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第13章 识人的技巧与方法(12)

这种人很有才气,而且协调能力很强,在他们的生活圈子里,他们总是充当着领导的角色,而他们周围的人也都心甘情愿。

不过这种人有一个不好的习性,喜欢见异思迁,“这山看着那山高”。

温顺型的坐姿

这种人坐着时喜欢将两腿和两脚跟紧紧地并拢,两手放于两膝盖上,端端正正。这种人一般性格内向,为人谦逊,对于自己的情感世界很封闭,哪怕与自己特别倾慕的爱人在一起,也听不到他们一句“火辣”的语言,更看不到一丝亲热的举动,对于感情奔放的人来说,实在是难以忍受。

这种坐姿的人常常喜欢替别人着想,他们的很多朋友对此总是感动不已。正因为如此,他们虽然性格内向,但他们的朋友却不少,因为大家尊重他们的“为人”,此所谓“你敬别人一尺,别人敬你一丈”。

在工作上,这种人虽然行动不多,但却踏实认真,他们能够埋头为实现自己的梦想而努力。犹如他们的坐姿一样,他们不会去花天酒地,他们很珍惜自己用辛勤劳动换来的成果,他们坚信的原则是“一分耕耘,一分收获”,也因此他们极端厌恶那种只知道夸夸其谈的人。在他们周围,想吃“白食”是不行的。

古板型的坐姿

坐着时两腿及两脚跟并拢靠在一起,双手交叉放于大腿两侧的人为人古板,从不愿接受别人的意见,有时候明知别人说的是对的,但他们仍然不肯低下自己的脑袋。

他们明显地缺乏耐心,哪怕是只有十分钟的短会,他们也时常显得极度厌烦,甚至反感。

这种人凡事都想做得尽善尽美,干的却又是一些可望而不可及的事情。他们爱夸夸其谈,而缺少求实的精神,所以,他们总是失败。虽然这种人为人执拗,不过他们大多富于想象。说不定他们只是经常走错门路,如果他们在艺术领域里发挥自己的潜能,或许会做得更好。

对于爱情和婚姻他们也都比较挑剔,人们会认为这种人考虑慎重,但事实不然。应该说是他们的性格决定了这一切,他们找对象是用自己构想的“模型”如“郑人买履”般寻觅,这肯定是不现实的做法。而一旦谈成恋爱,则大多数都倾向于“速战速决”,因为他们的理念是中国传统型的“早结婚,早生贵子,早享福。”

羞怯型的坐姿

把两膝盖并在一起,小腿随着脚跟分开成一个“八”字样,两手掌相对,放于两膝盖中间的这种人特别害羞,多说一两句话就会脸红,他们最害怕的就是让他们出入社交场合。这类人感情非常细腻,但并不温柔,因此这种类型的人经常觉得莫名其妙。

这种人可以做保守型的代表,他们的观点一般不会有太大的变化,他们对许多问题的看法或许在几十年前比较流行。在工作中他们习惯于用过去成功的经验做依据,这本身并不错,但在新世纪到来的今天,因循守旧肯定是这个社会的被淘汰者。不过他们对朋友的感情是相当真诚的,每当别人有求于他们的时候,只需打个电话他们就肯定会效劳。

他们的爱情观也受着传统思想的束缚,经常被家庭和社会的压力压得喘不过气来,而自己仍要遵循那传统的“东方美德”、“三从四德”等旧观念。

坚毅型的坐姿

这类人喜欢将大腿分开,两脚跟并拢,两手习惯于放在肚脐部位。

这种人有勇气,也有决断力。他们一旦考虑了某件事情,就会立即去付诸于行动,自然在爱情方面,他们一旦对某人产生好感,就会去积极主动地表明自己的意向,不过他们的独占欲望相当强,动不动就会干涉自己恋人的生活,时常遭到自己恋人的讨厌。

