地产业在香港可称最大的交易。有一次，某金融公司从内地到香港与某大厦卖主接触，开始整座楼房的开价是1.78亿港元，某金融公司认为偏高，经过几次洽淡，双方各持己见，于是商定第二天下午继续谈判。次日，他们在一间会客室商谈。忽然有几个大亨打扮的人走进来，神秘地与楼房卖主说话，虽然声音压得很低，但仍可以听见说的内容，请卖主将楼房价格升到1.8亿元成交。卖主将来人打发走之后，对某金融公司人员说：“刚才说的话，你们可能听到了，他们开价1.8亿我都不答应，而给你们1.78亿，这是考虑你们是祖国亲人，我们应表点爱国心。”因为某金融公司早听说有买楼房被诈骗之事，所以看到港方的活动，仍不为之所动，经事后了解，宋的几个大亨，原来是卖主一方的人，这是他们设的一计，以此诱骗某金融公司上钩。
这里，某金融公司到香港去买楼房，与卖主进行谈判，双方关于价格问题各持己见。在谈判过程中，来了几个大亨装做买主，其实是演戏让某金融公司看的。因某金融公司事先听说有卖楼房诈骗之事，才未上当，由此看来，在与他人交易过程中，如果事先有思想准备，能时时事事提防，则可有效地防止受骗。
要防止受骗，还需要具有一定的识骗防骗能力。骗子骗人要掩盖其骗人的真面目，总是以某种假象出现；然而，假象也是事物本质的表现。
河北省怀安某农具厂已濒临倒闭，厂里的头头脑脑们四方奔走，八方联络，希望能渡过险滩。一次，他们获得一条“救命”信息：北京市丰台区新技术研究所包销加工暖气炉，质量要求较低，非常适合该厂生产。经初步商谈，双方达成“君子”协议：乙方(农具厂)必须事先交足1万元的技术转让费(专利)给甲方(研究所)，然后甲方提供技术资料及图纸，乙方按甲方的技术要求安排生产。
“君子”协议签订之后，农具厂要去交1万元技术转让费。一位银行员认为有必要亲自探查一下，于是他与该厂厂长一同带着1万元汇票去京调查。这样既不耽误企业又不会使1万元石沉大海。
下了车，他们去对方工商行政管理所、对方开户行、街道等单位了解情况，先后调查了30多人，据调查结果得知：这个研究所是由4个辞职的技术员联办的个体企业。生产场地空空，门市部不足一间房间，门还锁着。他们是利用牌子卖专利，等签订合同后找毛病，最后闹纠纷，现在还没有打完官司。厂长二人得知此真情，坐车返回，避免了万元巨款的损失。
如果一个人增强了防骗意识，再具有必要的防骗能力，受骗是可以防止的。几年前，某市发生的一起哄动一时的“预售彩电诈骗案”就是一例。
大骗子阎庆华原是内蒙古包头市人，曾囚贪污罪被判有期徒刑7年。1984年，他在北京编造了一封荚籍华人原世宏给包头市长的信，信中谎称原的长子是美国福特汽车公司的经理，次子是日本日立公司经理。原世宏准备拿出一笔资金为其在包头市居住的外甥阎庆华兴办企业。包头市政府相信了这封信，同意在包头成立兴中企业有限公司，并下达了市政府同意该公司从国外引进汽车生产线在包头生产的批复件。
1985年，经人引荐，他与某市政府联系，利用包头市的批复文件及伪造注有2.75亿美元“中国银行信用卡”、“中外合资企业批准证书”，诡称要来某市建立年产5万辆2.5吨客货两用车生产厂。骗取了某市的信任，市政府同意他成立了宏庆实业有限公司，阎自任董事长兼总经理，此后，阎自称在建厂之前先从日本进口一批彩电、摩托车、钢材。从而预售彩电271台，摩托车2辆，收款27万佘元，他以支海关税为名，支取了7万余元预售款，这笔巨款被其挥霍。
