厂家对市场的投入是永远也无法满足经销商的。有些厂家的业务人员也图省事，当市场操作有难度时，不是去想办法如何解决，而是伸手向厂家总部要政策、要费用，或是帮着经销商向厂家要。这就导致厂家的市场费用一年比一年高，投入产出率越来越低。
厂家老板们必须重视以上问题，做些调查分析，针对实际状况采取些措施，或是设计一些更好的支持方法出来。不然的话，现在的这种常规性的投入就是个恶性循环，一直这么循环下去，持续地消耗厂家原本就不多的市场预算。具体的做法有：
（1）首先做个摸底调查，前期给经销商的那些费用和物资，究竟有多少是被积压在经销商的仓库里，还有多少被变卖，或是被下游客户要走，作为经销商老板，自己又落下来多少。
（2）再把这个账算给经销商看，启发经销商老板自己算个账，以前从厂家那里拿到的支持都到哪里去了，老板真正赚到了多少。
（3）提醒经销商，你们辛辛苦苦要来的东西，其实自己也没得到，白忙一场，而且，还养成了下属业务人员和下游客户的伸手习惯，遇到问题不去动脑筋想办法，而是等着支持等着政策，以后一旦没有了，或是额度减少了，恐怕连现在的市场也无法维持。
（4）转移经销商的视线，给政策给支持的出发点是帮助经销商多卖货多挣钱，但是，由于经销商自身的管理和经营能力有限，导致浪费严重，综合成本居高不下。最后，实际赢利水平仍然难以提升，在这种状况下，给经销商再多的支持和政策，也是治标不治本的。对于这些自身经营和管理能力有限的经销商，他们其实需要的是能够省钱的知识和技术，是能够解决当前实际问题的知识和技术。对于许多经销商，遇到问题要设法通过知识技术的引入来解决问题，而不是通过投入费用的方法来解决。
（5）明确地向经销商灌输这样一种思想，厂商在一起合作，经销商的赢利问题厂家自然是要关心的。但提升利润的方法有很多种，靠变卖宣传品赠品，或是直接截留费用的手段，一来是丢西瓜捡芝麻之举，二来也赚不了多少钱，同时还把下属业务人员和下游客户伸手要东西的毛病给培养出来了。最后一笔账算下来，经销商老板也是落个空欢喜，厂商双方都是输家。
换个角度看待经销商的窜货
窜货问题也算是个老生常谈的问题，无数的市场专家也给出了无数个解决方案，但却得不到根本解决。当然，一些专家的方案是对的，若是厂商中各相关人等都能照章执行的话，窜货问题是一定可以解决的。但是，在实际情况中，无论厂家设计出什么样的窜货控制措施，在经销商老板们群策群力下，总能想出各种应对策略，有效地粉碎厂家老板的防窜货理想。
在厂家老板看来，窜货的责任都出在经销商身上。这些经销商为了贪图一点眼前利益，不顾与厂家的合约，不顾市场的稳定发展，疯狂地进行窜货活动，破坏市场稳定，干扰厂家正常的市场管理工作，影响销量及品牌形象，并且还损害遵纪守法的经销商的利益。总而言之，危害甚大！一些厂家还总结出窜货八大害之类的警世之语，试图以此来说服经销商，回归到安分做市场的正道上来。
其实，商业上的事情压根儿就没什么对和错，只有合适和不合适的区别，之所以出现各式各样的纷争，其实就是矛盾双方站的角度不一样。厂家从自己的角度看待经销商的窜货，自然是有着诸多的不满，所提出的这些防窜货的解决思路，也只是从厂家自己的角度出发，而极少有从经销商的角度出发。若是从经销商的角度来看，这窜货没什么错！厂家那些所有的狗屁理论更是可笑！这具体的原因有三：
1.出于追求商业利益的目的
商业的目的就是在追求利益，尽量实现自己的利益最大化，这没什么错，窜货的确可以在短时间内实现经销商的利益提升，出于商人对利润追逐的本能，窜点货又有什么呢？只不过是一种经营形态而已。
2.没有认清经销商与厂家之间的关系
经销商不是厂家的下属，是平等合作关系，在有些时间还处在一种对立的状况，那么，作为经销商，凭什么要听从你厂家的指挥，凭什么为了厂家的销量和品牌形象，而损失经销商因为窜货而带来的利润呢？
3.厂家与经销商对利润的认定形式不一样
厂家和经销商都是商人，都是追求利润，但是，双方对利润的认定形式是不一样的，厂家要的是战略型利润，而经销商看重的则是战术型利润。战略型利润来自于全局和发展层面，窜货破坏的正是这个层面，而战术型利润则更关注当前的利润回报率，窜货赚的也正是这个钱，符合经销商对利润的选取形式。而厂家所强调的战略型利润，对经销商来说，太远了些，只是存在于理论基础之上，远不如窜货来得实在，不但看得见，还捞得着。
厂家也好，经销商也好，在事关自己利益的问题上，谁都不肯放松或退一步。厂家坚持反对经销商窜货，经销商则想方设法窜货。说透了其实就是在维护各自的利益，谁都不肯放弃，从而导致了一系列的矛盾纠纷，乃至对立。目前许多针对窜货问题的解决方案之所以没办法得到有效的实施，就是因为没有解决这个利益争夺的根本性问题，光从策略上去防范经销商窜货，必然是治标不治本的。
当然，商业上的任何问题都是有解决方案的，解决窜货问题，其实就是在解决窜货所带来的利益问题。当然，试图说服厂商任何一方放弃自己的既得利益都是不现实的，大家都不会放弃眼前利益，哪怕是很小的利益。但如果可以创造出一种比窜货能够让经销商获得更大利益的形式，他们或许可以考虑放弃窜货。
那么，究竟该给经销商创造一个什么样的新利益呢？很多厂家老板认为，厂家提供产品给经销商，就已经在帮经销商创造利益，经销商卖得多，赚得多，这不就行了吗？其实，这种思想在经销商那里是完全行不通的，经销商老板会认为，利益是我该得的，我也投入了很多，所赚取的利润，完全是我自己的劳动所得，并不是厂家白送给我的，再说，我卖你这个厂家的产品赚钱，难道我卖其他厂家的产品就不赚钱了吗？甚至，有些经销商认为卖你这个厂家的产品，还算是给你机会。也就是说，厂家得设法给经销商创造与当前的产品利润脱离开的，其他的利润形式，厂商之间，除了产品利益之外，还有什么呢？
