第四十一章先给甜枣再下套，让对手乖乖地帮你赚钱
生意场上面对自己的对手，适时投其所好，给他一点好处，让他从对手变成“助手”，钱或许更好赚。
要想获得财富青睐，必要时要略施手段，生意场上同样如此。很多富人的高明之处，在于善于抓住不同人的特点，区别对待，投其所好。想让别人帮自己赚钱，就要先给予好处，打通关系才能在商场中如鱼得水，占据有利地位。
红顶商人胡雪岩就善于运用“投其所好”的方法。在胡雪岩所处的时代，要经营离不开银子打点。胡雪岩深谙此道，从不吝惜银子，甚至有索必给。当时浙江藩司麟桂调署江宁藩司，需要2万两银子填补浙江亏空，一时筹不到钱，就找到胡雪岩代垫。胡雪岩二话没说便爽快答应下来，麟桂派去的亲信激动不已，称胡雪岩“够朋友”，要他一定不要客气，趁麟桂还没卸任，有什么要求尽管提。胡雪岩只是说希望麟桂到任之后，如有江宁与浙江方面的公款往来，能够指定由他的阜康钱庄代理。这点要求对于掌管财政的藩司自然是不费吹灰之力。后来江宁和浙江方面的钱款果然由胡雪岩的钱庄代理，他也因此大获其利。
送钱并不是唯一的解决办法，有的人更爱美女。胡雪岩认准这一点，忍痛割爱在所不惜。当初，浙江巡抚黄宗汉正在考虑下一任巡抚的合适人选。胡雪岩考虑到自己的利益，觉得何桂清最合适。胡雪岩就专门去了一趟苏州，游说何桂清早日进京活动，至于费用，可以由自己代垫。但是仅凭金钱不能打动何桂清，他看上了胡雪岩的宠姬阿巧，这让胡雪岩非常意外。对于阿巧，胡雪岩自相遇之日，便有“西南北东，永远相随无别离”的意愿，现在要“断臂割腕”，决心委实难下。但最终，他还是忍痛割爱，将阿巧让给了何桂清。何桂清见胡雪岩竟然以美相让，万分感动，当即带阿巧上京打点，不多日便补了黄宗汉的缺。从那之后，他与胡雪岩的关系非同一般，一直到死，都是胡雪岩生意上的坚强后盾。
但是赠金、赠美，对一品大员左宗棠却无济于事。然而由于坊间的一些谣言，左宗棠对胡雪岩有所耳闻，也早有戒备。这位素有“湖南骡子”之称的总督，在胡雪岩拜见自己时，甚至不给他让座。但胡雪岩最终还是凭借自己的手段得到左宗棠的信任，并因为左宗棠的举荐，获得了朝廷特赐的红顶，得名“红顶商人”。
胡雪岩是凭借两点取得左宗棠的支持的：
第一，对左宗棠的充分了解。胡雪岩在决意拉拢左宗棠时，已通过各种渠道对左氏进行了透彻了解。他知道左宗棠倔强固执，难以接近。他也知道左氏因功勋卓著，颇为自得，甚喜听人褒扬之词。他更知道左宗棠与曾国藩、李鸿章之间的重重矛盾。建立在这些认识之上，他才能打一场有准备的仗，使得言辞合乎左氏心意。
第二，急人之所急。光说不做是不行的，胡雪岩打动左宗棠还体现在他的行动上。他为左宗棠做了两件事：筹粮与筹饷。这两件事对于左宗棠而言都是迫在眉睫的，胡雪岩主动为他解决了两块心病，自然取得了他的信任和感激。
胡雪岩在商场中如鱼得水，与他能够投他人所好的手段分不开。现代商场，竞争日趋激烈，要想从中获利就必须尽量减少阻碍，适时给他人一点好处，致富路上就可能少一个对手，多一些帮助。
以下是几种送礼的小窍门：
有时想送礼给人，对方却与你扯不上关系，你不妨选受礼者的生诞婚日，邀上几位熟人一同前去祝贺，受礼者便不好拒绝。当事后知道这个主意是你出的时，对方必然会改变对你的看法。
如果送土特产品，就可说是老乡带的，分一些给对方尝尝，东西不多，又没花钱，请他收下。一般来说，受礼者那种因盛情无法回报的拒礼心态可望缓和，并收下你的礼物。