此后，该市公安局奉上级指示，对中外合资企业摸底，经过调查，证实阎是一个地地道道的骗子。
像阎某这样的大骗子，本来是不难识破的，试想如果一开始就像公安人员摸底那样，阎的诈骗怎能得逞？如果一开始就严格对资金进行审查，并做一些必要的调查研究，那就不会受骗。再者，这样的大骗子也并不高明。即使一时受骗，也应及时识破。比如，建立年产5万辆汽车生产线，是要经中央、省有关部门批准的，不能由阎一人说了算，为什么既没有上级批文又不见上级来人？信用卡一般是供数额较少的零花钱用的，哪有2.75亿美元这样巨额？……只要稍加留意，是不难识破的。
我们从上面几个事例分析中可以看到，在生意场上，有的在谈判开始就防止了受骗，有的把将要损失的巨款及时挽回，也有的因受骗造成了巨大损失。我们的结论是受骗是可以防止的，关键在于能否察人于微，识别小人，增强你的防骗意识，提高防骗能力。
18.花言巧语要慎听
在现实生活中，有的人为了达到某种目的，或是想往上爬，或是想获取某种利益，便采取说好话的方式，以花言巧语巴结、奉承别人，或是做出过份亲密的事，让你上当受骗；也有的人是采取拉关系、套近乎，跟你拐弯抹角扯亲攀友，这些都是应该警惕的。要想摸准这种人的心理特征也并不难，因为这种人最直接的表现就是急功近利，所以其内心活动也就暴露无遗。我们一起来看看下面的故事，也许从中能受到一些启发。
荀攸是曹操的谋士，他从小就有奇才，13岁那年，他的祖父去世了。就在一家人极为悲痛的时候，他祖父昔日的下级张权跑来吊丧。张权一走到荀攸祖父灵柩前面，就大放悲声，如丧考妣。他哭着，还一再表示要为故去的老太守守墓，以报答老太守的深恩大德。张权的虔诚表现令荀家上下十分感动，全家都怀着感激的心情准备答复他提出的请求。这时，始终不动声色的荀攸，经过观察，觉得此人态度反常。他想到祖父生前从来没有向家人提起过张权这个人，可见他与祖父并无深交，更没有听谁说过祖父对此人有什么值得厚报的深恩。他觉得一个人施之过重，必有他意。此人对死者的悲情是言不由衷，对死者之爱也是言过其实。而且张权请求过切，谈吐又闪烁其辞，料他必有所隐；再者张权面带惊忧，必有所惧。荀攸看出破绽，忙找叔父谈了自己的疑虑。果然，待叔父唤过张权，经过一番盘查，张权便招认自己犯了杀人之罪，是想借为老太守守墓之名，逃脱法律的制裁。
荀攸识破张权的言行，是采取站在一旁静听，与其保持距离审视地听，一边听他说话一边搜索记忆，从记忆里寻找祖父对这个人的影响和说话人所表示的态度的差异，经过对照，确定张权言行有诈。
总之，对向你花言巧语的人，应该采取警惕、戒备和慎听的态度，这样你才不会受骗上当。再看另一故事：
吕布战败，被曹操手下檎获。
曹操得知生檎吕布大喜过望：，曹操爱才，素知吕布骁勇善战，武艺高强，天下无敌。虎牢关刘、关、张三英战吕布，也只不过打了个平手。曹操有意想劝吕布归降自己。吕布这个人，武艺虽然高强，但是缺乏政治立场，先是做了丁建阳的干儿子，被董卓用高官厚禄收买，杀了丁建阳；后做了董卓的干儿子，又被王允设美人计离间了他与董卓的关系，他又杀了董卓。他惟利是图，反复无常，对他这个人的品性，天下人都有评论。到他被曹兵所擒时，他的贪生怕死的性格又暴露了出来。当他被推到曹操帐下时，他便用可怜的声音试探曹操，说：“缚得太紧了，实在难受，请稍松一点行吗？”曹操讪讪地说：“缚虎不得不紧。”吕布听出曹操对自己有怜惜之意，便乘机说：“丞相所顾虑的，不过是我。今我为你所擒，只要不杀我，我真心实意辅佐你，天下何虑之有？”吕布一席话说出来，有哀有求，正对了曹操的口味。曹操听后，就打算留用吕布。
