付女人，如果她是一个难以应付的女人，只好先惹她生气，触到她的痛处，或许她先一气之下会给你一记耳光，但这一记耳光表示你已攻破对方的心，这是一种成功的作战方式，虽皮肉受了点疼痛，但回味起来是相当甘甜的。
对于隐藏真心话的人，就要故意使他生气，便能使他说出。
（3）隐瞒自身缺陷的做法
当我们抽闲去逛商店时，在商店内往往可发现这样的一个假招牌，是贴在商品上的一个牌子，牌子上写着“谨防假冒品”，顾客便认为这是货真价实的商品，高兴地将它买下，不料事后发觉它竟是假冒品。像这种情形，一般人或许也曾经历过。
同样的手法也用于一般路边摊，虽然卖的是假冒品，但他们一本正经地向顾客说：
“唉！世风日下，最近有很多的假冒品，更是使人防不胜防，所以你们以后买东西千万得小心！”而给人来个亲切的忠告。
于是许多主妇便信以为真地买下了它们，但不料竟是一些假冒品，原来那些路边贩卖者竟是销售假冒品的不法之徒。如此一来，倒霉的便是以后出现的推销员。因为这些主妇们上一次当也学一次乖。往后的推销员，即使推销的是一些货真价实的商品，也不易取信于她们。
这种作法的要点，就在于抓住了一般人的心理。因为不管自己是怎么样的一个坏人，也绝不会说出自己的缺点，而先说一些别人的坏处，以证明自己不是坏人，让一般人的心理产生一种错觉，他们就利用这种人性的弱点来巧妙的运用，使人们上当。
这时那些“坏人”也绝口不提自己是例外的，而让人们自己去感受，所以他就拼命地指责别人的缺点，巧妙地将顾客的注意力移开，待产生了错觉后。就会让人认为他自已是例外的。
看来这不过是在哄小孩，但被骗的成人也还大有人在。现在这种手法虽被我们拆穿了，但俗话说：“道高一尺，魔高一丈。”他们或许会以更高明的方式来骗人，所以还是得多加防范。
缺德的生意人常以“谨防假冒品”来取信消费者，而将假冒品售出。
（4）赢得主动权的斗法
在日常生活中，遇到困难时，当我们打电话给119或110求援时，那些消防人员或警方人员通常都以从容不迫的口气来应对，这是由于他们受过了专业训练。
当我们要通报罪犯及火灾的情形时，多因行动而显得词不达意，但是当负责接听的人以从容不迫的口气应对时，通报者自然应会被吸引住而冷静下来。但也有些通报者会因为情况已如此紧迫，对方竟还如此悠哉而感到生气，但是在这通话的过程中，他会逐渐冷静下来，意识也变得较清楚，而做出了较正确的报告。
如果相反又会有什么结果呢？
“什么！失火了！在哪里？那糟了！好的好的，马上派人去！电话号码！喔！不不，你把地址告诉我！”
如果是以这样的口气通话的话，那么通报者会连地点都说不清楚的。
通常演说家和相声演员要上台表演时，都是从容不迫的。他们以慢条斯理的动作上台，然后环视听众，最后才从容开口。从上台到开口这段时间相当长，这时听众早已迫不及待地想听他演说。而他就是这样紧紧抓住听众的心理，才慢慢开口，这样一来，听众对他所说的每一句话都不会轻易放过。
在日常生活中也是一样，往往会遇到人家提出抗议的时候，首先最要紧的就是安抚他们。由于对方处于激动状态，我们即使对他们说些正确的话，对方也听不进去。这时我们就要设法将对方引入自己的圈套。
当然首先要听取对方的意见，接着给他们倒杯茶，然后拿笔记本，动作要缓慢的。这样，即使对方来势汹汹，但是因为你的步调与他不能配合，使他有泄了气的感觉，于是，他就会渐渐冷静下来。如果到了这种地步，则表示已成功了一半，然后才开始导入正题，甚至可以用主动的姿态进行。
