我从事出国留学咨询行业14年，帮助好多学生完成了多个国家的学校申请。由于经手的学生太多，所以我并不能记清每个学生的申请经历，但是有一个家长却深深印在我的脑海里。
林大哥在他的女儿上小学四年级时，因缘和我相识，我们有过一次偶然的谈话。
在那次谈话中，我提到澳洲可以允许初三毕业的学生到那里读高中，而且父母任一方都可以拿到长期的签证去陪读。因为是四年级的孩子，对我来说不是现在就能签约的客户，所以我根本没把他放心上当作重点客户去咨询，只是随口一说这个项目。
谁知林大哥把这事完全记在心上，从那时起，他就给他的女儿制订了详细的假期学习英语计划，自己找他认为合适的英语培训机构。他所选择的这个培训机构要求入学者必须年满12岁，而他的女儿当时是10岁。但是他研究过的所有英语培训机构中，他认为这家最适合，他就亲自找这家培训机构的负责人去谈，希望破例收他女儿，终于如愿以偿。他的女儿在这家英语培训机构利用所有的周末和寒暑假学习了4年的英语。他自己又在网上查询了所有我说的这个项目，前期需要准备的工作和需要参加的入学考试。
因为只有一个初中毕业生提供非常好的AEAS（Australian Education Assessment System）考试成绩，才可以申请澳洲著名的私立高中。林大哥就落实在中国哪家机构有培训这种考试的，同时培训质量也好。最终他选定了上海的一家，然后亲自去踩点，确定就上这家后，又在培训地点附近找好可以短租一个月的住房。
他的女儿初二暑假的时候，他就把女儿送去上海培训。他打电话找到我说：“小常，我已经准备好所有为我女儿能申请去澳洲读著名私立高中的准备了，我也选好三所我想申请的学校，你帮我申请吧。”天哪，接到电话时我已经完全震惊，4年了，他默默地、准确地做了这么多准备。
14年来，我碰到过各式各样的家长和学生。红色的家长盲目跟风，耳根子软，会在毫无准备的情况下，仓促决定留学。这让我想起另外一个学生家长。
那是在一个朋友的婚宴上，我们坐在一桌，因为同桌有个目前在英国留学回国探亲的学生，他在饭桌上说了种种在英国留学的见闻和好处，同时自己当天又弄了一个超级英式的，贝克汉姆发型、白色衬衫、红色领结、格子短裤的造型，极度吸引大家的眼球。坐在我旁边的一位家长和她的儿子，被这个在英国留学的学生深深吸引住了，这个家长第二天就联系我要把儿子送出去留学，而且还要迅速。
我在帮她做了一个最快速度可以出国的方案后，我们很快就执行了，开始申请，两个半月左右的时间，她的儿子就顺利登上去英国读高中的飞机。但是，她的儿子在英国读书并不是她想象的那样顺利，语言关一直没过，学校让留级。
她的儿子是个非常要面子的孩子，死活不同意留级，最终选择暂时休学回国学语言，考到合格的英语成绩后，再次出国学习。
蓝色的家长会制订出严谨而长期的计划，不急不慢有条理地执行，不放过中间任何一个细节。当他觉得他的准备已经做好了，就开始向着他的目标前进，基本上都能如愿以偿，申请到他们最满意的那所学校。
黄色家长找你咨询时，角色感觉是互换的，她会告诉你她要申请什么学校，不管她的孩子是否合适，她也许表面上会听取你的建议，但是她最终还是会让你按照她的要求帮她申请，这种情况，大都会有申请失败的可能性。一个朋友带小小的妈妈来找我咨询时，她非常职业地坐在沙发上，问我一些个人和公司的背景，我也很具体地回答了她。由于这次的咨询她没有带女儿来，所以我问了她很多关于她女儿的问题，她一直给我强调她女儿很乖，放学回家，根本在家里听不到女儿的声音。女儿不会做任何家务，每顿饭都是她和老公盛好，喊女儿过来吃。如果有一天他们夫妻俩都不在家，她会把女儿的午饭做好盛在碗里，等女儿放学后用微波炉热着吃。但是用微波炉时要给她打电话，她要在电话中用声音监控着整个微波的过程，因为她担心女儿自己独立使用微波炉时，微波炉万一爆炸了怎么办。
听到这儿，我着实为这个“毫无独立生活能力”的女孩捏了把汗，也同时庆幸自己没有这样有控制欲的妈妈。我说：“黄女士，您想让女儿去哪个国家读什么样的学校呢？”她瞬间答道：“我有朋友的孩子在美国加州读大学，我也要让我女儿去那里。因为其他的国家其他的地方我没熟人，万一我女儿有什么事，我抓不着看不见，在加州有我朋友的孩子在那儿，我能时刻知道女儿的情况，能保护她！”