可是曹操佯装思索。
吕布担心曹操犹豫，见刘备坐在曹操身边，便又恳求刘备替他在曹操面前说几句好话。曹操这时也想听听刘备的意见，便两眼看着刘备。没料想刘备冷不丁地冒出一句：“丞相难道不记得董卓和丁建阳吗？”就是刘备这句话提醒了曹操，曹操立即命令刀斧手将吕布推出斩首。
曹操熟知吕布为人，出于对他武艺的偏爱有意要将他收用，又被他花言巧语所迷惑，正要免他死罪收在麾下，却被刘备一句话提醒，立刻改变主意将其斩首。姑且不论刘备一句话出于何种用心，单就吕布这样品质的人，曹操一旦留下来，对他自己来说，也可以说是凶多吉少。
总之，对花言巧语要存有戒心，“害人之心不可有，防人之心不可无”。对突然闯进来的“善意”，对超越范围的“亲热”，对为了达到某种个人愿望的“乞求”，都应该慎听、严察，一旦被花言巧语所困，又不听人提醒，后果就不堪设想了。
19.客套话过分牵强者别有用意
客套语的存在，是社会发展的必然结果。但是客套语要运用恰当，如果过分牵强则说明此人别有用意。
客套语的反面是粗俗语，一些人会对自己心仪之人，必然冒出随意的言语，以示双方的关系非同一般，给人以亲密感的误会。
在毫无隔阂的人际关系中，并不需要使用客套话。不过，当在此种亲密的人际关系里，突如其来地夹入了客套话的时候，就必须格外小心。有时候，男女朋友之某一方，使用异乎寻常的客套话时，就很可能是心里有鬼的征兆。
用过分谦虚的言词谈话时，可能在表示强烈的嫉妒心、敌意、轻蔑、警戒心等等。“语言乃是测量双方情感交流的心理距离的标准。”客套话使用过多，并不见得完全表示尊敬，往往也可能含有轻蔑与嫉妒因素。同时，在无意中会将他人与自己隔离，具有防范自己不被侵犯的预防功能。
某些都市的人，对外乡人说话很客气，这从另一个角度看，或许是一种强烈的排他性表现。因此，往往无法与人熟悉，尽是给人以冷淡的印象。以此类推，假使交情深厚的朋友，仍不免使用客套话时，则很可能内心存有自卑感，或者隐藏着敌意。
喜欢使用名人的用语和典故的人，一般来说大部分都属于权威主义者。
假如你开口闭口就爱抬出一大堆晦涩难懂的客套话或外国语，就会让人有一种走错庙门的感觉。事实上，他只是一个用语言当作防卫自己弱点的人，他这样做，无非是加强说话的分量，同时也表示自己的见多识广，来抬高身份和扩大自己的影响。
宋代王子韶，是个性情散漫之人，但他的口才很好，在他任县令时，当时还不是知名人物。一天，他进谒一位显贵，当他到达之时，那名显贵和其他客人在探讨《孟子》，就没有把位卑人微的王子韶放在眼里，只顾谈兴而没有正视王子韶的存在。待了很久，那位显贵突然停下话来对王子韶说：“你读过《孟子》吗？”王子韶回答说：“那是我生平最喜欢的一本书，只是我全然读不懂其中的意思。”显贵便问：哪一句读不懂呢？”王子韶说：“‘孟子见梁惠王’，只是第一句已是不懂了。”显贵非常惊讶：“这句有什么难懂之处呢？”王子韶趁机说：“孟子既然说‘不见诸侯’，为什么又去见梁惠王呢？”王子韶之所说这句话是因为孟子还说过，“虽不见诸侯”，但“迎之致之以有礼，则就之。”王子韶引此讥主人无礼。显贵见名不见经传的王子韶有如此机智，遂重之。可见，喜欢借用名人的语句或典故，可以为自己标新立异，这类人就是借此而自命权威的。
