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第8章 贵在有牌赢在决断(4)

生活中灵气无处不在,战场上有灵气,商场上有灵气,官场上有灵气。据说,某君为一方象棋高手,一般人与之对弈,准会被杀得片甲不留,而当他与"领导"下棋时,却成了常败将军,败得适时适度,败得自然得体,败得很有分寸,让"领导"在神魂颠倒中还自鸣得意。这一马屁攻心术,把技艺巧妙地玩进了人生的政治功利场。还有一些"领导心理学家",他们把大部分时间都浪费在对上司的心理研究上。某单位如果调整了一把手,这种人就通过直接和间接的手段,细心地观察"领导"的言行,揣摩领导的心理,甚至对领导的好恶与生活习惯都一一进行剖析。贪财者,则贿之于财;好色者则进之于色;刚愎自用者,则贿之以拍马逢迎。物质贿赂兼精神贿赂,准叫你一方父母官甜甜蜜蜜地束手就范。我们不得不承认,这是一种灵气。当然这种灵气,又是那样地令人不屑一顾。

灵气是一种机灵,是一种灵光乍现,只要着意培养,人人都可拥有。

认清形势,适时出牌

小黄打牌爱自言自语,他的一句口头禅是:你想谁是谁。这个人大家很怕他,他总能叫来他所要的牌,他的体内仿佛有一股灵气。其实,那是一股强烈的必胜的信念。

有一个雕塑家突然发现自己的面貌越来越丑了。这"丑"并非指肤色、五官(他原来长得很不错的),而是指神情、神态,怎么就那样"狡诈"、"凶恶"、"古怪",以至于使面相本身也让人感觉可恶、可怕。

他遍访名医,均无办法。因为,吃药也好,整容也好,都无法医治五官之间的"关系"--无法医治一个人的愁眉苦脸,无法医疗"满脸横肉,凶神恶煞"。

一个偶然的机会,他参观一座庙宇时,把自己的苦衷向长老说了。长老说:"我可以治你的"病",但不能白治,你必须为我先做一点工作--雕塑几尊神态各异的观音像。

雕塑家接受了这个条件。

在中国几千年的传统文化中,观音是慈祥、善良、圣洁、宽仁、正义的化身,她(他)的面相神情,自然就是人民群众心中这些概念的形象化、典型化。

雕塑家在塑造过程中不断研究、琢磨观音的德行言表,不断模拟她(他)的心态和神情,达到了忘我的程度。他相信自己就是观音。

半年后,工作完成了,同时,他惊喜地发现自己的相貌已经变得神清气朗,端正庄严。

他感谢长老治好了他的病。

"不,"长老说,"是你自己治好的。"

此时,雕塑家已找到了"变丑"的病根--过去两年,他一直在雕塑夜叉!

正所谓相由心生,相随心灭。

齐格说过:"没有任何东西可以阻挡思维方式正确的人达到他的目的,也没有任何东西可以帮助思维方式错误的人。"相信你自己能行,就一定行,坚定自信,才会促使潜能充分发挥。从下决心摆脱心理低谷,要做一个成功的人士那一刻起,就要马上从状态上把自己当成已经成功的那个人,也就是说要一步进入角色。

比如说你想当一个企业家,从今天开始就要以一个企业家的心态、思维模式和眼光来学习、观察、分析、处理身边的事情和关系,而不是等奋斗到快当企业家了才来这样做。那样不行,要一步到位。这正是"要"当企业家与"想"当企业家的分水岭。

生命的蓝图是"我未来如此,现在应该怎样"的现在进行式。未来不是名词而是动词,从现在起我们就要认定自己是成功者,今后的过程就是正确执行成功的过程。

要知道,汉高祖刘邦并非是当了皇帝那天才成为汉高祖的,而是在乡下看到秦始皇出行队伍的浩荡威仪而发出大丈夫理应如此的赞叹时,他就开始成为汉高祖了。

如果你已经清晰地认定了自己的目标,无论那目标是什么,都要有你已经拥有了这一目标的心态。这样,你就能进入最佳状态,达成你的愿望。机会永远只向有准备的人微笑。

有个人向一位禅师请教:"我想学禅,体悟人生真谛。我应该从哪里开始做起呢?"

"从这里。"禅师边说边用木棍在地上画了一条线。

那人大惑不解地问:"这里是哪里?"

禅师当头棒喝道:"这里就是此人、此时、此地!"

