登陆注册
543000000020

第20章 上篇

上篇第三章第四节联姻传统行业——音乐和糖果

虽然网络游戏很赚钱,但是,在2005年前后的陈天桥眼里,仅靠网络游戏是做不成“网络迪斯尼”的。“我们前面5年每年保持100%以上的增长,如果我们再保持5年100%的增长,那么盛大就是个600亿美元的公司,就是个迪斯尼这样的公司。”但陈天桥清醒地知道,这样的梦想单靠网游显然是不可能实现的。由于竞争激烈,盛大的主营业务网络游戏收入在逐步下滑。2005年盛大第三季度财报显示,盛大第三季度的营收较上一季度下滑7%,同时也未能达到华尔街的预期。所以,加紧拓展衍生品市场是盛大多元化战略的必然选择。

衍生产品市场潜力巨大。在美国,衍生品收入起码是游戏或电影票房的8到9倍,而在日韩,通常也能达到4到5倍。业内专家指出,网络游戏产业链中,最赚钱的不是代理运营商,而是具备研发能力的运营商。靠代理其他厂商的产品运作,始终受制于人;而运营商作为产业链的上游企业,处于竞争的主动权,在衍生产品的开发方面,更容易操作。所以,盛大在加强自主研发力度的同时,快速实施对衍生产品市场的布局。

2005年3月20日,盛大与成都嘉隆利食品有限公司达成联盟,共同推出以盛大运营游戏为品牌的糖果。“我们能走到—起,最关键的原因在于我们的产品有着共通的品牌概念和目标顾客。”嘉隆利总经理王工一说,“无论《泡泡堂》还是我们生产的糖果,主要的市场对象都是小孩和青年女性,也都提倡休闲、欢乐的消费观念。”“我们觉得,糖果的目标市场和我们非常接近,会是一个值得进行品牌扩张的行业。”盛大销售中心副总、盛大新华常务副总张楠说。

2005年4月13日,盛大与环球唱片宣布双方结成战略合作伙伴关系。“音乐是娱乐中不可或缺的内容,合作后,我们双方都可以把自己的产品延伸到更广阔的领域。”陈天桥说,“我希望通过与环球的合作,用开放的原则来满足家庭用户的需要,建立唱片内容供应商和服务商合作的新模式。”

2006年1月18日,盛大与EMI百代宣布双方结成战略合作伙伴关系。根据合作协议,盛大网络将通过家庭数字产品EZPod及网群平台向其庞大的用户群提供EMI百代的音乐作品;另外,EMI百代将为盛大网络数字娱乐平台提供其所拥有的全球音乐资讯内容供盛大网络使用。“数字音乐是盛大网络EZ平台所提供娱乐内容的重要组成部分,我们将通过我们的运营平台向我们的用户群包括与日俱增的数字家庭用户提供更为广泛的互动娱乐内容,”盛大网络总裁唐骏表示,“我们非常高兴能够与全球领先的音乐公司EMI百代联合推出该数字音乐服务。”

2006年3月,盛大与正版数字音乐产品在线销售平台巨鲸音乐网达成协议,盛大网络将通过家庭数字产品盛大易宝及网群平台向其用户群提供巨鲸音乐网的正版数字音乐。盛大方面表示,盛大易宝平台上的在线娱乐内容提供,已经逐步受到用户的热爱和追捧。能够与众多的如巨鲸音乐网这样的优秀在线内容提供商合作,将能够帮助易宝产品更好地服务用户,使更多的数字家庭用户享受到盛大易宝提供的丰富的互动娱乐内容和简单自在的数字娱乐体验。

其实,早在2003年年初,盛大就开始开发衍生产品市场。当时,盛大网络与中国香港新华控股集团共同组建盛大新华,负责衍生产品开发、推广等相关事务。盛大所拥有的品牌形象除了《热血传奇》、《传奇世界》、《泡泡堂》、《疯狂坦克》等自身运营的游戏外,还包括黑猫警长、樱桃小丸子、史努比等在内的动漫卡通类形象。盛大衍生产品的品牌基础比较好。

在经营品牌形象上,盛大新华采用两种经营模式。一是自行生产和销售,如毛绒玩具等;一是授权模式,包括促销形象授权、主题授权、渠道授权、特许加盟等形式。到2006年,盛大的衍生产品市场共涉及九大领域,在文具、服饰、玩具、数码产品、食品等领域推出了230余款衍生产品。

陈天桥虽然处在网游新经济行业,但思维并不局限于新经济,将网络游戏品牌与传统行业进行创新搭配,这不仅反映了陈天桥的品牌运作能力,也体现了陈天桥的创新思维。将自身的品牌影响力从熟悉的网络游戏行业迅速而稳健地移植到其他行业,这是陈天桥为盛大找到的新的经济增长点。