他们属于好战类的人,敢于不断追求新生事物,也敢于承担社会责任。这类人当领导的权威来源于他们的气魄,其实很多人并不真心地尊重他们,只是被他们那种无形的力量威慑而已。从另一个角度来说,他们不会成为处理人际关系的“老手”。当他们遇到比较棘手的人际关系问题时,他们多半只有求助于自己的老婆。但是如果生活给他们带来什么压力的话,他们一定能够泰然处之。

放荡型的坐姿

这种人坐着时常常将两腿分开距离较宽,两手没有固定搁放处,这是一种开放的姿势。

这种人喜欢追求新奇,偶尔成为引导都市消费潮流的“先驱”。他们对于普通人做的事不会满足,总是想做一些其他人不能做的事,或许不如说他们喜欢标新立异更为确切。

这种男人平常总是笑容可掬,最喜欢和人接触,而他们的人缘也确实很好,因为他们不在乎别人对他们的批评,这是其他人很难做到的。从这方面来说,他们很适合于做一个社会活动家或类似的工作。

不过这类人的日常行为举止着实不敢让人恭维,或许很多这种类型的人还没有认识到他们的轻浮给家庭和个人带来的烦恼,这只能说,他们还没有到这一天。

冷漠型的坐姿

这种人通常将右腿交叠在左腿上,两小腿靠拢,双手交叉放在腿上。

这种人看起来觉得非常和蔼可亲,似如菩萨,很容易让人接近,但事实却恰恰相反,别人找他谈话或办事,一副爱搭不理的举动让你不由得不反思“我是否花了眼?”你没有花眼,你的感觉很正确,他们不仅个性冷漠,而且性格中还有一种“狐狸作风”,对亲人、对朋友,他们总要向人炫耀他那自以为是的各种心计,以致周围的人不得不把他们打入心理不健全的一类人。

这种人做事总是三心二意,并且还经常向人宣传他们的“一心二用”理论。自然,他们的品行更适合于在月球上生活。

悠闲型的坐姿

这种人半躺而坐,双手抱于脑后,一看就是一种怡然自得的样子。这种人性格随和,与任何人都相处得来,也善于控制自己的情绪,因此能得到大家的信赖。

他们的适应能力很强,对生活也充满朝气,干任何职业好像都能得心应手,加之他们的毅力也都不弱,往往都能达到某种程度的成功。这种人喜欢学习但不是很求甚解,可能他们要求的仅是“学习”而已。

其另一个特点是个性热情、挥金如土。如果让他们去买东西,很多时候他们是凭直觉的喜欢与否。对于钱财他们从来就是把它看作身外之物,“生不带来,死不带去”,以致于他们时常不得不承受因处理钱财的鲁莽和不谨慎带来的苦果,尽管他们挣的钱不少。

他们的爱情生活总的来说是较愉快的,虽然时不时会被点缀上一些小小的烦恼。这种人的雄辩能力也很强,但他们并不是在任何场合都会表现自己,这完全取决于他们当时面对的对象。

坐着时动作的变化

以上探讨了坐着时不同的姿势,下面再来探讨坐着时的动作。同样地,坐在椅子上的行为,也因人而产生各式各样的坐法。有的人是把全身猛然扔出似的坐下,有的人则慢慢坐下,也有些人小心翼翼地坐在椅子前部,还有些人将身体深深沉下似的坐着。此等行为,无不坦白地说出各人的心理状态。那么,在身体言语术上,对以上行为作何解释呢?

