不做最大笨蛋
有人说：如果你不知道谁是笨蛋，自己将成为笨蛋，这句话说出了普遍存在各种事物中的事实。是的，在任何存在有人际往来的地方，都存在着笨蛋，而我们的目的就是使自己不做最大笨蛋。
据记载，郁金香是在1593年由一位维也纳植物学教授带到荷兰的。由于此前，荷兰人从没见过这种土耳其人栽培的植物。所以郁金香的到来，很受荷兰人的欢迎，对其如痴如醉者不乏其人。见到这样的势头，教授心中窃喜，他认定自己可以凭此大赚一笔，于是便把郁金香的售价抬得很高。
然而，教授的美梦在一个深夜破灭了，一个窃贼破门而入，偷走了他培育的全部郁金香球茎，并以很低的价格把球茎卖光了。也因为窃贼的这一举动，郁金香种满了荷兰千家万户的花园。
在郁金香大片普及后，由于受到花叶病的侵害，郁金香的花瓣生出一些反衬的彩色条块，形状类似火焰。戏剧性的一幕发生在了这种带病的郁金香身上，人们竟争相购买它们，病了的郁金香竟成了珍品，最后形成郁金香的球茎越古怪价格就越高的现象。
在如此轻松快速的致富的利诱下，有人开始囤积病郁金香，期间发生着有更多的人出高价从囤积者那儿买入并以更高的价格卖出的故事。贵族、农民、女仆、烟囱清扫工、洗衣老妇先后都参与了这个能够快速致富的神话，被卷进来的每一个人都相信会有更大的笨蛋愿出更高的价格把他（或她）购进的病郁金香球茎买走。
直至1598年，最大的笨蛋终于出现了，所有流传的致富神话破灭了：持续了5年之久的郁金香狂热迎来了最悲惨的一幕。彼时的郁金香球茎价格跟一个洋葱头的售价相当，那些没有卖出的郁金香只能烂在花园里。郁金香的囤积者，顷刻间丧失了所有的财富。
美国普林斯顿经济学教授马尔基尔归纳出了“最大笨蛋理论”：一个人会毫不关心某个东西的真实价值，就算是一文不值的东西，他也愿意花高价买下，那是因为他预期会有一个更大的笨蛋出更高的价格，把他买来的东西再买走。
然而，这种投机行为的开展前提是，判断有无比自己更大的笨蛋，也就是说要能够正确把握大众的心理倾向，期货、证券、赌博等无不是这个道理。因此在你确认赌桌上的最大的笨蛋不是你后，你赢钱就是板上钉钉的事了。你在不知道某只股票的真实价值的前提下，仍会花上一些钱去买一股，因为你预期会有人花更高的价格从你这儿把它买走。但是还是开头那句话，你要记得，并且要十分明确：当你不知道谁是笨蛋，那么你自己就是那个最大笨蛋。而在你是最大的笨蛋的时候，你是不适合进行投机行为的。
约翰·梅纳德·凯恩斯是20世纪最伟大的经济学家之一，他是一位能够正确把握大众心理的“投机”高手。这位经济学家在剑桥大学任教期间，就开始进行国际外汇期货的投资，作为积蓄的几千英镑的投入，在很短的时间内就变成了 200万美元的资产。
凯恩斯的取胜，并不是因为他掌控了市场是在大多数人的影响下发生的变化。作为一个普通投资者是没有办法，也不可能去左右市场的。他的做法是，踩准市场的节奏，了解大众投资者的下一步操作，即使先找准下手的“笨蛋”。
2008年发生了世界经济金融危机，但是这却不是所有庄家的危机。当中国的散户以为股市会在奥运会以后才向下跌落时，机构投资者已经早早抽身，留下了散户在暴跌的股市中挣扎。这里机构投资者，找到了散户作为“笨蛋”。
总结上面的两个例子，我们得出：正确把握了大众心理的倾向、踩准了市场的节奏的投机行为就能获利。反之，我们就做了那个最大的笨蛋。无疑的我们谁都不想当笨蛋，但是但凡我们所遇到的事，无论是否情愿，我们都充当着笨蛋的角色，而我们真正要力争的目标是不当最大笨蛋，不做最终背黑锅那个人。
