许多购买袜子和内衣的女性都不约而同地到基廷的商店来。别的商店要卖250日元一双的袜子，基廷尽量廉价进货，然后用每双200日元的价格卖出，同时将袜子的种类大量增加。基廷的专业经营法果然获得了成功，2个月后，袜子的销售额增加了5倍，顾客也越来越多。
袜子的销路获得了成功，基廷如法炮制又打起了内衣的主意。
他从法国进口了最流行的样式，进行巧妙的宣传。本来，在内衣样式没有什么选择的当时，一旦出现新款式，马上就能引起流行。没多久，基廷商店有“世界上最流行的内衣”的消息不胫而走，许多女性立即赶来先购为快。
其实，这种内衣同其他内衣相比，只是更加性感而已，但美国女人因为在家里穿得比较暴露，这种内衣正好适应了吸引丈夫和男朋友的需要，一下子销路大开。
基廷完全站在女性的角度上，使他的商店成为女性常来光顾的地方。不久，基廷就赚了大钱。现在，光分销店就已经达到了一百多家。
犹太人从商者，有不少就是以女性为对象的，其主要原因就是他们相信这样一条挣钱术——“让女人动心就能有收获，因为女人比男人能花钱”。
4．开拓利润最大的“嘴巴市场”
犹太厚黑经商学认为，“吃”是天下一笔最大的生意。
精明的厚黑商人认为，嘴巴的功能有二：一是说话；二就是吃饭。
犹太商人经过几千年的摸索，得出“嘴巴市场”的结论。每个精于厚黑之道的商人，都必须掌握这样一条赢钱术——善于从人的嘴巴里挖钱！
犹太商人认为经营嘴巴生意绝对赚钱，他们正是利用“嘴巴生意”在异国他乡站稳了脚跟。人总是需要连续地吸收能量，消耗能量。因此，作为有一定能量的食品，总是不断地被消费，在吃完雪糕或炸鸡腿几小时后，人体内吸收的能量被消耗掉，又需要其他的能量商品。卖出的商品，通常当天就会被消费掉。这样迅速就得到循环消费的商品，除了“嘴巴”，还能有什么呢？人只要生存一天，嘴巴就要吃，就绝无停止消费的理由，因此无论是礼拜天或节假日，它也永不休息，命令主人把钱顺从地送进商人的口袋里。
日本汉堡包店的创始人在20世纪70年代初期，与美国麦当劳快餐公司合作，向日本人提供物美价廉的汉堡包。在开始经营之前的调查研究中，他们发现许多日本商人都认为日本人习惯吃米饭，担心汉堡包不会有太大的市场。但是，犹太商人经过研究，指出日本人体质不好，身材矮小，和偏吃大米有很大的关系，并且他们又看到，美国汉堡包店的快餐效应正在席卷全球，未来将是快餐的时代。基于这两点，犹太商人认为，同样是“嘴巴”的商品，在美国能畅销，在日本应该也能走红。再说，根据犹太人“嘴巴”生意经的观点来看也绝对是赚钱的。只要经营下去，别人凭什么就说只能赔不能赚呢？
在这种情况下，这个犹太商人的汉堡包店开业了。第一天，果不出所料，顾客盈门，利润还大大超过这个犹太商人事先想象的程度。以后，利润有如芝麻开花节节高，一连用坏了几台世界上最先进的面包机器，还是无法满足顾客的消费要求。这个犹太商人利用“嘴巴”生意发了大财！
后来的情形当然是非常的乐观了，这就说明，做“嘴巴”的买卖是正确的，因为人的生存首先就要解决吃饭的问题。
犹太厚黑经商学认为，任何一种生意，要想做好它，使它成功，光生搬硬套地去套用生意规则，这是远远不够的，它还需要商人具备聪明的头脑和深邃的洞察力，“嘴巴”生意也不例外。犹太人把“嘴巴”列为除“女人”以外的“第二商品”。
