"借"听起来有一丝"求"的味道，但有时候就是需要理直气壮地去求，一而再、再而三地去求。这个时候千万不能不好意思、遮遮掩掩。明借虽是借在明处，也是看准目标、讲求方法，尽量能以最小的本钱，借到自己最需要的东西。
1、巧借别人的势-
说起"借势"，不能盲目的去借，要掌握一些技巧，"借"的巧妙。犹太大亨洛维格拥有当时世界上吨位最大最多的油轮，另外，他还兼营旅游、房地产和自然资源开发等行业。
洛维格第一次做的生意只是一艘船的生意。他把一艘别人搁置很久沉入海底的长约26英尺的柴油机动船很费劲地打捞出来，然后用了4个月的时间将它维修好，并将船承包给别人，自己从中获利50美元。这使他很高兴，也很高兴父亲能借钱给他，他在事后说："借贷对于一贫如洗的人创业是多么重要。"
但是，刚开始创业时期的他总是债务缠身，时时有破产的危机。他始终也没有跳出平常的思维，达到一种有希望的新境界。就在洛维格将进入而立之年时，灵感爆发了。他找了几家纽约的银行，希望他们能贷款给他买条一般规格的旧货轮，并准备动手把它改造成赚钱的油轮，但是却遭到了拒绝，理由是他没有可担保的东西。面对着一次次的失望，洛维格并不气馁，而是有了一个不合常规的想法。洛维格有一只仅仅能航行的老油轮，他将这条油轮以低廉的价格包租给一家石油公司。然后他去找银行经理，告诉他们自己有一条被石油公司包租的油轮，租金可每月由石油公司直接拨入银行来抵付贷款的本息。经过几番周折，纽约叠大通银行终于答应借贷给他。
尽管洛维格并无抵押物，但是石油公司却有着很好的效益，其潜力很大，除非天灾人祸，否则石油公司的租金一定会按时入账。此外，洛维格的计划非常周密，石油公司的租金刚好可以抵偿他银行贷款的本息这种奇异而超常的思维尽管有些荒诞，但却使洛维格敲开了财富的大门.
洛维格拿到了贷款，就去买下他想买的货轮，然后动手将货轮加以改装，使之成为一条航运能力较强的油轮。他利用了新油轮，采取同样的方式，把油轮包租出去，然后以包租金抵押，再贷到一笔款，然后又去买船。周而复始，像神话一样，他的船越来越多，而他每还清-笔贷款，一艘油轮便归在他的名下。随着贷款的还清，那些包租船全部归他所有。
洛维格的成功，关键在于他找到了一种巧借别人的"势"来壮大自己的妙策。一方面，他将船租给石油公司，这样他就有了与这家石油公司开展业务往来的背景。况且每日租金可直接抵付利息，银行当然乐意将钱贷给他了。另一方面，他用从银行借来的钱再去买更好的货轮，然后再租给石油公司，然后又贷款。从这一点上讲，他又成功巧妙地利用借来的钱壮大了自己的"势"，如此往复，借的钱越多，租出去的船也就鸯去的船越多，其"势"就越壮大，而"势"越壮大，就可以获得更多的钱。
借势操作是经商的一大秘诀。巧于"借力"，精于"借势"是成功的智慧之源。借助别人的力量使自己的能力发挥最大效果是成功的捷径。
2、衬托销售策略
商界成功人士指出，衬托销售策略是一种借东风夺战果的有效方法，已获得众多的成功经验。
日本企业家高原庆开发了一种叫魅力的卫生巾，想与名品牌"安妮"竞争。他决定不花一分钱去做广告，而是在产品包装上下功夫。他使用了乙烯树脂薄膜作为包装材料，又请包装设计专家为产品设计了精美的图案印在外包装上，使它看起来比"安妮"更美观、更卫生。然后把自己的卫生用品送到销售"安妮"的商店去，请求商店容许它与"安妮"并排摆放在一起，不动声色地利用了"安妮"的显要位置。这样一来，魅力"在柜台上显得与"安妮"同样醒目。
"衬托法"销售策略收到了意想不到的效果。妇女到商店看见"魅力"卫生用品同"安妮"的并列摆放，心里明白它也是一种月经卫生用品，禁不住拿来同"安妮"相比较，纷纷购买"魅力"试用。经使用后，现它一点不比妮"差，质量上有过之而无不及，以后更是要购买"魅力"了。这样，"魅力"牌妇女卫生用品，销量逐渐上升，一举成为名牌卫生用品。
当然，衬托销售只用于外观和质量差不多的商品促销活动，对于那些其质量比名牌产品相距甚远的产品采用搭伴销售反而会弄巧成拙。
20世纪50年代末，美国黑人化妆品市场被佛雷化妆品公司独占着。当时这个公司的一名供销员乔治，约翰逊独立门户创建了只有5020元资产、3名职工的约翰逊黑人化妆品公司。约翰逊清楚地知道，他当时无力把佛雷公司打垮，就集中力量生产一种产品粉质化妆膏。经过认真思考，他决定靠"衬托法"推销自己的产品。
约翰逊在广告中宣传说："当你用过佛雷公司的产品化妆之后，再擦上一次约翰逊的粉质膏，将会收到意想不到的效果。
这一招果然很灵验，消费者很自然地接受了他的产品，市场占有率迅速提高。
美国金融中心华尔街，一位商学院的实习生，利用一点小技巧在短期内发了大财。