对症下药，别太单纯
任何一个小的心理策略，都可能取得一个显著的效果，因此见什么人说什么话，你不能太不单纯，也不应该太单纯。
每一个人都有属于他自己的特征，心理特点、脾气秉性、语言习惯也各有不相同，因此，会对症下药，见什么人说什么话就显得尤为重要了。懂得满足他人在语言信息上的不同要求，是一种智慧。
当我们面对办事严谨、诚实、老练的人时，他们喜欢听流利而稳重的话，因此我们的就要注意态度尊敬，既不能高谈阔论，也不可婉转如簧，而应以忠实见长，直而不曲，表现老实敦厚的形象。
当我们面对性情豪放、粗犷的人时，他们喜欢听耿直、爽快的话，因此我们就要言语忠诚、坦白，知无不言、言无不尽，表达出对美丑、善恶的分明态度。
当我们面对的是学识渊博的高雅之士，他们崇尚旁征博引而少芜杂的言辩，因此我们就要从理论问题谈起，引经据典，囊括古今，使谈话充满理论色彩，言辞注意要含蓄和文雅，给他你谦虚好学的印象。
而生活中，不该说的话偏说的人大有人在，别人形象地称他们“少根筋”，他们寿宴上对着寿公寿婆大谈人寿保险的好处；对着孕妇说这年头养孩子没什么好处；对着新婚夫妻说今天喜宴的菜好吃极了，下回再办的时候，一定别忘了请他；送别人出门远行，他却一路上大谈特谈某某飞机、某某火车失事了。
这些不该说的话，你却谈兴正浓，是你真“少根筋”转不过来这个弯吗？没注意到，你的话在别人那引起的不良反应吗？你不知不觉中伤了人，而这将是你以后的一堵墙。
你不是小孩子，人际交往中，你该会点技巧。见什么人说什么话，即是说在和对方交谈时，尽量使用对方认同的语言，谈论对方熟悉和关心的话题。对症下药，你才能有所收益，和免遭他人的白眼。
说话很容易，但是你的话是说给别人听的，怎么说？如何说？就成了你该考虑的问题。说好话不仅要看话语是不是恰到好处地表达了自己的思想感情，而且还要注意它在对方那引起的反应，如果你的话，别人不能理解，或是被对方拒绝接受，那你还说它干什么呢？下面的一些技巧供大家学习。
与地位高的人谈话，你要做到态度尊敬——对方讲话时要全神贯注地听，不要随意插话，在得到他的许可后回话。当他提出问题时，你要简练适当地回答，尽量不讲题外话；说话自然，谈吐大方。而且你要尤为注意的一点是——自重，不一味地迎合他的话，有自己的逐渐。“应声虫”惹人反感。
与地位低于你的人谈话，你要做到庄重。你不要因为别人的地位卑于自己就居高自大，对他漫不经心地应对。当你的谈话太简单时，你就会因此丢失你的高地位的形象。因为那些位卑于你的人的能力不见得比你弱，你的随便了事，会给他们你浅薄无知的印象。所以，在这种时候，你应让对方感觉到你对他说的话感兴趣，而且他有必要说下去。而且要注意庄重、有礼、和蔼的谈话态度，适时地适当地赞美他出色的工作表现，不居高自傲，但是你也要注意划清你们间的距离，适当讲话，举止恰当。
当你的谈话对象是女性谈话时，你要先开个头，然后她就会接下去。比如询问天气，询问她亲朋的健康，询问家里的种种琐碎事物，给她们开个她们感兴趣的话题的头。另外，你要记得一切以她为中心，采取一种能增加对方感情的谈话口气、态度和方式，这样做，你们将会有一次非常愉快的交谈。女性喜欢谈自己及其家庭还有她的爱好，更喜欢向他人表现自己的幸福。她们需要一个耐心的倾听者。假若你想用谈话吸引女人，那么，首先就要认同她们的意见价值，以及她们所知道的事情足够多，并不孤陋寡闻。像对待和自己智力同等的人一样和她们交谈，你会得到她们的热情迎合。
