“敦厚之人，始可托大事”，这是说一个人如果具备诚实的美德，便值得信任，上司或朋友才可以委之以大任，以大事相托。
一个不够诚实的人往往在政治上成为两面派，在社会上成为图利弃友的市侩小人，这样的人是没有朋友的，有朋友也只是利用他人来达到自己的目的，把朋友当作工具。交友如果不交心，一切都不会长久。诚实的人才是可以信任的人。下面的两个小故事可以证明这一点。
晏殊还没有成年时参加殿试。他因看过这样的试题，于是说：“我十天前已经做过这个题目，而且文章草稿还保存着，请皇上换别的题目吧。”宋真宗听了非常欣赏晏殊的这种诚实。
有一年，宋真宗允许臣僚们挑选旅游胜地举行宴会。各级官员都踊跃参加，连市楼酒店也都设置帷帐以供宴会和旅行住宿的需要。晏殊这时手头拮据，没钱出游，便独自居家与兄弟读书论理。这天，宋真宗挑选辅佐太子的官员，出人意料地在百官中选任晏殊。宰相问真宗用意，真宗解释说：“我听说各级官员这几天无不游山玩水，大吃大喝，通宵达旦，歌舞不绝，惟有晏殊闭门与兄弟读书，如此谦厚，正可担当辅佐太子的重任。”晏殊听说后，便老老实实向真宗说：“我并不是不喜欢游乐吃喝，只是因为我现在没钱。如果有钱，这些旅游宴会我也会参加的。”宋真宗越发佩服晏殊的诚实，又因为晏殊懂得为臣之道，便越来越受到真宗的重用，到宋仁宗时，晏殊被任命为宰相。
下面一个故事更能说明诚实与不诚实谁更吃亏。
三国时，孙策任用吕范主管东吴财经大权。孙策的弟弟孙权此时年少，总是偷偷地向吕范要钱，吕范则一定要请示孙策，从来没有独自答应孙权。因这事孙权对吕范很有意见。后来，孙权任阳羡县令，建立了自己的小金库以备私用。孙策有时来查账，功曹周谷总是为孙权涂改账目，造假单据，使孙策没有理由责怪孙权。孙权这时很感谢周谷。
后来，孙权接替孙策统管东吴大事，因为吕范忠诚，特别受到孙权的信任，而周谷却因为善于欺骗和更改账目而始终没有得到孙权的重用。
以上案例用活生生的事实告诉我们，诚实的人总会受到领导的信任和重用；而不诚实的人，即使对领导有恩，他也会对你小心提防。
5.为人诚实能赢得他人信赖
真诚是一种优良的品德，它与谎言格格不入，与欺骗无缘，真诚会赢得别人的信赖。拥有真诚的品德能在人生道路上畅通无阻地奔向成功的目标。
下面是一个求职者以真诚赢得老板赞赏与肯定的生动事例。
在国际函授学校丹弗分校经销商的办公室里，戴尔正在应征销售员工作。
经理约翰·艾兰奇先生看着眼前这位身材瘦弱，脸色苍白的年轻人，忍不住先摇了摇头。从外表看，这个年轻人显示不出特别的销售魅力。他在问了姓名和学历后，又问道：
“干过推销吗？”
“没有！”戴尔答道。
“那么，现在请回答几个有关销售的问题。”约翰·艾兰奇先生开始提问：
“推销员的工作目的是什么？”
“让消费者了解产品，从而心甘情愿地购买。”戴尔不假思索地答道。
艾兰奇先生点点头，接着问：
“你打算对推销对象怎样开始谈话？”
“‘今天天气真好’或者‘你的生意真不错’。”
艾兰奇先生还是只点点头。
“你有什么办法把打字机推销给农场主？”
戴尔稍稍思索一番，不紧不慢地回答：“抱歉，先生，我没办法把这种产品推销给农场主。”
“为什么？”
“因为农场主根本就不需要打字机。”
艾兰奇高兴得从椅子上站起来，拍拍戴尔的肩膀，兴奋地说：“年轻人，很好，你通过了，我想你会出类拔萃的！”
艾兰奇心中已认定戴尔将是一个出色的推销员，因为测试的最后一个问题只有戴尔的答案是诚实的，令他满意，以前的应征者总是胡乱编造一些办法，但实际上绝对行不通，因为谁愿意买自己根本不需要的东西呢？
