超我，是人格结构中代表理想的部分，它是个体在成长过程中通过内化道德规范，内化社会及文化环境的价值观念而形成，其机能主要在监督、批判及管束自己的行为，超我的特点是追求完美，所以它与本我一样是非现实的，超我大部分也是无意识的，超我要求自我按社会可接受的方式去满足本我，它所遵循的是“道德原则”。充分地、活跃地、忘我地、集中全力全神贯注地体验生活。
马斯洛需求层次第五层：自我实现
——它是指实现个人理想、抱负，能力到最大程度，完成与自己的能力相称的一切事情的需要。它让人感到最大的快乐。是心灵圆满的终极所在。
（1）智慧
智慧是人类最美妙的能力，是人类前进路上的指路明灯，智慧能超越世俗虚幻的认识，达到把握真理的能力。
“秒杀”的智慧
有个富翁朋友，讲起他白手起家的故事时，总结出一条私房“真理”自己退一步海阔天空，还不如主动给别人留条后路。比如说话留有余地，即使对方该死，也给对方一个缓刑执行。
他举了个例子，最初他在上海滩摆地摊，赚了第一桶金。这样的地方，客户杀价毫不留情，常常是拦腰砍下；所以，真正狠的摊主，不会与其对杀，要提前为顾客设计一些“绿色退路”；我们之所以争吵激辩，甚至打架，是因为没有退路，没有下台阶。
可是，卑微的摊主，有什么条件给强势的顾客创造退路呢？这个年轻的朋友说，有，是智慧，当场反杀价是三流技能，一流技能是在“战前”就武装好了，交战的时候，一般不亮武器，就可以把对手“请”进设计好的退路里，而不是辛苦、血腥的狭路相逢。
他拿口罩来举例说明：有3种款式，进价分别为0.5元，1元，2元。零售价格分别为：2元，6元，15元。
其中，进价0.5元和2元的，是反杀价的工具！是为顾客准备的退路。进价1元的，才是他真正销售的产品。
进价0.5的，你可以只进几个，款式特别差，颜色特别土，最好让别人看都不愿意看；进价2元的，款式、颜色和进价1元的，让人感觉质量差不多；这样，顾客基本会淘汰进价0.5元的和2元！
一目了然的对比，顾客会觉得进价1元的，比较实惠，值得买，合理，甚至认为是捡了个大便宜！“秒杀”就这样一眼之下解决，摆两条路，后路，你不退也得退，和风细雨的，没有刀光剑影，却胜券在握。选择是权利。其实给他人提供选择的权利，是权利之上的权利。我们答卷的时候，都喜欢选择题，最好是多项选择。选项，貌似温厚，是退路，其实也是陷阱、机关，当然也考验智慧。
一个水果店老板，生意很好，秘诀只有一个，那就是懂得出“选择题”，比如，直愣愣问顾客：“你要买水果吗？”没有退路，有可能人家一口就回绝：不要。如果是个棉里藏针的选择题呢？比如他问：你要香蕉还是苹果？要樱桃还是青枣？这样人家就可能进入你的“答案圈套”，其实也是条退路，不管你选择哪个，你的目的都达到了：你卖出水果了！
给别人退路，真的是给自己出路。
信
诺斯壮（Nordstorm）百货公司的巨大成功，靠的是一个小卖点：如果顾客对所购买的货品不满意，不管是何种原因，都可以百分之百地退货退钱，不问任何问题，不限时间，不是3天、不是7天、不是30天，即使一年后你对所买的东西不满意，还可以带回来退换，绝对不会有问题。
这是一种态度，重点在两个词汇：我“自信”，也“信任”你；我自信自己的好，也相信你的真。这样营造出来两全其美的好，当然也赢得人心。
