第7章第4节赚大钱从小生意做起
几年前，从上海移民到美国的小娜因为找不到理想的工作，而手中的资金又十分有限，就打算自己做生意。“白手起家”对人生地不熟的小娜而言太困难了，于是小娜再三思量决定购买现成的生意。
按那时的行情来看，如果想买一家每周营业额在5000美元左右的街角便利店，大约需要3万～4万美元。可当时小娜手中只有1万美元，这点钱只够她找一家现时生意不好、但有发展潜质的店。
好在小娜的眼光很独到，不久便寻到一家既价格便宜又很有发展前景的小店。其实，很多小店生意不好并不是因为缺乏商机，而是因经营不善所致。有些便利店因为附近有太强的对手，所以营业额无法上去。而有些店则是因为品种不对路或者太陈旧，或者店面太脏、太乱，这几类店就是具有长远潜力的店面。另外，有些店处于正在发展中的地区，比如说，周围正在造新的住宅群等，也是将来生意额可能增大的因素。
经营了一年半以后，小娜便将她的街角便利店出售了。当年她买进这家店时，每周的营业额只有1000多美元，而经过经营整顿之后，卖出时每周的营业额已上升至 3500美元左右，结果以4万美元（不计存货价）卖出。在一年半的时间内，小娜赚了3万多美元，且在这一年半中，她每月还有一定的营业收入。
此事给小娜很大的启发，她觉得倒腾生意显然比自己经营小生意赚钱容易得多。接着她又以3万美元买进一家同样性质的便利店，两年后以6万美元卖出。期间她还用1万美元在一个新开发的地区开了一家街角便利店，一年多后又以4万美元卖出。在短短的8年中，她转手的便利店共有6家，所取得的利润很可观。
对于20几岁的年轻人来说，人生刚刚开始，却往往抱着远大的梦想。虽然拥有的商业经验还很欠缺，手中也没有太充裕的资金，却一心想要成就大生意、大事业。实际上，这是一个误区。我们看到过太多的成功人士在到达事业巅峰时候的大成就，但忽视了他们都是曾经从小生意做起的。
事实上，每一笔大生意都一定是从小做起的。你或许可以从身在美国的同龄人小娜的经历中吸取经验。
小娜以自己的经历告诉我们，只有小生意做好的人，才能有足够的资本去做更大的事业。当然，“足够的资本”不仅包括资金积累，还包括经商的眼光、思维等各方面的准备。小生意做得好，可以为将来做大积累更多的经验，而哪怕一旦失败了，也不像是跌在大事业上一般损失惨重。
在经济学上，企业随着规模的扩大，单位成本下降，即长期费用曲线呈下降趋势，存在着“规模效应”。随着生产规模的扩大，企业可以使用更加先进的生产技术，并进行更有利的专业分工，可以更为充分地开发和利用各种生产要素，包括一些副产品同时在生产要素的购买和产品的销售方面就拥有更多的优势。
但是，经济学家也会提醒你，规模效应并不意味规模越大越好。对于特定的生产技术，盲目地扩大规模会遭遇“规模不经济”效应。大企业往往也需要更多的投入，规模的扩大将导致企业的组织层次增加、管理幅度加大，从而降低企业的劳动和资本效率。如果产出的增幅小于投入的增幅，即存在着“规模报酬递减”。甚至有不少公司为寻求表面上的规模扩张，他们并购、精简裁员、操纵股价，甚至公然造假，制造“虚假的繁荣”，最终不得不走向败局。
虽然对于每一名创业者而言，都希望自己的事业越做越大，成为具有影响力的大企业，可我们理性地看待“欲速则不达”的客观现实。企业的“做大”往往是和“做强”联系在一起的。企业“做大”不等于“做强 ”，“做大”体现的是经营规模的扩大化和业务领域的多元化，是外在形式的扩张；“做强”则是基础的夯实和竞争力的增强，是内力内功的积聚。企业要想“做大”首先要“做强”，如同一只鸟儿，无论抱负多么远大，要想展翅高飞，必须羽翼丰满，这需要“积跬步致千里”的耐心，更体现了厚积薄发的智慧，否则飞得越高摔得越惨。
如果把市场比做是危机四伏、凶险丛生的森林，市场中的企业，如果不能做森林中的王者老虎，就做好一只猴子。一个没有能力与大企业抗衡的中小企业，就不要去充当老虎的角色，而要甘心当一个猴子，因为猴子也有猴子的灵活优势。如温州、宁波等地的中小企业，他们的经营思维是：船小不到大海中去同大船相争捕小鱼，而是在小河里捕大鱼——这些不上规模的小企业，他们赚的钱可一点也不少。
智慧小品：零售商的规模经济与规模不经济
注：在到达临界点A前，规模扩大，成本下降利润随之著递增，达成规模经济在A-B区间，企业规模扩大，利润增量放缓，在到达B点时，规模扩大，利润不再增长，在B-D区间，规模扩大，成本增加，利润随之下降，进入规模不经济，在到达临界点C点后，规模扩大，企业规模扩大，利润随之显著减少，进入明显的规模不经济。