美国一位靠经营土豆致富的大企业家辛普洛特，是当今世界上100位最有钱的富翁之一。
第二次世界大战爆发后，辛普洛特获知作战部队需要大量的脱水蔬菜。他认准了这是一个绝好的赚钱机会，于是买下了当时美国最大的一家蔬菜脱水工厂。
他买到这家工厂后，专门加工脱水土豆供应军队，从这以后，辛普洛特走上了靠土豆发家的道路。
20世纪50年代初，一家公司的化学师第一个研制出了冻炸土豆条。那时，有许多人都轻视这种产品。有的人说，土豆水分占3/4还多，假如把它开发为具有潜力的新产品，即使冒点风险也值得，于是大量生产。果然不出所料，“冻炸土豆条”在市场上很畅销，成为他赢利的主要来源。
后来，辛普洛特发现，“炸土豆条”并没有把土豆的潜力彻底地挖掘出来。因为，经过炸土豆条的精选工序一分类、去皮、切条和光传感器去掉斑点，每个土豆大概只有一半得到利用，余下的通常都被扔进了河里。辛普洛特想，为什么不能把土豆的剩余部分再加以利用呢？
不久，他就把这些土豆的剩余部分掺入谷物用来做牲口饲料，单单用土豆皮就饲养了15万头牛。
1973年年底，石油危机爆发了，用替代能源代替石油是形势的需要。辛普洛特瞄准了这个难得的机会，用土豆来制造以酒精为主要成分的燃料添加剂。这种添加剂可以提高汽油的燃烧值和降低汽油燃烧所造成的污染，颇受用户欢迎。
为了做到物尽其用，辛普洛特又用土豆加工过程中产生的含糖量丰富的废水来灌溉农田，他还把牛粪收集起来，作为沼气发电厂的燃料。
辛普洛特每年销售15亿磅经过加工的土豆，其中有一半供应麦当劳快餐店做炸土豆条。如今辛普洛特究竟拥有多少财富，难以计数。
从上面的例子可以看出，犹太人善于做“嘴巴生意”，是最务实的赢钱方式。做好“嘴巴生意经”，就会使你财源滚滚。
5．越是流行的东西，越有钱可赚
厚黑学认为，厚黑之士最善于钻营的，他们善于寻找捷径和契机，以灵活多变的厚黑谋略，赢得先机突破坚冰。
而犹太人把此诠释的是如此巧妙。犹太人做生意，喜欢跟着流行的风气走，甚至自己去创造一些流行的风气，因为在他们看来，“越是流行的东西，越有钱可挣”，这也是犹太人精明经商之道。因此，他们常这样做：巧妙利用人们“向上看”的心理去操纵流行趋势。
犹太大富豪罗斯柴尔德发迹时，就是利用古钱币让其从上流社会中先流行起来，然后再逐渐普及于大众中间的方式来制造流行风气的。
此外，日本的汉堡大王藤田的发迹史也体现了这种流行观。
犹太人藤田先生不仅靠汉堡包大发其财，而且还做女人和小孩的生意，如钻石、时装、高级手提包等。在经商过程中，他首先把对象放在上流社会中有钱人的流行趋势上，无论是钻石的花样、服饰的色彩还是手提包的样式都是按照有钱人的喜好特设的。
结果，他的商品不仅畅销，而且20年来经久不衰，从来未发生过“流血大拍卖”的事。
当然，藤田先生之所以能战胜竞争对手，并不是一味地模仿其他人的流行产品，因为每个地域的人们对流行的东西有不同的认识，还要善于从实际出发，灵活多变的厚黑经商之道，绝不是只知道选购在欧美最风行的服饰。因为欧美的服饰只适合那些金发碧眼、身材修长的欧美姑娘，而日本的妇女黄皮肤、黑头发、个子矮小和那些服饰很不和谐。
有钱的人，即使钱再多，也不会拿钱去买不适合自己的东西。所以，那些只知其一不知其二的商人们，虽然片面地赶上了有钱人的时髦，但不具体问题具体分析，恐怕最终还免不了亏本。
