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第93章 逐鹿商场,蛮干不如巧干

第九十二章逐鹿商场,蛮干不如巧干

没有思考的行动是蛮干,缺少行动的思考是幻想,只有敏锐缜密的思考与及时到位的执行力恰到好处地结合,才能获得成功。

人类有着两件致富的法宝——头脑与双手,双手能劳动,大脑能思考。也就是说,在创造财富时,不仅要用双手苦干、实干,更要用大脑巧干。一个人做生意,若盲目打拼,就容易走入死路,若只知用巧,则难免缺乏根基,唯有苦干加上巧干,才能达到自己的目标。对此,美特斯?邦威董事长周成建深有体会。

经过多年的打拼,周成建已由当年的小裁缝变身为今日内地服装业首富。美特斯?邦威的专卖店已经遍及整个中国市场,在内地已有2200多家专卖店。

周成建能取得如此辉煌的成绩,和他“以巧取胜”的战略分不开。

创业初期,周成建发现,类似产品的成衣,只要贴上著名商标,价格就会翻上几倍。这个发现让周成建找到了制衣行业的利润中心——高价值服装品牌。周在温州午马街角落开了一家小店,起了一个洋味十足的名字——美特斯?邦威。他的启动资金很少,他让别人为他定牌生产,在广州、上海、苏州等地落实了一些配套厂家,每年为美特斯?邦威定牌生产系列休闲服1600多万套。如果周成建自己花钱建设这些生产基地,起码要2~3亿元。

有了名气后,周成建开始利用社会闲散资金来弥补自己的有限资金,进行“特许经营”,开加盟连锁营销先河,设计了严格的管理体系,可以通过契约方式授权加盟店代理品牌,加盟店使用公司统一商标、标识、商号、服务方式。美特斯?邦威对所有加盟连锁店实行复制式管理,规定了形象、价格、宣传、配送、服务“五个统一”,还对加盟店进行指导培训,共享管理资源。短短7年,美特斯?邦威发展专卖店600家,2001年销售总额达到8.7亿元,全系统代理商赢利率为95%,新开店赢利率达100%。在美特斯?邦威营销体系中,只有15%是直营店,其余全部是连锁形式。“借网捕鱼”为美特斯?邦威节省了1亿多元的市场开发投资,并且以最低成本快速扩张。

企业大了就难管,所以周成建投资1000多万从美国IBM公司引进了ERP系统,分期投巨资完善网络建设,实现了专卖店远程管理,不仅实现了资源与信息共享,并且加快了供应链上的物流速度。在网上,可了解全国600多家专卖店的即时进销存动态。代理商也可以通过网络信息了解产品库存情况和新品上市的情况。

善于搭乘“顺风车”,通过借东风来提升品牌,把前期开拓和最为艰苦的事情让别人去做,而自己依靠个体优势去摘别人的已有成果。这种“巧干”成就了美特斯?邦威,成就了周成建。

联想老总柳传志的经典名言就是:“撒上一层新土,夯实,再撒上一层新土。当确认脚下是坚实的黄土地之后,撒腿就跑。”柳传志还说:“没钱赚的事不能干;有钱赚但是投不起钱的事不能干;有钱赚也投得起钱但是没有可靠的人去做,这样的事也不能干。”

正是因为柳传志知道不能胡干、蛮干,所以联想在20世纪90年代初的房地产泡沫经济运行过程中没有跟风,并因此抓住了其他竞争对手实力下滑的时机一跃而出,从此一路领先。

“迟干不如早干,蛮干不如巧干。”什么是巧?紧紧抓住市场需求,这就是巧;善于找到市场的空白点,这就是巧;人弃我取,在冷门处挖金,这就是巧;抓住有利时机,这就是巧;运用他人的智慧和金钱,开创自己的事业,这还是巧。巧,没有限制,只要节省人力、物力、财力的方法都可以看做“巧”。

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