多数情况下，生意好做还是难做，很大程度上取决于人脉关系。有心计的生意人往往都是搞关系的高手。他们拥有各层次、各行业的人脉资源，凭借这一大优势，他们最先获知重要信息，把握最大的机遇，获得他人的照顾，一开绿灯，得心应手。关系越多，门路就越多，生意就越好做。人脉决定财脉，有心计的人总能找到"大树"，获其荫庇，抱势取利，乘势而行，生意兴旺与人气兴旺形成良性循环。个中玄机，生意人不能不弄懂悟透。
1、整理和利用好你手中的名片
1)日期
你必须写下建立此档案的时间，如此便可得知这位朋友是什么时候认识的。每当更新的时候，填入新的日期，但保留旧的日期。
如果当时是某个很特别的场合，也应该记录下来。两年之后，如果你把这次特别的场合重新说出来，对方会对你印象特别深刻。
2)电话／传真／电子邮件／网址
只有电话是不够的。有许多主管或老板是不接电话不带手机的，但他们可能会利用电子邮件。
3)职称
尽量更新此项资讯以方便联络使用。-听到某人升迁及换工作，便立即致意，或打电话，或写贺卡。
4)公司名称
每个人心里都有个团队归属感，公司在他的心目中占有重要的位置。
5)地址
当一家公司改变地址时，寄一张"恭贺乔迁新址"的简函，是维持联络的一个好方法，同时这也显示了你的细心和对他们的关注。
6)生日及出生地
如果你特别选在买主生日那天拜访他们。你会完成更多的交易。
7)联系方式
这是唤起你的记忆地方，你在何处认识某人、经谁介绍、共同朋友的名字、共同参与的某项活动，以及最后一次碰面的时间。
8)家庭住址
你的网络成员的家人名字及资料是很重要的，因为这些对他们很重要。但你必须十分小心的挖掘这些资料。
如果没有记清家庭成员的情况，会出现许多尴尬的场面。
9)教育程度
许多人对于他们的母校有很浓厚的感情，尤其是大学，甚至在毕业数十年后仍是如此。
那里是他们曾经生活之处，也可能是认识他们另一半的地方。
世界上能够产生最好的朋友的地方是：
①学校
②战场
10)参加社团
这包括职业组织、慈善机构、俱乐部，及政治团体。假如你要认识许多来自世界各地的人，那你就要以某个组织的会员为基础，发展出一些很美好的友谊与联系管道。这是个打开话题的好主题，而且是维持终身联系的好理由。
11)(Il)特别兴趣
没什么比得知使别人快乐的原因，并确实带给别人，更能够令人脉网产生火花的了。
12)重要经历
这包括简短记录重要的改变、升迁，以及前任雇主的名字。
13)特殊成就
许多人很喜欢追溯得奖纪录、所受过的表扬及成就，因为他知道得到它们需要付出许多努力。
不要相信自己的记忆是如何的好，墨水比任何记忆都要好。随时在口袋里放一大堆纸片，随即将它们重要的资讯写至卡片上，以便下次打电话或会议之前使用。
在整理名单时，别忘了以前的客户。
接下来，我们看看世界一流人脉关系专家哈维.麦凯是如何整理和利用名片的。
①一得到一张名片就把它复制成3份，一份放在家里，一份放在办公室，一份放在总档案袋
②把所有的名片一小叠一小叠地堆在桌上。一叠是亲自拜访的，一叠是电话联络的，一叠则是交给他的秘书，由秘书写信或是短笺给顾客的。
③把所有的名片分类，按能成为顾客可能性的顺序排列0 3A级顾．客，2A级顾客，A级顾客，不合格顾客。
④删除或修正名片中没有用的资料。
⑤每当与人联系时，都会在卡片上记录并标示出日期。这样做的好处就是能很快地知道哪些人已经联络了，哪些人还没有。
蓝迪是本市最顶尖的广播电台广告业务员。他最好的客戶是一家大．型百货公司，他和该公司的广告部经理葛兰关系很，好。
后来，电台改变政策，改播庞克摇滚，葛兰只好告诉蓝迪他们的顾客中并没有满身刺青、染一头橘色头发的人，所以他们的广告不再适合上他的电台。
当然，蓝迪并不想失去他最好的客户，：但又不愿断了后路：即使了解已不能向葛兰推销什么，他还是与他保持联络。
有人认为蓝迪一直向一个不会再来买广告时段的人示好是愚蠢的。
有一天，蓝迪终于不会再受到讥笑了。葛兰告诉他，他辞去了百货公司的工作，隔天即将担任一家大型啤酒公司的广告部经理。摇滚乐手喝啤酒吗？干杯，蓝迪！
渴望的程度是你能力惟一真正的限制．。
2、乐善好施，收买人心
每个人在自己陷入困境的时候都渴望帮助，你在这时伸出援助之手．这些人都会铭记在心。因为人在面对他人的行为时都产生相应的反应。，如果你帮助他，他会感激，会报答，只是形式不同、程度不同而已。