今天，许多求职的人在参加面试的时候，所犯的最大错误就是不保持本色。他们不以真面目示人，不能完全坦诚，而给招聘者一些他以为“正确”的回答。可是，这个做法一点用处也没有。因为没有人愿意要伪君子，正如从来没有人愿意收假钞票一样。真诚才会赢得信赖。
6.诚实才是做人和经商最好的广告
诚实赋予一个人公平处世的品格。一个诚实的人，因为有正义公理作为后盾，所以能够无畏地面对世界，得到大多数人的信赖，可取得长久不衰的发展。而一个虚假欺骗者，只能骗人一时，而后被人们唾弃冷落而终致失败。
给足尺寸，不缺斤短两，样品真实，服务周到，严格履行责任，这些是经商者必须具备的品格。
塞姆·福特抱怨一个小饭馆给他的啤酒不够数。他把店主叫来，对他说：“先生，请问，你一个月能卖几桶啤酒？”
“10桶，先生。”店主回答说。
“那么你希望能卖11桶吗？”
“当然，先生。”
“那我就告诉你怎么办，”福特说，“把分量给足！”
下面再看一个具有诚实品格的人是怎样做生意的。
韦奇伍德是个家用器皿制造商，他具有真正的诚实精神。虽然他出身低下，但他在尽全力做好工作之前，从不自满。他尤其看重其工作的质量，看是否满足了别人的需要或受到了别人欣赏。这是他的力量和成功的源泉。他对低劣的活计无法忍受。如果做出的东西不符合他的设想，他就会挥起棍子把器皿打碎并扔掉，嘴里还说：“这不是乔治·韦奇伍德做的！”
某布帛商店的经理在商店中安排伙计忙着将整匹的布帛剪成碎段。朋友来访感到不可理解：“你把整匹布剪断干嘛？”他说：只要通过广告大加宣传，提示人们购买碎段的布头比按码计算的布帛便宜得多就一定可以使得人们乐于购买，因之可望会获大利。
但是，试问，一旦顾客发现了这是一种欺骗以后，还有谁愿意再去光顾那位经理的商店呢？
二、警惕真诚的大敌
1.以实为本戒浮伪
以实为本，是立身处事的基本准则。
“实”，是人生道德修养中的瑰宝。为人诚实的人，可以广交朋友；敢于求实的人，可以得到人们的尊重；勤于务实的人，可以干一番事业；作风朴实的人，可以得到人们的信任；思想充实的人，可以使自己富有朝气地度过一生。
以实为本，就要崇实，诚实，笃实，求实，务实，朴实。
崇实，就是崇尚实际，尊崇事实，这是做到以实为本的思想根基。崇实，应做到不唯书，不唯上，只唯实。崇实，应做到勿图虚荣，勿图虚名。崇实，就须牢记古人之金言：“有名而无实，天下之大患也”；“无实之名，祸之门也”；“名过实者有殃。”只有做到了实心，实言，实行，实效，才算真正做到了崇实。
诚实，是一切德行的基础，是一个人的立身之本。朱熹在《朱子语类》中说：“凡人所以立身行己，应事接物，莫大乎诚敬。诚者何？不自欺、不忘之谓也。敬者何？不怠慢、不放荡之谓也。”他认为一个人立身行己，待人接物最重要的是诚敬。程颐在《河南程氏遗书》中强调：“学者不可以不诚，不诚无以为善，不诚无以为君子。修学不以诚，则学杂；为事不以诚，则事败；自谋不以诚，则是欺自心而自弃其忠；与人不以诚，则是丧其德而增人之怨。”可见，诚实是道德行为的基本要求，是一个求学立业之本。正因为如此，在自我修养和待人接物中，一定要恪守诚实这一做人的根本原则。
笃实，是为人处事的第一要义，是“欲当大任”的重要条件。笃实，要求我们忠诚老实，为人敦厚，办事实在，诚实可靠。程颢在《河南和氏遗书》中说：“欲当大任，须是笃实。”就是说，一个人要当“大任”，必须具有笃实精神，否则难以当“大任”、“成大事”，甚至会一事无成。
