登陆注册
556400000016

第16章 千万别“混”工资

第十六章 千万别“混”工资

2006年7月22日 星期六 晴

我一直认为建筑行业是机会最多的行业,房地产热得像火,国家也在大力发展基础建设。我发现凡是干与建筑行业相关的工作的人,个个都活得比较滋润。

所以我觉得我在建筑工地当民工也是一种幸运,它让我对这个行业有了更深入的了解。

我们干一项工作,就得对这项工作有研究。如果仅仅是为了混一份工资,那么这工作要么干不长,要么就会被工作压垮。

我得研究。

同赵均有了这次合作后,我开始考虑兼职在工地推销桥架。我发现我还是有一定优势的,当了这么长时间的桥架安装工,我对桥架已经相当了解了,桥架质量的好坏,基本上用手就能够感觉出来。

我为什么不好好利用这样的优势呢?

我让赵均给我印了名片,谈好分成的比例,工余的时间,就在各建筑工地转悠。

桥架这玩意儿是大宗买卖,工地的材料员一般都做不了主。做主的要么是甲方,要么是工程承包方,但目标客户还是很好找的,只要建筑整体框架出来了,那么差不多就该采购桥架了。

但多数时间是碰壁,很多次,我找到桥架采购方,还没开口说话,就被人“挥手再见”了。

好在我已习惯了这样的碰壁,在可能的客户面前,我宁可放弃尊严,也不愿放弃机会。

我坚信一点:只要坚持不懈,总会找到成交的客户的,也许,就是下一个。

我始终都在为“下一个”而努力着。只要稍一有空,我就会出去寻找工地。即便是晚上躺在工棚里,我也会琢磨手头的客户信息。

其间有一个客户对我的印象还可以,原本他准备分一小块业务给我,试着合作,但他却没能联系上我。那天,我们正在工地抢一段进度,电锤的呜呜声盖过了手机的声音,等我发现有几个未接电话而打过去的时候,他已经很生气了。他觉得我做事不靠谱,不愿意再把机会给我了。

为此我郁闷了好长时间,觉得这简直就是造化弄人。

但我仍然不气馁,相反,这更让我产生了信心。我觉得,我又回到了刚到C市时的状态。那个时候,我也是心无旁骛,专心干工作。

老刘和小张见我一有空就往外跑,整天鬼鬼祟祟的,开玩笑问我是不是到外面去泡马子,我含糊应答,任由他们取笑。

两个月过去了,我终于给赵均的厂签回来一笔二十几万元的桥架合同。

赵均自然很高兴,一个劲儿要求我到他们厂去搞销售,许诺给我高额的提成。我没有答应赵均,只是向他预支了一部分提成,还了所有的债务。

无债一身轻。

同类推荐
  • 老腊树下

    老腊树下

    阳光下,轮回几许,人总是在追逐着、向往着,都是那么执著,任性地背叛命运的安排、背离自然的约束。与命运抗争,回过头来思考,收获的却是太多的无奈。最终,得到了一些吗?或许是失去了一些吧。我在写这点文字时,也没能找到准确的说辞,但我还是要说:追求是美好的!向往是美好的!!在梦想与现实面前,人们有了梦,就一定要执著地追求下去!
  • 膝盖上的硬币

    膝盖上的硬币

    小说再现了80年代后期一个少年,如何面对自我和他人,以及整个时代。成长的裂变里,布满了伤害,愤怒,误解,性的懵懂和萌动,那些人生初始的感受如此茂盛葳蕤,生活却是那样的平庸和无聊。杨遥从一个很小的视角,拉开了时代的帷幕,重放了被称之为理想主义的那个年代留在一个少年生命里阴暗的回声。
  • 得不到你

