第十五章第3节 富庶的生活来自创富的心态 (2)
7.掌握杀价的技巧
杀价其实是一场价格谈判，充分准备就可以省下许多钱，需求越清楚，信息越充分，越能在价格的谈判上取得优势。有些商家十分聪明，当发现不太有利时，会转而介绍给你另一种商品，一旦你动心了，就只好任凭商家开价，所以，坚持所要买的东西，商家也许就少赚些而售出商品。
当掌握了一定的方法和技巧，你就完全有可能使购买力达到最大区，可以以较低的花费购买到想要的东西。
精明消费者小窍门
日常生活中的很多费用是不必要的，有些花销看似不起眼，但长年累月持续下来，却不是小数目。因此，面对日常生活中的消费，我们要学会精明到一点一滴，这有助养成良好的理财习惯，也充分体现了我们的消费智慧。
许多人每天早出晚归努力工作，甚至牺牲休息时间加班加点，结果到了月底，仍然觉得收入和支出刚刚扯平，有时还不够用，这是怎么回事呢？事实上，每个月虽净赚不多，有结余的人，不在少数，差别只在于你是不是能有效地运用每一笔资金，是不是将每一笔钱详实地记录下来。通过有效地运用和记录，你不但不会把钱浪费掉，而且会因此更了解自己的用钱习惯，如此一来，要想存一笔钱，成为人人羡慕的小富翁，就不是难事了。
那么如何存钱呢，我们必须从小处开始节约。
1.餐饮费：如果想和朋友聊天，尽量把他们约到家里来，这样可以节省一笔饮料费开销。除此之外，还可以自己下厨，体验做饭的快乐，因为到餐厅吃吃喝喝十分费钱。
2.交通费：交通费其实最容易控制，如果路远的话，每天只要提早出门，多搭公共汽车，少拦的士，即可轻轻松松省下一笔庞大而不必要的开销。
3.交际费：交际费是生活中最想节省却往往节省不下来的那笔开销，其实最理想的方案就是尽量在家里解决聚餐和吃饭问题，这要比在外面的饭店吃省钱，而且还很卫生。至于实在省不掉的开销，比如结婚礼金，就记一笔人情账，人家送多少适量还多少，就当做是定期储蓄了。
4.服装费：聪明的女士都知道，宁可挑一两件质地好，又不容易过时的服装，也不要选购“仅在这个季节流行”的服装。
5.娱乐费：为了有效节约，很多娱乐活动都可以在非繁忙时间段进行，比如早场电影票价就比一般的电影票价要便宜一半左右。
6.美容费：如果想省钱，可以自己动手做保养，如清洁、按摩以及祛除青春痘、粉刺等，比到专业美容店，每月可省下几十元至几百元不等的费用。
7.其他杂费：常见的杂费包括水费、电费、电话费，等等。节约杂费的诀窍在于“用一些巧思”。比如冰箱中食物不要放得太满，可防止电量的损耗；照明用节能灯；使用煤气烧开水，小火比大火要省煤气，等等。
除此之外，以下还有精明到点滴的小窍门，如果把它们变成习惯，那你的财务状况一定会好很多。
首先要扬长避短选卖场，很多人逛大卖场完全凭兴趣，其实不同的卖场有不同的强项和弱项，只要留心就能扬长避短，买到更新鲜更便宜的商品。例如：
欧尚：日常用品较便宜、产品比较大众化、拎货物用的塑料袋质量不好。
易初莲花：服装鞋帽区较大、产品较普通、冷藏食品多，但生鲜产品少。
华联：生鲜食品品种多，但很多分店不能停车，不方便。
农工商：牛奶、蜂蜜、鸡蛋、米、面之类的食品、副食品较便宜。
乐购：价格有优势但产品来源较杂，最好选择有品牌的货物。
家庭省钱的秘诀
省钱就是该省就省，尽量用最少的钱办最多的事，这里的省钱不是吝啬。
养成勤俭节约的美德，把自己的资金用来投资，是成功致富者必须具备的素质之一。从创业成功的人身上，都能见到节俭和投资创业的共同本质。
社会上有一些先富起来的人，只顾眼前，不思长远，总想把“鸡下的蛋”吃光，盲目攀比、盲目消费，就像梦中发了横财，不知如何是好，于是就赌博、吸毒，比赛烧钞票，而没有想去扩大实业，拓展生意。因此，致富者应该明白家有金钱万贯，不如投资经营的道理。钱再多也是有限的，“坐吃”必然导致“山空”。钱财只有流通起来才能赚取更多的利润，才能使优越的生活得到保证。
可以用三个词来勾画富人的肖像，那就是：节俭！节俭！节俭！而这里的节俭，绝不是吝啬。可以说节俭是一种生活智慧，是对自己所拥有的资源进行最合理配置的方法和艺术，它不仅能使我们的财富更多一些，而且能使得我们的生活更有情趣，更富于挑战性。
生活中靠运气和遗产致富的人已不多见，但绝大多数人的发家致富完全建立在勇于进取、发奋创新、严于律己和勤俭节约的基础上。
下面介绍一下家庭省钱的八大秘诀：
