第37章 创业圣经：这不是耍诈

第四章第七节 创业圣经：这不是耍诈

趣味人性小测试

你去参加电视台智力竞赛节目，该竞赛规定，连续正确回答到第三问时，可得奖金1000元；连续正确回答到第五问时，可得奖金3000元；连续正确回答到第十问时，可得5000元；连续正确回答到第二十问时，可得奖金20000元，外加夏威夷旅行一次。但是，倘若中途答错，则前功尽弃，只能得到“参加奖”——一支圆珠笔作为纪念。现在你已经顺利地答完了第三问，如果就此打住，你可以得到1000元奖金，可你选择了继续挑战，结果失败了，只得到一支圆珠笔。此时你作何感想？

A.不管怎样已答到第四问，挺高兴的

B.凭自己的能力应该更好些，下次有机会再试试

C.后悔，答完第三问时停止就好了

D.这个节目游戏规则定得不合理

商人指南：因为善良，所以残忍

因为受到了同学会上的刺激，我呈递了停薪留职的报告。我想下海经商，做出一番成绩给同学看。我的运气很好，在一个老朋友的搭线下，和一家公司达成了一单生意，我为公司进货，公司付给我定金。

开始进行得很顺利，我一个月挣的净利润比我半年的工资都多，我很高兴。但问题很快出现了，另一个代理商和我争夺为公司进货的资格。朋友让我多拉拢一下公司的管理层，请他们吃饭喝酒、送点礼，把那个代理商排挤掉。

但我认为两家公平竞争，何必搞那么多烦琐的事情，便没把朋友的话放心上。很快，我就被通知不需要再为公司进货了，那个代理商取代了我的位置。

犹太商人有一句俗语：“永远做你所熟悉的，远离你所不熟悉的。”巴菲特也说：“我绝不会丢掉我所熟悉的投资策略，尽管这方法现在很难在股市上赚到大钱；但我不会去采用自己不了解的投资方法，这些方法未经理论验证过，反而有可能产生巨大亏损的风险。”

我在这方面就犯了大错。商场如战场，我想以仁德的君子风范赢得胜利，那是不可能的事情。在这片我不熟悉的领域中，我既想遵从公平，又想竞争胜利，最后肯定是要失败的。对于敌人和对手，是不能心存不忍的，对敌人假仁假义，吃亏的只有自己。

我拘泥于仁义道德，很多行动缺乏了权变的弹性，而对手正是抓住了我的这个弱点，吃定了我。其实并不是仁义道德不好，这是一种难得的品质，但仁义道德的战术价值却是值得商榷的。

仁义的运用应有权谋的考量，商场上讲究的是兵不厌诈，我讲公平，但我的对手却不这样认为。商人都是要赚取利润的，没有哪一个商人会用自己的善良去成全别人。我真是太傻了。

“无商不奸，无商不奸，你可倒好，像做慈善一样。你这样心慈手软的人，怎么能在商场里混下去啊。”朋友教训我。

我还狡辩：“难道商人就全部要奸险吗？我就要做一个宅心仁厚的商人。”

“没人让你奸险啊，这里的奸是提高警惕，不去害人，但也要提防别人害你啊！你只有保护了自己，才有资格谈仁慈。”朋友的话说得我哑口无言。不管怎么说，这次就当做是一个教训吧。

莎士比亚在《哈姆雷特》中说：“我必须残忍，才能善良。”以前我不懂，但现在我明白了，做人千万不能失去一颗爱人的心，但也不能只知道慈悲，没有节制地表示自己的仁慈，这样就是为了善良而善良，会因小失大、得不偿失的。

人性小贴士

对敌人绝不能讲仁慈，不能让敌人有选择的余地，绝不能姑息任何一个敌人。要时刻对敌人进行防范，永远对敌人保持戒备，这样才会少受伤害。