求实，是一个人追求真理，讲究实际最可宝贵的精神。它要求我们做工作，办事情要把干劲、热情同求实的精神结合起来。遇事不要听风就是雨，而是要核实，求真实，弄清虚实。做人最难的事情是什么？是求实。尤其是在风风雨雨的时候，敢于求实是不容易的，要有胆量，要敢于承担风险。求实，是伟大的人格力量。
务实，是成功的第一品质，是中国有作为的政治家、思想家、实业家的优良传统。东汉哲学家王符在《潜夫论·叙录》中说：“大人不华，君子务实。”明代学者曹瑞在《明儒学案》中说：“人为之学，须是务实，乃能有进，若这里功夫欠了分毫，定是要透过那里不得。”不论是做事还是研究学问，都要务实。务实须“四戒”——戒空，戒虚，戒浮，戒伪。要不说大话，不悦虚名，不行驾空之事，不谈过高之理，不刮浮夸之风，不容浮伪之言，而要脚踏实地说实话，办实事，求实效。
朴实，是一个人纯洁、纯朴优良品德的表现。在自我修养中，要培养自己朴实的品格，做到“四忌”：一忌言过其实，二忌有名无实，三忌华而不实，四忌虚假失实。
以实为本最根本的是要实干。要少说空话，多干实事。一个实际行动胜过一打纲领。十个吹牛大王，不如一个哑巴干将；嘴上的高楼，不如用手盖起来的茅屋。伊朗有句谚语说得好：如果空话能造房子，那么驴子就可以造一条街。所以说，实干是掷地有声的品质，实干是最好的语言。
我们反对说空话，但不反对能言者，且提倡能够做一个明理之人。荀子说：“口能言之，身能行之，国宝也；口不能言，身能行之，国器也；口能言之，身不能行，国用也；口言善，身行恶，国妖也。”我们修身正心的目的，就是争做“国宝”而不是做“国妖”。
2.自尊自爱不自轻
一个真诚的人，往往也是一个自尊的人。因为对一个不讲自尊的人来说，连自己的人格都失掉了，又有什么理由来讲真诚呢？
自尊，是自己尊重自己的人格，维护自己尊严的一种道德感情。己行自尊，就是要使自己的行为，处处体现出对自己人格的尊重。
“自尊心是一个人灵魂中的伟大杠杆。”这是别林斯基的名言。自尊心是一种积极的行为动机，它有助于激励人们维护自己的尊严，克服各种困难和自身缺点，推动人们实现所向往的目标。所以说，自尊心在人的心理结构中占有重要位置。自尊心一经消失，人格就要变质、人品就要变味。
“自尊心是一个人品德的基础”，历史上许多故事都说明了这一点。容闳是我国近代著名的爱国知识分子，家境十分贫寒。1847年他到美国留学，虽身处异地，却时刻思念着祖国，他说：“常思在此时学习，以为将来效力祖国之预备。”他怀着这种强烈的责任感，努力学习，取得了优秀的成绩。后来他考入耶鲁大学，为继续深造而争取奖学金时，校长说：“如果拿了奖学金，毕业后，必须作传教的牧师。”他听后感到自尊心受到强烈的伤害，怎么能让外国人改变自己报效祖国的夙愿呢？后来在乔治亚州隆伐那妇女会的资助下，才得以继续深造，终于以优异的成绩获得博士学位回到祖国，人们称赞他人穷志不短，保持了民族气节和自己的尊严。当时有“容闳虽贫，傲骨殊棱棱”的赞语。
自尊者既不傲慢又不自贱。一个有自尊心的人，常常也是重信义，善交际，不为环境所牵制，不做****之奴隶，不轻人，不傲慢，不自轻，不自贱的。他们知道：自狂会妨碍自己的进步；自贱会丢掉自己的人格。因而在一帆风顺的时候，能冷静地维护自己的尊严，在身处逆境的时候，也决不失去自尊，总是不停顿地向前、再向前。著名政论家邹韬奋有句名言：“自尊心是进步之母，自贱心是堕落之源，故自尊心不可无，自贱心不可有。”
