第109章 诡道篇3

投其所好，以小利谋大胜

故善动敌者，形之，敌必从之；予之，敌必取之。以利动之，以卒待之。

常言道：“龙困浅水遭虾戏，虎落平阳被犬欺。”说的是叱咤风云的巨龙，出了深潭大渊便无法施展本领，连虾蟹都斗不过；而威震山林的百兽之王，离了大山森林，便威风尽失，连犬羊之类的小家伙也奈何不得。如果能牵着敌人的鼻子走，即使他们实力再强大，也如浅水困龙和平阳卧虎一样，只有招架之功而无还手之力。

对于如何调动对方的部队和如何掌握战争的主动权这些问题，都是孙武极为关注的。经过多番的战争实践之后，他得出了最终的结论：善于调动敌军的人，向敌军展示一种或真或假的军情，敌军必然据此判断而跟从；给予敌军一点实际利益作为诱饵，敌军必然趋利而来，从而听我调动。一方面用利益调动敌军，一方面要严阵以待，用重兵伺机打击。

他提出要用计谋制造的假象来迷惑敌人，要用蝇头小利来引诱敌人，以此来影响敌人的行动使他们落入我们设好的圈套之中。如此一来，对方只能听任自己的摆布。

在现实的竞争之中亦是如此。与对手一次次的过招中，如果不想处处受制于人，就要使对手受控于己。要做到这一点，首先就需要将对手从其原本熟悉的环境或者是早已制定好的规划中引诱出来，使其进入自己的“势力范围”之内，按照自己设定的计划与方向前行。

东汉末年，军阀并起，各霸一方。年仅十七岁的孙策，年少有为，继承其父孙坚之志，不断扩大其势力。公元199年，孙策欲将其势力范围向北推进，于是选中了位于江北的庐江郡。此郡南有长江之险，北有淮水阻隔，易守难攻，具有重要的战略位置。

当时占据庐江的军阀叫刘勋，他是个野心很大的人，也拥有强大的实力。孙策对此非常清楚，他知道如果硬攻庐江，就算攻占成功，自己也会损失惨重。孙策在和众多将领商议过后，定出了一条妙计。

孙策把刘勋极其贪财的弱点作为突破口，派人给刘勋送去了一份厚礼，并写了一封信大肆吹捧刘勋，说刘勋威名远播，令人敬仰，希望自己能与刘勋结交。此外，孙策还表示因为上缭经常派兵侵扰自己，自己因为力量弱小，不能远征，只得向刘勋求救，希望实力雄厚的他能派兵征服上缭，对此自己将感激不尽。

刘勋见孙策送如此厚礼来讨好他，并且想要他出兵帮忙，自觉得意万分。孙策提出的上缭是十分富庶的地区，刘勋已经看中许久了，却因担心出兵上缭，会受到孙策的背后攻击而迟迟未有所行动。如今见孙策这般示弱，顿时免去了后顾之忧，决定出兵上缭。刘勋手下的部将纷纷表示反对，但刘勋眼里只有孙策送来的厚礼，耳中只有孙策的示弱之语，哪里还听得进去部下的劝阻声。

自派往刘勋处的人出发后，孙策时刻都在关注刘勋的一举一动，见刘勋亲自率大军攻占上缭，便知其城内空虚，不禁高兴地说：“老虎已经被我调出山了，咱们赶快去占领他的老巢吧！”随便带领士卒，兵分两路向庐江出发，几乎没遇到什么抵抗就顺利地拿下了庐江郡。

另一边猛攻上缭的刘勋，被上缭的军队困住了，迟迟不能取胜。正当烦恼不已之时，传来孙策已占领庐江的消息，才知中计，却已追悔莫及了，只得灰溜溜地投奔曹操去了。

孙策用金银财宝和一封以弱者身份求救的信，便让刘勋的军队离开了老巢——庐江，而去攻打实力雄厚的上缭。刘勋就像是被人下了药一样，将自己手中的指挥权交到孙策的手中，让一个二十多岁的毛头小子，将自己玩弄于股掌之间。

其实，在人与人的交往中，也是如此。每个人都不是完美的，都有弱点：有些人贪财，有些人贪名，有些人喜欢听赞美……只要能针对不同人的弱点“对症下药”，就有可能使其改变初衷，为我所用，这也算是一种“调虎离山”吧。