达美乐（Domino）比萨的广告语是：“又热又脆、鲜美多汁的比萨，30分钟之内送到你家门口，否则免费。”之前没有一家比萨店可以保证在30分钟内送上门，达美乐是第一个，而且是唯一一家可以做到“热着出去，热着到你手上”的比萨连锁店，由此在市场上称霸多年。这个是行动，行动的力量是让你信服，重点仍然是一个“信”字。美国西雅图有一家餐厅叫做“保证满意简餐公司”，这个连锁餐厅的老板蒂莫西提出了这样的保证：如果顾客等待上菜的时间超过10分钟但不满20分钟，所有的饮料免费；如果顾客等待的时间超过20分钟，这顿饭免费。
这是一种说到做到的保证，而且立竿见影，就在当下，让你明白，此言非虚。
做生意是“生”主“意”，而最好的主意或者说好主意的目的只有一个：打消你的顾虑，诚信才是最大的赢，因为最有力。真正的力量是说服力。
穷人最缺的是野心
有一位企业家朋友Y，我不是很喜欢他，他为人总是很张扬，甚至张牙舞爪的，但是他现在是福建地产界的英雄。英雄不问出处，而我却了解他的童年。记得读小学时，他因为天天要帮助妈妈卖早点，所以经常迟到，没少挨老师的批评。有一天，他又迟到了，被老师罚站在教室门口，可他站不到一分钟，自己不打一声招呼大摇大摆就进去了，老师觉得权威被一个毛孩子挑战了，所以非常恼怒，拍桌子说：“你玩完了！看你那孬样，没有明天的！”可是这位同学不卑不亢地应了一句：“有一天，你会后悔说这么一句话的。”
他发达后，在一次同学聚会上，谈起这次“罚站风波”，他仍然很激动，他说，那时家里很穷，父亲长期生病卧床，只靠母亲早上卖一碗一碗的稀粥挣点血汗钱来维持生计，但是他生来不服输的性格，是母亲的最大动力，妈妈劳累泄气的时候，儿子的一言一行，都会让母亲看到希望。有一天早上下雨，没有人来吃稀饭，妈妈很消沉，Y站在妈妈身后，凑在她耳畔给她“催眠”妈妈，我16岁时就可以挣大钱，20岁给你买大房子，23岁就做大老板开大工厂……是的，Y的口头禅是一个“大”字，妈妈被逗笑了，然后就催儿子：“好，快上学去！”她知道孩子将来是做大事的，所以她不再唉声叹气。儿子鼓舞了她。因为心气高远，所以有心并且用心，Y在一个朝阳磅礴而出的清晨，突然发现了一个在他看来是“伟大真理”的东西：稀饭越是热烫，挣的钱就越多！为什么？妈妈不得其解。小小的Y说，稀饭越烫，顾客吃的小菜就越多，而真正能赚钱的就是小菜。妈妈也恍然大悟，还是儿子的眼光毒呵！就这样，小小的早摊，很快发展为小吃店、快餐店、酒家……高中没有毕业，Y就带着“第一桶金”踌躇满志地杀进了地产界。
有一次，这位朋友在电话里对我说：“我知道你不喜欢我，但是，我只说一个事实：世界上只要是凶猛的动物，没有一样不是难看的！”原来他一身锋芒扎人的刺，都是为了保护或者烘托一颗汹涌澎湃的野心！
出身贫寒的法国媒体大亨巴拉安临终前，把近五亿法郎的股份捐献给某医疗研究所，另外特别用100万法郎来做一个“游戏”，他提出一个问题，谁能正确回答“穷人最缺的是什么”，谁就可以得到那100万。当然，标准答案，是他预先确定的，并且锁在他的保险箱里，结果在45861封来信中，只有一位叫笛勒的小女孩猜中谜底，那就是“野心”。由穷变富的财富英雄，以亲身体会告诫后人，摆脱贫困先要有野心。虽然说，知足是穷人的银行，但是，那应该只是一种自我安慰，就好像只有富人才有资格奢侈地说：金钱不是万能的。对穷人而言，金钱与野心都是最缺的，也是最需要的。
