第一章第2节 以不辩应万辩——摆事实
人们常说“事实胜于雄辩”，在具体的事实面前，即使再蛮横、再能狡辩的人，也不能置事实于不顾，睁着眼睛说瞎话。大家一定还记得那个小时候听过的关于爱因斯坦的“板凳”故事：
一次手工课，爱因斯坦把自己“制造”的一张很不像样的“板凳”交给了老师。
老师看后很生气，举着“板凳”问孩子们：“你们见过比这更糟糕的凳子吗?”
小朋友们都一个劲地摇头表示“没见过”。但爱因斯坦却从课桌里拿出了另外两张“板凳”，说：“比这更糟糕的凳子还是有的。”他指着拿出来的那两张“板凳”说：“这是我第一次和第二次制作的。刚才交老师的已是第三张板凳了，虽然它做得并不好，但比这两张好多了。”
结果，老师被说得哑口无言。
这就是摆事实最直接的办法——示物助说。
作为一个成熟的辩手，挖掘例证来源的能力应该是非常强的。大凡好的例证都能感化别人。
在辩论中，雄辩者及时抓住现场的某些事物用作论据反击敌论，这种辩论技巧，就是就地取证战术。由于这些事物都是辩论者在现场的所见所闻所感，是大家有目共睹的，生动具体，直观性好，一点就明，一说就透，因而具有很强的雄辩力量。
在一次“大学生可不可以下海经商”的论辩比赛中，正方的一辩是这样开始他的发言的：“朋友们，在我们这个‘有钱非万能，无钱万不能’的时代里，钱这个身外之物一定令在座的各位男女同学苦苦追求过。也许哪位女同学为缺少1元钱而买不到自己喜爱的‘发嘉丽’伤透了脑筋；也许哪位男同学因缺少5角钱而不能吃上一份红烧肉只能吃盘白菜而搓痛了脑袋；也许哪位同学因为缺钱而买不起牙膏刷牙以致口臭，买不起邮票寄信以致难向远方的亲人倾吐亲情；也许……无数的也许。看来只有有钱才能有风采，才能有魅力，才能让人生存。钱可以给我们带来巨大的物质、精神享受。而下海经商首先做到的是可以开拓生财之道。这样说来，何乐而不为呢?这是其一。其二……”
这位论辩者抓住现场观众感兴趣、联系紧的日常琐事临场切入，就地取证，讲出了大家的心里话，深得观众认同。
就地取证，顾名思义，就是现场找例证，现炒现卖。所以，在用此法时要弄清的是，从现场找来的例证是否有说服力，如果缺乏说服力，还是别把时间白白搭在这方面为好。
论辩时摆事实很重要，其主要方法有：
1在适当的时机当场拿出具体的实物来进一步证明自己的观点。
2抓住现场观众感兴趣、联系紧的日常琐事临场切入，就地取证，博得观众认同。
小花絮
王阳明是我国明代著名的“心学”思想家。他主张心外无物，受到很多人的崇拜，也受到一些人的质疑。有意思的是，他还被自己的主张绊倒过一次。
那一天，王阳明和朋友登山观赏风景，一路上滔滔不绝地谈论他的哲学思想。他说：“凡是人们心中没有想到的东西都是不存在的，就说这些大树吧，它们之所以存在，就是
因为我们看到了它们，心中想到了它们，否则就不存在了!”他正谈得兴致勃勃的时候，不料被一块石头绊了一跤，帽子滚到山下去了，于是扫兴地说：“没想到被石头绊了一跤。”他的朋友便问他：“你没想到的东西怎么会存在呢？可见还是心外有物呀！”王阳明无言以对。