而你投资的对象既然是"贫者"，尤其是给予那些处于危难之际的人帮助，无异于雪中送炭，价值比任何金银财宝都珍贵，这些人虽不能马上报答你，但会铭记在心，永生难忘。
什么是道德？经典意义上的道德定义就是一种单方面的、无利益承诺的支付行为。说白了，就是我愿意帮你，但不图回报，这就是有德；比如乐善好施对穷人实行的救济行为，也是一种人道上的商业买卖关系。
知恩图报是不论贵贱的，只要心智健全，无论门第身份只要是有良心之人都懂得知恩图报。他们可以把你的好人好事传遍干家万户，这样，你的钱自然没有打水漂。带着这种预期去进行"潜在投资"，更多"口袋有米"之人争先恐后，纷至沓来。
这也可以说是一种长期的收买行为。虽然，收买的对象并不能在短内给你带来回报，但是可以为以后所需埋下伏笔。
60多年前北京海运仓有家小粮店，字号叫"天兴泰"。掌柜的姓陈，是山西人。他做买卖比较公道，尤其对老人和小孩来店买粮食特优惠。陈掌柜常向伙计们讲，凡老人小孩来买粮食的，大都是穷苦的鳏寡孤独之人，吃上顿没下顿，给点儿照顾能积德。
说"商人重利"，"天兴泰"粮店照顾孩童善待老人的做法，使周围的居民顾客看在眼里，记在心上，都认为陈掌柜是个好人。传开之后，不论远近都来买他的粮食，他很快便发达了起来，接连开了几家分号"一个小小的"天兴泰"从""童叟无欺，"的"小惠""中获取了巨大的利润。
乐善好施是富人的长线投资手段，那是他们出于敏锐的"商业嗅觉"产生的策略行为。假定助人为乐的主体是个商人，就像"天兴泰"的陈掌柜一样，扶老携幼，不计回报，当然也不指望这些弱势群体暂时能够-回报什么，虽然被帮助的人给予不了回报，但不代表其他人不会，他们会将这个好心的掌柜童叟无欺的事迹传播给更多人知晓，一传十，十传百，用不了多长时间大街小巷就妇孺皆知。从此，门庭若市，生意就兴隆了，钞票就象雪花一样向你飞来。
不知不觉中，陈掌柜将自己店铺的声誉和老板的人品等等信息，通过那些受过帮助的人传递出去。那些人受过恩惠，自然乐意充当宣传者，口碑就是一种广告，而且比自我宣传更具有说服力，每个人都会被他人的言语感染所左右。
用人做广告，比用其他方式做广告更具感染力和说服力。所以说从商之人的乐善好施都可以看作是投资，为宣传投资，为名誉投资，跟任何投资的性质一样--就是为日后获取更大利益而付出的成本！
因此，乐善好施，短线是安人，长线是安前程，最重要的还是安己。所有的一切，还是求得一个心安理得！
就其主观心态而言，那些乐善好施的商人也是人，也会有七情六欲，也会有仁义之心，所以他们对于弱势群体的帮助，比如对慈善事业。商人们争当慈善家，那些失学儿童、孤寡老人等等社会公益事业都成了他们乐善好施的对象。当然，他们也会从这种行为本身感受到一种心理平衡和内心愉悦。
古语云："上善若水，厚德载物。"意思是说，多做好事、善事，日积月累就像滴水汇成江河湖海而升华为高尚的品德，具有高尚品德的人就会受到人们的拥戴。因此，不论做什么职业，都要注重职业道德，经商也是如此。生意人究竟应该怎样遵守生意场上的职业道德呢？
切不可惟利是图。在商言利本无可厚非，但惟利是图却是商人的大忌。因为人也不能围着铜臭过一生，心中只知道钱，没有什么做人准则，就连人都不是，赚了钱又有何意义？
生意做在生意外。一个精明的生意人懂得如何去尊老爱幼、敬老尊贤，搞好邻里关系。俗语说"人敬我一尺，我敬人一丈"。你的付出最终会开花结果的。
货真价实，：童叟无欺，这是经商的一条规则。有些商人滥竽充数，对老人、小孩少给分量，多收货款，少找零钱，以为这样就能赚到更多的钱。但是，他们忘了一个实质性的问题："奸商"是没人愿意和他打交道的。
和气生财。不与人争强斗胜，不求富贵，但求一生平安无事，便是"和气生财"的真谛所在。
3、搞好政商关系
一个商人想把生意做大，必须在政商之间建立良好的互利关系，为其洞悉时局，把握机遇创造条件。
提起王永庆这个人，在中国商界无人不知，无人不晓，出生在台湾省台北县一个偏远的村庄，家境贫苦。王永庆只念完小学，就和美好的学生生活告别了。他稚嫩的双脚，便开始在人生的风雨中穿梭。他一没资本，二没家世，所以，命运迟迟不将甘甜降临在他身上。37岁那年，他才开始翻运。