第三 从恋爱到婚姻——火眼金睛洞穿围墙内外
1.欲盖弥彰的“既往不咎”
情侣、夫妻间，往往会因微不足道的小误会而产生摩擦，但若因此心中长存怨恨的话，彼此之间的关系就会更趋恶化。
在这种情况下，有的人往往不仔细反省、检讨事情的经过，以探究失和的原因，就要求对方“唉呀！上次的事情过去也就算了，不要再提它”，或声称“我们可以重头再来”。但这并不能真正解决彼此的冲突。
另一种提议和好的人，是由于内心愧疚，有罪恶感，觉得自己理亏，所以才先向对方低头，提议“过去的事就让他烟消云散吧”。
当然如果对方先已提出和好的建议，虽然内心仍难免稍存芥蒂，也会因此豁然开朗，深觉对方是个有气度的人，而对他抱有好感。
如此的“既往不咎”是不是真的就是不记恨过去的事了？真的言归于好了？事实证明，有些时候并非如此。
那么“过去就算了”或“重新再来”这类话挂在嘴边的人到底是抱着何种心态呢？既然这种人惯用这些话，可知他们一定是常引起纠纷。两个人整天呆在一个屋檐下，难免会起争执，但问题是习惯说“过去算了”的人常常在心理放不下。
他们草率地使用这类解决问题的方式，却忽略心中仍存在着更难解开的心结，表面上看起来他们似乎恢复了与对方的关系，而且也已不念旧恶，呈现平静的心境。但是否真能如此轻易地既往不咎还有待于商榷。
一个人如果真的完全不在乎过去的纠纷，他就不会再说“过去算了”之类的话，只要他说出这种话，就表示心中一定还介意这件事，才会刻意说这种话来掩饰。
根据这点，我们可看出，这个人所说的话，并非为对方而说，而是为自己说的。换句话说，内心中仍存有愤怒、憎恶、反感，为避免这种冲动让人发觉，而隐藏自己这种恐惧和不安，他才会动不动就说“过去的事就不要再提了”，而这种行为，正表示出他极力压抑的心理。
滥用这些话的人，代表他常常压抑自己的情绪，虽然他本人也许未曾意识，但这种抑制的能量，却会在无意识中累积，一旦累积的力量逐渐增强时，就会化为怨恨的情感而爆发，因此我们不可忽略这种人的心态。
即使两个人的关系再好，也难免会因误会或意见对立而发生摩擦，但只要设法了解彼此的真意、尊重对方的意见，则不仅可化解误会，还可增进彼此关系。
2.判断你的“意中人”对你是否有意
大概不少青年男女都有这种美妙而又苦恼的体验：你发现身边有一位“意中人”，可是却不知道人家是否对你也有意。因此，能否正确判断对方是否对自己有“意思”，是能否及时准确抓住“丘比特之箭”的关键性前提。如果你发现她（他）有如下举动，那么就说明她（她）对你有意了。
她(他)经常“偶然”和你相遇
爱情心理学的研究表明，当一方对另一方产生爱慕之心以后，总希望让自身的形象引起对方的注意，因此总惦着寻找机会把自己显现在对方的视野中，但是由于自尊、害羞以及社会评价等因素的制约，向对方显示自己时表现得比较谨慎，又不愿让对方发觉自己是故意这样的。因而往往装出“无意”、“偶然”的样子作为掩饰，以便万一遇到麻烦有一个退步。一旦这种“偶然”经常发生，那你就有必要多想想了。
下班的时候，他(她)经常“偶然”在厂门口遇见你，并且每次都要“顺便”和你同行一段路，尽管这会使她(他)绕远多走路。
在食堂吃饭的时候，她(他)经常“偶然”坐在你习惯坐的饭桌旁边和你攀谈，注视着你，甚至还会把好吃的东西让你品尝。
在开会的时候或在看电影的时候，几乎每次他(她)都“偶然”坐在离你不远之处，甚至会和你的座位挨着。