藤田先生的成功，并被称为“银座的犹太人”，恐怕与他灵活地运用犹太人的生意经有很大关系。
现代市场瞬息万变，能够把握一种流行趋势实属不易。所以，这就要求我们每一个生意人在作出任何一项决策前，必须仔细研究分析市场，既要能赶上潮流，还要超前于潮流。因为，人们的需求在不断变化，市场也在不断变化，今天畅销的产品，也许明天就无人问津。就像跳舞一般，快于节奏或慢于节奏都不行。
我们再来看看牛仔裤的创始人李威·施特劳斯及他的后人是怎样来引导流行的：
“李威·施特劳斯公司”是一家犹太人经营的服装公司，正是这家公司促成了服装的一场革命——牛仔裤的风行。如今，“李威·施特劳斯”这个名字已经进入英国词典，公司的产品在国际上日益流行，因此公司的发家史，也几乎成了神话般的传说。
公司的创始人李威·施特劳斯本来并不是个服装商，虽然服装行业历来是犹太人占支配地位的行业，一度美国男装市场的85％、女装市场的95％，都是由犹太人的服装厂生产的。
李威·施特劳斯是个19世纪50年代的人。当时，美国加利福尼亚一带曾出现过一次淘金热。年轻的李威·施特劳斯也去了加利福尼亚，但为时已晚，从沙里淘金已到了尾声，但他却从“斜纹布里淘出了黄金”。
李威·施特劳斯去的时候，随身带了一大卷斜纹布，想卖给制帐篷的商人，赚点钱作资本。到了那里才发现，人们不需要帐篷，却需要结实耐穿的裤子，因为整天同泥和水打交道，裤子坏得特别快。
于是，从这卷斜纹布里就诞生了李威·施特劳斯的第一条牛仔裤。
10年以后，李威·施特劳斯又在裤子的口袋旁装上铜纽扣，以增强口袋的牢度。此后，李威·施特劳斯开始大批量生产这种新颖的裤子，销路极好，引得数以百计的其他服装商竞相仿效。但是，李威·施特劳斯的企业一直独占鳌头，每年约售出100万条这种裤子，营业额达5000万美元。
老李威·施特劳斯是个单身汉，1902年，72岁的李威·施特劳斯去世。他的“李威·施特劳斯公司”自此就由他妹妹的4个孩子接管。
4个外甥接下舅舅的公司之后，经营得不错，公司不断发展，业务范围也随之扩大，开始经营呢绒、裤子、毛巾、被里、床单和内衣。到第二次世界大战结束，这些商品的营业额已将近总营业额的一半。
1946年，老李威·施特劳斯的曾外孙瓦尔特·哈斯·耶尔决定出清其他一切库存物品，不管合算不合算，把李威·施特劳斯公司的全部资金用于生产牛仔布料，这种由10股3号棉纱织成的布料，已获得专利，专门为“李威·施特劳斯公司”生产。
哈斯不是一个理想主义家，有意识地想改变公众的趣味或穿着习惯，也未曾预见到这个决定会引发一场社会革命。他只是作出了一项经营决策，更准确地说，他只是想“搏”一下，输赢在此一举，看新布料能否取胜。结果，他赢了，而且是极大的成功。
用新布料生产的牛仔裤特别有助于显示出人的体形，充满青春气息，生产出来后就大受欢迎。20世纪50年代开始流行，进入60年代后更大行其道。
因为，60年代正是人口出生高峰，洋溢着青春气息的牛仔裤自然极有市场；同时，60年代正好是个反叛的时代，传统规范和价值观念受到怀疑、抨击和唾弃，而牛仔裤以其不拘形式这一最明显的特点，成了最能体现时代潮流的服装。
结果，牛仔裤不仅成了青年一代的制服，也成了一切想“混迹于”年轻人中的人所热衷的服装。更甚者，那些不想让自己显得保守古板的人都穿上了牛仔裤。最终，牛仔裤被一位总统穿进白宫去。