人要自尊但不能唯我独尊。唯我独尊，就是自认为老子天下第一，或者像西楚霸王那样目中无人，那就不仅会降低自己的人格，而且最终总要遭到应有的惩罚与世人的唾弃。
自尊心是在互尊互敬的气氛中形成的。要想人家尊敬你，你必先尊敬别人。“爱人者人恒爱之，敬人者人恒敬之，尊人者人恒尊之。”不尊重别人的人，就不会得到别人的尊重，也就不可能形成真正的自尊心。一个趾高气扬、目中无人的人，不论地位有多高，才华有多大，人们也不会真正尊重他。
人要自尊必须抛掉自卑。一个人既不要狂妄自大，又不要妄自菲薄，更不能为取悦于人而不顾自己的人格。明代有个宦官叫贾桂，他在极有权势的大太监刘瑾面前奴颜婢膝，别人让他坐下，他说“站惯了”，而他对下边却是另外一副面孔。在古装剧《法门寺》里那个白脸太监就是他的形象。这种人哪谈得上自尊呢？别人又怎么会敬重他呢？
当自尊心受到伤害时，万万不可丧失理智，要冷静思考。在史书里有一段描绘了张良与圯上老人的交往：
说的是张良年轻时，一次出去散步，遇到一位老人坐在桥边。老人对张良说：“小伙子，我的鞋掉到桥下了，去把鞋给我拾起来吧！”张良愣了一下，见他是位老人，就把鞋捡了起来。这时老人又伸出脚来说：“替我穿上吧！”张良又帮老人把鞋穿好。老人站起来，扬长而去，走了一里多路，又回来。他对张良说：“好小伙子，你真是可以培养教育的啊！过五天，你清早到这里来见我。”之后，这位老人送张良一部《太公兵法》，叫他好好学习。后来张良努力钻研，兵法大有长进，终于成了刘邦的主要谋臣。
张良对待这位老人的考验，是抱有极大的忍耐与涵养的，当他自尊心受到伤害时，没有怒发冲冠，而是理智占了上风，既恰当地维护了自己的尊严，又得到了丰厚的回报。如果在自尊心受到伤害时，不冷静对待，就可能怒从心头起，祸从天上来，既会招来不可想象的后果，又会降低自己的人品，自尊心反而被践踏。
自尊心有两种表现方式，一种是个人的自尊心，一种是民族的自尊心。个人维护自己的尊严，不容他人歧视和侮辱的心理意识，叫做个人的自尊心；一个民族维护自己尊严的群体意识，叫做民族自尊心。做为中华民族的后代，要像先贤那样，发扬中华民族的自尊心和自信心，在任何时候、任何情况下，都应首先维护民族的尊严。
3.勿媚于人不自贱
谄媚就是“用卑贱的态度向人讨好”，谄媚者为了达到一定的目的而采用不正常的手法和卑贱的态度，去博得被谄媚者的欢心。在人际交往中，阿谀奉承、溜须拍马、自我贬损、巴结投靠，则是谄媚者惯用的手段。
谄媚者有谄媚之术。利己性、实用性、欺骗性和无耻性，是谄媚术的主要特征。
谄媚者人格低下，它可以把自己人格的尊严剥落得一丝不挂，因而这种行径历来为人们所唾弃。孔子说：“巧言令色，鲜仁矣！”即这种花言巧语、面貌伪善的人，是缺少仁德的。
一些利欲熏心的人，为了讨取主子的欢心，为了博得上司的赏识，为了升官发财，总是卑躬屈膝、趋炎附势、偷偷摸摸、鬼鬼祟祟地谄媚于人。这些人之所以这样奴颜媚骨，完全是出于“患得患失”的私欲。
汉文帝的宠臣邓通，“无他技能，不能有所荐达，独自谨身以媚上而已。”文帝生有毒疮，邓通常为文帝吮吸疮中的浓液。此事就连文帝的亲生儿子也嫌其恶臭而“色难之。”如此诌媚，果得厚报：毫无才能的邓通，“官至上大夫”，且得到了文帝赏赐的铜山，允许自铸钱，于是“邓氏钱布天下，富如此”。
阿谀奉承、溜须拍马之徒，还甘当主子的棍棒和鹰犬。为了替主子排除异己，他们告密、造谣、诽谤、构陷，“无所不至”，成为社会不良习气的一大恶因。
