说话办事也一样，不要总是按照一个方向跑下去，有些时候这个人办不了的，那个人就能办；这种办法不行，也许另一种办法就可以，所以，这就要求我们在说话办事过程中，要多开动脑筋，尤其在正常情况下办不成的时候，最好采用逆向思维。
清代有位大富豪很羡慕郑板桥的书画。怎奈郑板桥恃才傲物，鄙视权贵，越是达官显贵、富商巨贾，他越是不买这个帐。因此，当这位富豪登门求购时，被郑板桥想方设法地拒之门外了。弄得这位大富豪很是懊恼、火气。于是这位大富豪便越想着用什么办法非弄到手不可。可巧这一天来了位当官的朋友，酒足饭饱后与大富豪谈起了此事，当官的朋友说：“可惜你，怎么不知道郑板桥的为人呢？”
大富豪一惊，问：“他为人怎么样？”
这位官朋友说：“别说你呀，连我想要他的画，要了好几年了，都没弄到手。”
“为什么？”
“他就是这么个人，要么怎么叫扬州八怪呢，软硬不吃。”
大富豪听更加生气，说：“我就不信，瞧我的，用不了几天，我非让他亲自给我弄几幅拿来不可，上面还得让他写上我的名字。
当官的不信，于是大富豪派手下人四处打听郑板桥的生活习惯和各种爱好。
这一天，郑板桥出来散步，忽然听见远处传来悠扬的琴声，曲子甚雅，不觉感到好奇。因为他知道这附近没有什么人会奏琴。于是循着琴声而去，发现这琴声是出自一座优雅的宅院内。院门虚掩，郑板桥推门而入，眼前的情景让他大吃一惊，院内修竹叠翠，奇石林立，竹林内一位鹤发童颜的老者银须飘逸，正在拂琴而鸣。此情此景不亚于一幅天然的图画。
老者看见他，立即嘎然而止，郑板桥见自己坏了人家兴致，有点不好意思，老者却毫不在意，热情让他入座，两人谈诗论琴，颇为投机。
谈兴正浓，突然，传来一股浓烈的狗肉香，郑板桥感到很诧异，但口水已经忍不住要流下来。
一会儿，只见一个仆人捧着一壶酒，还有一大盆烂熟的狗肉，送到他们面前。一见狗肉，郑板桥的眼睛就粘在上面，老者刚说个“请”字，他连故作推辞的客套话都忘掉了，迫不及待地狂喝酒，猛吃肉。
风扫残云般地吃完狗肉，郑板桥这才意识到，连人家尊姓大名还不晓得，就糊里糊涂在人家这里大吃一通。现在酒足饭饱，总不能就这么一甩袖子，说声“拜拜”就走吧！
然而，又该怎么答谢人家呢？留点银子吧，不仅太俗，而且自己出来散步没带钱呀。于是，他对老者说：
“今天能与您老邂逅，实在是幸会，感谢热情款待，我无以回报，请您找些纸笔，我画几笔，也算留个纪念吧。”
老者似乎还有点不好意思，连声说：“吃顿饭不过是小意思，何必在意！”郑板桥以为他不稀罕书画，便自夸说：“我的字画虽算不上极佳，但还是可以换银子的。”
老者这才找来纸笔，郑板桥画完，又问老者的名，老者报了一个，郑板桥觉得耳熟，但又想不起来是怎么回事，还在落款处题上“敬赠某某某”。看看老者满意地笑啦，这才告辞离去。
第二天，这几幅字画就挂在大富豪别墅的客厅里，大富豪还请来宾客，共同欣赏。宾客们原以为他是从别处高价购买来的，但一看到画上有他的大名，这才相信是郑板桥特意为他画的。
消息传开后，郑板桥简直不敢相信自己的耳朵，他又沿着那天散步的路径找去，却发现那座住宅院里原来是座空宅，那富豪只不过利用宅院骗他落入圈套而已。
现今有很多事情也如此，因为事情不好办或者不重要，求人办事时免不了要被人拒绝，这时候，你就应该像那位富豪一样从另一个角度想一想。
一位女公关人员负责陪同一位澳门某公司女经理在上海参观游览，上司关照这位女公关人员，要想法款待款待女经理。结果，在参观游览城隍庙时，经过两家饭店，这位公关小姐向女经理询问两次：
“夫人，肚子饿吗？”
女经理客气地摇摇头，两次询问都未成功。后来，出了城隍庙，经过“老饭店”，公关小姐眼看女经理就要登车回宾馆就餐了，于是她换了一种说法：
“夫人，早上出来，怕您等我，我未及吃早饭，只吃了两三块饼干，就来接您了，现在我倒饿了，请您陪我吃点好吗？”