石头的皱纹黄金的微笑
采访一位石雕厂的总裁时，这位30多岁的王姓企业家说了这么一句话：如果你只有鸡粪，就卖肥料吧！
王先生出生贫寒，而他的故乡是闽南海边，没有肥沃的土地，只有丘陵地上的花岗岩，奇形怪状地排列着。小的时候，他曾跟乡亲们去外地谋生，但仍无法脱贫。
3年后，他打道回府，这时，他已是21岁的壮小伙。一天，他闲着没事，在乱石堆中叹息，觉得命运不公平，为什么“安排”自己在这贫瘠的土地上降生？为什么没有荣耀的祖宗？为什么没有腰缠万贯的“海外关系”？
就在这时，王先生突然被一块敲打过的花岗石吸引住了，那造型，仿佛是一尊生动无比的飞天，栩栩如生……
由此，王先生灵机一动，何不充分利用这一山连一山的花岗石，开发这沉睡了几千年的石头，让它们开口说话。因为在外流浪几年，他曾看见过繁华的都市里，有人摆着这种石雕叫卖。于是，一间石雕小作坊挂牌成立了……
虽说只有初中毕业，王先生有敏锐的生意人的目光，他先看到了石头的皱纹，那么，一定可以看见黄金的微笑。是的，漠视木头的人，他怎么可以看见更远的火呢？
所谓“战略眼光”，是要你高瞻远瞩；但如果只是盯着远方，而不注视自己脚下的土地，也休想拥有目能所及的天空。王先生在谈及今天的成功时，深有体会地背起他爷爷留下的一句朴素但闪光的至理警句：如果你只有鸡粪，就卖肥料吧！
在王总裁宽敞明亮的办公大楼里，对我双眼产生强大刺激的，还是那些石头。未经雕琢之前，它们是那么粗糙，不堪入目，但经过工人的加工后，它们就是艺术品，也是财富。
据说，上帝是慷慨的，处处都有他老人家的恩赐与馈赠，只不过，有的人看见，并且努力去挖掘，最终拥有它们；有的人看见，却又视而不见，结果仍然是双手空空。
有一句西方名言是：上帝已讲过，但你未听。朋友，你听见了吗？金子掉下来的声音，是谁都想听的；如果还没听见，你听见石头裂开的声音吗？它比花开的声音更壮美！
上帝发牌我出牌
皮尔·卡丹，从小就对服装感兴趣，8岁时设计出第一件衣服，14岁时成为一名见习时装设计师。然而，他的父母却希望他成为药剂师，是对服装的浓厚兴趣使他成了一名出色的服装设计师。30多年来，他共创造了三万多种时装款式，设计了500多种其他的产品，在世界上93个国家出售。好险，皮尔·卡丹如果没有跟着自己的兴趣走，也许他只会是一名平凡的药剂师。
在这一点上，韩寒做得非常好，所以他才高喊：“我是金子！我要闪光！”出名要趁早，他先是开创“少年作家”之称号，热闹了整个中国后，他现在又闪身成了个F1赛车手，因为喜欢，天才什么都玩得起。最重要的是，他有勇气去寻找自己的兴趣！
有的人反应不快，但很有耐心；有的人拙于言词，但长于策略性思考……关键是让你的兴趣带领你去找到真理与成功。被视为投资教父，全美排名第二的大富豪华伦·巴菲特，可以算是世界级的人物。在现今快速变动的全球市场上，一般的投资大师应该是机智、思考尖锐、急性子的。但从巴菲特朴实的风格，略显邋遢的外表，以及有点慢吞吞的讲话速度，完全看不到这些特性。
然而，巴菲特今日的成就，正是基于他个人特质的发挥。他说：“我真的跟大家没两样，只不过我每天早上起床后，有机会做自己想做的事，就是自己感兴趣的事。”