不过,在种种美好设想面前,盛大还有一个必须解决的难题——社会公众对网游形象的认可程度。迪斯尼之所以能成为迪斯尼,在于它有一群深入人心的卡通形象,它们或善良可爱、或温顺友好、或机智勇敢。盛大所拥有的网游品牌形象的美誉度还有待提高。以“迪斯尼”为例,其品牌产品授权和连锁经营,这部分收入占了迪斯尼40%的赢利。然而,目前盛大衍生品的收入却还占不到其总收入的10%。陈天桥和他的衍生品发展之路还有很长的路要走。

同类推荐
  • 苏宁管理模式全集

    苏宁管理模式全集

    本书全方位深入剖析苏宁管理模式,并且引用大量国内外企业界的成功案例及企业管理界的众多研究成果,追踪了诸多世界级公司的经营管理之道,将苏宁置于一个更为广阔的平台上加以考察,目的就是探索企业成长中的共性问题,为中国企业的发展及商业连锁模式的经营提供可资借鉴的思路与方法。
  • 奢侈品的中国机会

    奢侈品的中国机会

    中国到底有没有奢侈品?哪些本土品牌能够成为奢侈品?如何营销才能成为奢侈品?谈起奢侈品,人们自然而然想到的是欧洲。
  • 酒店营销一本通

    酒店营销一本通

    《酒店营销一本通》不仅介绍了阐述了酒店营销工作的岗位职责、岗位要求、管理技能,还通过25个经典案例,34个经验提醒,32个核心问题,19个工具表单,分享了作者多年来总结的实操技巧,让读者拥有酒店营销的真本领,从而实现酒店利润倍增。
  • 软实力

    软实力

    “软实力”作为国家综合国力的重要组成部分,特指一个国家依靠政治制度的吸引力、文化价值的感召力和国民形象的亲和力等释放出来的无形影响力。它深刻地影响了人们对国际关系的看法。“软实力”主要包括以下几种内容:一是文化的吸引力和感染力。二是意识形态和政治价值观的吸引力。三是外交政策的道义和正当性。四是处理国家间关系时的亲和力。五是发展道路和制度模式的吸引力。六是对国际规范、国际标准和国际机制的导向、制定和控制能力。七是国际舆论对一国国际形象的赞赏和认可程度。
  • 挺进产权交易市场

    挺进产权交易市场

    本书概述了我国产权交易市场和民航运输业的发展现状,结合案倒讨论了产权交易市场在民航企业重组中的积极作用,剖析了航空公司进场交易的基础及方案选择。本书对于从事民航企业发展和产权交易市场理论研究及实际运用的人士颇具参考价值。
热门推荐
  • 千蛊遗梦

    千蛊遗梦

    菩提本无树,明镜亦非台,本来无一物,何处惹尘埃。
  • 释妖纪

    释妖纪

    明蓟为解身世之谜,踏上茫茫修途。当发现自己诞生于一个阴谋之时,却陡然陷入了一个更大的漩涡之中。
  • 魔幻学习100%

    魔幻学习100%

    《魔幻学习100%》通过模拟读者日常生活的各种场景,构建了“加速学习模式”,帮助读者获取和保留各种信息,从而提高学生的学习效率……
  • 青少年道德修养综合手册:感悟篇

    青少年道德修养综合手册:感悟篇

    这是一部青少年道德修养的百科全书。她用鲜活的语言,生动的故事、把那么枯燥乏味的人生哲理讲得趣味盎然。把那些名人成功的秘诀剖析得令人恍然大悟,一目了然。
  • 竹蚁传说

    竹蚁传说

    少年问剑,因为竹蚁仙域的一次争霸,不得不离开仙域,身受重伤的他,在宇宙中漂泊,他能否拿回属于他的一切。
  • 王的懒后,看到请让路

    王的懒后,看到请让路

    无聊腹黑鬼仙借尸还魂的爆笑生活,看她怎么把冷峻皇子扑到。
  • 辰仙记

    辰仙记

    仙道渺渺,人道茫茫。天下人无不向往仙道,长生于天地间,御剑天涯,行侠仗义可这仙道又岂是人人可成,于是,老百姓之乐最终寄托于平安,以及,向上仙祈求。天下仙门有四,北有灵凤,南有云尘,东有蕴海,西有易白。天下人无不为之向往。
  • 高冷少爷的霸道甜心

    高冷少爷的霸道甜心

    她无意间惹到了他,却被他报复,夺走了她的初吻……她竟真正的夺走了这个花心少爷的心。他们结局会怎样呢?
  • 我们的青春不悲伤

    我们的青春不悲伤

    青春是打开了就合不上的书,人生是踏上了就回不了头的路,爱情是扔出了就收不回的赌注。
  • 不朽的荣光

    不朽的荣光

    洪荒流,野蛮解释一切传说神话,神通术法。前五十万字估计写不到女娲造人。起点新手,不会写简介,以后慢慢修改吧