这场服装革命从不同方向使服装不但能显示穿着者的身份，而且牛仔裤不分性别，男人、女人穿得完全一样。牛仔裤也没有新旧之分，甚至旧的更好。这本来是因为布料容易旧，但是公众由于过于喜爱牛仔裤而把它的缺点一起喜爱上了。服装史上第一次出现了“生产旧裤子，甚至破裤子”的工厂，那经过磨损、退色和打过补丁的牛仔裤，一副破相，却更好销，价格也更高。
在犹太经商学看来，凡是最流行的，就越有利可图。因此你只要有心盯住市场上的流行趋势，就能赚足了钱。犹太商人的这种“流行赢钱法”主要有：一是先入一步；二是超人一招；三是做足宣传；四是善于营销。
所以，厚黑商人心明眼亮，跟着流行风跑，引领时尚，获得财富。
6．生意就是生意，把其他的先放下
在商场厚黑学看来，做生意时就要以生意为主，其他的禁忌等不用过于顾及。如果前怕狼后怕虎，那么生意就无法顺利进行。这也许就体现了厚黑商人的风格吧。
厚黑商人敢做常人不敢做的事情，很多人认为不可思议的事情在犹太人看来都是顺理成章的。
最典型的例子就是犹太人哈默不受局限，独辟蹊径，和前苏联做起了生意，和前苏联领袖列宁交上了朋友。
在前苏联前期的成功使哈默信心大增。他想，我为什么不回国一趟，联合其他生产企业，与前苏联进行更多的贸易呢？
他说服的第一个人是亨利·福特。福特汽车早已闻名遐迩，其创始人亨利·福特也是个有名的反苏派。哈默经人介绍与福特见了面，可是这位汽车巨擘开门见山地对他表达了反对意见，福特不否认在前苏联市场上销售自己公司的产品可以赚钱，但是他说：“我不会运一只螺丝钉给敌人，除非前苏联换了政府。”
福特的态度非常坚决，但是哈默并没有气馁，他说：“您要是等前苏联换了政府才去那里做生意，岂不是要在很长一段时间里丢掉一个大市场吗？”
哈默把自己在前苏联的见闻、经商的经历以及列宁如何对自己开绿灯的事，一五一十地讲给福特听，哈默说：“我们是商人，只管做我们的生意，而生意就是生意。”
福特对哈默的话渐渐产生了兴趣，还和哈默共进了午餐。
餐后，福特又陪哈默去参观自己的机械化农场，两人谈得非常投机，最后，福特终于同意哈默作为自己产品在前苏联的独家代理人。
哈默从福特这里首先打开了缺口，很快又成了橡胶公司、机床公司、机械公司等许多家企业在前苏联的独家代理。
后来，在哈默的斡旋下，福特公司和前苏联政府又达成了联合兴办汽车、拖拉机生产工厂的合作协议，福特由此获得了滚滚利润，哈默自然也受益匪浅。
难道有谁会去做亏本的买卖吗？当然不可能有。但是，善于厚黑之道的犹太人就敢做这样的买卖。
美国康涅狄格州有一家叫奥兹莫比尔的汽车厂，它的生意曾长期不振，工厂面临倒闭的局面。该厂总裁决定这个时候从促销入手，希望能扭转危机。
要知道犹太人是最善于出奇制胜的。
总裁犹太商人卡特认真考察了该厂的情况，针对存在的问题，对竞争对手以及其他商品的推销术进行了认真的比较分析，最后博采众长，大胆设计了“买一送一”的推销方法。这可是汽车，买一辆送一辆，并且汽车的价格没有上涨，这样的好事估计所有人都会动心。
原来，该厂积压着一批轿车，未能及时脱手，资金不能回笼，仓租利息却不断增加。所以广告中便特别声明——谁买一辆“托罗纳多”牌轿车，就可以免费得一辆“南方”牌轿车。