据美国媒体报道，伊科诺米季斯一家被称为该国“最节约家庭”，这个收入平平的七口之家有一套卓有成效的“省钱战略”，坚信“省下的就是赚的”。这个七口之家的家庭年收入约为33万美元，低于美国家庭的年平均收入(大约为43万美元)，但是，伊科诺米季斯一家在日常生活中却能“花最少的钱，办尽可能多的事”。
1.穷追不舍买便宜货：主妇安妮特透露，每次到超市购物，他们都会在购物架前来回逡巡，寻找要购买物品的最便宜价格，直到找到最低价才买东西。
2.每个月只购物一次：伊科诺米季斯家建议美国民众，最好每个月只购物一次。
3.购物一定要有计划：伊科诺米季斯家将这一条视为节约的经典策略。他们认为购物无计划等于给存款判死刑。
4.提前购买节日物品：每逢重大节日前，伊科诺米季斯家都会提前购买一些节日所需物品，并储备起来，以防节日时涨价。
5.巧妙利用购物优惠：许多商场、超市都会推出买二赠一、低价大型装等购物优惠活动，伊科诺米季斯家一定会经过反复比较，以最优惠的价格买下所需要的物品。
6.提前预算不立危墙：伊科诺米季斯先生说：“如果不提前做预算，你就很可能从一个财政危机走入另一个财政危机。”
7.永不花费超过信封内总金额80％的钱：从结婚初期，伊科诺米季斯夫妇就开始采用“信封体系”理财，即每个月把家中的钱放入一个个信封，分别用于买食物、衣服、汽油、付房租，等等，而且永远不花费超过信封内总金额80％的钱。
除了上述七大省钱招数外，伊科诺米季斯家还有第八招——抓住机会，想办法多赚钱！
第一，是长个心眼看促销，如今卖场都热衷举办“周年庆”之类的大型促销活动，活动期间会以抽奖的方式送出价值不等的产品，如彩电、冰箱、微波炉、餐具之类。很多人以为，在促销期间购买商品一定比平时合算，其实不然。有些商品在大型活动期间不但没有跌价反而略微涨价，这其中是否有“均摊促销费”的嫌疑？另外，还有一些大卖场规定在促销期间，消费者要购买一定金额的产品才可参加抽奖，无形中设立了“最低消费额”。
所以，在促销期消费者购物一要理智、二要精明，千万不要盲目购买，造成不必要的浪费。
第二，是买促销保健品勿忘索取赠品。大卖场已经成为市民购买保健品的首选场所。大卖场里的保健品不但品种多、价格低，而且往往有赠品相送。
以前，凡是有赠品相送的产品会先在陈列架前张贴说明，然后在销售区外设立一个柜台赠送赠品。近年来，很多保健品商家都将赠品拿到销售区来赠送，而且不再张贴字条明示。很多不知情的消费者买了保健品就走，殊不知，如果你找到一边的促销人员并向他询问时，往往能意外获得一些赠品，而且赠品的数量有时是可以“讨价还价”的。
第三，是聆听促销人员介绍；促销人员的煽动性有多大，说起来你可能都不相信：从一家销售食用油的商家获悉，有没有在大卖场设立促销人员，月营业额可以相差30％。
多数促销员的话还是比较中肯的，有一定的借鉴作用，但也有一些纯粹是“王婆卖瓜”。如果对产品不太熟悉，最好的办法就是多问几位不同品牌的促销人员，将他们的话综合起来分析，往往会让你迅速地了解不同品牌各自的优势。
第四，是开好发票勿忘索取收银条；很多大卖场规定，如果索要发票的话，商家就要收回收银条。而一旦没有了收银条，换退货就会遇到麻烦，商家会说：“你拿什么证明这产品是在我们这里买的？”
解决的办法是：要求商家在收银条上盖上“已开发票”之类的凭证后将收银条还给你。再不行，可以要求商家在发票上一一注明所购商品，当然，这对开发票的小姐来说实在麻烦，但却良好地保障了你的利益。最重要的是，无论收银条还是发票，都要保存好。
第五，结账时核对单价和数量；如果我告诉你：你在标签上看到的价格不一定就是你付款时的价格，你会相信吗？可事实就是这样。
其实，大卖场里货物价格的更换是很频繁的，有时候因为工作的失误，价格标签可能没有及时更换。很多人冲着标签上的低价乐呵呵地购买，结果实际价格已经更改，吃了个“空心汤圆”。另外，有些价格是会员价，结账时要出示会员卡才能享受。如果正好买了会员价的产品又没有办会员卡，最好的办法就是结账时向别人借一个。所以说结账时千万要耐心核对一下单价和数量。
由此可知，任何的商业行为都无法摆脱获取更多利润的初衷，有些的促销活动只是“看上去是那样的美丽”，由于营销理念的局限性，商家往往会无意识的设置一些消费陷阱，这时就需要我们的精明，不要怕“丢面子”，实际上，注意一些点点滴滴的细节，不但对你无害，反而有助于你养成良好的理财习惯。
