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第14章 上篇

上篇第二章第五节两雄争锋,不惧丁磊的门户优势

丁磊和陈天桥,两名财富新贵均生于20世纪70年代。

在公众面前出现的时候,丁磊总是笑呵呵的。“丁磊从不将不健康的情绪带到工作中。”网易一位常接触他的员工说。但是丁磊给人的感觉是“不怒而威”,一种精神上的强悍让员工做事过分小心。陈天桥的速度太快,以至于他的一位爱将说:“在陈天桥的手下做事,就像坐在舒马赫的副座上。你可能觉得快,也可能觉得晕。”似乎被盛大的强势发展“宠坏”了,在这位老员工眼中,老板无所不能,上应天时,下合人和,“他循自然之规,爱孔孟之道”。

两人是高手。高手相斗,才能引起更多的注意。

盛大和网易都算是在网游上开发比较早的公司,所不同的是,盛大的《传奇》一上市就获得了巨大的成功;而网易先是在《大话西游1》上栽了个大跟头,然后又在《精灵》上吃了哑巴亏,就此错过了占据先机的好机会。随后,网易潜心于自主研发,其产品研发能力在《梦幻西游》当中得到了体现,应当说已经具备了国内一流的开发水准。

有人曾说:网游开发的DNA长在了丁磊身上,但陈天桥的整合能力天下一流。比较而言,网易更偏重于单款产品的成功率,而盛大则表现出一种分散投资、多头下注的心态。网易的游戏后市预期涨幅可观,而盛大的《传奇》系列虽然根深叶茂,在成长性上却明显不如网易的产品。高手之间的竞争,差距往往就在一线之间。史玉柱曾在2006年说:网游市场的竞争格局很明显,在第一梯队中有网易和盛大,第二梯队有金山等。在第一梯队里,他觉得网易做得最好,它的市场份额是第一位,而且领先的趋势还在扩大。

史玉柱的说法是有根据的。客观来看,作为游戏运营商,网易同样具备许多有利条件及领先优势:网易拥有强势门户163.com及IM软件网易泡泡,背靠数千万的庞大用户资源,宣传推广能力较之盛大占优;网易(网吧)推广员系统目前已经成为包括盛大在内各家的效仿对象;网易通行证系统、一卡通的认证/支付体系领先盛大等竞争对手数年,技术优势明显。网易与盛大同为自管渠道的运营商之一,渠道管理能力虽不及盛大强悍,在业内却也是独树一帜。其自主研发能力在国内数一数二,单款产品在表现上要强于盛大;而盛大的优势主要表现在数量和规模方面。

2006年11月,《商业周刊》杂志发表分析文章称,盛大董事长陈天桥和网易CEO丁磊都是“白手起家”的中国亿万富翁,而且都运营着在纳斯达克上市的网络游戏公司,但在角逐中国网络游戏市场的过程中,他们却采取了两种截然不同的业务模式。

2005年底,陈天桥宣布将开始采用免费游戏模式。这无疑是一个非常大胆的举措,但不为业内人士看好。陈天桥却在2006年第一季度财报公布后坚称,盛大网络游戏业务的转型计划实施顺利。他在盛大电话会议上表示:“新游戏模式不但能提高游戏收入,还可以延长游戏生命周期,并提供给玩家一个可持续发展的社区系统,从而保证游戏业务的长期发展。”

毫无疑问,盛大走的是创新之路。如果能让玩家获得更加多样化和有趣的体验,他们肯定将在游戏上花费更多时间。在免费游戏模式下,游戏运营商将免费为玩家提供游戏服务,主要通过销售虚拟物品和附加服务获得营收。然而,丁磊领衔的网易首席运营长董瑞豹却表示:“中国网络游戏市场增长潜力巨大,足以同时容纳付费和免费两种模式。中国市场未来仍将存在很多付费游戏,因为很多玩家都在追求更高质量的游戏体验。”

盛大2006年第一季度财报显示,免费策略还是取得了一定的效果,盛大游戏玩家人数增加了20%,而且,该季度盛大成功扭亏为盈。陈天桥认为,这些都证明了其免费策略的成功。相比之下,“收费不便宜”的网易也尝到了收费的甜头。网易游戏业务营业额为4.51亿元,在线玩家人数接近200万人,超越盛大,成为网游第一。

然而,根据艾瑞咨询最新发布的《2008年第二季度中国网络游戏市场监测报告》研究显示,2008年第二季度中国网络游戏市场规模首次超过50亿元,达到50.8亿元。在运营商收入排名方面,盛大、网易、巨人排名前三。网易的总收入没有盛大多,但净利润比盛大高出不少。综合起来,两者还在伯仲之间,目前还无法确定哪家公司采取的策略更明智。但毫无疑问,陈天桥和丁磊、网易和盛大,他们之间未来的市场竞争将更加激烈。

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