第一篇 第14章第4节好人缘助财运的绿人
在生意场上流传着一种说法：人脉就是财富。财富更多的时候是人与人之间互通有无的结果，如果连人与人的交流都无法保证，能否赚钱就是一个未知数。绿人有高超的协调人际关系的能力，因此在生意场上绿人总是能游刃有余。他们有能力把竞争对手变成盟友，有能力与出了名的不好打交道的人结成朋友。
资产雄厚的商人约翰逊决心跻身杂志出版界，计划发行一本在美国有影响力的杂志，问题是他对杂志业务一点也不熟悉，需要物色一个懂行的人才帮助他打理这项工作。但这种人才到什么地方才能找到呢？找到这样的一个人才，自然是他跻身出版界的前提条件，也是摆在他面前的第一个难题。
不久，经朋友介绍，他认识了一位名叫罗宾逊的杂志发行人。
罗宾逊多年以来一直在从事编辑、发行工作，其内容涉及某项日趋发展的领域，但他致力发行的这份杂志未能得到畅销。尽管杂志销量不大，但罗宾逊的知识很全面，在专业出版界里是公认的优秀人才。办这份杂志，他自己承担了大部分的工作，加上成本低廉，所以，他的日子还算过得比较宽裕。
一些大的出版商曾多次找过罗宾逊，想把罗宾逊和他的杂志拉过去，但没有一位出版商达到目的。
约翰逊了解到这些情况之后，认为罗宾逊确实是自己所需要的人才，他接连两次找上罗宾逊的家门，可惜的是，他也和别人一样吃了“闭门羹”。
约翰逊是一个典型的绿人。他并没有觉得这样就丢了面子，而是打定主意不管花多大力气都要获得罗宾逊的这份杂志，还要以罗宾逊为核心，办起一套更具影响的专业丛刊。在罗宾逊面前碰了两次钉子，约翰逊经过仔细分析，认为是自己对罗宾逊的心路还不明确，对他缺乏必要的了解所至。约翰逊认为，一个实业家物色自己需要的人才，就要用超乎寻常的耐心去等待、去争取。
发挥绿人的优势，约翰逊对罗宾逊细心观察，发现他是一个恃才傲物的人。罗宾逊最瞧不起那些大出版商，他说那些大出版商是制造低级杂物的“工厂”。
此外，约翰逊还了解到，独立经营者所具有的那种高度冒险的乐趣，已渐渐失去对罗宾逊的吸引力。而且，罗宾逊不相信局外人，尤其是那些与他的创造性领域不相干的“生意人”，比如那些毫无创造性目的的出版商。
约翰逊掌握了这些情况以后，第三次找到罗宾逊谈话。一开始，约翰逊就坦率地承认，他对办杂志、出版业务不熟悉，但他需要一个行家里手主持开辟专业出版的新领域，并指出罗宾逊正是这样的一位杰出人才。
接着，约翰逊掏出一张3万美元的支票，说：“自然，在股票和长期利益方面，我们还会赚到更多的钱，但是，我觉得，任何一项协议，就像我希望和你达成的这项协议，都应当有直接的、看得见的好处。”然后，约翰逊停顿了片刻，用期待的目光盯着罗宾逊。见罗宾逊还是没有反应，约翰逊又用强调的口气，向罗宾逊介绍了他的一些同事，特别是他的业务经理，指出这些人完全听从罗宾逊的调遣，并承诺罗宾逊可以摆脱一切杂务。
听完这些，罗宾逊开始动摇。于是，他们进一步商谈。提出一系列条件后，罗宾逊最后终于同意把自己的杂志转让给约翰逊。
罗宾逊之所以会答应，是因为约翰逊满足了他主要的条件，使他可以摆脱那些乏味的工作，另外，他可以全身心地投入自己的创造工作，同时有了足够的资金，他可以由此摆脱苦恼。
绿色性格者温顺，他们一直秉承的理念是得让人处且让人，所以，在与人交往的过程中既少争执，也能博得大多数人的好感。
罗宾逊个性张扬，是一位红色性格的人，许多人想和他合作都吃了闭门羹，恐怕觉得他不可理喻的大有人在。约翰逊以绿人的耐性和谦和，终于敲开了罗宾逊的门，他因此得到了一个难得的人才，且付出的代价还在他愿意付出的范围之内，真是两全其美。
绿人擅长以柔克刚，人们常说“和气生财”，绿人天生一团和气，财运自然不是问题。
绿人是实用主义者，为人保守，绿人的性格特征决定其在理财上谨慎的保守态度。绿人投资理财始终以谨慎、稳健为主，没有十足的把握，他们是绝对不会贸然行动的。绿人往往会一分一毫地累积财富，财务状况平实稳健。
基金定投是比较适合绿人的理财方式。房地产也是长期资产保值增值的最佳的投资理财工具，是绿人比较适合的投资市场。