譬如:姑不论是否初次见面,且针对猛然摔坐椅子上的人进行分析。当我们看见某人猛然坐下的行为,一定视为不拘小节的样子,其实,完全出乎您所料的情形很多。换句话说,在其所表现似乎极端随意的态度里,其实是在隐藏内心极大的不安。这是由于人具有不愿被对方识破自己真正心情的抑制心理,尤其面对初见面之人,这一心理更加强烈。像此种人坐下后,往往便表现出有些不安、心不在焉的态度,由此更可立即看出其心情。当然,知心朋友之间,则不能一概而论,而视为与其态度一致的心情表现。

那么,坐下之后怎么样呢?舒适而深深坐入椅内的人,可视为在向对方表现处于心理优势的行为。因为本来所谓坐的姿势,是人类活动上的不自然状态,坐着的人必然在潜意识中想着立即可以站起来的姿势。心理学上,称它为“觉醒水准”的高度状态,随着紧张的解除,该“觉醒水准”也会因而降低。因此腰部是逐渐向后拉动,变成身体靠在椅背、两脚伸出的姿势。此并非发生何事,立即可以起立的姿势。这是认为跟对方不必过份紧张之人所采取的姿势。

可是,与此相对的,始终浅坐在椅子上的人,是无意识地表现着其比对方居手心理劣势,且欠缺精神上的安定感。因此,对于持这种姿势而坐的客人,如果同他谈论要事,或托办什么事,还为时过早。因为他还没有定下心来。

4.细品腰部的微妙语言

对于腰部这一无声的语言,女人相对男性来说,要微妙得多。女人的腰,是除了女人的臀部和胸部以外的性感符号,它常常是以无声的线条来表示意义的。线条和色彩是人类在有声语言之外最具表现能力的性格语言。女人的腰,它就是一个线条符号,任你怎么看。

弯腰

众所周知,见人即弯腰行礼是日本女人的见面语言,弯腰所形成的曲线是柔美的,温顺的,流畅的,从而形成一种光滑的外表,给人一种柔美的感觉。

叉腰

把两手叉在自己的腰上,这种形象就像两只母鸡斗架的形象。这是女性一种双向的对外扩张,表示出内心的愤怒和力量。这种语言,一般的女人不采用。但鲁迅笔下“豆腐西施”杨二嫂,却经常使用,让鲁迅看了吓一大跳。

仰腰

仰腰是一座不设防的城市。这叫做女人的“无防备的信号”。如果女人坐在沙发里,用仰腰的形式时着异性,一般的情况有两种:一是对于眼前的这个男人绝对的信任,绝对的尊重,她觉得他不会给她带来伤害;二是妓女的一种招数,她告诉眼前的男人:“请跟我来”。

扭腰

扭腰使腰呈现S型,这是性的象征。凡是女人扭腰或者扭动臀部,都蕴含了招惹异性的信号。这种语言,在服务小姐的身上,在女模特的身上,你会经常看到。一些浅薄的男人看见模特走路,他们的嘴半天也合不起来,发愣了,发神了,这自然会遭到正派人士的鄙夷。

抚腰

俗话说,没人爱,自己爱。女人常常在没有男人抚摸时就自我抚摸,这种自我抚摸是一种“自我安慰”的行为,同时也是一种“自我亲切”的暗示。

5.握手也能传情达意

握手,是现代社会中人与人交往一种较为普遍的礼节。只是一握,但这其中却也有很大的学问。有专家研究表明,握手也能传情达意。

握手时的力量很大,甚至让对方有疼痛的感觉,这种人多是逞强而又自负的。但这种握手的方式在一定程度上又说明了握手者的内心比较真诚和煽情。同时,他们的性格也是坦率而又坚强的。

握手时显得不甚积极主动,手臂呈弯曲状态,并往自身贴近,这种人多是小心谨慎,封闭保守的。

握手时只是轻轻的一接触,握得不紧也没有力量,这种人多内向,他们时常悲观,情绪低落。

握手时显得迟疑,多是在对方伸出手以后,自己犹豫一会儿,才慢慢地把手递过去。排除掉一些特殊的情况以外,在握手时有这种表现的人,多内向,且缺少判断力,不够果断。

不把握手当成表示友好的一种方式,而把它看成是例行的公事,这表明此种人做事草率,缺乏足够的诚意,并不值得深交。

一个人握着另外一个人的手,握了很长的时间还没有收回,这是一种测验支配力的方法。如果其中一个人先把手抽出、收回,说明他没有另外一个人有耐力。相反,另外一个人若先抽出、收回手,则说明他的耐心不够。总之,谁能坚持到最后,谁胜算的把握就大一些。