他办公室的墙中央挂着美国石油大王洛克菲勒的照片。虽然他从来没有见过这位石油大王，但照片使人联想到他与石油大王也许有密切的关系；更有人认为，他是一位知道经济界秘密情报的灵通人士。这位学生利用人们的心理错觉将计就计，与很多大富翁交往，在他们的帮助下，生意走红也就不足为怪了。：
但日本的日产汽车公司却能够借助竞争对手的广告而战胜对手，这可称为是竞争中的天才之谋。
日本的日产汽车公司，为了开始生产"9AIVI"汽车，不惜动用大量的人力物力在全国公开寻求车牌，花大钱搞推销宣传，获得了极大的成功。这一成功也使得丰田公司欣喜若狂。原因何在？因为"SANI"的大传在日本全国激起了人们对汽车的兴趣。这对丰田公司来说，日产的工作，为它铺就了一条通向成功的康庄大路。借着人们对汽车着迷的热潮，丰田公司充分研究了"SANL""汽车的优缺点，制造了比这种车更好的"卡露罗"车。投放市场后，使丰田公司获得了比日产公司更佳的经济效益。
3、顺势而为
生意人经商的道路上，不可能是一帆风顺的，除了自己或自己企业内部的思想斗争之外，必定还会遇到一些外部麻烦。而有些外部麻烦，例如政治因素，是一个商人很难防范和处理好的。那么，作为一个商人，怎么才能处理好这些问题，在政治因素干扰从商的道路时化险为夷，甚至于化挑战为机遇呢？
古语云：识时务者为俊杰，也就是说倡导有识之土看清当前之形势，大是大非，能够尽可能顺着大势所趋，建功立业。
作为一个生意人，如果不能对形势做出一些判断，对外界进行一些分析，那么势必会对企业的发展产生一垫不利的影响。
要明白，整个市场都是一个有机的整体，整个世界也是一个有机并且联系着的世界。周围的一些变化，有时会或多或少地影响着企业的运转。每一个商人都与一定的国家政策制度、、法律法规紧密联系。
在世界上，各种事物都是紧密相联的，任何事物都无法摆脫同其他事物之间千丝万缕的联系。纯粹为了经商而不考虑其他，你永远无法达到一个优秀商人的标准。
尤其在中国这片土地上，花掉全部精力投入商业经营的，未必就能成为成功的商人。在中国做一个生意人，不能只-地埋头苦于，不能时时刻刻只注意到自己的企业和周围的一些情况，而该关注政府的一些方针政策，因为从那些政府的政策咨询中，往往能够得出一些信息，知道整个社会环境的走势，如果能够及时准确地了解到这些信息，从而做出有利于企业的决策，那么就能使企业在市场中赢得先机。
例如深圳成为经济特区以后，有很多方针政策都不同于国内其他地方，一些企业利用这一特点，于是就在深圳确立了地位，获得了成功。
我国正处在经济体制"转型期"。处于体制转轨、调整过程中的中国老板，要想使自己的每一步都符合自己和国家发展规律，就得下功夫研究政策、吃准"气候"。对老板来讲罩-所谓"抓住机遇"，从一定意义上讲就是善于抓住政策的契机，这才是商家的制胜之道。
优秀的商家老板不仅非常熟悉国家以及有关部门的有关方针，而且针对领会政策变动的精神、原因以及趋势，并以此来具体指导自己的经济活动。
可是，精明的商人们决不会守株待兔一般坐等国家各项政策的出台，一(他们会以自身的行动来影响政府的决策。因此，许多商人及时向有关主部门汇报企业的生产经营、销售盈利情况，以及经营中遇到的新情况问题，保持企业与政府主管部门之间的信息渠道畅通。
人都很清楚：政府制定的许多政策都是以基层（企业）的情况为狐依据的。企业的良性发展，离不开国家的政策支持与扶植。国家大政策，对于商家老板来讲，自然是利益攸关。但是，也有不少商界投机人土无视国家政策，甚至热衷于钻国家政策的"空子"，结果自然可想而知。
有些老板热衷于从事利润高，见效快的生意，比如房地产业。但由于缺乏对国家大政策的预见和理解，往往吃不懂政策的亏而元气大伤。1988年全国治理整顿，政府又三令五申停建楼堂馆所，不少投资房地产开发业的老板面对被迫停建的建筑而痛心不已，无所作为。
在中国商界，被称为"商界奇才"的福海集团董事长罗忠福就与众不同。他在治理整顿的政策确定以后，早已从早期的房地产业转向长线厂投资的旅游业，以短养长，获得了长期的利益。
罗忠福的成功无不源于他对国家政策的深刻把握。，罗忠福说："无论在中国以外的任何一个地方，我都不可能在短短几年，实现企业增值千倍的奇迹。我的公司是在一个特定的地方，一个特定的历史环境里成长的。要说我有过人之处，那就是我比别人更会利用政策"
在生意场上，利用政策则显得更为重要。因为国家政策、法令法规是一个企业成长的最基本的环境要素，它为企业的经营活动指明了大方向，忽视这一方向便要碰壁，便会招致落后。
利用政府政策所造成的良好氛围和发展趋势，特别是向人心所向的发展方向靠拢，益处多多。
比如垃圾成山是现代城市建设和发展的头疼事，对于那些抛人垃圾场的垃圾，政府多无良策。
而温州市伟明环保工程公司董事长项光明，是国内由民营企业投资搞垃圾焚烧发电工程第一人。