因此,你想是谁,你现在就是。

波比·蒙勒,是世界上最大的地图公司创办人。回顾十几年来在该行业的发展,他语重心长地说:"很多人不会买他们看不到的东西,所以若你希望发展事业,应当谨记这一点。"

做生意要独具慧眼,看准了就勇敢地去做。当年蒙勒计划发展地图生意,人人都对他泼冷水,认为他必败无疑,因为这种生意对于大家来说,缺乏吸引力。试问谁有闲情来买一幅地图,回家慢慢观看?蒙勒听了大家的意见不为所动,对这一行独具信心。他说:"我认识几位地图批发商,有一次我前往他们的货仓,才发觉原来地图的品种如此多,他人置身其中,十分畅快。"一向以售卖煤气炉子维持生计的蒙勒,适逢遇上能源危机,店中的生意一落千丈。他濒临破产。险中求胜,他决定转行经营地图生意。他在创业的第一年,遇上不少困难,主要来自经济方面。他绞尽脑汁地寻找经营的策略。他把自己仅余的一点积蓄全部拿出来,租了一处几英尺的铺位。各式各样、色彩缤纷的地图挂满墙上,地板堆满大小不一的地球仪,欢迎顾客入内随意触摸及欣赏各种地图。结果一个月间,生意额增加数倍。经过他这个设计别致的商店,游人无不被好奇心所驱使,进入店来选购一两件地图做装饰品。蒙勒笑着说:"慢慢地,越来越多的人发觉以巨大的地图做墙纸,更能显出气派不凡。"

如今蒙勒的地图王国,每年盈利高达270万美元以上,其中有一半生意来自一般市民,证明他独具慧眼,早已知道他的主要客户不是来自图书馆或学校,而是最具购买力的普通大众。以前人们从来也没有想过买幅地图回家。今天,很多人视它为客厅不可缺少的挂画。所以发展生意的要诀,在于使顾客在毫无心理压力下,很自然地碰触自己心爱的货品。

在市场经济中,无论是繁荣,还是萧条,都有大量的发展机遇,关键是要培养你的智慧,炼就一双慧眼,另外还要有敢做敢为的冒险精神。

牌桌密码--变身机器人

我们可以想象一下装配车间里的机器人手臂。一分又一分,一天又一天,一年又一年,永不停歇,而且永远重复着相同的动作。这是一种永无止境、不断重复的动作,一种一成不变的行为,一遍又一遍地重复发生。看着这台机器的人很快就会感到无趣,不久他就看够了,然后把注意力转移到了其他地方。

而这恰恰是我们在牌桌上要做到的行为。而接下来我教你的就是一连串不断重复的、有固定风格又不会泄露任何讯息的常规行为程序来表现自己并保护好底牌。如果能做到那样的话,你将获得双重的优势。

第一,你会减少在牌桌上暴露的马脚。

第二,因为你在牌桌上的行为是不断重复,一成不变的,所以对手很快就会乏于观察你,找寻其他更有意思的玩家作为观察的对象。

那么接下来你要做的就是,发展一套机器人的方案,把自己的全套动作持续到底,并且要伪装自己的非语言行为。你要一直重复不变,达到你可以在人们的兴趣雷达下自由穿梭的地步。你要让人们觉得,看着你既无兴趣又疲倦,因为在你身上没什么马脚可找,你的行为没有任何改变,已经看过无数遍了。接下来我将教你一些成功变身机器人的方法。

第一,当你坐在牌桌前的时候,花一点时间让自己适应座位。你坐的位置要和牌桌保持一定的距离,坐姿要能在很长一段时间里易于保持,又不会感到不适。

第二,你每次拿到牌之后都要保持一致的看牌方式。不要把牌拿起来看,这样可以尽量避免手部的动作。看完牌后,不要抬头看,要继续朝下看。不管看到的底牌怎样,你都要试着保持同一种脸部表情。还有,每次看底牌的时间要不多不少。

第三,当你看完底牌后,双手要合拢,一个置于另一个之上,把他们放到与嘴巴水平的位置。人坐正,肘部稍稍外挪,然后把双手盖住嘴巴。保持这样的动作能让对手很难观察到你的眼神,或察觉到任何嘴巴和鼻子可能泄露的马脚。

第四,在玩牌的过程中,要努力保持同一种姿势,不要有任何多余的动作,而且脸部表情要始终保持一致。

第五,尽量不要和玩家交流,也不要和他们有眼神接触。记住,你说的话和眼神会给对方提供可利用的讯息。

把你所有的马脚隐藏起来,改变自己在牌桌上的行为风格,带着你的新形象大干一场,你就会得到意想不到的惊喜。

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