虽然在与人接触时,把对方的手握得很紧,但只握一下就马上拿开了。这样的人在与人交往中多能够很好地处理各种关系,与每个人都好像很友善,可以做到游刃有余。但这可能只是一种外表的假象,其实在内心里他们是非常多疑的,他们不会轻易地相信任何一个人,即使别人是非常真诚和友好的,他们也会加倍地提防、小心。

在握手时,非常紧张,掌心有些潮湿的人,在外表上,他们的表现冷淡、漠然,非常平静,一副泰然自若的样子,但是他们的内心却是非常的不平静。只是他们懂得用各种方法,比如说浯言、姿势等来掩饰自己内心的不安,避免暴露一些缺点和弱点。他们看起来是一副非常坚强的样子,所以在他人眼里,他们就是一个强人。在比较危难的时候,人们可能会把他们当成是一颗救星,但实际上,他们也非常慌乱,甚至比他人还要严重。

握手时显得没有一点力气,好像只是为了应付一件不得不做的事情,而被迫去做的。他们在大多数时候并不是十分坚强,甚至是很软弱的。他们做事缺乏果断、利落的干劲和魄力,而显得犹豫不决。他们希望自己能够引起他人的注意,可实际上,其他人往往在很短的时间内就会将他们忘记。

用双手和别人握手的人,大多是相当热情的,有时甚至热情过了火,让人觉得无法接受。他们大多不习惯于受到某种约束和限制,而喜欢自由自在,按照自己的意愿生活。他们有反传统的叛逆性格,不太注重礼仪、社交等各方面的规矩。他们在很多时候是不太拘于小节的,只要能说得过去就可以了。

把别人的手推回去的人,他们大多都有较强的自我防御心理。他们常常感到缺少安全感,所以时刻都在做着准备,在别人还没有出击但有这方面倾向之前,自己先给予有力的回击,占据主动。他们不会轻易地让谁真正地了解自己,如果是这样,使他们的不安全感更加强烈。他们之所以这样,在很大程度上是由于自卑心理在作乱。他们不会去接近别人,也不会允许别人轻易接近自己。

习惯于抽水机般握手方式的人,他们大多有相当充沛的精力,能同时应付几件不同的事情。他们做事非常有魄力,说到做到,干脆而又利落。除此以外,这一类型的人为人也较亲切、随和。

像虎头钳一样紧握着对方的手的人,在绝大多数时候都显得冷淡、漠然,有时甚至是残酷。他们希望自己能够征服别人、领导别人,但他们会巧妙地隐藏自己的这种想法,而是运用一些策略和技巧,在自然而然中达到自己的目的。从这一方面来说,他们是很善于工于心计的。

6.点菜时观察在座者的从众程度

心理学上称附和大众的行为为“附和行为”,而且每人都有附和大众的倾向,只是程度高低不同,在心理学上这种心理被定义为“从众心理”。

“从众”是一种比较普遍的社会、心理和行为现象。通俗的解释就是“人云亦云”“随大流”;大家都这么认为,我也就这么认为;大家都这么做,我也就跟着这么做。曾有心理学家做过这样的实验:找出五名测验者,让他们共同看两张图,先看第一幅图再看第二幅,然后回答哪张图中的条线较长。实际上,实验中只有一名真正的测试者,其他的皆为事先安排好的陪测者,陪测者在回答问题时故意把答案说错,结果发现当陪测者回答完后,受测者也同样回答错误,而当受测者单独一人回答时却可答对。通过这种实验可测出受测者附和大众的心理程度。

通过公司聚会或者朋友相约去饭店吃饭的点餐行为,可以较清楚地了解一个人的从众心理究竟如何。此种现象在三到四人的团体中最为明显。下面观察几项动作:

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