能让你赢牌的，是你手中最喜欢的那张牌。艾森豪威尔的母亲曾告诫他说：“人生就和打牌一样，发牌的是上帝。不管你名下的牌是好是坏，你都必须拿着，你都必须面对。你能做的，就是找出你喜欢的牌，然后出牌！”艾森豪威尔此后一直牢记母亲的话，顺着自己的政治兴趣向前迈进，成为中校、盟军统帅，最后登上了美国总统之位。每个人所拥有的兴趣是独特而且永久的，也是他成长空间最大的地方。如同玩扑克牌，你必须掌握，而且能让你赢牌的，是你手中最喜欢的牌。
牛顿的苹果
亚赛克·牛顿是个早产儿，他父亲在他出生前三个月就去世，在他母亲的精心照料下，他终于战胜死神，存活了下来。
可好景不长，牛顿刚满三岁时，母亲改嫁，将体弱多病的他交给外祖母抚养。在这种家庭背景下长大的牛顿，变得沉闷、内向、自卑，很少与同龄的孩子玩，大部分时间花在思考机械模型上。18岁那年，牛顿进入英国的剑桥大学，展开了他一生成就的黄金时代。
此时的牛顿仍然心里充满罪恶感和自责，苛求自我，不相信他人，人际关系还是非常差，失眠、焦躁、没有快乐。典型的抑郁个性，使他狂热地渴求一种自我肯定来平衡内心。人的自我价值感通常建立于年幼时父母的爱。小牛顿童年没有父母健全的爱，使他无法建立良好的自我形象，甚至自我否定，并怀疑自我存在的价值。在剑桥时代的牛顿写了许多日记，当中详细记录了许多他自认为罪大恶极的事：吃外婆的苹果、周日跳绳、玩水、捉老鼠……
在缺乏自我价值感的情况下，牛顿感到悲观，没安全感，一无是处……为了排除内心长期的失衡，转而在科学研究中寻求外在肯定，他疯狂地投入研究以转移自我否定的压力。从某种意义上说，他在自救。牛顿抑郁性格中的不信赖感，除对人外，也扩大到对事物的感受。他不信赖个人主观的感觉，他认为全宇宙是一个谜，可以客观地用证据来解开，而上帝到处都留有解密的指痕，等待人们去破解。有一天，孤独的牛顿在苹果树下散步，他在思考，眯着眼抬头看天时，一个苹果迎面掉下来，刹时间，牛顿脑海闪出一个问题，它为什么只向下掉？
还好他是位忧郁的科学家，而不是浪漫的诗人，牛顿开始专注于这个苹果，这个上帝赐予的密码。他捡起那苹果，握在手里，内心一阵温暖。他紧抓这个自然界的线索，终于解出了惊世的万有引力定律，使紊乱不可知的外在世界终于有所遵循，他平静祥和了许多，他需要寻找这种条理，如同安慰，他如愿以偿。
人类有史以来最伟大的天才之一牛顿，在远离人群的痛苦的日子里，看到一个苹果的另一种意义，从而改写了人生，也改变了全世界的眼光，从某种意义上说，这得益于他的抑郁个性。曾采访一位心理医生，她说她所接触的抑郁症患者，都有一个特点：聪明，因为他们想得更多。换句话说，是更易沉溺于思考。
不过思考与焦虑只有一线之隔，“焦虑”的牛顿在一个苹果的清香里，渐渐回到“思考”的阳光里，这个转变和发现万有引力，一样伟大。
越过牡丹看见玫瑰
家有三兄弟，我是长兄，比较怯弱，二弟桀骜不驯，小弟机灵。记得小时候我被逼与二弟打架，我仗着年龄优势，保守地抓着他双手把他压在身下，请求他休兵，可是他不屈不挠，扑腾着挣扎着；无奈之下，我只好放手，然后落荒而逃；他绝地反击，呼啸着追赶着我，抓到什么都可以成为武器，石头雨点般从我四周落下……后来，我的头上留下了疤痕，二弟成了老板，小弟则做了经销商。