当你的谈话对象是老年人时，记得要谦虚。我们常听到长辈教育后辈时说：“我走过的桥比你走过的路还多。”这句话的真实性事物庸质疑的。老年人虽然接受的新知识比你少，可是他的经验比你丰富。他们的丰富的人生阅历，足够你来谦虚对待。老年人不喜欢别人说自己年大，他们喜欢显得比真实年龄更年轻，更会努力获得如青年人的活力和健康。所以面对老年人的谈话内容，一定不要直接涉及他的年纪，提提他们取得过的辉煌成就，迎合他们的心理说说他们看起来是多么的精神矍铄，你将会成为他们眼中懂事的喜欢的孩子。
当你的谈话对象是年幼的孩子时，你要特别小心对待，他们有着超前的思想，但是人生阅历却如白纸一般。跟他们交流时，你需要深沉一些，保持自己的身份。另外，你还要注意不要给他们直呼你姓名的机会，也不要同他们辩论。你要在他们面前维护自己的尊严，人们总是因你自己看重自己才尊重你，年幼的他们更是看重这点。
除去谈话时，要分清对象区别对待外，同他人说话时，要将要对方的文化背景考虑在内。要适应交际的广泛性，就要考虑不同文化背景下说话的不同特点。每个人所从事的职业、具有的专长都是不同的，因此他们所具有的信息类型和兴奋点常常是不一样的，与他们说话时你要与他们保持一致。试想一下，你跟一个对你的谈话话题，一窍不通或一知半解的人说话，会是什么感受？而如果对方熟悉你的职业的特点和专长，能够触动的心灵“热点”，与你产生共鸣，你又会是什么感受？换位思考，你会受益良多。
你可以单纯下去，没谁会打扰你的天真，但是与人的交往中，可以不对他人设防，一定你要懂得自我保护，何况“少根筋”的行事作风都可以被直接认成是傻了。懂得因人而异的谈话这不是多难学习的深奥计谋，换位思考，将心比心，我们就会明了谈话技巧是我们不可不知、不可不学的社交基础课。
若愚是大智
富兰克林这样说道：“当你倡议一件于人类有益的事业时，当你倡议一件于人类有益的事业时，不应老是想表现自己。如果这样，人们就会很自然地以为你是个贪图名利之人，也会使一些人心里不痛快，而正是这些人将决定着你的事业……总而言之，牺牲自己一时的虚荣心，日后也能得到更多的补偿。”大智若愚常常伴随有大器晚成。
大智若愚是不处处显示自己的聪明，大智若愚者秉持厚积薄发宁静致远的为人原则，有着海纳百川的境界和强者求己的心态。在外表的愚笨的掩盖下，大智若愚隐含着无限的巧计，和积蓄的庞大的力量。让对手以为自己还被蒙在鼓里，在他适当的放松戒备后，导致他的失误和圈套的暴露，若愚是大智。
你对于生活在你周围的昆虫的印象，想必是：最无能、最任人意宰割的生命体。然而你这样的认识，错了！在自然界中，昆虫有着一套避凶趋吉的妙法，这就是它们的保护色和伪装术。像是，变色龙的身体颜色会随着环境的颜色而改变；竹节虫可以通过爬附在树枝上变成树枝的一部分；叶蝶在遇到天敌时会装成枯黄的树叶；还有的动物遇危险时装死以迷惑敌人。昆虫们通过与周围的环境达成一致，来骗过他们的天敌，进而获得生存的机会。
“暴君如伴虎”让我们知道了伴随在古代帝王周围的群臣们的危险处境，一旦他们稍有不慎，便会有性命之忧。因此他们时时刻刻如临深渊，如履薄冰，处在战战兢兢的境地中。然而，在这种情况下，唯有大智若愚的人能够独保其身。可见，大智若愚的玄妙。
