第8章第15节使“不能”成为“能”
标新立异就是要找出使“不能”成为“能”的改进方法。任何事情的成功，都是因为能找到
把事情做得更好的方法。
拿破仑?希尔问PMA成功之道训练班上的学员：“你们有多少人觉得我们可以在三十年内废
除所有的监狱?”
学员们显得很困惑，怀疑自己听错了。一阵沉默以后，拿破仑?希尔又重复：“你们有多少
人觉得我们可以在三十年内废除所有的监狱?”
确信拿破仑?希尔不是在开玩笑以后，马上有人出来反驳：“你的意思是要把那些杀人犯、
抢劫犯以及强奸犯全部释放吗?你知道这会有什么后果吗?那样我们就别想得到安宁了。不管
怎样，一定要有监狱。”
“社会秩序将会被破坏。”
“某人生来就是坏坯子。”
“如有可能，还需要更多的监狱呢!”
拿破仑?希尔接着说：“你们说了各种不能废除的理由。现在，我们来试着相信可以废除监
狱。假设可以废除，我们该如何着手。”
大家有点勉强地把它当成试验，沉静了一会儿，才有人犹豫地说：“成立更多的青年活动中
心可以减少犯罪事件。”
不久，这群在10分钟以前坚持反对意见的人，开始热心地参与讨论。
“要清除贫穷，大部分的犯罪都起源于低收入阶层。”
“要能辨认、疏导有犯罪倾向的人。”
“借手术方法来治疗某些罪犯。”
总共提出了18种构想。
这个实验的重点是：当你相信某一件事不可能做到时，你的大脑就会为你打出种种做不到的
理由。但是，当你相信——真正地相信——某一件事确实可以做到，你的大脑就会帮你找出
解决做得到的各种方法。
美国实业家罗宾?维勒的成功秘诀是“永远做一个不向现实妥协的叛逆者。”
罗宾?维勒的言行是一致的，就在他的领导下，使无数个不可能成为了可能。
罗宾以前经营着一家小规模的皮鞋工厂，只有十几个雇工。
他很清楚自己的工厂规模小，要挣到大钱是很困难的。资本少， 婺Ｐ。肆ψ试从植还唬?
无论从哪一方面都不能和强大的同行相抗衡。
那么，该怎样改变这种局面呢?
罗宾面前摆着两条路：
一是提高鞋料的成本，使自己的产品在质量上胜人一筹。然而在现在这种状况下，自己的
成本原本就比别人的高，若再提高成本，那么就只能赔钱卖了。所以，这条路现在根本不可
取。
再有就是在款式上下功夫。只要自己能够翻出新花样、新款式，不断变换、不断创新，就可
以为自己打开一条新的出路。罗宾认为这个主意不错，并决定走这条道路。
随后，他立即召集工厂的十几个工人开了个皮鞋款式改革会议，并要求他们各尽所能地设计
新款的鞋样。
罗宾还特设了一个奖励办法：凡设计出的样式被公司采用者，可得到1 000美元的奖励
若是通过改良被采用的，奖励500美元；即使没被采用，但别具匠心的仍可获得100美元。
号召很快地被响应，没过多久，被采纳的3款鞋样便试行生产了，当然这三名设计者也得到
了应得的3 000美元的奖励。
第一批生产出的产品，被送往各大城市进行推销。
顾客都很欣赏这些款式新颖的皮鞋，这些皮鞋在很短的时间内便被抢购一空。
两个星期后，罗宾的工厂便收到了2 700多份订单，这使得工人们也加班加点起来。生意越
做越大，公司也在原来的规模上，扩充成有18家的规模庞大的工厂了。
没过多久，危机又出现了，当皮鞋工厂一多起来，做皮鞋的技工便显得供不应求了。其他的
工厂都出重资挽留住自己的工人，即使罗宾提高工资，也难以把工人从其他工厂拉过来。没
工人，工厂将难以维持，这是最令罗宾头疼的事了。他接了不少订单，但如若在规定的期限
内交不上货，那么他将赔偿巨额的违约金。
罗宾为此煞费脑筋。
他召集18家皮鞋工厂的工人开了一次会议。他坚信，三个臭皮匠顶个诸葛亮，众人协力，
定能把问题解决。
罗宾把没有工人的难题告知大家，并宣布了那个动脑筋有奖的办法。
会场陷入了寂静，人们都在埋头苦想。
过了片刻，一个不起眼的毛头小子举起了右手，在罗宾应允后，他站起来发言：
“罗宾先生，没有工人，我们可以用机器来造皮鞋。”
罗宾还未表态，底下就有人嘲讽说：“小子，用什么机器造鞋呀?你能给我们造台这样的机
器吗?”
那小工听了，怯生生地坐回了原位。
这时罗宾却走到了他的身旁，然后挽着他的手把他拉到了主席台上，朗声向大家宣布：
“诸位，这孩子说得很对，虽然他还造不出这种机器，但这个想法很重要，很有用处。只要
我们沿着这个思路想下去，问题肯定会很快解决的。”
“我们永远不能安于现状，不能把思维局限于一定的框架之中，这样我们才能不断创新。现
在，我宣布这个孩子可获得500美元奖金。”
通过4个多月的大量研究和实验，罗宾的皮鞋工厂中的很大一部分工作已经被机器取代
了。
罗宾?维勒，这个美国商业界的奇才，就像一盏指路明灯照亮了美国商业界的前途。他的成
证明了：商海茫茫，只有那些相信自己，并使不可能成为可能的人才能抵达胜利的彼岸。