女经理听了，欣然点头。两人步入“老饭店”……
这位女公关就很有办法，求你不行，让你陪我总该给个面子吧！我们平常说话办事时也不少了会遇到这种场合，好容易办了一桌酒席，可惜请人不到。俗话说，请客不到两家害臊，少不了既丢面子又丢钱。如果像这位女公关员一样，从另一个角度发出邀请，死不给面子的人可能不会有吧，若真有的话就可以肯定，你在他那里恐怕是什么事情也办不成了。
再如当年，卡耐基的中央交通公司正跟普尔门的公司争夺联合太平洋铁路公司的卧车生意。双方互不相让，大杀其价，使得卧车生意毫无利润可言。后来，卡耐基和普尔门都到纽约去拜访联合太平洋铁路公司的董事会。有一天晚上，他们在一家饭店碰头了。卡耐基说：“晚安，普尔门先生，我们别争了，再争下去岂不是出自己的洋相吗？”
“这话怎么讲？”普尔门问。
于是卡耐基把自己早已考虑好的决定告诉他——把他们两家公司合并起来。他把合作、而不是竞争的好处说得天花乱坠。普尔门注意地倾听着，但是他没有完全接受。最后他问：“这个新公司叫什么呢？”
卡耐基毫不犹豫地说：“当然叫普尔门皇宫卧车公司。”
普尔门的面孔一亮，马上说：“请到我的房间来，我们来讨论一下。”
这次讨论翻开了一页新的工业史。
有句古语说，山重水复疑无路，柳暗花明又一村。逆向型思维就是利用人们偏执型心理反其道而行之的最好办法。他能使你在说话办事过程中一改认死理的习惯，灵活掌握随机应变，这头不通走那头，从而开启新的成功之门。
7．为难的事，以强凌人
常言道，有一利必有一弊，说的是世界上任何事物都有它薄弱可击的地方，如果我们在说话办事中能及时而准确地抓住或找出对方的薄弱点，就会很快地制服对方，从而达到办事目的。这就像两个小孩子玩耍戏闹一样，哪块怕痒搔哪块。
汉代的大辞赋家司马相如出川漫游，一篇《子虚上林赋》海内闻名。儒雅之士无不以结识司马相如为荣。但司马相如放任不羁，又不治产业，一派浪荡公子相。
这一年，司马相如外游归川，回来的路上，路过临邛。临邛县令久仰司马相如之名，恭请至县衙，连日宴饮，写赋作文，好不热闹。
此事惊动了当地富豪卓王孙。卓王孙原是赵人，秦人移民时迁来临邛，以冶铁致富，家有万金，奴仆千人。听说来了个才子司马相如，也想结识一下，以附庸风雅。但他仍摆脱不了商人的庸俗，故而实为请司马相如，但名义上却是请县令王吉，让司马相如作陪，司马相如本看不起这班无才暴富之人，所以压根没准备去“陪宴”。
到了约定日期，卓王孙尽其所能，大摆宴席。县令王吉因平日依仗卓王孙钱财之事甚多，所以早早就到了，但时辰早过，司马相如却没有来，卓王孙如热锅蚂蚁，王吉只好亲自去请。
司马相如正在高卧独饮，驳不过王吉面子，来到卓府，卓王孙一见穿戴，心中早已怀瞧不起之意，心想自己是要脸面之人，请来的却是这样一个放荡无礼之辈。
司马相如全然不顾这些，大吃大嚼，只顾与王吉谈笑，早把卓王孙冷在一边。
忽然，司马相如听到内室传来凄婉的琴声，那琴声不俗，司马相如一下子停止了说笑，侧耳细听起来。
卓王孙原被冷在一边，讪讪地毫无意思，今见琴声吸引住了这位狂士，于是卖弄地说这是寡女卓文君所奏。司马相如早已痴迷在那里，听说后，忙请求让卓文君出来相见。卓王孙经不住王吉撺掇，派人唤出卓文君。
司马相如一见卓文君，两眼直勾勾愣在那里，他万万没想到这俗不可耐的卓王孙竟有这般美丽高雅的女儿。于是要过琴来，弹了一曲《风求凰》向卓文君表达爱意。卓文君心里明白，爱慕司马相如的相貌和才华，当夜私奔到司马相如处，以身相许。经过商量，两人一起逃回成都。
卓王孙知道后，气得暴跳如雷，又是骂女儿不守礼教，又是骂司马相如衣冠禽兽，发誓不准她们返回家门。
卓文君随司马相如回到成都后才知道，她的夫君虽然名声在外，但家中却很贫寒。万般无奈，他们只好返回临邛，硬着头皮托人向卓王孙请求一些资助，不料，卓王孙破口大骂：“我不治死这个没出息的丫头就算便宜她了，还想要我接济，一个子儿也不给！”