    得不到你

    写一个女孩的成长,童年的苦痛,为生计奔波的大学,还有爱情,刻骨的爱情。女孩子竟然是金牛座的。那么想要付出,付出,爱心特别多。最终还是分了手。
  • 寻找白玫

    寻找白玫

    主人翁在面对人生的重大变故——离婚之际,一个叫路一鸣的男人突然到访,为寻找与她同名同姓、也叫白玫的他曾经的恋人而来,而她却不是他要找的人。使她本来混乱的生活更加不堪。故事由此展开:五天后,路一鸣要上手术台;朋友乔杨自杀未遂;丈夫因为多疑,悄悄转移家中的财产,粉碎了她对他与这份婚姻的绝对信任;“哥们儿”肖朗,却是寻找多年的初恋情人……
  • 欲望青春

    欲望青春

    一座山,女人山;一个洞,女人洞;一条河,女人河。这个酷似女人生殖器的洞,在女人山沉睡了千百年,给女人山的女人带来了什么?山外的人想进来,山里的人想出去,女人山到底怎么了?在女人洞出生的女人为你讲叙这一切。在女人洞出生的孪生姐妹——方方和圆圆,质朴单纯,外柔内刚。在成长、奋斗的过程中,她们竟发现父亲不是自己的亲生父亲,而母亲却难以启齿;初涉职场,妹妹为找工作取代了姐姐,在爱情里,又奋不顾身地做了姐姐的影子和替身……这是出生在大山深处的80后的青春故事,但却映射了每个人的青春欲望。
热门推荐
  • 近战保镖

    近战保镖

    兵王陈潇回归都市,凭借高超的身手,惊人的智计,纵横天下,对抗邪恶势力,抱得美人归。
  • 十圣归真录

    十圣归真录

    仙侣常相伴,乾坤任逍遥。带领兄弟,携手佳人,共战无极,称霸天地。
  • 星命轮回

    星命轮回

    不凡少年,坠星出世!入红尘!度千劫!觅身世!只因梦中执着之念!探星空!踏生死!逆轮回!誓要再创天道至尊!
  • 情感卷(文摘小说精品)

    情感卷(文摘小说精品)

    这是读者俱乐部主编的一套书籍,里面包含青春、情感、家庭、校园、情境、师生、社会、父母、智慧等诸多方面,从不同的角度,向我们阐释了它们的意义,是一本伴随人生的书籍,也是一套不可多得的好书系。
  • 地理常识知道点

    地理常识知道点

    历史可以让你心智明朗,文化可以让你提升内涵和修养,地理奇观可以让你陶冶心性,走进历史.文化的殿堂,我们心旷神怡,甘之如醇。追求自然的那种超越、完美的精神,是人类永不荒芜的灵根、灵性。
  • 神帝

    神帝

    天大地大,没有我的拳头大;你们他们,我用一根小指横扫。我是神帝,这是我的世界,法则我定,规矩我立。这是我的世界,这里我说了算!
  • 重生末世之默语

    重生末世之默语

    莫羽:重生了,这一次我要改变一切。莫羽偶然获得一块神秘的七彩玉石会引起怎样的结局……
  • 冒牌大圣

    冒牌大圣

    “老猪,妖怪来了。”“大胡子,妖怪来了。”“和尚,妖怪来了。”一只猴子如临大敌,可是身后却没有任何的动静。转身的猴子看着一人一猪一胡子跑的快要消失的背影,猴子仰天长叹,欲哭无泪。………………天地不仁以万物为刍狗:神佛无道我率妖魔代之。PS:舵主一更,依次类推,盟主十更。此加更规则永久有效,直到完本。读者群:494330783
  • 幻天灵雪

    幻天灵雪

    一幻一雪一菩提,一镜一台全是梦,是红,是黑,是天上星,是六月雪。我等万年梦方醒,醒后一切恍如梦,我看红尘四散起,一泪一滴万古匆。“你不是他,可。。”在十年后的八月,我们是否还会相见?
  • 精美卷首语(名人佳作)

    精美卷首语(名人佳作)

    本书收入散文百余篇,分青春的呼唤、伟大的渴望、生命的追问、美丽的错误、教训与启示五辑。