以中国历史上少有的暴君著称的商纣王，终日饮酒作乐，不理朝政，甚至“不闻今夕是何年”。于是，他问左右的群臣，但是他们都说不清楚。纣王知道叔父箕子品行高尚，极其聪明，是个清醒的人。于是，他派人来找箕子。箕子知道这件事后，对他的弟子说：“做天下的大王而使国家没有了日月概念，国家就危险了。而一国的人都不知道时日，却唯独我自己知道，那么我也就很危险了。”最终，箕子用假装酒醉的办法，推说自己也不知道今天是几月几日，保全了自己的性命。
大智若愚能够使一个人得到不断的积累和壮大，它是一种自我保全的智慧，也是一种实现自我目标的智慧。老虎想吃人前，会把自己伪装成病恹恹的样子，所以聪明不露，才有任重道远的力量。
一个自爆缺点，傻呵呵不会弄巧的人，因为不会对他人造成威胁，而使他人放松了戒备和设防。无论这个他人本身是机巧奸猾还是忠直厚道，而如果一个人锋芒毕露，就一定会遭到别人的嫉恨和非议。所以，面对你要达到的目标时，你需要机巧权变，在他人面前掩盖自己的才能，表现得笨点。
大智若愚是一种谦虚的处世智慧，是一种以退为进的人生谋略。懂得大智若愚的人际交往艺术的人，不会让别人在他的面前感到自卑，即使这个别人是最卑微的人，也会让他觉得自己更重要。而他们是那些让别人站在聚光灯下，自己则躲在背后，掌控一切的人。
别让商家一眼看穿你
逛商场前一定要记得给自己带个面具：对于一件东西，无论你多么急切渴望得到，你都要表现得平静，别让商家一眼就看穿你。
老吴喜欢收藏玉，各式各样的玉，只要他看着合眼就会买来收集。老吴虽然爱好收藏玉，但他并不真的懂，不过爱好就是为了娱乐自己，又何必较懂不懂的真呢。
这不，在香港出差期间，老吴就特意抽出了两天的时间用来淘玉。据老吴早就打听到的可靠信息东区有条玉街，那里的玉不光琳琅满目，而且物美价廉，他对此地垂涎已久了。
平日里，逛街时都是太太陪在身旁。吴太太可是个购物能手，她最具代表性的本领就是讨价还价，而且吴太太总将一句话挂在嘴边：“男人买东西就会吃亏。”跟在太太的身旁，看着她鸡毛蒜皮的算计，老吴就会偷笑，女人还真不嫌累，婆婆妈妈的，难道能省下座金山？这些想法只留在老吴心里，要是用说的，他说不过太太。
但是今天不一样，老吴自由了，妻子因穿高跟鞋逛了几天的街，放出话说打死都不逛了。流连在美玉间，每块玉都很漂亮，形状好，质地好，颜色好，而且每块玉的旁边都附上了来历，个个都是来头不小的古物，看得老吴直合不拢嘴。老吴直想把它们都买了，拿回家收藏，他是有那样的实力的。但是思虑再三，他决定只买几块，老婆的脸的颜色，他是要考虑的。
看看这个，再看看那个，好像还是那个好，在几块玉的中间，老吴来回的往返了很久，老吴已经下定决心买它们中的几块了。
“这个多少钱？”老吴头也不抬的问服务员，他还在欣赏他的美玉。
“五千！”
“五千？”听到这个价，老吴抬头看服务员。
“我看你是诚心买，跟这玉又有缘，也不跟你来虚的，别人这个价是拿不走的。”服务员说着话，亮了亮玉下面的标签，老吴看到上面标价是一万。把玉放在掌心，这块玉老吴前前后后看了很久，是块上等的好玉，而且服务员又给了自己这么大的折扣，又说有缘的话，老吴心里美上了天。
“那这块呢，多少钱？”
“先生真有眼光，这块玉曾经被齐桓公戴在腰上，传说……”