夫妇俩听说父亲的态度如此坚决，心都凉了半截儿，可是眼下身无分文，日子可怎么过呢？到底她们俩都有“才”，很快想出了一个“绝招”。
第二天，司马相如把自己仅有的车、马、琴、剑及卓文君的首饰卖了一笔钱，在距卓府不远的地方租了一间屋子，开了一个小酒铺。
司马相如穿上伙计的衣服，卷起袖子和裤腿，像酒保一样，又是擦桌椅，又是搬物件；卓文君穿着粗布衣裙，忙里忙外，招待来客。
酒店刚开张，就吸引了许多人来。这倒不是因为她们卖的酒菜价廉物美，而是前来目睹这两位远近闻名的落难夫妇。司马相如夫妇一点也不感难堪，内心倒很高兴，因为这正好达到了他们的目的——给顽固不化的老爷子现现眼。
很快，临邛城里人人都在议论这件事，有的对这一对夫妇表示同情，有的责备卓王孙刻薄。卓王孙毕竟是一位有身份、有脸面的人物，十分顾忌流行一时的风言风语，居然一连几天都没有出门。
有几个朋友劝卓王孙说：“令爱既然愿意嫁给他，就随她去吧。再说司马相如毕竟当过官，还是县令的朋友。尽管现在贫寒，但凭他的才华，将来一定会有出头的日子，应该接济他们一些钱财，何必与他们为难呢？”
这样一来，卓王孙气歪了胡子。万般无奈，分给卓文君夫妇仆人百名，钱财百万，司马相如夫妇大喜，带上仆人和钱财，回成都生活去了。
司马相如与卓文君的求人战术，颇有几分泼皮无赖精神。套用一句老百姓的俗话，这叫做“死猪不怕开水烫”，即我已经走投无路，到了这步田地，还要那面皮做甚？要丢人现眼，索性一块儿丢了吧。
其实，使用这种战术的人还不止于司马相如。
战国时的张仪是着名的“纵横家”，他早年在楚国游说时非常清苦，有些与他一样的谋士因不堪忍受艰苦，纷纷要离开楚国。
张仪见状，心里也不好受，便挽留说：“你们还是再等一段日子，我去见一见楚怀王。”
楚怀王就是那个逼死屈原的昏君，他十分迷恋女色，身边的两个大美人南后、郑袖，颇得他的宠爱。
张仪见到楚怀王后，开门见山地说：“我在楚国什么也没有做成，我想去晋国试试，大王同意吗？”
“那你走吧！”楚怀王毫不在意。
张仪接着问：“大王，您想要晋国的什么东西？”
楚怀王想了想，说：“我国什么都有，我没有什么想要的！”
张仪看着得意洋洋的楚怀王，轻声说：“那美女呢？”
楚怀王没料到张仪这一着，一时竞不知如何回答。
张仪见其心动，接着说：“大王您也知道，郑、周等地的美女，就像下凡的仙女一样啊！”
楚怀王本是一个好色之徒，这下子被击中要害，立刻精神一振，忙说：“楚国这么偏僻，美女当然无法和中原的美女相比，你所说的美女，我当然是喜欢的。”
于是，楚怀王给了张仪许多珠宝钱财做为路费，张仪又将这些临时分发给想离开楚国的谋士们。
张仪要从中原带回美女的消息不胫而走，终于传到南后、郑袖的耳里。
几天后，南后专门派人给张仪送行，这人带着重礼对张仪说：“听说将军要去晋国，这是黄金一千两，南后请你一定收下，权且作路上盘缠。”
郑袖也送了500两银子。
张仪心里清楚，南后和郑袖之所以给他送重礼，其实就是希望他不要把中原的美女带回楚国。
张仪正是抓住了楚怀王的好色，又抓住了女人的爱吃醋的毛病，真正做到了一箭双雕，成功地击中了对手的弱点，获得了大量的财宝。
说话办事，这样的事情不少，就像俗话说的那样，牵着不走，打着倒退，遇到这种情况采用上述手段，即哪块怕痒搔哪块，就能很快地使对方自己送上门来。这里的痒，实际上就是短处。例如有些人因为在某些方面存在短处，最终是免不了要被人牵着鼻子走，所以在说话办事中，你应千万记住，假如你有同样的弱点或短处，千万不要被人牵着鼻子走。因为，越是这样，越是摆脱不了困境。生活中，有些女人被恶棍霸占，或者有些人被敌人俘虏当了间谍，很大程度上都是因为有短处而被人搔到了痒处而上钩的。切记，这种方法能作为进攻别人的手段，而决不能让别人用来控制自己。