有些出租汽车公司设有处理车祸的部门，且大多由一些老手负责。当有人向他们提出抗议时，他们通常都以慢吞吞的动作，甚至连答话也慢条斯理，以把激动的抗议者完全握于手掌心。至于要掌握住对方的心，并不一定开始就要以巧妙的口才来说服他，倒不如以从容不迫的态度来使对方就范。
当对方情绪激动时，我们不妨以从容不迫的态度来应对。
（5）“装蒜”式的技巧
明知故意不知，这是“装蒜弄假在交际中的一种常用手法”。
我们在东南亚旅行时，亲眼目睹了一件扒手扒窃旅客钱包的事件。因该地治安一向不好，所以此类事件并不稀奇，但被捕的扒手的言词却颇耐人寻味。
当他正要把得手的钱包交给同伙时，出其不意地当场被逮。若是一般人多会说声：“对不起！”即了事，但这位扒手却面无愧色，反以看热闹的神态讪讪地笑着说：
“我又哪里错了？确实，要是我将钱包带走的话我就是小偷，但是现在我人还在这儿，并没有逃跑呀！怎能算是小偷呢？”
这样的理由在世界上任何一个国家都是讲不通的，当然这位扒手是被逮捕了，但想起这位扒手也真有一手，自己做错事还装蒜，反而神色自若地表示他并没犯错。因为，如果一开始他就说对不起，则表示承认自己有罪。既然犯了得不到人家原谅的大错，倒不妨装个蒜反问人家，或许还能扳回局势也说不定。
据说欧美等国，即使自己引起了车祸也绝不向对方道歉，如果道歉了就是承认自己的“非”，就得负起全责，所以，直到最后也要贯彻自己的“是”，对自己的“非”则以装蒜来掩饰。与其打算嫁祸于人，何不来个先发制人。如果轻易承认自己的“非”，连毫无关系的错误也会推到自己身上。所以即使是自己犯错，也要理直气壮掩饰过错，将对方引进自己的圈套。
但在这个节骨眼上值得注意的是，就是不要失去冷静，也不要先道歉，更不要说：
“事情已经发生了，你说说看要我怎么做？”之类的话。
如果表现出自己软弱的一面，不但不能将对方引入自己的圈套，反而会被对方操纵。
所以表面必须冷静，始终要装蒜，则最后的胜利必定属于你。
如果认为自己已居下风时，就必须冷静的应付，并且慢慢地将对方引入自己的圈套。
给对方下套的秘诀
最能干的人并不是那些等待机会的人，而是运用机会、攫取机会、征服机会、以机会为奴仆的人。（卡耐基语录）
我们为不愉快而生厌恶！在当初原来可以很愉快容易地做好的事，迁延了数日，就要见厌烦与因难了。（卡耐基语录）
在说话过程中，不妨突然把音量放低，或是沉默下来。这样对方反而会走近洗耳恭听。这是为人处世的一门艺术，讲究技巧性，这种技巧就是要使对方陷入自己的圈套中。（卡耐基语录）
（1）当对方举棋不定时
在许多大学里作过这类性质的实验。譬如把一张有钟表的照片让某一个人来看，过一会儿再问他刚刚照片上的钟表里的时间是不是9点，若是照片内的时间是10点，就不要问他是几点，问他是3点或9点，对方会回答是9点，因为他看照片时并不曾刻意地去注意几点钟，而只隐约有印象。所以只有两个选择时，他便选择其中之一较接近的。
有一位太太对作媒真有一手，只要有人不处于结婚与否的徘徊状态，无论男女她都有百分之百绝对的信心撮合他们。
一天，他们夫妇两人一同到我们这里，于是我们便请教她的秘诀。据她说，当对方举棋不定时，你就直截了当地问他：“是恋爱方式还是见面方式好？”而不可问他举棋不定的理由。若是他在这两者中作了选择，就表示事情已成了一半。接着才开始谈结婚的事。
