第9章

第一卷第二章　经济学中的财商博弈

第一卷第二章第一节 价格大战等于集体自杀

趣味一刻

在森林中，长颈鹿开了一家杂货店，因为独此一家，所以它的生意一直很红火。但好景不长，在它的杂货店对面，小猴子居然也开了一家一样的杂货店，而且比长颈鹿的杂货店货物还要齐全。

长颈鹿看到自己的生意被小猴子抢去了大半，心中十分窝火，但它也不能阻止小猴子开店，毕竟公家的地盘，不是它一个人说了算的。

这天，因为抢客人进店里买东西，小猴子和长颈鹿争执了起来。长颈鹿的口才不如小猴子，被一通抢白后，无言以对。

被噎得无话可说的长颈鹿狠狠地看了小猴子一眼，起身回到店里。下午，小猴子睡了午觉起来，发现长颈鹿的店门口挂了一块新招牌，上面写着：“本店促销一个月，所有商品打8折。”长颈鹿在一旁得意洋洋地看着小猴子。

看到长颈鹿店里川流不息的顾客，小猴子明白长颈鹿这是在报复自己。

小猴子气得直跳脚，发誓一定要让长颈鹿生意做不下去。它很快就想出了一个吸引顾客的办法：打折并且送赠品。小猴子也在自己的店外贴上了公告：“本店商品一律7折，买够30元另送香蕉一根。”

这之后，小猴子的生意果然红火了几天。不过长颈鹿也很快想出了对策：“本店一律五折，买一送一大优惠。”这个告示贴出后，长颈鹿的生意果然很好。而小猴子也是一再降价，就是为了要和长颈鹿拼个高低。

过了两个月，得意洋洋的长颈鹿拿起计算器一算账，这才发现，两个月来，劳心劳力却利润微薄，几乎成了赔本买卖。而小猴子也是资金不多，几乎要面临关门的危险了。它们这场价格战不但打垮了对手，也赔上了自己。

开心学经济

其实无论是长颈鹿还是小猴子，它们无不陷入了博弈中的囚徒困境。它们的案例模式，与由囚徒困境演化而来的“旅行者困境”类似。

这种价格大战给人们的启示是：价格大战不是企业制胜的法宝，而是伤害竞争各方的双刃剑。

争相压价，必定导致两败俱伤。压低价格来促销商品，不是没有成功的例子，但要估量好自己的实力，不能一味蛮干。像长颈鹿和小猴子这样的小本经营，利润本就微薄，它们还盲目地出让利润来达到争取顾客的目的，这样做自然会让店铺的元气大伤。其实商品的价格大战，是指企业在控制市场的条件下，以低于市场的价格，甚至低于商品生产成本的价格，在市场抛售商品，打击竞争者以占领市场。

简单来说，价格战就是以比成本价格更低的价格卖出商品。它的直接目的就是占领市场，在市场上形成垄断后再提高价格，以实现自身的暴利。这样做本来是为了占领更大的市场和获得更多的利润，但小猴子和长颈鹿没有准确地判断出市场形势，盲目地降价打折，令自己陷入困境。

不懂经济学，便会有陷入困境的危险，如果它们能多明白一些经济学的道理，也不至于在进行商业活动之前毫不思考后果的严重性。