知己知彼，胜券在握
故曰：知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。
“知己知彼，百战不殆”，是从《孙子兵法》中的“知彼知己，胜乃不殆”演变而来。当时孙武并没有说知己知彼就会百战百胜，只是说没有危险，可以势均力敌、打成平手。但是孙武很肯定地说，不了解自己也不了解对方，一定会很危险，一定会失败。
不光打仗要先获取对方的情报，作为一种生存智慧和决策决胜方略，知己知彼同样适用于社会生活的各个领域。
以获取猎物为生的狼，在每次攻击之前，都会了解猎物，观察并记住猎物许多细微的个性特征和习惯，所以狼的攻击很少会有失误。
一位富翁在草原上狩猎，经过三个昼夜的周旋，一匹狼成了他的猎物。在向导准备剥下狼皮时，富翁上前制止了他，并问：“你认为这匹狼还能活吗？”
向导听了富翁的话非常惊讶，不过他什么也没说，只是点了点头。
富翁打开随身携带的通讯设备，让停在营地的直升机立即起飞，原来他想救活这匹狼。直升机载着受了重伤的狼飞走了，飞向500公里外的一家医院。
富翁坐在草地上陷入了沉思。这已不是他第一次来这里狩猎。过去，他曾捕获过无数的猎物，这些猎物在营地大多被当做美餐，当天分而食之，然而这匹狼却让他产生了“让它继续活着”的念头。
狩猎时，这匹狼被他追到一个丁字形的岔道上，正前方是迎面包抄过来的向导，他手端着一把枪，狼夹在中间。在这种情况下，狼本来可以选择从岔道逃掉，可是它为什么没有那么做呢？难道那条岔道比向导的枪口更危险吗？
面对富翁的迷惑，经验丰富的向导道出了事情的原委：“狼是一种很聪明的动物，它们知道只要夺路成功，就有求生的希望；而选择没有猎枪的岔道，必定死路一条。因为那条看似平坦的路上必有陷阱，这是它们在长期与猎人的周旋中悟出来的道理。”
向导的回答使富翁惊呆了，他从不认为有任何一种动物能如此了解对手的情况，除了人，而这一切就刚刚发生在自己面前。
人类号称是最聪明的动物，但我们的周围却充满着很多缺乏自知之明的人。他们或者志大才疏、自命不凡；或者妄自菲薄、缺乏自信；或者在能力方面以己之短，搏人之长，结果事倍功半、成就寥寥；或者朝秦暮楚、见异思迁，到头来年华流逝、岁月蹉跎。只有做到正确了解自己和对方，并有效地利用自身和环境的优势，才能在竞争中立于不败之地。要做到“知彼”，最好的方法莫过于站在对方的立场看问题。
有一个犯人被单独监禁。看守已经拿走了他的鞋带和腰带，他们不想让犯人伤害自己。这个犯人就用左手提着裤子，在单人牢房里无精打采地走来走去。现在，他想抽一支烟。通过门上一个很小的窗口，他看到门廊里那个孤独的卫兵正在吸烟，深深地吸一口烟，然后再美滋滋地吐出来。囚犯客气地敲了敲铁门。
这时，卫兵慢慢地走过来，傲慢地问道：“想要什么？”
囚犯回答说：“对不起，请给我一支烟……”
这个卫兵认为，囚犯是没有这个权利的，他嘲弄地哼了一声，就转身走开了。
可这个囚犯却不这么看待自己的处境。他认为自己有选择权，他愿意冒险验证一下他的判断。所以，他又敲了敲门。这一次，他的态度是威严的。
卫兵恼怒地扭过头，问道：“你又想要什么？”
这个囚犯回答道：“对不起，请你在30秒之内把你的烟给我一支。否则，我就用头撞这混凝土墙，直到弄得自己血肉模糊，失去知觉为止。如果监狱当局把我从地板上弄起来，让我醒过来，我就发誓说这是你干的。当然，他们绝不会相信我。但是，想一想你必须出席每一次听证会；你必须向每一个听证委员会证明你是无辜的；想一想你必须填写一式三份的报告；想一想你将卷入的事件吧——所有这些只是因为你拒绝给我一支劣质的烟！就一支烟，我保证不再给你添麻烦了。”
卫兵明白事情的得失利弊，当然不敢冒险拒绝他的要求。正是因为这个囚犯了解了卫兵的立场，或者叫弱点，因此满足了自己的要求——获得一支香烟。其实，无论面对的是什么样的对手，只要能清楚地了解对方，便能以一种他能接受，或者他无法拒绝的方式获得自己想要的。这就是 “知己知彼，百战不殆”之理。
站在对方的立场考虑问题，你会发现，对方的所思所想、所喜所忌，都会进入你的视线中。在各种交往中，你都可以从容应对，要么伸出理解的援手，要么防范对方的恶招。事情在开始之前，你便已经占据了上风，稳操胜券不过是迟早的问题而已。