听到这个妈妈的回答后，我只有一个回复：“没问题，我尽量按照您提的要求帮您女儿申请学校，而且我也会介绍我以前送过去在那儿读书的学生给您和您女儿认识，这样您的女儿又多了一些人可以保护她。”我们很顺利地进行完这次咨询。第二天她就带女儿小小来找我，委托我做小小的留学申请，我测试了小小的英语，感觉小小在短时间内不能达到很高的分数，来符合她指定的加州一些大学的录取要求。我也如实地告诉她，但是她还是执意要按照她的要求申请，没有别的原因，就是那儿有她认识的人，能抓得着看得见！
其实我能看出小小的无奈，她不想再被妈妈这样控制，但是她无力挣脱，最好的明哲保身的方法就是安静地不回应妈妈的一切，你说咋样就咋样。
绿色的家长觉得留学挺好，“也让我的孩子去留学感受一下吧。但是我对出国留学完全不懂，希望咨询老师能给一些建议”。
通常情况下，我们会根据学生的条件，帮他设计一条留学路线，家长和学生觉得不错，就按部就班地申请起来，一般会很顺利。
绿色的家长和学生都极度配合我们的工作，即使我们在工作中无意间犯了一次错误，都能被友好地原谅。学生晓彤因为我的一个错误信息，亲自去上海的签证中心送材料了，到了那里以后，被工作人员告知，晓彤的材料可以选择邮寄过来的，而不必自己亲自来上海送。
她交完材料打电话告诉我这个事情，从她的电话中，我没听出任何责备我的口气，反而很开心：常老师，很多学生来交的材料都准备得不齐，被告知要做好在签证申请过程中被要求补充材料的准备，而我的材料准备得正好，一页纸都不少也不多余，顺利递签。谢谢常老师的细心，帮我准备这么齐全的材料。天哪，我还等着给晓彤说对不起呢，反而被她给表扬了。
这让我不禁感叹：真是越不纠结、越信任你、省心的学生，越顺！
这些家长和学生中，还是超级蓝色的林大哥对我的影响最深！4年前我无意中说的一个项目，对方如此细心，4年后他打这个电话找我申请时，正好是我学习性格色彩的第一年。如果我还没学性格色彩时接到这个电话，我只会非常开心，又来了一个客户。我就会按部就班地帮助他完成申请入学等一系列的工作，然后结束。也许在做留学的过程中，我过于按照我自己的模式而忽略了他的想法，我们的合作不一定融洽。但是我学过性格色彩了，我在接电话时就刹那间洞察出，这个客户是一个超级蓝色的性格，他有着蓝色的严谨、注重细节、重视长期计划与目标。所以我要以满足他的性格和他的需要的方式来为他服务。
客户为我4年前的一次偶然谈话准备得这么充分，我要帮他高质量地完成这次留学申请。
在随后的留学申请中，我严格地运用对待这种性格的“钻石法则”和林大哥合作，我不在电话口头中通知他任何事情，我每次都写着这次需要准备的材料清单（每份要准备的材料后还要详细注明如何准备的步骤）发到他的邮箱。我帮他制定出严谨的申请入学时间表，什么时间段我们要做什么，能收到对方学校的什么回复，等等。我要让他做到心中完全知道所有的细节，让他感觉自己可以完全掌控此事。
后来，他的女儿顺利地被他所选择的第一志愿，澳洲非常著名的女子私立高中MLC（Methodist Ladies’ College）录取，这所学校每年海外招生名额只有很少的十几个，我们就是那年的十几分之一。他的太太也顺利获得3年的陪读签证，陪着女儿去澳洲读书，我自己还免费帮他本人申请了一个一年多次往返的澳洲签证，以备他随时拎包就去澳洲探亲。
就这样，接近一年的申请时间，所有的事情我尽量都想在他前面，比他想得更全面，所以我和林大哥合作得非常愉快。如果我没有学习性格色彩，我不可能第一时间洞察出林大哥的性格颜色，我会按照我熟悉的工作模式，来帮他完成这次留学申请，我们的合作也许只是帮他女儿顺利申请到他要的那所名校的结果，但是绝对带不来以下这个超级效益！
林大哥因为我是在完全符合他需要的那种方式下为他服务，感到非常满意。所以把我隆重介绍到他的朋友圈中，有小孩的、有轻微留学意向的所有人，他们一个个都在复制林大哥的路线把孩子送到国外。这些客户又把他们另外的朋友圈中这样的朋友介绍给我，我的客户群体因林大哥这个源头越滚越大，毫不夸张地说，我现在50%左右的客源，都来自于林大哥这个源头。
也希望更多的想让孩子出国留学的家长，可以从林大哥为他女儿准备留学的经历中收获经验，如此，你的孩子就将成为下一个被世界名校录取的学生！
